策划书前期准备共6篇

策划书前期准备（共篇）6篇策划前期准备、写策划书的前期准备

1.虽然我们每次写的策划基本以活动为主，但是根据每次活动的类型不同（例如组织比赛，精品活动等等），我们每次接到的任务会不同，写策划前，你都需要了解这类策划，应该如何写才比较好（例如关于比赛的整个策划需要十分严谨，精品活动需要活动的新颖与可执行性）O

2.确定活动的四要素时间、地点、人物、事件（这四点很重要，这四点任何一点的变动，都可能让活动不能顺利进行，活动时间很多时候都没有定下来，这种时候，作为策划者，你应该来确定这个时间；地点根据活动类型来定，宣传期一般在一食堂、外语楼或二食堂摆点；人物包括工作人员和参与人员，如何更好地分配每个任务给每个部门,参与人员在活动前中后应该如何安排都需要你的考虑；事件就是整个活动，需要你思路清晰，谨慎的展现在你的策划书中，这是整个策划的核心）

3.确定大体活动流程，把活动分成几个大块来做（一般是活动前期宣传、准备工作，如果活动分两部分则还有后期宣传工作；活动中的一些流程；活动完后的后期工作，活动后期工作一般包括打扫卫生，整理教室，拍照留念，整理资料归档等等）

4.细化分工，确定详细预案（你的预备案中，各种小细节都要注意到，包括一些应该注意的问题也应该提出，不应该是简单的流程，如何用简单明了的话表述出来也是需要花功夫的），活动以及活动的前期准备，后期宣传当中应该怎么样去详细的分工，对于每个细化的任务都要分工到负责人（具体整个活动的分工表由组织部做出来，我们只需要分工到部门，小活动则直接分工到负责人），而且要明确任务的要求、要点，并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作经销商二批商群体客户to to经销商零售终端群体客户to to经销商群体客户to

⑤以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者经销商消费者to经销商群体客户to经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式确定价格体系，销售政策2市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议一个目标，让大家都来经营，除了厂家产品本身的商品力外，激励的销售政策也是关键，这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解所谓市场推广，说的通俗点，就是

一、你必须要知道你的市场在哪？

二、这个市场里有些什么东西？

三、哪些东西是你能控制起来的？

四、

四、哪些东西是你不能控制的？

五、

五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？

六、

六、等把上面的五个问题整明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场利润产生点二STP---------市场细分Segmentation、目标市场Targeting与市场定位（Positioning）

1、市场细分市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群有效细分的原则可区分原则——市场差异明显；可进入原则一企业资源吻合；可盈利原则——经营有利可图

2、目标市场企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体

3、市场定位企业为适应消费者心目中的某一特定要求而设计自己产品和营销组合的行为

4、定位成功的三要素特色是重点而不是全部；特色具有不可替代性；特色为消费者接受和认可

（三）竞争策略

1、四种不同的竞争地位市场领导者扩大整个市场需求规模；保卫或扩大自己的市场占有率市场挑战者为挑战而生市场追随者平平淡淡才是真市场利基者不以利小而不为）进攻战的原则第一进攻原则搞清楚市场领袖的实力第二进攻原则从领袖公司的力量中发现薄弱环节，并奋起而攻之第三进攻原则进攻的战线越短越好）侧击原则3第一侧击原则细分进入，转入尚未产生竞争的领域，开发新产品或新市场第二侧击原则战术上要具有突然性，做到出奇不意第三侧击原则追击与进攻同样重要游击战的原则4应瞄准一块小到能守住的细分市场无论取得多大成功，都不要试图象市场领袖那样去行动时刻准备望风而逃四4P、4c与4R

1、4P——从企业的角度看营销要素产品分销、促销和价格ProductPlace PromotionPrice

2、P字游戏人员People、包装Packing、公共关系Public政治、探查即市场营销调研、分割市场RelationsPolitics Probing位即细分市场、优先即选择目标、定PaMioning PrioritizingPositioning

