化妆品店营销活动方案策划7篇

化妆品店营销活动方案策划篇7化妆品店营销活动方案篇1

一、活动主题二，活动时间三活动内容

（一）惊喜一幸运100%,金钱一把抓活动细则I凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片3奖项设置为60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品4顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱5所抓奖品当场兑换

（二）惊喜二空瓶换物活动细则1凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换,

7、工作人员寄送奖品

8、奖品收到的反馈

9、以此收集到的消费者信息的整理和总结定期

6、操作难点1宣传力度可能不够⑵网络营销的参与度可能不高⑶消费者所填信息不实⑷消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动⑸加大了网络上的营销成本6四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平三费用预算及效果评估

1、费用预算1奖品费用⑵网络设置费用⑶网络管理人员费用4公正相关费用⑸其他工作人员联络员、邮寄员费用6邮寄费用⑺宣传相关费用

2、效果评估参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础化妆品店营销活动方案篇4

一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客优点真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显缺点打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任打折的处理品容易带来负面影响

二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳例如顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml o优点促进顾客的购买欲望缺点本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品

三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品例如顾客购物满50元，就可以以

9.9元换购指定商品（该商品市场价

14.8元）优点有效提高购买客单价，刺激顾客消费“换购”顾客的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑缺点换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西力度越大，效果越明显若换购产品顾客不感兴趣则活动失败

四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品例如买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片优点刺激顾客购买产品加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要

五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎优点刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买缺点影响正常毛利券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督

六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式例如凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次奖项一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）优点增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价活动成功的关键环节是奖品设置要有吸引力缺点抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料

七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙该刮奖设置苦干个奖项现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励例如购物满30元就可以免费刮奖一次奖项一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖优点现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣且操作简单，这种形式顾客乐意接受缺点大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大

八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多主要是针对商品单品的销售例如沐浴露与沐浴球捆绑一起销售优点能够刺激商品销售，提高客单价

九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段例如6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购优点极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑缺点抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满由于让利比较大，对利润的损害比较大

十、买满就送（商品/现金券）“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式例如买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支优点提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买缺点送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送例如每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份优点吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情缺点赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大

十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）优点能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果缺点报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小

十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减例如买某种商品1元1件，

1.5元2件，2元3件优点价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好缺点让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督化妆品店营销活动方案篇5促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据企业的每一次促销活动都有其目的如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等如宝洁公司20某某年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整

二、选择合适的超市

1、人流量大，形象好，货架位置好的场地促销产品应放置在人流量大、形象好的位置若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定

2、与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统

一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持

3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市

三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品

1、广宣品的设计原则1广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调2P0P的设计要简单、醒目、活泼应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象3因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”

2、赠品的选择赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用具体方法有1赠送试用装用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广是“一箭双雕”的促销策略2赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品3赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则4直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等

五、招收有经验或较适合超市促销的人员在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作

六、对促销人员与促销主管进行培训对促销人员的培训时活动的最重要的一步

1、明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动

2、明确工作的程序，如报销量等；

3、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；

4、促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；

5、服务态度与销售技巧的培训；

6、明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件

八、做好活动的统计把握活动的进程销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告可以采用日报表、周报表等形式每周召开一次例会，解决促销中存在的问题

九、促销效果评估促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验2兑换细则为一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

（三）惊喜三礼上加礼好运连连活动细则凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案化妆品店营销活动方案篇2

一、活动主题快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的:一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理化妆品店营销活动方案篇

61、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动

2、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作

3、以旧换新促销顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应

4、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠

5、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款

6、找缺点促销又称投拆促销客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励

7、男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应

8、极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友,全方位服务类似包场

9、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式

10、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式另外针对残疾人等促销也可归于身份三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端

三、活动时间3月5日3月12日

四、活动内容

1、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张可抵10元现金

2、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支

3、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护

4、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护

5、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护

6、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至9月1日

7、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份8会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装

五、执行步骤

1、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福

2、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况

3、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、—展架

4、活动期间在专卖店周围散发传单

六、费用预算卡片费用300元—展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元化妆品店营销活动方案篇3

一、免费类促销方案选用方法免费样品一原因

1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客

2、新品试用李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险并使其对李医生的品牌有个良好的印象二实施:

1、时间全年中的星期六和星期天以及

五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点长沙市大型的有李医生产品出售的超市沃尔玛、家乐福、新一佳和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域

3、执行方式派专人负责管理和发放免费样品消费者凭购物付款小票等能证明购买李医生产品的凭证到专人处领取一份试用装产品10g/份，并填写领取样品表格只包含简单信息姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项可以不进行填写4^人员每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行

5、步骤:

1、促销员到位，准备活动

2、消费者购买李医生产品

3、凭消费凭证到促销员处填写表格

4、领取免费样品

5、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息提交上级，下班

6、操作难点1促销员用假信息冒领样品2消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低3卖场的配合度可能不高4超市中信息的传达率可能不高三费用预算及效果评估

1、费用预算1免费样品本身的成本2促销人员花费3卖场租用及相关费用

2、效果评估由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场

二、优惠类促销方案选用方法退款一原因:

1、应对竞争在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多选用此方法可以让消费者觉得略有新意

2、给我们的顾客实惠李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠

3、提升销量采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售

（二）实施

1、时间3月1日至3月8日（妇女节）

2、地点长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域

3、执行方式派专人负责管理和退还现金消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项可以不进行填写）

4、人员每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行

5、步骤:

（1）、促销员到位，准备活动

（2）、消费者购买李医生产品满50元

3、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号

4、领取对应金额的退款

5、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息提交上级，下班

6、操作难点1消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低2卖场的配合度可能不高3超市中信息的传达率可能不高三费用预算及效果评估

1、费用预算1退款金额2促销人员花费3卖场租用及相关费用

2、效果评估由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高,但它可以在一定程度上提升产品销量

三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法答卷后抽奖一原因:

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度

2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求二实施

1、时间全年

2、地点网站

3、执行方式消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装

4、人员网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员

5、步骤

1、网络资源设置

2、赠送奖品的确定冬季

1、

2、12月赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季35月赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季68月〜〜赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季911月水果水分美白套装，主题“果然漂〜亮”

3、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动

4、消费者上网填写资料

5、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正

6、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。