医药代表客户案例

三月份，A代表被分派到一新目的医院做临床推广工作目的客户为赵、钱、孙、李四位内科医生由于产品在市场上初次使用，都不了解该药药理上的优越性所以拒绝使用，都使用BY公司的同类竞品故事一3月初，A代表拜访赵医生，正好BY公司的B代表力邀赵医生明天看**《赤壁》赵表达对影片感爱好，但是表达没有时间天天出门诊太累，晚上时间还要交给家庭，实在没办法去，于是转向其他话题A代表感觉赵是一位家庭观念很强的人，很喜欢温馨的家庭氛围于是第二天中午下班前，A代表送给赵一盘本片的光碟，赵不久乐故事二3月初，A代表拜访钱医生，发现其科室里没有水杯（由于医生要经常和患者交流，一般都有自己的水杯）于是赶紧到超市里买了一个保温杯送给钱医生并致以关心的言辞历来冷面示人的钱很是感动，并和A代表快乐的交流如何测杯子是否保温的常识通过交流得知钱医生喜欢什么茶叶及家庭情况，这位下次家访提供了重要的信息故事三3月中旬，内科孙医生联系A代表赞助旅游A代表坦言无法承担3000元费用婉拒，但建议孙医生联系BY公司的B代表B代表最近很少跑医院，无法拒绝只好答应赞助A代表在活动前一天专门拜访孙医生，并送每位医生一个胶卷活动后A代表得知，由于B代表组织服务不周，医生普遍不满，倒是都对A代表的细心印象很好本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览故事四3月下旬，了解到李医生在做一个课题，买了一本相关课题的书送给他并约李值班时对其一个人做产品讲座，以后逢李值班时就送盒饭、饮料故事五一次夜间拜访时，发现李正为次日的学术会议忙着准备资料，A代表即积极帮助复印资料，一直忙到夜里12点…….故事的结果是4月中旬，A代表发现四位医生已经接受了本公司产品并作为首选用药B代表在其公司主管的谴责下每夜长叹”曾经有四块甜美的奶酪摆在我的面前，但是我没有去爱惜，等到失去的时候……哈哈！事件营销

一、重大事件

1、足球世界杯比赛邀请客户到酒吧、饭店、电影院观看比赛

2、北京奥运会送奥运纪念品

3、汶川大地震我公司捐款1000万元等

4、“三聚鼠胺”事件送豆浆机和大豆

5、SARS疫情爆发时，送口罩、板蓝根冲剂

二、杜撰事件例I代表有一重要客户就是搞不定某一日，想到一妙计，领着自己亲戚（的确有冠心病）专门找该主任看病过了十几天后，代表将一面锦旗送给了主任上书“某某主任医术高超、医德崇高，病人某某敬赠”，从此某某主任开始处方I代表药品。