市场营销专业调研报告

年市场营销专业调研报告2009

一、调研目的

1、了解用人单位对市场营销专业人才的需求状况，包括未来三年内人才需求量，对人才的学历层次要求和能力要求等

2、了解用人单位对高职层次专业人才的需求特征，我校在用人单位中的知名度及用人单位接受我校学生实习的可能性

3、通过开展调研，明确我系市场营销专业学生的培养定位，以进一步完善人才培养方案，以及为今后招生计划的制订，新增专业的设置等，提供参考意见和建议；并逐步建立经常性的反馈渠道和评价制度

二、调研方法采用实地调查和实习反馈信息相结合的方法收集来自用人单位的信息

三、调研时间及地点时间2009年8月地点郴州地区与市场营销相关企业、单位

四、调研结果与分析从调研结果来看，郴州市各企业对高职层次市场营销毕业生的需求量较大，市场营销专业毕业生就业前景较为广阔同时各企业也纷纷建议，在提高学生专业技能的同时，也应强化学生就业心态、沟通能力、人际交往能力等适应社会能力方面的培养部分企业也表达了同我院市场营销专业进一步合作的意愿此次调研虽然时间较短，但得到了大量来自企业的有用信息，必将对我院市场营销专业建设与发展起到良好的促进作用

（一）、市场营销专业需求现状、就业前景及职业特征

1、对市场营销人才需求情况的调查现在社会正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力一一包括硬资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求之榜首，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素质的差异问题，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是低水平，简单操作的一般营业员，可是这些人企业并不需要，企业需要的是可以成为链条中关键环节的营销人才

2、营销专业人才市场需求的展望1）、营销类人才供需比急剧拉大营销人才难求已是劳动力市场比较突出的供需矛盾，而近期市场的供需差异就更能体现完全市场化导向的就业趋势发展企业、商家为了扩大市场占有，纷纷扩大销售人才队伍，导致此类人才需求量大大增加；很多求职者对营销岗位存在着“条件艰苦，待遇起浮”的偏见，不敢或不能持久地从事这个行业随着营销产业的日益成熟和相关培训机制的日益规范，新型营销将逐渐深入人心2）、营销领域的“弹性就业”机会多多由于市场营销行业就业门槛相对较低，而且随着社会的发展，就业越来越弹性化，对于处于弱势的下岗失业人员和欠缺工作经验的毕业生们进行非全日制就业、弹性就业都是非常好的实践和锻炼机会，相对于全日制就业竞争小而且形式更为灵活从以往的社会招聘可以看出选择弹性就业的应聘人员达成的就业意向率比普通岗位达成就业意向率约高出了16%o3）、质量要求提高随着经济的发展和中国加入WTO,外资进入政策的逐步宽松，使得国外品牌不仅能在中国更方便地销售，而且在相当一部份行业会给本土企业带来相当大的压力这就需要企业在制定营销战略时，更多考虑的是精确的数据、科学的方法，而不仅是某种感觉而在这方面，我国营销人的专业水准、做市场的能力和营销观念等方面，还有相当大的差距人才需求结构变化使营销类人才变得更加抢手,因此营销人才的短缺也是一种质量上的短缺特别是在营销行业是主要以业绩论英雄，对于刚从学校毕业的学生，要再短时间内取得比较好的业绩是不可能的因此就表现在，企业在招聘业务员时强调经验而经验也成了营销专业学生就业的一道障碍4）、数量增加随着国家产业结构的调整，特别是在制造行业里，家电制造业的价格大战给人们带来了最切身的体会一方面企业要加快生产步伐以提高设备运转率，另一方面，面对日益饱和的市场需求，产品间的竞争也日益残酷这种对营销人才的需求率先从家电行业铺开，然后在日化行业的推波助澜下，迅速席卷医药、保险、房地产、汽车等行业，最后演变为一种强烈的社会效应及市场效应因此营销人才一展身手的创业机会将会很多这就决定了营销行业的人才需求量大，从国家有关统计资料来看，近几年，市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要,就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右市场营销专业近几年就业率2005年97%；2006年

96.5%；2007年

97.8%从长远来看，企业对于营销专业人员的需求会在相当长时间内保持持续增长势头，随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大5）、知识结、能力结构构趋向复合型纵观近几年企业单位对市场营销专业的人才需求状况，多数企业要求的是市场营销专业的人才，其他对应聘者的要求条件较少从长远来看，具有一定的专业知识，又懂得市场营销的技能的复合型人才会逐步受到用人单位的青睐就目前看来，像医药代表、医疗器械等对营销人员专业知识要求较高的行业已经在用人条件上提出要有一定的相关专业知识所以，在以后的人才选拔上，更多的企业会更倾向于既有一定行业知识，又有相应营销技能的营销人才特别是在市场营销专业人才供需趋向平衡的情况下，随着非营销专业人才转行到营销行业，企业将会对营销专业人才的需求向既懂得营销技能、又懂得专业知识的人才方向转变

3、市场营销就业方向从近年营销专业毕业生反馈回的信息可以看出，营销专业的毕业生就途径较为广泛仅与营销密切相关的岗位就有销售经理、业务代表、促销员、售后服务四类，就高职学生而言，营销岗位基本的可以概括为两类1）、销售人员只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一2）、市场营销管理人员高职高专市场营销专业培养的毕业生，不仅具备比较扎实理论基础，更主要的是在专业技能技巧上有较为扎实的功底，因此，尽管在就业之处都从一线销售做起，但经过一定时间磨练后可以向营销组织管理人员发展这也决定了高职营销专业毕业生在市场经济中有着广泛的就业路径

