月末工作总结范文

月末工作总结范文月末工作总结范文篇1

一、思想教育工作由于天气比较冷，很多学生早上容易赖床，因此，在本月对他们仍然进行了纪律上的严格要求，组织学生又重新学习了班级一日常规，并且利用班会课时间对学生进行教育最近学生请假的人比较多，给班级的值日工作带来一定的影响，经常早来帮助值日生打扫班级卫生，并且还主动帮助老师给成绩差的同学补习功课

二、安全教育工作学校的安全教育工作是重中之重，我们的校领导特别重视安全工作因此，本人在本月工作中特别重视了对学生的安全教育工作，为了使安全方面不出差错，本人经常利用班队课、晨会课等时间，给学生详细地讲述交通安全知识，防火、触电、防溺水、防冻等方面的知识要求学生不到有危险的地方去玩由我始终坚持晨检并做好记录工作，一有重大情况便及时向校领导反映经过自己的努力，本班的安全工作效果明显并利用语文课时间对学生进行安全教育，教育学生作好防范措施

三、卫生工作我从多年的工作经验证明，做好班级卫生工作是搞好班级各匆匆的一个学期已经快要结束了，在这一个学期里，同学们互帮互助，我们收获了很多，也发现了很多问题，但是我们学会了如何的去解决问题，相信在下个学期的工作中，我们会更加的顺利最后祝全体同学们在期末考试中取得好成绩所有的班委们在下个学期的工作中再创佳绩月末工作总结范文篇5每月月末和月初是会计最为忙碌、最为重要的时间，一个月的工作结果都要在这几天进行归集、编制报表和纳税申报越是忙乱的时候，越容易出现差错，因此会计应将每月的工作进行归类，区分轻重缓急，不要盲目的工作现以增值税一般纳税人为例，列举每月会计应该注意的工作重点

一、增值税税额计算

（一）积极核对销售业务，尽快填开销项发票，确定当月销项税额销售是企业日常工作的重点，是企业经营的核心销售发票是财务记账，确定业务发生的合法凭据，因此企业在发生销售业务时应尽快给对方开具发票，确定当月销售情况一个业务从合同签定，到公司发货、对方验收确认、发票填开是有一段时间的，这段时间又因为客户的大孝业务往来的频率、各公司验收程序的不同存在差异有时销售企业甚至不能自主确定开票时间，只能根据客户的需要进行开票，与税法规定的开票要求不符做为企业的财务人员，特别是负责税务工作的人员，必须对企业日常销售业务的处理相当明确，熟悉主要客户的开票要求，能够在满足客户要求的同时，又不耽误本公司正常的工作处理为了很好的协调双方的工作，会计人员应当在每月20号左右就开始核实当月开票税额，将应该开具发票的业务尽早完成，通常企业在每月结束前3天就会停止填开发票因此企业若是需要对方给其开具发票应尽快联系，不要拖到月底再同对方交涉

（二）认真核对当月进项发票，保证发票及时认证，确定当月进项税额通常商品要比发票提前到达企业，企业在收好货物的同时还应确认发票的开具情况，在规定时间未收到发票时应与对方联系,索要发票:进项发票只有通过税务机关认证审核通过之后，方能进行抵扣税额目前专用发票认证一般是通过网上远程认证系统自行认证，未在单位自行认证的应去税务机关或中介机构代理认证因此企业会计应在规定时间及时办理认证，确定当月进项税额一个企业每月进项发票较多时，通常不会在一个月全部认证,而是有选择的认证部分发票发票认证时主要考虑三个因素第一，当月缴纳税金金额在税务机关规定税负范围上下计算当月税金；第二，考虑会计存货和成本处理有些商品当月购入当月销售，这些发票应该在当月认证，否则将导致账面库存为负数；生产企业成本计算需要原材料，若当月生产领用材料发票未进行认证处理，将会降低产品成本；第三，发票是否将要到期按照税法要求，发票自填开之日起90日内（不同类别的发票有效期限略有不同，详细介绍参见前面“进项税额抵扣时限的规定”）进行认证因为多数企业特别是商业零售企业存在销售不开发票现象，导致进项发票盈余，迟迟无法认证因此企业在认证发票时应认真查看当月进项发票情况，先将快要到期发票进行认证

