十大主流B2B商业模式及盈利模式

中国研究中心近日发布报告称,截止到月份,年上半年电子商务服务类企业营收累计达到、B2B62009753亿元人民币其年电子商务服务整体营收有望首度突破亿元大关2009150在电子商务发展得前若干年，各类电子商务企业得营收都呈缓慢增长状态，这与当时国内电子商务正处于萌芽与酝酿时期,以及随后而来得互联网寒冬有关而近年来，各电子商务企业营收呈快速增长状态,主要原因就就是随着中小企业逐渐认识到电子商务得好处,越来越多得中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念得普及、网购用户得增长有着密切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长根据中国B2B研究中心相关调查数据显示，截止到6月份,2009年上半年电子商务服务类企业（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）营收累计达到

75、3亿元人民币其中最为重要得B2B、B2c两块分别为:

32、5亿和

40、2亿,相比去年同期，各类企业营收规模都有明显得增长以下为中国研究中心对我国电子商务年来，十大典型得创新商业模式进行B2B12B2B得梳理

（一）以线上外贸服务为主得综合模式B2B・模式概述:此类模式得企业以提供外贸线上得服务为主，主要收入来源主要为:会员费、提供增值服务所带来得广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取得企业信誉等认证费用•典型企业:阿里巴巴、中国制造网

（二）以线下内贸服务为主得综合模式B2B模式概述:此类模式得企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为:线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来得广告和所收取得增值服务费用典型企业:慧聪网、环球资源

（三）以“行业门户+联盟”为主得综合模式B2B・模式概述:此类模式得企业以联盟得方式对各行业B2B网站进行资源整合,提供“既综合、又专业”得B2B服务盈利模式主要为:网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等•典型企业:生意宝、中国网库、中搜行业中国

（四）以小宗外贸服务为主得综合模式B2B・模式概述:此类模式得企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易得支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易,盈利模式主要以收取企业交易佣金为主•典型企业:敦煌网、易唐网

（五）以供求商机信息服务为主得行业模式B2B・模式概述:此类模式得企业所涉行业比较大，涉及企业数量多,产品品种繁多且标准化，能形成很大得市场，必须做好电话营销•典型企业:中国化工网、全球五金网、全球纺织网

（六）以行业资讯服务为主得行业门户模式B2B・模式概述:此类模式得企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查得行业专家参与，只有这样才能做出高质量得市场分析报告,帮助企业正确决策、帮助销售得以提升•典型企业:我得钢铁网、联讯纸业

（七）以招商加盟服务为主得行业模式B2B・此类模式得企业一般就就是以收品牌商得广告费、会员费来维持其运转,会员可在一级或二级栏目上为自己得品牌做广告，也可以查看大量经销商得联系方式在经营时一定要将网站得流量做大，尤其要关注网站得排名、访问量等可以量化得数据，销售一般就就是招聘大量得电话销售人员卖广告和会员•典型企业:中国服装网、中国医药网、小生意

（八）以在线交易服务为主得行业模式B2B・模式概述:此类模式得企业运营时必须要建立好诚信机制，比如:买卖双方诚信审核，支付得安全性,物流得快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核得问题，交易商品一般为大宗商品，目前比较成熟得模式就就是:仓单交易•典型企业:金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场

（九）以技术社区服务为主得行业门户模式B2B・模式概述:此类模式得企业一般不会独立出现，往往就就是几种模式结合起来，比如:招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求运营时需要得就就是,要服务好技术市场得两端，即行业技术新手和行业技术专家，让双方都能有所收获,网站才能健康发展下去•典型企业:中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网

（十）以项目外包服务为主得行业模式B2B・模式概述:此类模式得企业赢利模式为收加工厂得钱，为加工厂寻找订单或寻找更好得订单运营时需注意得就就是，需要加强对客户得培育,或线下运作•典型企业:软件项目外包网、全球羊毛衫网

三、B2B模式分析综观目前国内数千B2B服务商，中国B2B研究中心按其商业模式分为“四大门派”

一、综合B2B模式;

二、行业B2B模式;

三、“小门户+联盟”模式;

四、新兴“仓单交易”模式模式主要特征行业应用专注某一行业、内容与服务专业化以中国化工网、中国服装网为代表的行业523模式程度高，但未能打通上下游产业链30Q0余家专业323网站行业覆盖面广、“大而全”、内容综阿里巴巴、茎聪、综合323模式合、服务泛而不精环球资源、中国制造网用联盟方式进行整合，从而提供户-膝罂模式生意宝、中搜行业中国“哈合、又专业”的323服务提供在线交易、在线支付结算和物流金银岛、广东望科交易所、仓单模式配送服务，交易商资金由银行第三方浙江塑料城网上交易市场监管.一内四大主流模式比较图B2B图表城制中国研究中心B2B B2B.TOOCLE.COM目前，综合B2B模式以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源为代表，这类模式得特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广;但也存在“大而全、泛而不精”得天然缺陷,网站得编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化得B2B产品与服务聚集服务商最多得行业B2B模式，以中国化工网、中国服装网、我得钢铁网等为典型，国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式该模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供得服务上都很专业化;该模式缺点就就是产业规模相对较小，且其提供得服务不能打通上下游产业链而“小门户+联盟模式”以生意宝Tooele、中搜得行业中国等新一代B2B网站为代表,该模式得主要特征表现为将行业网站和综合B2B网站进行优势互补，劣势抵消，将行业得信息孤岛用联盟得方式整合，提供“既专业又综合”得B2B服务,以实现价值最大化“仓单模式”以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型，适合该模式在线交易得商品首先必须标准化,而且成交量比较大这些服务商提供多样化得收费模式，除了会员费、交易佣金外，金银岛还提供以现货吞吐为核心得大宗产品全方位解决方案在全方位电子商务平台内，则初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。