（二）、用人单位对营销专业人才的要求从反馈信息和实际调查可以看出，企业虽然对于营销人员的需求量大，不仅是这个职业的市场容量大，而且是因为营销职业的挑战性强，对于人才的要求高,企业营销人员流动性强造成的，从调查结果看出，企业需要的营销人员不仅要具有相应的基本素质，更要具备相应的核心能力总的看来，企业要求营销人员应该具备的基本素质和能力包括积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力，同时，多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合

五、结论与建议根据调查分析，我们认为，作为职业教育的重要组成部分，在营销专业人员的培养上更应该体现高职教育的特点，注重学生职业意识与职业能力的培养，以进一步满足企业的需求具体地

（一）明确培养目标就毕业生的薪酬情况来看，刚毕业的学生由于销售业绩不理想，从而报酬不高，这已经较为严重地影响了学生的就业几乎所有高校都设置了市场营销专业,导致供给连年不断增加，反映在就业市场上，就是低层营销人员的薪资水平被拉低但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势依旧不错高等职业教育是高等教育的重要组成部分，它以培养高等应用人才为己任培养目标是社会需求与教学实践的结合点，反映人才培养的方向所以如果培养目标不明确，则教学途径也不可能明确，而教学途径如果失去应用的针对性，那么高等职业教育的社会功能也不可能完满的实现因此，高职教育必须培养可从事商品销售、市场开发、市场调研、企业经营策划等营销业务与管理工作的应用型营销人才，要求学生动手实践能力强，实行以学生为主体的教学经营一体化的工学交替教学模式

（二）正确定位培养规格人才培养规格的定位应根据培养目标的要求，以知识能力、素质协调发展、综合提高为原则，对培养规格进行定位对高职市场营销专业人才培养规格的定位包括基本规格和知识能力结构基本规格包括政治素质、业务素质、体育素质,这些都可按国家教育部有关文件执行而知识能力结构包括知识结构、能力结构、技能结构知识结构具有一定的人文社会科学基本知识，掌握管理学、经济学、贸易学方面的知识；掌握市场法律、法规知识；掌握营销策划与分析的有关知识；掌握网络营销的知识；掌握营销组织与管理方面的知识；具有一定的商务礼仪、沟通与谈判方面的知识、商品推销知识、顾客关系管理知识、计算机操作基础知识、一定的财务管理知识和相应的行业知识等能力结构除了培养技术能力外，还应培养适应社会的能力，团结协作的能力、勇于创新的能力、独立处理分析问题和解决问题的能力；市场开拓能力；语言表达能力；营销策划能力；市场调查分析能力；学习能力；沟通、社交能力；营销组织管理能力技能结构市场调查分析能力、营销组合分析能力、商品推销能力、市场拓展能力，电子商务与网络营销能力，营销策划能力

（三）加强专业教学内容与课程体系建设与改革课程建设是专业建设的重要内容，要根据学校学科专业的布局，根据大学科门类标准统一规划，建立科学的专业课程体系，本着重视基础课程，加强主干课程，扩大选修课程，增加行业知识课程内容，突出专业、人才培养定位与特色，加强专业课程体系的建设同时，进一步进行课程的整合，重点注重学生基本素质与基本能力的培养与训练，改革课堂教学方式方法和考试方式，体现职业教育的特色

（四）加强实践教学，提高学生职业能力和创业能力高等职业教育的特色在于使学生在掌握必需的文化知识和专业知识的同时，具有熟练的职业技能和适应职业变化的能力高等要完善实践教学的基本标准和规范建设，切实加强实验、实习、职业技能训练等实践性课程和教学环节，认真安排，从严要求，严格考核检查，确保学生达到专业培养目标规定的要求学校要实行产教结合，密切与企业的联系，鼓励学生深入生产实际，参与企业的技术推广和技术革新等创新和实践活动，把教学活动与企业的技术开发、推广、应用和社会服务紧密结合起来认真执行教育与社会实践相结合的方针，组织学生积极参加社会实践，拓宽他们的视野，增长他们的社会经验要创造条件开设培养学生创业与经营能力方面的课程，增强学生的就业能力

（五）加强专业实验室和校内外实习基地建设改革实验室管理体制，构建立体型实践教学体系，更新实验教学内容，增加综合性设计性实验项目加强专业实践基地建设，既要重视基地的教学功能，又要考虑基地的科研功能，以基地为基础，建立教学、科研、生产三结合的教学模式，提高学生的实践能力与创新能力，同时，实训基地建设不仅应该成为毕业实习的基地，更应该成为日常教育教学的训练基地，因此，在校外基地的建设上应该立足本地总之，企业的市场营销人才需求和市场营销专业教育这两个领域互动还很不完善，学与用的脱节还是一个普遍现象许多高校按照自己的想法和要求去培养大学生，而事实上对该怎么培养大学生以提高学生的职业能力，有利于他们更好的就业缺乏了解，因此，提倡学校和企业的联合，鼓励学生理论与实践相结合，在职业教育中加强学生的基本素质与基本技能的训练势在必行工商管理系营销教研室2009-9-2。