（三）控制销项开票税额，调控进项发票税额，做好税款计算与缴纳增值税一般纳税企业缴纳的主要税种就是增值税，增值税的通常计算是用当月销项税额减去当月进项税额和上月留存的未抵扣进项税额增值税计算较为简单，但是控制起来非常复杂，企业要同时考虑到当月销项开票情况和进项发票到达、认证情况，还要考虑税务机关对企业的税负要求税务机关为了控制企业增值税的缴纳情况，根据不同类型的企业制定了相应的税负，即全年应该缴纳的增值税金额（计算方法可参见前面介绍）防止企业通过非法操作少缴纳增值税企业通常是将缴纳的增值税金额控制在税负标准线附近，有时还会略微低于税负标准各地税负标准不一，执行力度也存在差异，企业应根据当地情况认真执行*税务机关的税负标准是指全年企业完成的税务要求，企业个别月份缴纳税金金额低于或高于税负标准都是正常的但是个别企业负责人在处理时往往比较“认真”，通过多种途径将每月增值税的缴纳金额都控制在税负标准线上，这样处理是没必要的

二、计提地税税金按照税法要求，企业在计算缴纳增值税的同时，还应计提缴纳部分地税税金，主要包括城市维护建设税和教育费附加，多数地区已开始计提地方教育费附加企业应在月末计提，月初申报缴纳，取得完税凭证冲销计提金额这些计提的税金属于企业费用，因此企业在估算当月利润时,也应考虑这些数据

三、其他税种计算及缴纳正常月份，企业只需考虑计算增值税及计提的地税税金，但个别月份如季度、年末结束应计算缴纳所得税；根据税务机关要求按季度或半年缴纳印花税、房产税、土地使用税等所得税一般是按季预缴，年终汇算清缴（详细介绍可看前面内容）会计在季度结束月份进行账务处理时应全面考虑该季度各月份的经营情况，在做账之前估算该季度应缴纳所得税金额，不足之处及时调整所得税征收和计算方法较多，会计应根据企业所得税的征收方式，处理企业的收入与费用单据的比例所得税也应在季度结束月份计提，次月纳税申报取得完税凭证后冲减计提金额

（二）按季度或半年缴纳的税种处理有些税种通常不是按月份计算的，如印花税中的购销合同通常是按季度缴纳；房产税、土地使用税一般是按半年缴纳，具体缴纳月份由当地税务机关规定会计在进入企业后应首先确定企业日常主要申报税种和具体申报时间，在申报月份按时申报，足额缴纳税金

（三）特殊税种单独处理有些税种如车辆购置税、车船税、契税、土地增值税，平时一不会遇到，因此也不要特别在意，只要在实际发生时，确定缴纳和申报方法认真处理即可

四、做账资料准备

（一）现金、银行存款明细核对货币资金是企业最容易出现问题的资产，因此企业每月都应认真核对每笔款项的进出记录月底打出银行对账单同企业银行明细账认真核对往来，对存在出入的地方及时处理，确保银行账务明确在工作实务中，多数企业的银行账务都存在出入，不能与实际业务相吻合，有时因为处理不当导致月底银行账面余额出现负数，所以每月结账前的银行核对是很必要的，发现问题及时处理归集当月所有费用单据和费用项目，确定账面有足够现金能够支付，防止账面现金余额出现负数

（二）业务往来核对将本月入账进项和销项发票仔细核对，确定每张发票的结算方式，是现金结算的索要收据证明，是银行结算的应取得对应的银行结算凭据，是往来挂账的按号入座认真入账

（三）存货成本核算每月做账前最好将上月底账面库存商品的名称、单价、金额详细列出，结合当月销售发票和进项发票的开票信息，计算入账后账面存货成本变动对利润的影响，不要盲目的认证发票和领用存货，导致账面库存出现负数或成本变动浮动太大，影响当期利润根据当月销售情况，及时收集存货出入库单据，计算产品成本或销售成本，估算当月利润

五、编制凭证同一企业日常业务内容比较固定，所以凭证编制内容变化不大，会计只要按照固定模式逐一编制凭证即可企业通常业务凭证类别有以下几类

（一）完税凭证每月月初企业成功申报后，可去银行打印完税凭证，不能在银行打印完税凭证的应去税务机关打樱取得凭证后及时入账，冲减上月计提税金或直接记入当月费用（如印花税等不需要预先计提的税金，在取得时直接记入费用）

