第十章-价格策略-试题

第十章价格策略试题试卷编号227282试卷总分:85出卷时间:2014-11-0414:34答题时间40分钟

一、判断题

1.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则.（）口分］对错

2.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法.（）［分］1对错

二、单选题一定比例的利润一定比例的税金C固定比例的利润D固定比例的成本

21.某服装店售货员把相同的服装以元卖给顾客以元800A,600卖给顾客该服装店的定价属于分]B,[1A顾客差别定价B产品形式差别定价C产品部位差别定价D销售时间差别定价

22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的功能折扣数量折扣C季节折扣D现金折扣

23.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键［分］1A认知价值定价法B反向定价法C需求差异定价法D成本导向定价法

24.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头,这种心理定价策略称为策略［1分］尾数定价招徒定价C声望定价D习惯定价

25.企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法分一[1A尾数定价B招徒定价C声望定价D反向定价

三、多选题

26.价格折扣主要有一等类型.分][1现金折扣数量折扣C功能折扣D季节折扣E价格折让

27.一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解分][1A产品有某些缺点，销售不畅B价格会进一步下跌C卖主想尽量取得更多利润D产品很有价值E产品很畅销，不赶快买就买不到了引起企业提价主要有等原因.分][1通货膨胀，物价上涨企业市场占有率下降C产品供不应求D企业成本费用比竞争者低E产品生产能力过剩

29.影响企业定价的主要因素有等.分][1A定价目标B产品成本C市场需求D经营者意志E竞争者的产品和价格心理定价的策略主要有［分］1A声望定价B分区定价C尾数定价D基点定价E招徒定价

31.营销学把企业的成本分为［分］1A流动成本B固定成本C流通成本D变动成本|、名词解释需求价格弹性［分］5参考答案需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几.

33.渗透定价［分］5参考答案渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率.

34.成本导向定价法［分］5参考答案成本导向定价法是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目标定价法两种

35.需求导向定价法［分］5参考答案需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种

36.竞争导向定价法［分］参考答案:5竞争导向定价法是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法

37.随行就市定价法［分］5参考答案随行就市定价法是指本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬

五、简答题

38.简述定价的主要方法有哪些？［分］8参考答案企业定价的一般方法有三种

①成本导向定价法.这是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法，其特点是简便、易用.

②需求导向定价法.这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种.

③竞争导向定价法.这是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法

39.简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素.［分］参8考答案

①价格折扣的主要类型包括现金折扣；数量折扣；功能折扣；季节折扣；价格折让.

②影响折扣策略的主要因素有竞争对手以及联合竞争的实力；折扣的成本均衡性；市场总体价格水平下降等.此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化和消费者对折扣的疑虑等因素.

40.简述撇脂定价及其适用条件.分][8参考答案撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高、以攫取最大利润.从市场营销实践来看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价

①市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少.

②高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不会抵消高价所带来的利益.

③在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者.

④某种产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象.招彳来定价指利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客.［分］1A生产者B竞争者C批发商D零售商

4.随着生产和销售收入变化而改变的成本是［分］1A变动成本B流动成本C固定成本D流通成本

5.新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率，这种方法称为［分］1撇脂定价渗透定价C声望定价D招徒定价

6.根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法是［分］1A竞争导向定价法B成本导向定价法C价值导向定价法D顾客导向定价法

7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性.［分］1渗透定价撇脂定价C尾数定价D招徒定价

8.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为定价法.分][1A成本加成B目标C认知价值D诊断

9.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的.分][1市场需求企业自身的成本费用C对竞争者的报价估计D边际成本

10.影响需求的最主要因素是［分］1A收入B价格C替代品价格D消费偏好

11.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略.［分］1A通货膨胀经济紧缩经济疲软D经济制裁

12.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法.分][1A尾数定价B招徒定价C声望定价D反向定价

13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要.在这种情况下，企业就必须分].[1A降价B提价维持价格不变降低产品质量

14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率,在这种情况下，企业就需考虑降价.分][1A下降B上升C波动D不变

15.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场.分][1A寡头B差别产品完全竞争同质产品

16.是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价［分］1A现金折扣B数量折扣C推广折扣D季节折扣

17.在企业定价方法中，目标利润定价法属于［分］1A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价市场导向定价

18.当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法［分］1A逆向B投标C竞争价格D随行就市

19.是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格.［分］1A原产地定价FOBB分区定价C统一交货定价D基点定价在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）口分］O。