3、4C—从客户需求的角度看营销要素消费者、成本便利、沟通Consumer CostConvenienceCommunication

4、用4C来思考，用4P来行动

5、4R—综合企业及顾客的关系看营销要素关联、反应、关系、回报Relevancy ResponseRelationship Reward五产品

1、产品整体概念三层次论产品的核心产品的基本效用和性能产品的形体包括质量、特色、式样、品牌和包装

2、产品的生命周期导入期、成长期、成熟期和衰退期产品的附加附加服务和附加利益

3、策划产品而非制造产品六价格

1、“3C”的定价原理（供给成本（）的要求竞争对手）可能的反应costs compeHtors消费者（）对价格的敏感度customers

2、给价格一个说法

3、工业品品质、价格和服务优惠的价格杰出的质量三选二出色的服务优惠的价格+杰出的质量——不用服务优惠的价格+出色的服务——一般质量杰出的质量+出色的服务——较高价格

（七）渠道

1、市场布局的重要性）最大限度地满足消费需求；1）最为有效地分销企业产品；2）最为经济地控制营销成本

32、市场部的主要方针广泛布局、重点布局、分片布局

3、渠道是什么一渠道是一种通路；渠道是一种关系；渠道是一种资源；

4、经销商的核心优势）网络价值高于有形资产价值；1）本地化服务和快速反应；2）对地方环境的深刻了解和把握；

35、渠道扁平化趋势以增加企业对市场（特别是零售商）的直接供应，来减少中间环节，降低分销成本，提高市场反应能力

6、渠道管理宁愿养一群蚂蚁切莫受制于几只大象

7、经销商不管做多大都是厂家的学生

五、营销管理过程

1、分析营销机会

2、选择目标市场，设计营销战略

3、调整业务组合，计划营销方案

4、实施营销控制

5、抛弃无所作为的“销售部”传统的营销组织架构营销总监市场部、销售部营销的专业化分工企划、商务、培训、渠道、开发、服务第4篇营销策划策划前期准备策划前期准备C1□建立医院形象委员会医院形象策划工作要想整体推进，并得到真正落实，必须成立以医院院长或至少一名副院长为主任的医院形象委员会委员会的组成人员一般包括三个方面一是医院领导，二是医院管理人员，三是相关的业务技术人员，必要时也可吸收专业公司人员这个委员会的主要职能是、确定开展医院形象工作1或者说导入的方针、目标与计划、组织开展医院形象调研CI