（二）业务发票处理将当月填开和取得发票分类入账，按照发票的性质分别通过存货、现金、银行存款、往来账户、应交税费以及费用科目进行核算将全部专用发票入账后，查看进项税额和销项税额明细账的金额合计，是否与当月防伪税控开票系统统计的金额以及网上认证返回的认证金额是否一致，然后计算当月缴纳税金金额

（三）费用类发票处理做好内部单据报销制度，规定报销时间，及时收集公司员工手中的费用单据，将其归类入账认真查看费用单据是否合法，未取得合法凭据的费用是无法得到税务机关的认可的平时还应做好费用入账金额控制，对类似招待费、广告费等存在抵扣限额规定的费用科目，应及时核对发生金额，对超过抵扣标准的费用应减少其入账金额

（四）成本计算及入账处理对生产性企业，应做好内部单据传递规定，将公司发生的所有与生产有关的内部单据及时有效的传递到财务手中，进行成本核算，确保成本计算的准确及时编制制造费用归集、分配凭证;生产成本归集、分配凭证；产品入库凭证以及销售成本结转凭证月末工作总结范文篇6不知不觉中，20xx年的第一个月就这样的结束了，回顾这个月，我发现自我也有了一些不一样的样貌，我不再像之前一样粗心大条了，我做事起来也开始慢条斯理，理清思路了这小小的一些变化虽不会给此刻的我带来太大的成就，可是我相信我坚持下去，就必须会有不一样的成就在此我想对这个月的工作进行一次总结，也期待领导能够对我的工作进行指正和引导

一、专注专一，不急不躁我个人是一个比较专一的人，不论是对事还是对待自我的感情，都比较的专一专一这两个字虽然比划少，可是想要做好也是不容易的新一年的这个月，我一向努力调整自我的专注度，因为春节就要来了，心里也确实很激动，一年没有回过家，一想到回家自我心里的节奏也乱了些这多多少少也有点影响自我的工作所以我一向警戒自我不要越线，工作时间就努力工作，放松的时间就能够想想别的事情工作当中也要记住不可急躁，要慢慢来，不可因为急躁而让事情变得更复杂这两点在工作上是十分适用的，接下里的工作我也会同样这样要求自我，力求上进

二、态度温和，处事谨慎过去一年的自我其实在做事态度上来说，并不是十分温和的,因为我自我脾气也确实有点暴躁，有时候控制不住总是喜欢发火,同事们也常常抱怨我的脾气当时我想改正，可是也总觉得自我没有这么大的恒心和毅力这一年新开始，我首先改正自我的就是自我的脾气和态度，其次就是做事的时候更谨慎了一些当我做事不再急躁，态度更加温和一些了之后，大家也对我进行了表扬，这种感觉是不错的，让人更满足也更有力量了一些和大家一齐工作，更应当注重对他人的‘态度，这是个人的修养，也是个人的直接表达所以不论将来多远，我都会努力调整好自我的心态，坚持谦虚谨慎的态度，坚持温和平和的心态，进行工作，不断上进

三、改正不良，计划未来在我这一个月的工作中，也出现了一两个小问题，一是自我做事起来还是有点粗心，有时候为了追求快，总忘记了一些小细节，这些小细节此刻可能不会引发问题，但不代表以后我也认识到了这个问题，以后我也会更注重细节，不再马马虎虎其次就是自我在沟通上还是有些欠缺，不论是和同事还是和客户，沟通上、表达上都不是太好，所以这一点还是有待加强，总而言之,这个月的工作圆满结束了，未来的一年的工作我也充满了期待和动力，我会继续努力的！月末工作总结范文篇7为了响应学校“管理年”方案实施，携手把班级建设的更好,本班制定了一系列工作计划

一、本月的主要工作与总结

1、常规工作方面加强班级各方面纪律管理，培养符合素质教育目标要求的合格人才本班现状是课堂纪律较松散，学习氛围较不浓厚，而寝室方面则是卫生方面做的不太尽如人意针对这种现象，班级干部与同学们共同制定了一系列管理方案经过一段时间的实施，初见成效但是仍需继续努力做到自立自强，提高自身素质

