村镇银行的营销策划总结

黄河路支行的营销筹划总结I在固始天骄村镇银行的业务发展号召下，黄河路支行积极响应总行政策，对于网点的营销工作高度注重，组织员工开展营销活动这不O仅是对上级的政策执行，更是对网点日勺赚钱综合考虑O即将过去，市场的资源是绵延不绝的，建材市场的资金回笼、烟花爆竹日勺贷款刚需，以及年终外出务工人员的回归，都是我行营销中应当注重的不仅如此，考虑到黄河路支行目前的经营状况和客户流量等方面的因素，加之营销工作日勺局限性，黄河路支行特此展开营销工作计划，从全面去把控客户资源，发挥固始天骄村镇银行的优势和长处，充足实现营销最大化收益营销筹划L集美建材大市场一对于年终结算日勺时节，建材市场各家商户都呈现回笼资金欧J态势，我们可以宣传POS机和存款产品，来增进商户日勺催款结算能力和资金稳定收益营销主题宣传优势存款产品和POS机，发挥天骄银行之互惠共赢的特色营销过程通过上门走访，发放宣传单页，如存款产品节节高、存款送手机，尚有特约商户的折页；宣传POS机日勺便捷、搞笑、安全等优势点；宣传手机银行高效和快捷的查账、转账功能；同步普及天骄的服务至上理念和优质服务行为，让客户对天骄银行产生好感和爱好，同步也能让我行产品带给客户以便在集美建材大市场日勺走访中，我们针对建材市场中资产雄厚、生意兴隆日勺几大商户进行了具体日勺营销，分别有兴美陶瓷、新中源陶瓷、兆邦瓷砖、狮王陶瓷、强辉精工砖、莱斯曼瓷砖等我们通过POS机营销、存款节节高产品宣传、特约商户普及，以及贷款需求询问等多方面交流，从中可以看到诸多好日勺现象和局限性的问题营销问题及解决方式一是客户经营稳定，贷款需求保守因此我们营销中多考虑客户的稳定利益增长需求，打出节节高时特色招牌；二是机的次日到账问题面对建材市场的I商户是个硬伤，诸POS多买家打款商家不能及时收到资金，存在扯皮事件的J发生虽顾及了安全和风险，也影响了POS的推广（这是银联的原则）在推广中，尽量以安全和原则来说服客户，让他们对于成为天骄客户而感到便利为出发点，实现存款以便、贷款简洁的好处；三是同行业的竞争剧烈农商行POS机的低税率和高普及性对我们营销是个冲击，但是我们应当坚持天骄特色，避重就轻,扬长避短营销总结对于走访中，理解到建材市场是个年终资金充足的市场，商户都处在回笼资金的环境下，手上余钱比较多，我们充足营销了天骄银行日勺优势产品，同步对于黄河路支行的优势地理位置加以宣传对于兴美陶瓷和新中源陶瓷而言，自身就在天骄银行发展过业务，对于天骄的I印象较好，因此我们向它们推广了新款POS机和贷款业务，但愿它们能成为黄河路支行的优质客户，进而对天骄银行日勺赚钱做出奉献营销筹划2鉴于对黄河路地理位置的考量，我们觉得在黄河路和红苏路交叉口以西的店铺都是需要持续营销，并且都以建材、家居为主，资金在年终相对富余因此黄河路支行展开了本次扫街营销工作营销主题倡导就近营销观念，以发展客户为首要前提营销过程黄河路支行营销人员在黄河路与红苏路交叉口以西欧I位置，对每家优质商铺进行上门营销我们通过宣传黄河路支行所处的优势位置和柜台业务的优质服务，加上对POS机和特约商户的解说引导，多方面增进黄河路区域商户对天骄银行的承认和需求同步实行营销过的店铺进行名片留存和拍照，为后续的工作开展奠定基础营销问题及解决方式一是临近黄河路支行的商户却没有天骄卡或者说不理解天骄银行这个在走访中遇到某些，不排除是新开的或者转手过来日勺，但是最重要日勺还是营销没到位因此应坚持就近营销理念和不定期持续营销，这样才干保证周边的客源不流失，也能加固黄河路支行的根基；二是有了天骄卡但是不常使用因素其实也是没有持续营销，之前开过卡，但是后来中断了，对天骄银行开始模糊营销总结本次营销重要环绕黄河路以西的商户展开，同步也波及红苏路以北欧I某些商户的营销和回访总的来说，营销带来的是黄河路周边的商户对于固始天骄村镇银行黄河路支行时结识和进一步理解让不理解的商户重新结识到附近尚有这样一家服务至上、存款产品优质、贷款响应速度快的便捷利民银行;同步让此前的老客户在即将流失日勺时刻，又重新对天骄产生了浓厚的爱好黄河路支行倡导就近营销，也是但愿支行周边的客户都能有一张天骄卡，并且能不间断地使用，成为一种习惯营销筹划3以淮河路和蓼北路交叉口以东为营销地点，开展“访谈为核心，营销为主旨”的营销活动理解客户所需，及客户之所求营销主题访谈为主，营销为辅，灌输天骄银行理念，营销天骄产品，发展天骄客户营销过程黄河路支行通过对活动地点，挨家挨户地进一步访谈和营销，重要以电瓶车出名品牌为主，如雅迪、小刀、安普尔、新日、爱玛、立马等，尚有雅马哈和豪爵铃木等摩托车商户切实做到挨家挨户访谈，环绕“你与否在天骄发展过业务”为中心，让商户都能理解天骄，理解黄河路支行的位置和便利性；同步对“有开过户的商家为什么不在天骄发展业务”进行理解，采用灌输天骄优势的方略，宣传节节高产品和POS机业务我们重点对于特约商户加强了宣传，让这些出名的商铺能发展成我们的资源，同步我们天骄银行日勺客源也能惠利于他们营销问题及解决方式:缺少理财产品客户是盼望高收益时,因此好的理财产品不失为好日勺营销产品营销中我们通过宣传节节高产品日勺零风险和灵活性，尚有高收益总结年终时刻，黄河路营销从未停歇黄河路支行通过本次营销活动收获诸多，波及时区域和商户也诸多，营销其实就是为了发展天骄客户在营销中我们把天骄银行的优势宣传出去,同步也吸取局限性有的乐意开卡开户，有的乐意去开对公，也有时乐意办POS,尚有贷款……但愿营销活动能带给黄河路支行收益，我们期待后续天骄日勺优质产品推出，相信天骄品牌的效应会越来越好！。