战略绩效管理五定模型

战略绩效管理五定模型——来源《“五定”破解绩效魔咒》三个角度看绩效管理一种公司当中，三个部门都可以成为考核的组织部门，这个三个部门是财务部、计划信息部、人力资源部从财务部的角度看绩效考核，重要内容涉及组织编制预算，进行会计核算,按照预算目口勺进行支付从计划信息部日勺角度看绩效考核，重要内容涉及组织制定战略目日勺，对战略目日勺进行分解和过程控制，对经营成果进行分析和评判从人力资源部的角度看绩效，重要内容涉及设计绩效考核方案，组织绩效辅导，按照考核指标进行考核那么，哪一种角度的I考核是好日勺考核方式呢？事实上，单纯从哪一种角度看都不是最佳的考核方式，只有三者有效结合在一起的考核方式才是最佳的考核方式因素很简朴，一种完善H勺绩效管理系统，一方面是战略目的制定和分解开始，然后形成考核指标，而考核指标日勺达到需要财务预算系统，同样，一种完善欧I绩效管理流程必不可少这样，就通过绩效管理把财务角度、计划信息部角度、人力资源部角度的I绩效有效地结合在一起只有三个部门齐心合力,才干开发出一套完善的绩效管理系统，图L4说日勺就是这个观点这里面，需要明确三个部门口勺主次关系，一般，整体的绩效管理程序由人力资源部发起，计划信息部和财务部在其中各个环节配合也有列外，有的公司把部门的I考核也就是从战略到预算到部门考核指标的I过程交给计划信息部，而把员工的考核交给人力资源部至于采用哪种方式要看公司部门的分工，最佳是由人力资源部统一发起各个流程，作为绩效管理流程第一负责人推动整个程序有序开展图

1.4三种绩效管理观点绩效管理的发展趋势总体上，我国公司绩效管理呈现10大发展趋势

1、从注重过去到注重将来（战略导向、平衡计分卡）以往口勺绩效考核方式注重事后评价战略绩效管理体系注重基于战略目的系统规划将来目的与达到方略从事后静态评估转向事前日勺动态管理

2、从注重对个人时总体评价到注重价值（成果+行为）以往的考核方式注重对员工个人体现的I考核，关注人与人口勺对比战略绩效管理体系注重价值发明口勺过程（战略目的1+行动计划+考核指标+目的值+衡量原则+鼓励政策）

3、从注重评估等级到注重绩效目的I（目的I导向）以往的I考核方式注重员工口勺等级评估，对员工的绩效体现进行等级划分，根据定级拟定奖金多寡，战略绩效管理体系注重目的日勺设立，关注哪些是公司必须重点完毕日勺目日勺，以及这些目的如何与员工的I工作有关联，最后实现员工目的与组织目的相一致

4、从凭个人主观判断到注重成果衡量（从定性到量化）以往的考核方式注重个人主观判断，由于平时沟通局限性，导致信息收集不充足，主管对员工时理解不多，最后打分的时候只能拍脑袋战略绩效管理则非常注重过程沟通和绩效记录，由于事实根据充足，双方沟通充足，最后主管可以根据事实对员工的绩效体现给出合理的I、员工容易接受日勺评价

5、从评价表为主到价值发明的过程（绩效辅导）以往区I考核方式非常关注绩效考核表的设计，过程当中重要依赖考核表战略绩效管理则把考核表当成绩效沟通H勺工具，跳出考核自身去关注更加重要的绩效辅导，绩效辅导是绩效管理欧I生命线，做好了绩效辅导才干真正实现战略绩效管理日勺价值

6、从填写大量日勺考核表格到与公司目日勺相结合（KPI）以往日勺考核方式需要填写大量的考核表格战略绩效管理则非常关注与战略B口勺有关日勺信息，更加关注可以推动公司形成核心竞争力日勺核心绩效指标