2、活动方面1本班本月为了锻炼同学们临场应变能力与提高自身素质,特结合本班同学的特点与特长，展开了此次“模拟招聘会”活动这次活动每位同学都认真并积极参与，了解到招聘的相关流程，并提高了自身的应变能力所以本次活动可以说办的.较为成功项工作的前提，如果班级卫生工作搞不好，不但影响学生学习的精神面貌，而且影响着学生的身体健康如果学生的个人卫生搞不好，就会直接影响自己的审美观因此，本人在班级卫生方面下了狠心来抓，一是在个人卫生方面要求学生每天必须洗手洗脸，不留长发，衣服干净在教室卫生方面坚持做到每天两扫多捡的,工作，并要求学生做好保持工作严禁乱丢垃圾，并养成随时随地随手捡起垃圾的习惯

四、与家长间的交流工作家庭教育和学校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家长的理解和支持期中总结交流的时候，我把家长的电话号码又重新登记了一遍，以防家长更换号码造成沟通困难，影响日常工作的处理

五、存在的问题

1、本人尽量下了很大的决心，也花费了许多精力，但后进生的进步仍不突出

2、部分学生不能坚持做到老师要求，作业不能按时完成，家长对学生的关注度不够不过，我相信只要我们心中是真诚地为孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，在以后的班主任工作中，我将会尽自己更大的所能，做好班主任工作，让“爱”的天空更但是通过这次活动，我们也认识到了自身的不足，尤其同学们上前作自我介绍时普遍都存在紧张的现象，从而影响了自己的表达所以我们的心理素质还有待提高总之，这次活动让同学们对自己有了一个深刻的自我认知，不论是优点还是缺点，都会成为激励同学们前行的动力2根据院团委的指示，本班同学参加了文明礼仪讲座活动同学们从中受益匪浅，了解了许多关于文明礼仪的常识通过此次活动给了同学们很大的思想感触3根据五月份“五四青年”等为主题的各项活动顺利展开同学们积极参与，提高了本班在院、系中的活动影响力

