房屋出租谈判技巧（共4篇）

房屋出租谈判技巧（共篇）4房屋出租谈判技巧（共篇）篇一商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主4动,所采取的方法、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘,这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱1租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到个核心卖点和个后备核心卖点、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看1重店铺的什么卖点比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经2-32营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较恐怖〃的数字，应该压缩的店铺租金有周围店铺的参照标3准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在〃投资上的转让费，则是不好横向比较的、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装4修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候,坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后勉强成交上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同怎样才能租到一间物美价廉的商铺在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来L、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问

2、附加条件不可忽略在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件这可以使你节省不少开支首先，租房前应对3店面内现有的情况（包括装修状况、设备状况等）都了解清楚然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进第十一节、提前退租、解约、合同无效的常见争议与风险控制、违约情况下的权利行使及赔偿责任

1、合同无效情况下，如何计算房屋使用费2行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣其次，通过谈判要求免付押金一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的,但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了如果谈得好，完全是有可能卸掉的再次，通过谈判要求延期缴付房租尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款只要你能主动艮定延期期限，有些房东是会答应的最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、P定期缴付和一次性付清等几种很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠也能省一笔开支有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了有的房东除了收取固定的月租外,还要按一定比率分享经营收益经营者最好及时结算采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了篇二房地产销售人员价格谈判技巧价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单

一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易1让价并让客户2开价客户开价后，你要努力抬价有以下几种策略3表示客户开出的价格很离谱表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值物超所值同等产品相比较，产品的价值客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提4出相应的要求比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以5此来作为让价的相反要求

二、折扣的谈判技巧第一原则作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的第二原则你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度第三原则同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激策略.换产品给折扣比如从低到高等.多买房多给折扣比如拉朋友老带新

1.改变付款方式有折扣比如贷款到一次性2以退为进3给自己留下讨价还价的余地4有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定1要让对方在重要的问题上先让步2如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下3学会吊味口4不要掉以轻心，要保持高度的警惕56假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向7

三、价格谈判的方式8要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持确认客户喜欢本产品，.告诉客户我不是要为难你我只是一名业务

1.员，在和你同等价格和付款方式下，我2帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功.表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行

3.避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面

4.给客户表达自己最后一搏比如公司开会时提出来，由几个老总决定

5.神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人6买房人砍价招-避免流露出特别强烈的购买欲望

30.为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉1拢你的.告知销售人员，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一2种两难之中，难下决断的样子.告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金

3.告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠

4.不能找物业的缺点降低.告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便5宜总可以解决问题6

（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价.告知准备一次性付款，要给优惠的价.带着元，说只要售价合适马上交订1金，决定购买

25000.如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户3

（三）以自己的经济能力不够作为理由.用其他物业的价格作比较，要求再减价.告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点

1.告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，2条件更优惠的付款条件

3.告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费.告知公司的预算有限，只能是指定的售价

4.告知自己的现金积压在股市上或其他生意上

5.告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，6卖方情愿拿到该项目的最优惠价格

7.告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价.告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇

8.告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便9宜点

10.与谈判人员，销售人员成为好朋友.送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表11示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣

（四）12声东击西探知更便宜的价格.找多位不同的销售代表试探售价的最低价

1.要求开发商给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修.假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，2但可以考虑一套，要求批发价

3.先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元

4.告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利

5.告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱

6.告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者

7.告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间.拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜8的售价9如何守价

一、客户之所以购买的主要原因；产品特点与客户需求相符合；客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境；L销售人员能将产品及大、小环境和价值表现10的很好，客户认为本产品价值超过此价11格

二、谈价过程中要掌握的原则；对表价要有充分信心，不轻易让价；.不要有底价的观念；

1..除非客户携带足够现金和银行卡能够下定；

2.能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈3判；

4.不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝；

5.要将让价视为一种促销手法,让价要有理由；

6.抑制客户有杀价念头.坚定态度，信心十足；

7.强调产品优点及价值；

8.制造无形的价值（风水、名人等无形价值）；

9.促销要合情合理；10

三、议价过程的三大阶段11

（一）初级引诱让价.初期要坚守表价；.攻击对方购买，但最好别超过两次；

1.引诱对方出价；

2.对方出价后要掉价；

3.除非对方能下定金，否则别答应对方出价；

（二）引入成交阶

45.当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价你的否定态度要坚定，并提出否定的理由；

1.提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应；

2.表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管3销成本；.当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持；.当双方开出成交价格时，若在底价以上，仍4然不能马上答应；

5.提出相对要求，您的定金要给多少，何时签约；

6.表示自己不能做主，请示幕后人（销售负责7人或假定某人）；.答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了的后悔表情，但不要太夸张8

（三）成交阶段.填写定单，勿喜形于色（多出现于新人），最好表示今天上午成交了三户，您的价格最低当然，如果以表价成1交，也别忘了恭喜你买了好房子.交待签约时所带资料，要带原定单，签约要带身份证等（举例原因）2篇三郭艳萍律师商业地产租赁合同法律问题与谈判技巧商业物业租赁合同法律问题与谈判技巧第一章、商业物业租赁概述第一节、商业物业租赁的概念与租赁合同的特点第二节、商业物业租赁的模式与种类、按场地类型划分、按租赁模式划分1第三节、商业物业租赁合同的基本框架

2、通用条款、专用条款

1、合同附件2第二章、商业物业租赁重要条款解读及相关法律风险控制3第一节、租赁面积的常见争议与风险控制、计租面积的使用标准、计租面积的确定依据

1、公摊系数的确定

2、争议处理方式3第二节、租赁期限、免租期及计租日的常见争议与风险控制

4、租赁期限的约定

1、免租期的计算时间，合同解除请款下的免租期计算、争议处理方式2第三节、租金标准和租金支付的常见争议与风险控制

3、租金标准、提成租金应注意的法律问题、延迟支付租金的违约责任

1、开具发票的从给付义务

2、拖欠租金导致合同解除的责任3第四节、履约保证金的性质与抵扣4第五节、物业用途的常见争议与风险控制、物业用途、品牌及经营范围、责任认定1第六节、房屋交付标准、进场条件及进场日常见争议与风险控制

2、特殊业态交付标准、主力店的交付标准及认定

1、合同无效或解除时装修的评估鉴定2第七节、开业时间及开业率的常见争议与风险控制

3、开业时间的确定、开业率的计算标准1第八节、物业管理费及其他费用承担的常见争议与风险控制

2、物业管理费的承担及增长标准、公共事业费的缴纳标准和方式

1、招牌和广告为的使用及相关法律责任认定第九节、房屋修缮常见2争议与风险控制3第十节、承租人优先购买权及优先承租权常见争议与风险控制。