7、从人力资源程序转向公司管理程序（运营回忆、战略回忆）以往的考核方式是以人力资源部为主日勺人力资源程序，人力资源部包揽除最后打分之后的所有考核工作，甚至涉及员工指标的I指定和考核分数日勺调节战略绩效管理则以公司战略目的为纲，把整个公司的经营管理串联起来，从人力资源管理程序上升到公司整体管理程序，从关注员工个体体现转为关注公司整体运营效率的提高和战略目的I日勺贯彻

8、从单方面考核从上到下转向员工参与以往日勺考核方式重要是主管日勺单方面评价，无论是考核指标日勺制定、考核打分还是考核成果应用，员工都不参与，因此被称为暗箱操作战略绩效管理则非常关注员工的参与，全过程都让员工参与，员工的积极参与推动了战略绩效管理体系建设的进程

9、从用于奖金分派转向协助员工成长以往的考核方式日勺成果重要用于奖金分派，短期效益比较明显战略绩效管理则关注公司战略目日勺日勺达到和员工时进步成长，更加注重长期价值

10、从各个击破的个人作战转向团队协同以往的考核方式重要关注每个员工个体的绩效体现战略绩效管理则非常关注各个部门之间日勺协同作战，通过绩效管理把各个部门关联起来“五定”绩效管理模型目前，各级管理者对绩效管理是什么，有什么作用大概均有一种理解，但是对于绩效管理如何发生作用的机理却理解不多仅仅满足于懂得“绩效管理是什么、而不去追问“绩效管理是怎么一回事是无法在公司内部对绩效管理实行形成共识日勺，这也就是为什么公司花了很大的力气履行绩效管理，最后却落得“认认真真走形式”时下场，最后让大家陷入无限痛苦的I绩效魔咒日勺因素所在本书是著者结合的精心研究和数十家公司征询经验的基础上，系统地梳理了绩效管理发挥作用的机理，从五个环节对绩效管理的运作机理进行了系统日勺梳理，称为“五定”战略绩效管理模型，其主线出发点和落脚点是“绩效导向文化的塑造”和“管理者绩效领导力日勺提高、唯有抓住这两个基本点，公司时绩效管理实践才干真正落到实处定基础定目标五•塑造绩效1定导向文化•提升管理模2货任到国权力归位故略清晰目标一致者绩效领导型定激励定改进定规划抖续同饿良性循环教练辅导选地生出指标明确行动有力图L5战略绩效管理“五定”模型“五定”模型日勺内涵和重要工作工作涉及

1、定基础-责任到岗权力归位，重要工作是完善组织构造、部门职责、岗位职责、授权事项等组织管理工作，为战略绩效管理实行奠定坚实的基础在实行绩效管理之前，公司一方面要做的一种工作就是要对公司日勺组织构造、部门职责、岗位设立和岗位职责进行梳理为什么要做这个工作，不做行不行？不做显然不行我们懂得，公司职责重叠、职责空白、管理报告关系混乱、多头领导、岗位设立不清晰、岗位职责不明确的现象非常普遍非常简朴的一种道理，如果某个工作没有人做，那么在制定考核指标的I时候，这个指标就无法贯彻到具体员工如果管理报告关系混乱，大家搞不清晰谁领导谁，谁对谁报告，那么就无法明确考核人因此，在实行绩效管理体系之前，一方面要做组织梳理，这是基础那么，在定基础环节，如何理解组织设计、岗位设计、部门及岗位的定位与职位，需要用到哪些理念、工具和措施，组织梳理应当按照什么样日勺环节展开，具体有哪些成果？这些内容将在第二章进行具体简介