二、下月努力方向

1、临近英语四级考试，配合老师搞好复习，准备迎接考试

2、继续做好常规工作，搞好班级各方面纪律，争做优秀的班集体

3、班级干部的核心工作要做好，通过组织各项活动更好的发挥其能力，并增强班级的凝聚力在下个月，我班全体会继续携手奋进，努力使本班成为自制力，凝聚力，创造力都更进一步的和谐班集体月末工作总结范文篇8我是公司的人事，这个月又已经到底了，一个月的工作也结束了，现在对自己工作到月末了，也该做个总结回顾一下工作这个月里我负责公司招聘事情，每天把招聘的信息整理一番,并且在固定的网上发布招聘信息，用来吸引人员来应聘我在网了发布了将近x次招聘的信息，收集了x份的应聘信息，然后联系了来应聘的人员，负责打电话，并且收录他们的信息，筛选合格的人员，并联系上他们，让他们来公司面试，这一个月来招了x位新的员工，帮助公司添加了一些人才再有就是登记来访人员信息，并招待好他们每天安排公司值日的人，把公司办公室所有的绿植全部进行浇水和修剪节假日安排准时通知下去，并通知全部到位，及时的上报公司员工请假事宜我都有做记录，以及登记他们的请假次数和时间以及原因，并做好这个月的他们所有人的请假记录表月中旬发放工资,都是按时发放的，而且做好所有人的工资记录现在月末，工作也到达了结尾，回顾起来，才发现自己做的事情不少，除了上面的事情，我还要对新员工进行考核，观察他们试用期内的工作情况，考察他们的功绩，以便于考评他们的工作，也是为了能够留下适合公司的员工，给公司增加人才，帮助建立公司实际上，这月他们试用期一过，留下来X个员工，并且转为正式工了，这也是这个月里我工作比较好的地方了，达到了公司人事的基本标准月末一去回头看自己的工作，也是有发现自己工作有不够的地方，在给应聘人员面试的时候，问的问题还不够具体，也不是很能充分的表达出想要的意思，因此也就会造成面试的效果不是很好的结果，这也会在考察员工的时候面临一些问题这方面需要改正，因此我在下月会加强这方面的学习，尽量让自己这人事做事在专业一些，努力达到更高的标准，为公司更好的发展做更多的贡献一月过去了，但是留给我的.是很多的经验，让我在工作的过程中也学到很多，能够锻炼自己的在人事方面的能力，为自己以后的工作增添更多的帮助，我一定会有更大的进步的，会做到让领导和同事满意的月末工作总结范文篇9作为一个教务处的教师，每个月末总结一下本月的工作，是我几十年教务工作的习惯，也是经验，是为了学校，也是为了我自我在本月的月末到来之时，我又要总结一下这个月工作了，让自我下月的工作有一个总体的方向！在这个月的工作中，我想我是有点懈怠的，因为春节将至的缘故，也因为孩子们放寒假的缘故，我的心也跟着“放”起了“寒假”这是一种以往年份没有的懈怠情绪，也许是我离退休不远,也许也因为我年纪大了，总之，这种懈怠让我看到了我的退步期望在下个月的工作中，远离这种懈怠情绪，让自我重新回到教务教师的一丝不苟中来本月的工作中，让我感到高兴的是一位学生与我的沟通交流的.结果本来我也没有抱十分大的期望去与各位教师们心里的问题学生沟通和交流的，没想到一沟通发现这孩子根本没有各位教师形容的那么恶劣，甚至于我在他的身上还看到了很多学生都没有的优点，这让我对这个学生的工作产生了很大的耐心，越是耐心对他，他越是看得见我想他好的一面，他也渐渐信任起我来，此刻他有什么事儿都会找我来沟通交流，在班上也不再做让教师们头痛的事情了虽然他的学习成绩不是一时半会儿能够补上来的，但他已经改变了很多我相信在未来的学习生活中，他会彻底改变他的恶习，从此不再需要我这个教务教师去直接管束，以后他又能够像其他孩子一样正常的跟随班主任教师的步伐了做教务教师是事儿多也事儿杂的，在一月份的工作中也不例外我安排了所有教师的课程表，也安排了所有学生的课余活动,保证了正常教学与学生身心健康发展两不误，这一点我还是几十年如一日的做得十分好争取在未来的每个月都能够做到如此，让自我在退休前的教务工作能够尽善尽美一些在本月的工作中，还要提到的是国际友人的到来那件事这件事我处理的有一点点不好的就是，没有安排几个学生给他们献花了虽然不献花也不影响我们对他们表示的欢迎，但如果有了学生们献上的鲜花，这些国际友人应当会更加觉得自我备受尊重,也备受欢迎吧？!这是我在教务工作中的一点不足，期望在往后的工作中能够改善成长起来月末工作总结范文篇10不知不觉中，我们已经度过了大三上半学期现就20xx年上半学期的工作做总结如下这一学期以来，在本班班团委积极努力下，全班同学参与了学校学院开展的各种活动，并在本班内自主开展了广泛而富有成效的各类活动，取的了良好的效果.总体上没有辜负大家的期望

一、班级制度建设本学期，我班进入大三，根据经管学部要求，不再参加学部的班级目标管理活动，但是我们班级在实现“深入加强日常管理,使同学加强自我管理”的班级管理目标上依然没有停下脚步在这项工作中，主要围绕着三点来展开工作

1.制定了制度，使班级管理具有更强的操作性，提出具体要求；

2.规范管理过程，做到民主决定班级走向；

3.明确责任管理，落实每个班委的责任在这基础上，扬长避短，争取使在稳步发展的基础上，寻求新的突破与新的提高

二、干部队伍建设及其工作情况班级的领导核心是班委会和团支部各个班委，团委分工明确，责任到人，积极团结同学，班级日常管理稳定有序，班委团委之间密切配合组织各种有意义的活动每一次组织活动，班委团委都尽心尽责，努力为同学们服务经过大

一、大二大家在一起的工作和磨合后，使我们不管是新班委还是老班委之间增添了不少默契，各位班委在工作上已经能驾轻就熟对班级的日常工作都相当熟悉，班委在明确分工的基础上加强有效合作，班级工作都能迅速有效的开展班委会不定期的在一起研究班级工作，班委成员都能肩负责任，精诚团结