23、对员工进行与医院形象相关的CI知识的教育与培训

4、与有关方面进行沟通与宣传、审批医院形象策划方案、组织实施医院形象工程、监测与567评估工作效果由于医院形象委员会的成员大多为兼职，因此，一般还应在医院形象委员会下设立专门的策划部或医院形象办公室，负责日常的具体工作□制定医院形象策划工作流程医院形象策划工作是一项复杂的系统工程，要想圆满实施此项工程，必须在策划前期的准备阶段制定工作流程，这样才能提高医院形象策划活动的效率与效果下面是一个医院形象策划活动的一般性工作流程，可供借鉴与参考1策划前期准备阶段医院高层领导对开展医院形象策划形成共识，认同相关理论，并就1CI医院开展此项工作形成正式决议成立医院形象委员会，建立相应的日常机构和工作制度2（）制定具体的工作流程，作出经费预算，经医院领导批准后实施3医院形象策划调研阶段2（）对医院的外部环境、内部环境进行调研，确定具体的调研内容、方1（法和实施步骤）组织人员访谈、问卷调查，搜集有关资料，对所有调研资2（料进行统计分析）撰写调研报告和制定医院形象策划的实施方案医院33形象策划运作阶段（）根据医院发展历史和现实状况，提炼医院理念，比如核心理念、经1营理念、管理理念、人才理念以及医院精神、医院目标等，并进行高度的浓缩概括（）对医院的各项制度进行整合，在充分体现和适合医院理念的情况下，2（（使之更加条理化和清晰化）对医院整个视觉识别体系进行设计）编34制医院形象手册医院形象管理阶段4（）以医院形象手册为蓝本，对全院员工进行形象理念的教育，树立形1（（象意识）对医院形象工程的各项任务进行分部门落实，并督促执行）23（向社会发布医院形象工程实施情况）对实施效果进行评价，并反馈纠正4医院形象策划调研C2□确定调研步骤1医院形象策划调研是通过对医院形象状况的调查，对医院的现实形象现状进行评价和判断，以确定形象战略，实施形象策划计划医院形象策划调研是医院形象策划活动中一项十分重要的工作，只有对医院形象状况进行准确的诊断，才能在激烈的医疗市场竞争中，策划出切实可行的“点子”，并通过有效实施来获得较好的社会效益和经济效益医院形象策划的调研步骤主要包括1确定调研目的医院形象调研的范围非常广泛，在具体的调研工作中，其侧重点也有所不同，因此，在调研工作实施以前，首先应根据形象工作的需要，确定调研的目的确定调查的选题2选题是医院形象策划调查的起点，它为整个调查指明了总的方向和目的选题首先面临的任务是确定调研范围具体的工作包括下达任务、查阅文件、召开小型座谈会、访问专家、分析公众等，最后确定调研课题在进行医院调研中，任何一个问题都存在着许许多多可以调研的事情除非对该问题做出清晰的定义，否则搜集信息的成本可能会超过调研得出的结果价值因此，在选题时，应该尽量使所选题目具体化另外，在选题时还必须注意常规形象调研课题与针对性调研课题的关系一般的常规形象调研是必要的，但也要依医院情况，作针对性的调研，这种针对性的调研更为有用选题应该包括对针对性课题的确定调研对象的确定3医院形象策划调研，其对象是非常广泛的，可以说，大凡与医院有关系者，都属于调研对象范围因此，在进行医院形象调研时，必须界定清楚医院的关系者边界，并把这些关系者分别列举出来一般情况下，医院的关系者就是“服务的对象”、“就医顾客”、“竞争者”等具体地说，可以分成医院内部与医院两方面，调研的内部对象有医院领导人、医院职工；调研的外部对象有就医顾客、供应商、社区公众、新闻机构与有关人员等对关系者下定义时，需要注意的是，不仅要针对目前的关系者，同时也要对将来的关系者考虑周详，如现在已有竞争关系的竞争者可以定义为关系者，对于将来很有可能会转变为竞争关系的竞争对手也不容忽视同时，医院形象策划调研对象虽以为医院的“关系者的定义’为基础而确定，但也并非所有的关系者都成为调研对象，这要依体制归纳的结果而决定制定调研计划4调研计划是医院形象策划调研的行动纲领它应该包括以下内容调研课题，调研重点、调研方法、样本数，调研执行者，调研日期，调研费用预算，调研重点等在进行调研之前，可以做一调研计划表在设计调研计划时，要求做出决定的有数据

5.确定时间推进表，安排整体活动工作的进程，拿出详细的时间推进表，对于每一个细化的分工任务都要明确的确定完成时间（只有更好的把握时间，整个活动才能在你的把握当中，整个活动的预算时间也是你要考虑的，不宜过长，如有两个及以上的活动，则需要你估计其中需要花费的时间，也可自己先尝试一下，让估算时间更加准确，也确认一下活动的可执行性）

6.确定活动预算（任何一场活动办下来，都是需要资金的，我们要做到的是，用更少的钱，完成一场最好活动，预算要有实际估计，不可随意，协会的资金都要用到最恰当的地方，要想到每个环节所需要的东西，以及其花费，方便秘书部准备，很多时候你的策划很完美，但是高额的花费，让人放弃你而选择更容易接受的价格）第2篇圣诞节策划前期准备圣诞节策划圣诞节策划前期准备