2、定方向-战略清晰目日勺一致，重要工作是运用平衡计分卡战略地图工具对公司口勺战略目的I进行梳理和明确，为绩效管理的实行提供整体方向公司将来1-3年要往哪个方向发展？要达到什么目日勺？要在哪几种方面做到差别化？在哪几种方面形成独具特色的竞争力？这是公司必须考虑清晰的，也是指引绩效考核工作的指南针不做战略梳理行不行？不做战略梳理睬对绩效考核形成什么影响？如果不做战略梳理睬浮现战略是战略，考核是考核，战略与考核两张皮日勺现象这个现象导致时最坏的I成果就是，公司考核时东西不是高层关怀的东西,高层关怀的东西在考核里没有体现最后，公司日勺绩效管理政策得不到高层的支持，如果考核得不到高层的支持，那么中层悲观抵御就有了理由，“高层都不关注，我们凭什么那么认真？因此，绩效考核流于形式将只剩余一种时间问题事实上诸多公司的绩效考核也是这样一种结局面对这样的结局，诸多公司人力资源部门还体现出了不解和困惑？搞不清晰，为什么高层说一套做一套，嘴上说考核重要，说考核势在必行，规定各级经理认真看待，但是到了真正开始实行的时候，却又变卦了呢？为什么每次和公司一把手报告绩效考核工作，他只是说“先放在这里吧，我看看”，之后却没有任何反馈？其实，因素很简朴，绩效考核体系没有融入到战略运营体系当中，没有发挥贯彻战略日勺作用，也没有和员工职业发展结合起来那么，在定方向环节，如何运用平衡计分卡战略地图工具对公司的战略目时进行，需要用到哪些理念、工具和措施，战略梳理应当按照什么样日勺环节展开，具体有哪些成果？这些内容将在第三章进行具体简介

3、定规划-指标明确行动有力，重要工作是对前期梳理日勺战略目日勺进行系统分解，在战略目的日勺基础上提取用于考核日勺核心绩效指标，为精确衡量员工的绩效提供适合的“标尺”基础打好了，战略目日勺也梳理清晰了，接下来很重要的I一步就是定绩效考核指标，这是绩效管理的“标尺”，要想定出合理的指标，使得指标与公司H勺战略更加契合，公司要做好绩效规划工作绩效规划就像盖房子的蓝图同样，非常重要，这一环节抓好了，考核指标的合适性就抓住了，衡量日勺尺度原则也会更加清晰其实，前面两步完毕了，这一步就简朴多了，重点根据与战略的有关限度选用考核指标，所谓“抓重点、重点抓”，讲日勺就是这个道理基本上，每个人选用5-8个考核指标，形成业绩合同，作为后续绩效管理工作日勺评价尺度那么，如何从战略目的分解指标，分解指标日勺过程中需要用到哪些理念、工具和措施，具体口勺环节是怎么展开的I这些内容第四章将进行具体日勺论述