三、活动方面

1.不定期收集同学对班委及班级建设的意见和建议；

2.每星期两次不定期的晚查寝；

3.举办了以元旦，光棍节，圣诞等节日为主题的晚会，同学们积极参加，反响不错

4.本学期我班两位同学参加第

五十九、六十期中级党校学习，都顺利结业至此，我班27人中，24人参加了党校学习，16人成为入党积极分子四，班风建设在班风建设上，我们在发扬集体主义精神的同时，提倡加强个人发展，充分发挥每个同学的个人才能，展现每个同学的才华在本学期里，我班同学在学习、文体活动竞赛、社会工作等各方面取得了优异成绩，同时涌现出一大批先进人物，学校的各项活动中都获得奖励在班级干部的积极带动下，我班形成了团结、奋进、热情、创新的良好风气整个班级感情融洽，同学们亲如兄弟姐妹，大家在学习之余能够主动加强交流，增进感情！

五、学习方面在学风建设上，我们积极响应学风建设月活动，对于旷课，迟到等违纪行为加大了检查力度大部分学生结伴上自习，共同探讨问题、相互鼓励、经常交流学习心得，蔚然成风在学习生活中，大多数的同学都取得了令人可喜的进步很多同学都从以前时的不会学习、不适应新的学习模式的困境中走了出来，适应了大学特有的学习方式本学期大多数同学学风端正，基本上做到不旷课不迟到不早退，上课认真听讲，学习态度积极，交作业按时按质按量，同学们面对学习的态度很认真但是，还是很多同学在自我定位、自我选择、自我培养、自我约束能力上不足和不够，导致班级成绩两极分化严重，有一部分同学仍需要大家一起努力来提高自己的成绩对大学生而言，学习始终是头等大事我们将一如既往的做好服务工作，将同学们在学习中的疑难问题传达给老师，以得到老师很好的解答增加同学们学习信心，使师生互动努力配合老师的工作，成为老师与学生沟通的纽带，把同学们的意见及时传给老师关注学校的各种通知，及时传达给同学，便于同学们参加如各种心理讲座，就业讲座等，这样可以增强同学们学习的信心，甚至可以解除同学们某些心理障碍抓好同学们的上课出勤率，对无故旷课的同学作好思想工作

六、目前班上存在的问题

1.班级凝集力有待提高，部分同学集体活动中表现的不够活跃；

2.个别班委会成员要提升个人能力，增强责任意识和服务意识；3,全班男女同学互动不够；

4.班里个别同学上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极,课下自主学习意识不强，成绩不理想；5,班委成员要加强与同学的交流沟通，了解和掌握同学的想法几意见，及时的做出相应的工作调整；天行健，君子以自强不息！在新的征程中，我们会谨记肩负的使命，铭记老师和同学的期盼，用百分百的热情和无限的创新去谱写属于1126的新华章！月末工作总结范文篇11又是一个崭新的春季，怀着欣喜、怀着激动我踏入了xx业务之列回首过去，那还是XX年2月13日，我刚刚进入xx乳业，被安排在河松百姓仓买做促销员，当时的我对业务知识、销售技巧一窍不通，面对品类繁多的产品、各类产品的营养知识、消费者的复杂问题简直就是扑朔迷离、一头雾水店里的月销售额也只有3000元左右，我是既着急又上火我的主管业务不断地开导我,告诉我公司有定期的培训，只要你用心，一定会好的，要相信公司、相信领导、相信自己我坚定了信心，每天用心的学习产品知识、公司的培训课程我一堂不舍得落下、面对消费者，我更是以我的所学、所知、所解，一心一意、诚恳耐心地让客户满意通过一年多的、不断的努力，不断的学习，我的客户回头率越来越多，店里的月均销售额从原来的3000元上升到7000元，销量达到8000元左右时又带了薛家合力销售额达到了13000左右我无比兴奋，更是无比感动，感谢培训老师教会我那么多的知识;感谢我的经理及各级领导对我的信任；感谢我的主管对我的栽培和帮助我的成长、我的成绩离不开这无数人的付出，谢谢，真心的谢谢大家！今天，我以全新的面貌进入业务队伍，我知道，我还有许多的不足和差距我的性格有些内向，社交能力相对要受影响，我会努力克服自己的弱点，多与人交往，多与人沟通，多向领导咨询，多向同事学习，争取以最快的速度融入到我们的大家庭里在今后的工作中，我为自己制定了新的工作目标和方向

