2022年白酒的营销策划

白酒的营销策划白酒又名烧酒、白干，是中国的传统饮料酒据《本草纲目》记载“烧酒非古法也，自元时创始，其法用浓酒和糟入甑，蒸令气上，用器承滴露”由此可以得出，我国白酒的生产已有很长的历史现在，就来看看以下两篇关于白酒的营销策划吧！白酒行业营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作白酒营销策划方案一铺货实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率

（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点

1、集中营销策划集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌

2、快速营销策划实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天

3、密集营销策划采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖

4、系统营销策划实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位

（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键地毯式铺货只能成功，不能失败如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点

1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”

2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循具体明确如下项目a、要在哪一块区域铺货;b、要花多少时间;c、要铺多少个点;d、铺货率要达到多少;e、终端店的宣传要达到什么标准;f、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；g、预估铺货产品的数量;h、制定出具体的广告和促销计划

3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练

4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥

5、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序“铺货奖励政策”有两个方面的内容a、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；b、业务员的奖惩办法白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处

7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理回访一般在第一次后三四天内回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路白酒的营销策划20xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌

一、营销诊断20xx年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄;经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面

二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”

三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现

（一）集中的策略

1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种

2、目标市场的集中将目标市场分为a、b、c三类市场首先选择一个或

二、三个a类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场

3、传播与促销的集中以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆

（二）差异化策略

1、形象差异塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识

2、营销差异经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销

3、价格差异针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售

4、品牌传播差异白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位

5、终端差异业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员

6、销售管理差异明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的

四、策划成效

1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现

2.9亿的营业收入

2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马

3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的推荐阅读宾馆营销策划方案范文3篇景区营销策划方案范文旅游业营销策划方案范文商场营销策划方案范文3篇银行营销策划方案范文食品营销策划方案范文。