地王广场春茗茶话会执行方案-7

地王广场春茗茶话会执行方案

一、目的•融洽与客户之间关系，塑造良好日勺公司形象，利于后来交房工作时开展；•借“****春茗茶话会”造势，具体分析项目的优势、买点，增强客户信心，鼓励客户再次购买或简介新客户来**广场置业

二、活动主题开发商领导简介致新春贺辞，同步感谢客户对共建“******”作出的努力！销售经理对项目的工程进度、销售状况、整体的招商思路及招商现状和之后的工作安排、****简介等四个方面进行全面论述

三、活动时间建议时间3月18日下午430【正月二十七，星期六】

四、活动地点

五、活动形式及规模＞形式会议形式，简介及问答＞规模共310人，一间商铺一种名额（多种商铺多种名额）阐明业主280位，****公司及项目组10人，意向客户20名，估计为31桌（10/桌）

六、人员配合*****/项目组/营销中心人员/酒店工作人员

七、活动思路以***地产公司感谢客户对共建“***—都市商业中心”工作日勺大力支持和恭贺新春为理由，举办本次聚会，为之后销售工作造势会上我们将向广大客户报告****此阶段的利好信息，充足增强客户信心此外鼓励客户简介新客户购买****;加强与市场日勺沟通、理解，为我们四月份日勺招商、销售和五月份的三期开盘预热同步，良好的客户裙带关系非常有助于之后交房工作此外，为加速客户日勺成交速度，建议推出“抢购****金铺秒秒金”活动,推出固定日勺15间价值在30万以上的商铺前五名在享有新年大礼包基础上再优惠1万元，中间5名再享有7千元优惠，最后5名再享有5000元优惠阐明通过现场氛围的营造、项目优势卖点的现场简介，鼓动客户产生购买冲动

八、活动核心内容工程简介/招商形式/销售状况/北京华联现状及经营理念论述/强力促销带动销售

九、项目推荐演讲提纲

1、工程简介，增强客户对发展商的信心

一、二期工程全面封顶;＞三个广场即将荣誉面市、主力店玻璃幕墙和步行街道路等建设进度简介；＞交楼原则、时间、二期商铺可以提前交付使用的利好信息

2、招商＞目前已经出租商户案例简介和进驻品牌简介；＞业主自营比例高，自营时都是鹤壁最出名的品牌代理商；＞需要出租的二期业主登记，我们好尽快外租，自营户想做品牌加盟经营登记；＞在****已经进驻、招商工作顺利等利好状况下，但愿投资客户能减少门槛,在市场哺育期间为承租户减负，保证我们的承租户能长期租用商铺、共同做旺做强；＞外租户目前日勺租金基本按照十年回本进行测算（后来租金实际状况如何视市场运营状况而定）；二期外租户进行现场登记，我们将尽快帮其招租或品牌加盟

3、销售＞销售业绩突破亿元大关，销售前景看好，有助于我们开业；＞自我经营业主案例简介、外租客户承诺实现案例【忠诚客户简介】；＞老业主简介新业主可得到千元精美礼物日勺优惠活动，鼓励客户推荐新客户

4、北京华联简介＞中国总体零售业的现状简介；＞***在中国的j地位；＞***进驻地王广场的因素和之后的经营思路

十、活动流程:1430拟定到场客户数量；1500所有客户在营销中心集合；1530客户参观工地；1630客户开始按照入场券进场就座，工作人员开始接待和派发单张、资料；1700新金榕公司领导致答谢辞；1710销售经理对项目的工程进度、销售状况、整体的招商思路及招商现状和之后的工作安排、北京华联简介等四个方面进行全面论述；1720就餐开始【就餐期间销售人员跟客户有所互动，例如做调查问卷】;1820二期自营客户登记，须出租客户租赁条件登记，意向品牌加盟登记；1850抽奖活动并颁发奖品【详情见《林*春茗茶话会抽奖方案》】；1930活动结束阐明活动主持由电视台节目主持担任

十一、前期工作安排3月6日预定酒店；3月9日电话告知客户；3月10日一一14日期间业主凭签约合同/身份证到营销中心领取地王广场春茗茶话会入场券；3月15日酒店座位编排；阐明注意大客户、意向再次购买的客户位置安排；建议邀请部分意向较强的客户参与；对项目持异议的客户我们可以不邀请其参与，但应当以相应的补偿给到客户，例如新年礼物、购物券之类，具体人员由销售人员提供3月12日现场包装物料、有关演示文献贯彻到位;3月15日按销控在每个商铺门头粘贴已售横幅，26日中午300由销售经理带所有客户参观现场工地；3月16日现场设立销售、招商征询台

十二、物料准备

1、现场包装背景板、现场展板、签到物料、桌牌【编号牌工

2、场外包装拱门、空飘、横幅、批示牌；

3、宣传资料招商手册、财富专刊、销控板；

4、礼物（媒体记者）、抽奖奖品；

5、入场券、媒体新闻通稿【软文】、演示文献；

6、现场音响、投影设备；

十三、媒体支持＞短信息【中国移动、小灵通工＞电视标版、滚动字幕【重要发布优惠信息延续至3月31日和茶话会举办时间】＞彩车DM单张发放跟以往发放区域相似，需要增长的是新老区之间上下班来往的工作人员居多，可以早晚班车上发放A拱门文字【***酒店门口】**业主春茗茶话会地点***酒店、售楼部门口各一种＞桌牌文字****春茗专用桌xx号＞条幅文字热烈祝贺****春茗茶话会3月18日胜利召开条幅悬挂地点售楼部楼顶1条、***宾馆铁门口1条、****左右各悬挂一条

十四、活动注意点

1、注意对整个活动氛围的营造和把握；

2、销售政策（优惠折扣）等要贯彻到位附件地王广场春茗茶话会抽奖方案奖项设立:奖项数量奖品文字一等奖221寸彩电二等奖3微波炉三等奖5小家电【电吹风、地壬L场r1X/V/AZGT»1ANA鹤壁市新金榕房地产开发有限公司春茗献礼电熨斗、饮水机】精美礼物300水杯抽奖阐明

二、三等奖由发展商领导抽取，具体人员待定地王广场营销中心3月6日。