一、严以律己，宽以待人，尊敬领导，和睦同事

二、继续努力学习业务知识及销售技巧，为工作做充分的准备

三、保证良好的心态，为客户服务

四、每天做好基础的工作，不漏店，不对付

五、保证店里的良好形象，做好店里的销售帮助

六、保证店里产品的新鲜度

七、确保陈列店不断品、不缺货

八、全心全意全力把工作做到，把销量做到月末工作总结范文篇12工作计划

1、全市卫生大检查第一次明查通过公司全体干群努力，达到预期目标蓝月末工作总结范文篇2六月份的工作已经结束，做销售经理的我非常感慨，这一阶段下来自己努力也进步了很多，汽车销售是一门技术，我也是一门需要会说的事情，来到这边工作三年的时间，现在成为一名销售经理，这非常的不容易，我对自己这一阶段的工作也是非常的认可，我相信在今后的工作当中，我会把这些，继续发挥下去，也就会认真的去执行好工作，生活当中的每一件事情，先总结一下是非常不错的一个月，我们取得的成绩还是非常可观的，汽车销售虽然说需要花很多的时间，但是我们团队还是比较认生，对自己的工作也有一个很好的方法，看到自己团队每个销售工作人人都那么认真，那么努力，我也是非常欣慰的，仿佛看到了当初的自己，也是那么的努力，那么认真去认真的做好销售工作，每卖出一台汽车，就是对自己的一个肯定，就是对工作的一个提升，想想之前自己也是这么过来的，现在作为销售经理的我，更多的是去想着怎么让，员工提高自己的能力，让更多的人掌握一定的销售技巧，工作上面更进一步，这是我现在在追求的事情，我也希望大家能够把销售工作做好，把自己身上的每一件事情落实到位，只要做到了这些事情，才能够说自己合格了，做汽车销售工作需要花更多的精力，更多的时间，这一阶段的工作不是证

2、城区蚊、蝇防治工作全面展开，今年根据创卫工作需要新增控制范围2平方公里，目前蚊、蝇控制范围已延伸至平阳社区

3、按市、区两级爱卫会要求，4月份有序开展城乡灭鼠工作,确保在创建国家卫生城市考核验收时鼠密度不超标

4、开展屋顶水塔和地下水井蚊子孳生地专项治理工作

5、各类环卫工作车辆正在抢修中，争取完成年度检审工作

6、按创卫要求，对环卫设施进行改造，制定垃圾中转站“一站一方案”，对城区果壳箱、垃圾房等增添制定计划并上报予以实施，做好机械清扫车辆、高压冲水车采购事宜

7、完成垃圾日产日清工作工作计划

1、完善公司各项规章制度，加强劳动合同法学习，逐步规范用工制度管理

2、对照创卫各项要求，借鉴外地先进经验，进一步加强对环境卫生的管理

3、继续对屋顶水塔及地下水井蚊蝇孳生地进行治理

4、做好创卫台帐工作明自己所有，而是让自己有一定的经验，去做好接下来的事情六月份我们取得了不错的成绩，大家都得到了一定的提升，而我管理的‘团队也是比较有收获的，一直都在坚持，一直都在用心，我作为名销售经理，能够管理好一个团队是非常的不容易做汽车销售工作，需要耐心，需要进步，我也希望自己在下一阶段的工作当中得到提升，虽然作为你销售经理，但是我时时刻刻都希望能够让更多的人得到进步，而不是自己在工作当中有收获，回顾，四月份大家都是非常的努力，有过很多的拼搏，也有过很多的认真，努力实现对自己要求的同时更进一步，这是对工作的执着，也是对工作的一个认真，我相信我能够做好，能够把更多的时间跟精力投入进去，去证明自己是可以的，虽然说一个月来非常的短暂，但是这其中经历的每一件事情都让我受益匪浅，让我有了更多的经验，虽然不是很多事情都能够顺心顺意，可一定要让自己有信心，要学会接受做一名汽车销售经理，我需要有这样的心态，需要让自己稳定下来，五月份我肯定更加拼搏月末工作总结范文篇3以下是我在工作方面获得稍微突破的地方，但这类突破其实不意味着我就能够够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自我，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作进程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交换进程中学会体谅他人现将八月份工作情景作以下汇报