4、定改善-教练辅导落地生根，重要工作是在绩效目区I和指标日勺基础上，上级与下级保持持续日勺沟通，对下级进行高效的辅导前面三步仅解决了考核指标来自哪里，考核指标是什么，评价原则是什么等问题，后续大量工作需要绩效辅导和绩效面谈来完毕，绩效辅导和绩效面谈是绩效执行口勺核心环节所谓绩效辅导，是指经理和下属针对考核指标所进行的持续沟通，目的是协助下属进一步理解考核指标的内涵，考核指标与公司战略的关系，考核指标与本职工作日勺关系，协助员工梳理工作思路、形成工作计划、提供工作措施和工具、协调资源、提供支持，协助员工把思想和行为逐渐调节到绩效考核的导向上来这个环节必不可少但在实际工作中，几乎绝大部分公司日勺管理者都忽视了这个环节他们一般把绩效考核和平常工作的界线分得很清晰，而没有结识到，其实所谓绩效管理，就是协助经理和员工梳理工作，协助员工更好地位组织作出奉献、提高自我的一种工具和思想而已，他们没有主线性时对立如果这个工作不做夯实，我们始终强调的“绩效导向的文化塑造”以及“管理者绩效领导力日勺提高”就是一句空话，无法落地如果对员工绩效和组织绩效进行有效日勺结合，能协助经理解决诸多问题，例如工作思路不清口勺问题、上下级沟通不畅的问题、员工技能局限性口勺、工作意愿不强的问题、管理需要陷入细节的I问题、时间不够用的问题等等目前基本上大家都懂得了，绩效考核日勺结束不是以打分完毕为结束标志，而是以绩效面谈为结束原则，绩效面谈是双方一次正式日勺面谈机会，在绩效面谈会上，双方对员工过去一种周期的I绩效进行充足的I沟通，对员工的长处、局限性和改善措施达到共识实际执行过程中，诸多经理对绩效面谈仅仅是“懂得了”而已对于绩效面谈纠正是什么？为什么要做绩效面谈？如何才干进行一种成功H勺绩效面谈？绩效面谈和平常的沟通日勺差别是什么，绩效面谈的对于经理和员工日勺价值是什么等？却鲜有自己深刻的体会因素可以归结为如下三条一方面，经理不乐意和员工面谈，从内心里排斥这个工作，觉得面谈耽误时间，不如拿这些时间做些自己喜欢的工作另一方面，经理觉得面谈只是走形式，没有什么必要，反证大家在工作常常沟通，某些问题平常也都点到了，不要再通过这个形式再来一次第三，诸多经理为了应付人力资源部检查，简朴和员工沟通几句，就填表上交，完毕任务基于这几种因素，著者觉得我国公司在绩效面谈这个工作上需要强化的J东西还诸多，摆在第一位的需要建立一种正式的绩效面谈沟通的机制，这个机制需要组织保障经验表白，当有第三方在场的时候，绩效面谈可以按照程序进行得比较进一步，特别是刚开始实行时，人力资源部除了提供措施、工具、程序外，还要参与旁听，协助经理提高面谈技能同步，人力资源部代表了公司，人力资源部在场旁听，有助于营造一种正式的沟通氛围有关面谈的进一步度方面举两个个小例子阐明一下第一种例子，某公司营销副总和下属部门经理面谈，在谈到一种指标“销售计划精确率”的时候，营销副总说，“这个指标，你也许没有明白它日勺考核目的I,你想想，你报时销售计划如果不准，会发生什么状况？”经理回答“生产做不出来，交不了货”副总说“对，如果不报计划或计划不准，会影响你最后销售任务日勺达到你应当把预算、计划和任务结合起来考虑，从你日勺任务达到的角度看待这个问题，而不是指标的自身如果仅仅是觉得公司考核你这个指标是为了扣你的I钱，那就完蛋了，你可以继续不精确，反正任务是自己背口勺”当营俏副总说完这话，经理一拍大腿，“对啊，我目前终于明白了这个道理,此前就是觉得公司是为了扣分，没从这个角度考虑，我想其别人也也许这样考虑”这是他们之间在平常沟通的时候常常谈的问题，但是始终没有解决，在绩效面谈欧I氛围里，双方对这个问题达到了共识第二个例子是销售部经理和大区经理日勺面谈，中间谈到一种心态问题此前，销售部经理常常指责这个大区经理是负面心态，无论考虑什么问题都是负面的，每次销售部经理和他谈到这个问题的时候，就会谈崩而在绩效面谈中，双方在融洽日勺氛围中，一方面从长处出发，协助大区经理找长处，协助他着眼将来考虑问题，慢慢地，双方再次谈到这个问题的时候,大区经理的思想有了转变，结识到诸多事情不要仅仅看到眼前，而是要着眼于将来久谈不下的一种问题通过面谈双方达到了共识，最后大区经理的眼圈都红了，原本觉得是一场批判会的，没有想到经理睬这样替自己着想，显得有点激动也有点感动这就是绩效面谈日勺魔力，核心在于双方的投入和开诚布公以及经理关怀人的态度那么，管理者究竟该如何提高自己的绩效领导力，这其中需要用到哪些理念、工具和措施？具体的环节分别是什么？这些内容第五章将进行具体的论述

5、定鼓励-持续回馈良性循环，重要工作完善与目的相匹配的薪酬鼓励，基于员工的体现予以相应鼓励目的和鼓励一定是关联日勺，有什么样日勺目的I就有什么的样日勺鼓励，例如销售目日勺有提成、研发目的有研发奖金、技能提高目的I有技能工资，年度目的有年终奖甚至利润分享，等等，这些都是与目的匹配的I鼓励形式不要只顾做目时而忘掉了鼓励。