一、节目

1、抢凳子道具凳子（若干）参加人员安排人或多人参加（其中一人为喊话员不参加比赛）8游戏规则游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即人摆87张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张,所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了赢的人给予奖励.心心相印,我来比你来猜2道具:游戏题目（可以是具有可表演性的成语或词语）参加人员:抽签，两人一组，可多组参加游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面（一人为表演动策划，一人为猜测者）,然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关.（注意动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字）（左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气）寻宝大行动3道具“宝物”（一般为字条）参加人员集体游戏规则先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各各隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖比如宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励成语（或词语、诗）接龙4参加人员抽签游戏规则本游戏就是由一人起头说出一个成语，然后其余的人就按顺序接下去，注意每位接龙者所接的成语的首字必须是前一人的最后一字，可用同音代替当轮到某个接龙者而这位接龙者却不能接出的话主持人可给予其一定的惩罚（可以让其表演一个节目或模仿一个动作）

5、我是吃货参加人员抽签抽出两组每组两位同学上台，其中一个拿着事先准备好的食物，另一个蒙上眼睛，原地转五圈后走上去吃，快者获胜

6、智力体力大考验！说明本活动需要男女搭配完成，男生背着女生，主持人出一道脑筋急转弯，听到出发命令后，男生背着女生，迅速跑到前方座位处坐下回答问题，答对胜出，，胜出有奖，回答错误则重复

7、圣诞老人，随机派送5份礼物，采取抽签的形式，抽中者站出来，但是有次小小的考验，共页42016/12/20圣诞节策划有三种形式可以选择、先大笑秒之后，忽然又大哭秒钟，反复次a552-

3、面对墙壁或其他物体，大声地喊三声“我爱你!”b、把礼物抱在胸前，闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自c己的座位

8、衔杯传水游戏规则十名一组，分二组同时进行比赛第一个人杯中装有一杯水，第一个人将水倒入第二个人杯中，以此类推，到最后一人时，最后一个人将水重新倒回前一个人，以最快的速度循环，限时五分钟，看哪队杯中的水最多且循环次数最多，多者获胜！

二、项目

1.女生开场舞舞蹈《no》no no

2.3班女生（胡孝玉、刘小杰、李雅轩）合唱《一个像夏天一个像秋天》.3曾志湖、赖勇键合唱《做我老婆好不好》.谢学培、黄政表演相声《你能记4住我俩么？》.刘金泳、曾竹青合唱《有点甜》.曾志湖、赖勇键合唱《此生56不换》.李汉现场表演书法

78.曾竹青、曹江文合唱《素颜》

9.文言文背诵赖美鸿■《乌有先生历险记》.王烽独唱《其实》10-薛之谦.刘金泳、徐佛林合唱《绅士》寝室大合唱（歌曲待定）

1112.

