营销策划方案范文样本

营销策划方案范文样本营销策划方案样本

一、封面方案名称/方案制作者全程营销方案XXXX制作XXX

二、方案目录将方案中的主要项目列出

三、方案内容（-）企划客体环境、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）

1、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人2口环境）、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁3

（二）竞争对手基本情况、竞争对手概况过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等1经济指标、销售理念及文化公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风2格、企业使命、目标、策划项目概况3

（三）市场分析、市场调查

1、市场研究研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）

2、市场规划

3、市场特性

4、竞争对手排队一一上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率5或销售额为依据）、竞争格局辨认一一是否形成市场领导者、挑战者、追随6者、补缺者、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势

7、本项目的营销机会

8、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特9定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）、周边同类企划客体分布图

10、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统11计数据）、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的12优势与劣势在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域）、市场机会点与障碍点13

（四）项目定位、项目定位点及理论支持

1、项目诉求及理论支持2

（五）市场定位、主市场（目标市场）定位及理论支持点

1、副市场（辅助市场）定位及理论支持点2

（六）消费者情况、消费者分类/分布

1、消费者特点（这些业主是什么样子的？她们怎样生活、怎样接2受该服务及相关服务？）、消费者规模？

3、消费行为/心理（为什么购买，在购买过程中寻求何特性？购买4过程，购买前的影响因素）、消费诱因的设置5

（七）营销活动的开展、营销活动的目标

1、目标市场

2、面临问题

3、竞争策略、竞争优势、核心能力

4、营销定位（区别性竞争差异点的确定）5

（八）营销策略、企划策略1（）企划概念；1（）品牌与包装规划

2、价格策略2（）定价思路与价格确定方法；1（）价格政策；2（）价格体系的管理

3、渠道策略3（）渠道的选择；1（）渠道体系建设/管理；2（）渠道支持与合作；3（）渠道冲突管理

4、促销策略4（）促销总体思路；1（）促销手段/方法选择；2（）促销概念与主题；3（）促销对象4（）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告5脚本；（）促销活动过程；6（）促销活动效果；7（）促销费用

8、企划活动开展策略5（）活动时机1（）应对措施2（）效果预测3

（九）营销/销售管理、营销/销售计划管理

1、营销/销售组织管理2（）组织职能、职务职责、工作程序；1（）人员招聘、培训、考核、报酬；2（）销售区域管理；3（）营销/销售人员的激励、督导、领导

4、营销/销售活动的控制3（）财务控制；1（）商品控制；2（）人员控制；3（）营销/业务活动控制；4（）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格5

（十）销售服务、服务理念、口号、方针、目标

1、服务承诺、措施

2、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）

3、服务质量标准及控制方法4

（十一）总体费用预算

（十二）效果评估===============================广而告之精明货源网一3•免费发布货源免费求购货源・•快速发布货源无忧。