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情景、向工厂反映客户的信息；

2、是做好定单跟踪在下定单后要确认工厂是不是排单，了解定单产品的生产进程，确定产品是不是能够定期发货，最终还要确定客户是不是准时收到我司产品；

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求及时安排；

4、维护老客户，坚持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要

二、工作中存在的问题

1、货期调和本事不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完成这类情景致使了部份客户的抱怨工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够公道，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨别工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程

2、由于本身产品知识的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交换进程中不能很好地说服客户这一方面我还需要继续学习往完善本身的产品知识和提高业务水平对产品质量题目我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量题目，那时不现实的也是一种幼稚的想法容忍必须限度的质量题目是每一个业务员所必须做到的，假如一味地往抱怨工厂，只会让事情变得更加糟假如说有甚么能够弥补质量题目，那就是我们的态度一旦发生质量题目我们就应当及时有效地往挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻觅并承认自我的过失的‘地方，这才是首先要做的事情

三、自我剖析在心态方面，我存在两个题目一是急躁心理、二是职责分散我还需要进一步往调剂和改变在紧张的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着往减缓这类状态，可是效果其实不好心理学解释致使急躁的心理有很多因素工作环境、本身素质、生活习惯、工作方法等等，而我以为调剂急躁的心理状态还需要从自我的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提高本身素质异常是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，此刻我能掌控的就是调剂自我的工作方法和自我的生活习惯职责分散是为了提高工作效力的一种重要手段，可是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的职责被多个人分担后,没有人以为这件事是自我的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事，在我身边我能感遭到它是存在的我想克服这类心理的最好方法就是培养和加强本身的团队合作精神时刻都要把自我摆在一个团体的位置里，由于那里没有我仅有我们

四、9月工作计划

1、维护老客户主要是定单跟踪，确保—的大货能够准时出厂做好—秋季打样工作

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从此刻开始要多长一个心眼，俗语说口说无凭，甚么事情都要确认才行

3、对新客户，必须要完全依照合同上的规范行事尽快地取得新客户对我们的信任和支持

4、坚持学习产品知识和提高本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自我坚持多出往走走，坚持常常与客户的有效沟通和交换，真正了解客户需要甚么产品以上是我八月份工作总结与9月份的工作计划，不足的地方还请领导多多指导和批评月末工作总结范文篇4时间如白驹过隙，匆匆的来，匆匆的去转眼之间大一生活的最后一个月很快就要在同学们的忙碌与充实中度过了，我们这个月的工作也马上就要结束了，在这个月即将结束的时候，由我来对我们本月的工作做一个总结

一、班级会议月初召开的班级干部会议中，班干部们总结了这半年以来我们在工作终遇到的各种问题，以及我们在今后的工作中的一些计划，为我们今后工作的开展提供了清晰的思路

二、班级活动方面

1、月初召开的以“期末考试，努力吧！”为主题的班会收到了显著效果会后每一位同学与老师和谐配合，根据自己的学习情况制订实可行的复习计划，合理安排作息时间，对半学期来的所学内容进行系统梳理，全面复习，切实做好查漏补缺工作，同时要调整心态，提倡人人来做一名追求进步，超越自我的勇敢者，相信自己，我们能行，以良好的精神风貌投入到复习工作中去

2、考试前一周召开的以“考试纪律，大家遵守”为主题的班会，让大家对于学习与考试有了更加清晰地认识，要诚信考试、诚信做人！并且全面贯彻落实了学校有关考试的各项规定，进一步加强考风建设，严肃考风考纪，营造良好的考试环境，确保考试的公平和公正性

三、班级卫生方面加强了对三区卫生的监察力度，同学们在紧张忙碌的期末复习中，卫生工作一点没有懈怠，反而更加积极的去搞好我们的三区卫生

四、宿舍方面在月初时有一部分同学没有按照要求去进行休息，而是在睡觉之前玩手机玩电脑经过几次谈话，这些同学清楚地认识到了现在是关键时期，要保证良好的睡眠，才会有更好的经历去学习

五、班级存在的问题虽然班级本学期的工作相对来说还是很顺利的，但是在工作中也有一些问题，其中主要问题有

1、班委们工作重心调配不好，因为很多班委在系里有职务，所以系里和班里的工作重心调配的不是很好，顾此失彼

2、活动的响应面相对较窄，只是大部分人比较积极地参加活动，还有很少一部分人，很少参加活动

3、班级内小团体现象出现。