模板-区域销售经理激励责任书

模板•药物营销区域销售经理绩效鼓励责任书甲方:乙方处方部区域负责人:负责人:为发挥区域销售人员的积极性和积极性，销售中心将从工资考核、责任考核以及绩效考核三方面来明确双方的责、权、利营销中心按逐级管理原则进行管理，按销售回款指标相应的预算进行总量控制贯彻鼓励由营销中心人力资源岗位专人负责

一、甲方聘任乙方负责甲方处方产品在区域范畴内的销售招商和管理工作第一年度区域目的任务万元分解月份456789101112123指标起止时间月日——月日；41331产品招商价格按照营销中心有关价格政策的规定执行

二、工资及鼓励、工资发放按营销中心的预算原则实行1绩效工资级别A1800B2200C2500D1600当月指标完毕率A70%B80%C90%.,D70%按当月回款指标完毕率，相应相应等级的基本工资超过区域岗位月平均指标的可同上级岗位协商拟定超原则基本工资;没完毕月度回款指标按级原则实行D持续两个月达不到指标量的公司将做出人员岗位调节60%,工资发放在工作满一种月后，第二个月日勺工资发放日发放、提成鼓励政策按营销中心处方部门预算执行2■季度绩效鼓励令完毕季度指标以上，按季度总回款额的计提鼓励70%13%完毕季度指标如下，无季度绩效鼓励70%■年度绩效鼓励弋完毕全年指标以上，按全年总回款额日勺计提鼓励85%2%完毕全年指标如下，无年度绩效鼓励85%令如因某个季度没有完毕而拿不到当季提成，而年终完毕达70%到以上，可以补足季度提成鼓励70%注政策含综合补贴通讯补贴、市内交通补贴、误餐补贴等！、其他费用按包干制运作，特殊政策在报批后有效，以文字为准3工作不满一季度无季度鼓励；不满一年度无年度鼓励；

三、责任考核货品必须以现款现货方式结算，按公司正规合同执行；

1.、违背操作规范导致货品发生冲窜货、低价销售，由责任方按规定承当2责任、流量、流向按月报备营销中心综合部有关岗位

3、准时进行周计划、周总结，下周一前上交上级主管，两天内主管反馈4意见未准时按规定贯彻计划时每次扣发五十元每月申报差旅费用计划，由部门进行总量控制，核批后贯彻发货、开票、资质、资料寄发按营销中心的流程实行

5.起动期三个月，持续二个月达不究竟线鼓励原则进行责任岗位的

6.调节、负展责任区域内的物价备案、招投标工作

7、营销人员出差住宿及补贴原则表8单位元区交通工具类地区类地区类地区A B C住宿补贴住宿补贴补贴住宿硬卧、汽180601404012030区域经理车、轮船注

①类地区为经济特区（深圳、珠海、汕头、厦门）、直辖市（北A京、上海、天津、重庆）以及南京、苏州、杭州、温州、宁波、大连、青岛；类地区为省会都市及江苏、浙江、广东地级市；类地区BC为其他都市；

②出差补贴费中含市内交通、伙食费，包干报销，启程时间在中午点前按全天补贴，启程时间在中午点后按半天补贴返程1212时间在中午点前按半天补贴，返程时间在中午点后按全天1212补贴住宿费用则按出差天数减去一天计算，凭票报销；

③住宿费必须凭发票按实际住宿天数在限额内据实报销，超额不补甲方签签字日期:方:签字日期:。