兴业银行客户经理竞聘演讲稿

请相信，我能行兴业分行客户经理竞聘演讲稿文章导读客户是银行业务发展的基础，积极走访客户，密切银行与客户的联系，是客户经理的重点工作内容之一我要认真做好这一工作，切实起到联系客户、掌握信息、哺育品牌、积极营销、优质服务的作用，更好地宣传我们的金融产品，更好地为客户提供金融服务我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，精确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更夯实、更全面尊敬的各位领导、各位评委、同事们大家好！我叫年出生，学历，经济师职称我目前担任建xxx,19xx xx设银行分行公司业务部七级客户经理，今天竞聘的岗位是六级客户经理xx一方面，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一种展示自我、公平竞争的机会记得大哲学家苏格拉底曾经说过“世界上最快乐日勺事，莫过于为抱负而奋斗”今天，我正是为了追求与建设银行共发展，在勤奋工作中在实现人生价值的抱负，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说日勺就是，请相信，我能行！（坚定、自信的）（下面时简介要真诚、谦虚，同步要布满自信）我为什么这样自信呢？由于我觉得凭借如下优势，自己完全可以胜任这一工作:第

一、我非常热爱金融事业我年走出校门后，就来到建行工作，至今已有个年头年19xx xx xx来，在各位领导的悉心培养下，在同事们的热情协助下，我由一名不谙世I事的大学生，逐渐成长、成熟起来年来，我日勺青春在这里激扬，我xx的梦想在这里实现，我深深热爱着建行这片沃土，这份热爱鼓励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的发展尽全力、做奉献！第

二、我具有丰富的工作经验“经验是一笔最珍贵的财富”，是做好工作的基础和前提入行XX年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理系统开发、对公中间业务产品管理等多项OCRM工作，积累了丰富的工作经验，获得了良好的工作业绩特别是去年月接3手对公中间业务管理以来，我加强了对对公中间业务各项指标计划的监测和控制，加强了业务的组织推动，带领大家全面完毕了各项对公中间业务指标计划，受到了领导和同志们的好评第

三、我具有较全面的专业理论知识我年毕业于学校,并于年至年参与了大学19xx xxxx19xx20xx xxxx系本科的函授学习系统的学历教育和年来的工作实践,使我对计XXX XX划财务、资产、负债、中间业务、系统的开发和运用等方面均有了较为进一步的理解，并具有一定的理论水平和实务水平，为我做好六级客户经理工作奠定了坚实日勺基础第

四、我具有较强的工作能力在长期的客户经理工作实践中，我接触到了多种各样的客户，遇到了许多新状况、新问题，在工作实践日勺磨练中，特别是在组织谈判,参与大项目营销筹划等极具挑战性的工作的锻炼中，我的沟通能力、协调能力和营销能力都得到了很大加强，并具有了分析、判断和解决复杂问题的能力；止匕外，我内控意识较强，在工作中善于学习、敢于创新，这些都为我做好工作提供了可靠的保障工作以来，由于工作成绩突出，我持续数年获市分行先进工作者称号，年至年在总行抽调开发系统期间又被项20xx20xx OCRM目组评为年度先进工作者，年荣获市分行系统先进和全省第一名等20xxxx项殊荣这些荣誉从一种侧面阐明了在工作能力方面我是值得信任的I尊敬的各位领导、同志们，我深知客户经理不是名利的象征，而是一I份沉甸甸的责任如果我可以得到大家日勺承认，走上这一工作岗位，我I将根据市分行党委“好字优先，好中加快，合规和谐，持续发展”的总体规定，以客户为中心，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质服务、坚持合规操作，发明更杰出的工作业绩具体来说，我将做好如下几方面的工作（下面讲工作思路的地方应注意有起有伏，细细道来，讲到要点的时候要提高语调，注意抑扬顿挫）第

一、积极工作，进一步密切与客户间的联系客户是银行业务发展日勺基础，积极走访客户，密切银行与客户的联系，是客户经理日勺重点工作内容之一我要认真做好这一工作，切实起到联系客户、掌握信息、哺育品牌、积极营销、优质服务的作用,更好地宣传我们的金融产品，更好地为客户提供金融服务我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，精确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更夯实、更全面第

二、积极营销，不断提高业绩水平我要以做大做优重点客户为目的，不遗余力做好营销工作，全面完毕各项销售任务指标一方面，我要在认真分析的基础上，有针对、有侧重地开展工作，进一步提高自己的市场拓展能力，力促各项对公业务蓬勃发展；另一方面，我要进一步加强营销技能和法律法规的学习特别要此前沿日勺营销理念和销售方式、措施武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，敢于创新，在维护既有客户日勺基础上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增长我们的获利能力第

三、细分客户，不断提高客户经营水平我要认真贯彻贯彻信贷客户“一户一策”管理工作，切实将市分行“一户一策”各项管理规定贯彻到位要强化风险意识，实行动态管理，随时随处理解客户的生产经营状况，充足挖掘客户奉献潜力，优化客户收益构造，创新服务，真正解决客户需求同步，我还要做好贷款管理和不良贷款的清收工作，切实承当起自己的职责，防犯金融风险第

四、严谨认真，做好客户管理工作我要建立具体的客户档案，对客户实行全程式动态管理一方面,要做到对客户的有关信息了如指掌，分清哪些是重点客户，哪些是一般客户，根据客户不同日勺经营状况，做好差别性管理和个性化服务，使我们的营销和服务真正贴近市场、贴近客户，提高客户的满意度、忠诚度、奉献度和依存度同步，我要对重点客户进行逐个梳理，整顿出一批目的客户名单，建立目的客户库，积极做好客户营销、上报推荐和客户培植工作，力求在创新业务上获得突破第

五、加强学习，不断提高自身综合素质有道是“学而不思则罔，思而不学则怠”作为客户经理，我要把在工作中不断学习提高作为永远的追求，要认真学习金融法律法规和规章制度，认真学习各项业务知识和操作规程，不断提高自己的业务能力，为更杰出地完毕工作奠定基础；止匕外，我还要树立“没有执行就没有一切”的理念，养成雷厉风行的工作作风，以速度取胜，以创新争先，切实承当起自己的责任，使自己“赢在执行”，激情书写工作的新篇章！同志们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞；面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击；而今天，面对蓬勃发展的建设银行，我选择了拼搏和投入！由衷地但愿，我，可以成为大家的选择！（结尾部分应当讲得有激情且真诚，以感染观众，赢得好感）我的演讲完毕，谢谢大家!。