30813.叶小鹏、张齐敏合唱《Take》.欧阳陶峰独唱（歌曲待me toyour heart14定）.邱雪云独唱《渴望光荣》

1516.颜小豪独唱红歌”《保卫黄河》.李钟辉独唱《寂寞沙洲冷》班合唱

1718.3《同桌的你》

19.颜小豪朗诵诗歌”《一棵开花的树》.欧阳陶峰等人合唱歌曲（歌曲待定）20开场白（主持人2人，主持人致开场白）尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们大家晚上好！AB重新走进大学校园的我们，对未来充满了憧憬，编织着未来辉煌的故A事！从试学期间以来，我们在学校，学院领导、老师的指导下和关爱下，B在班委和全体同学的努力下，在一百多位兄弟姐妹团结互爱中，共同进步！今夜，我们燃起心中的的篝火，用歌声和微笑迎接圣诞节的来临A在这里，我向在坐的每位表达最崇高的敬意和最诚挚的节日问候花B好月圆人更圆，国旺家旺人更旺！没有松风的秋，雁去长空;没有飞雪的冬，乍暖还寒一夜高风凋碧树，A凋不了青春不灭的火焰;满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华共页42016/12/20圣诞节策划在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒B与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起光阴茬苒，我们即将迎来新的一年今天大家在这里欢聚一堂，迎接A新年的曙光这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的佛说前世五百次的回眸才换来今生的擦肩而过，而我们该是经历多B少次不悔的回眸和多少次不灭的轮回才换来今日的欢聚啊！这使我想起张爱玲的一句话“于千万人之中遇见你所遇见的人，于A千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了那也没有别的话可说，惟有轻轻的问一声噢，你也在这里吗”相信大家都为这种美丽的情缘感动吧!是啊，绯红的花瓣在手指间飘落是美，斑斓如海的明媚是美，在无止境的旅途累累的苦痛也是一种美可是，如果这一路上，有了你的陪伴，有你与我唱着同一首歌，是不是会更美呢？前路漫漫真如铁，但我们焚膏继唇的长夜里有明星当空闪烁,B;为我们寂寞的奋斗挂一盏暖心明灯;皎皎月华，广寒宫玉兔迷离，嫦娥广袖飘舞，为我们单纯的追求伴一曲霓裳羽衣当心事浸没五月的堤岸，当记忆焚烧悔恨的灵魂，当暴风摧毁希望之A舟，勿忘我仍旧晶莹剔透，彼岸花仍在热切呼唤是的，在青春的背后，我们曾发现生命的忧郁和疲惫，可在这忧郁疲惫的背后，又有生命的蓬勃和活力我们正年轻，所以我们的生命应该张扬，我们的青春应该骄傲！这不仅仅是一次顺应节日的晚会，更是对走过的日子的回首和对前方B的路的憧憬一年前，你我互不相识，从各自的或东或南或西或北的地方相遇在这里，两年之后，你我又将背起更大的行囊，各奔东西因而今夜的几个小时，显得如此珍贵，它必将成为我们一生中怎么也抹不去的记忆！宏图秋圣诞联欢晚会现在开始！AB1601结束词生命的价值在创造中实现，要想成为自由的海燕，就要敢于面对海浪A和狂风暴雨在课堂中，在运动场上，在实验室里，我们学习知识，锤炼意志，设B计生命的蓝图我们的青春就是燃烧的圣火，让今夜的晚会为我们的未来燃起幸福，A燃起希望让我们燃烧青春的热情，为华夏开拓更绚丽的未来，创造属于我们的B金秋收获季节完成后音乐响起，圣诞老人出现并与主持人配合带领全场唱圣诞歌，最后主持人宣布派对结束今天晚会到此结束AB共页42016/12/20第3篇推广策划前期准备推广策划前期准备第

一、市场调查与分析

一、企业自身的信息（知己）

二、竞争对手的信息（知彼）

三、合作伙伴的信息（客户、物流）

四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略这在许多知名企业中都有失败的案例和教训第

二、有效的产品规划与管理如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？第

三、终端建设与人员管理拜访终端客户第

四、促销活动策划与宣传战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做.营销中4P产品、价格、渠道、促销前三个方面都可以归纳为战略只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行促销涉及产品、价格、渠道等几方面促销活动就如同战争打仗首先要制定作战口号师出有名，要有统一的主题第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手第

四、产品组合到位，武器装备精良第

五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备有效的市场推广也是如此通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质强化在工作中的执行力一定能超越对手市场推广的方式

1、新闻发布会特征费用低，效果好1与新闻媒体建立长期友好合作2借媒体之口，具有公信力和可信度

32、广告分类电视、报纸、户外

3、营业推广分类模型展示，样板展示等

4、公关推广分类奖赠，研讨，讲座，征集

5、人员推广目标对象以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户

6、活动推广优势消费者易接受，能形成长久记忆、7资料推广工作职责

1.制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施

2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP,促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作

3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作

4.负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的

5.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施

6.负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施负责预算的监控和调整

7.管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导负责评估和激励团队成员的工作渠道策略

①以零售终端为主，渠道模式为经销商to零售终端to消费者经销商to零售终端to群体客户经销商to群体客户

②以二级批发商经销商to二批商to零售终端to消费者经销商to二批商to群体客户经销商to二批商to零售终端to群体客户经销商to群体客户

③在批发市场上设店销售

④混合型经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为经销商to二批商to零售终端to消费者。