企业宣传策划书范文

企业宣传筹划书范文

（一）

一、市场营销状况麦当劳企业面临如下市场状况快餐食品市场正在缓慢成长老式街区和郊区市场已经饱和，目前大多数销售增长来自非老式销售点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱销售某些新开业专业化快餐食品销售点，如帝・莱特斯向成年人提供了更多食谱选择，帕史塔棒这些销售点对麦当劳形成潜在威胁，它们正在集中于单一快餐食品和成年人市场而不是小朋友市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺乏顾客忠诚微弱环节比较积极事件是成功地向市场投入了多种色拉和麦克德尔特三明治；小朋友们对多种幸福快餐需求经久不衰并在不停发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售眼下，麦当劳面临着两个重要问题其一，在不变化麦当劳十分重视小朋友市场这一老式特性前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳忠诚；其二，当开发新销售点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长势头此外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场拥有率，麦当劳每年大花费亿美元，而柏格王只花亿美元72不过，对麦当劳有利一种原因是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面碰到小麻烦当它们扩张发展时，便很难保持盈利不过，每一种新竞争销售点都给麦当劳销售稳定增长带来重大困境麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内竞争销售点日益成长时，那些海外销售点却丝毫不能协助麦当劳在美国国内保持增长势头麦当劳面临下列某些对手强有力竞争柏格几年来，柏格跌跤不轻它广告宣传很不得力，并且没有开发什么尤其新产品，其唯一积极原因是麦当劳幸福快餐后尘，模仿这一产品并增长它早餐快餐食品花色品种文帝它是一种奋斗中快餐食品企业，当文帝中断了有效牛排在哪里〃活动之后，顿时失去了它市场营销发展势头肯塔基炸鸡它正前进在增长它销售点大道上，它将三明治加进了它食谱之中，其广告、只有我们对鸡烹调才是对〃这一口号十分有效估计它会继续增长它销售球点，并且它会采用更大广告宣传活动，绝不会满足于已获得成果帝・莱特斯尽管它还远远不是一种重要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害它用帕史塔棒加色拉食谱措施来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎帝・莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值快餐食谱尽管其在流动资金方面存在问题，但它诸多快餐店却经营得很好

二、问题与机会分析营销人员制定营销计划第二步是分析企业面临问题与存在机会麦当劳企业发现它面临如下问题

①见场试验发现，顾客对麦当劳潜在新快餐食品评价不一样摩于麦当劳开设新销售点潜在地盘十分有限・莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面体现出极大潜力磅竞争对手纷纷向市场投放多种各样幸福快餐，文帝用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐促销

⑨页客反应麦当劳近来组织意在以成年人市场为目两次游戏性促销活动中游戏太复杂了“断于很难雇到合格工人及伴随食谱花色品种增长给保持寺质量带来困难，使麦当劳快餐食品自身质量和服务质量都在下降与此同步，麦当劳企业发现企业存在如下机会研场调查表明，顾客将对麦当劳即将推出自由挑选全营养小果子面包作出积极反应摩当劳在非老式开店场所开设销售点相称成功麦当劳地区合作团体和当地特许经营组织市场营销能力在同行业中都是最强便当劳投放市场多种色拉获得了成功砌有快餐食销售链产品都正在受到营养学专家批评

三、营销目与行动方案在进行完上述环节之后，营销计划制定者要做下一步是确定市场营销；目与行动方案麦当劳所拟到达营销目是销售额美元120毛利亿美元43毛利率36%净利亿美元13市场拥有率、255%麦当劳处在一种平淡无奇年份里年，它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，1990也没有可以跟上竞争对手增设点步伐麦当劳正在准备检查某些新市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜欢老式麦当劳快餐食品顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快餐食品有所变革顾客也心满意足麦当劳年目是在除了额外全营养小果于面包在所挑战市场上之外，其他产品都应保持原1991有市场拥有率为了实现这一目而设计行动方案是

①停加强对小朋友市场营销活动，增强小朋友对麦当劳凝聚力F

②成年人细分市场为目市场进行促销活动，每六个月组U织一次促销性游戏在成年人中开发出较强顾客忠诚性几种新观念

③/续增长在非老式设店场所开设销售点数目此外与重要行动相配合，还拟采用下列次要活动扩大适合于地区合作团体用于它们广告宣传活动素材量；增长麦当劳主办体育活动及有关活动次数；增长罗纳德・麦克唐纳露面次数；刊登有父麦当劳快餐食品营养成分及含量新闻报道

四、营销方略即开展营销广告宣传、促销、公关活动等方略⑪告宣传活动麦当劳将继续以重金作广告，费用额将是对手三至四倍，计划强调两方面小朋友寻向型广告将在小朋友演出节目中播出成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进行第一季度做成年人寻向型游戏促销广告第二季度在目都市市场开展向顾客简介多种全营养小果子面包宣传活动第三季度做另一种成年人导向型游戏促销广告第四季度运用人们怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场麦当劳伴我成长〃活动自促销活动尽管麦当劳上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平由于今年快餐食品厂没有什么把戏翻新，叫能引起销售下降，因此促销必须尽量使这种潜在下降不成为现实促销活动游戏必须比上次简朴，以便更多人参与此外注意两点其一是店内促销，麦当劳将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，麦当劳把其小朋友游乐场票价下调以鼓励更多销售点售出游乐场票35%,其二是店堂陈设，重要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上争父活动重要有三大公关活动其一，麦当芳将继续对全闰范围多种竞赛提供支持，如球赛、足球赛等其二，对一种地区合作团体，都使罗纳德・麦克唐纳露面次数加倍，并予以合作团体额外支出以资金赞助其三，刊登简介全营养小果于面包营养成分文章，使之与批评麦当劳快餐食品缺乏营养文章辩论包装更富于营养信息置于食品外包装之上g研场研究包括对新快餐食品市场进行研究；对多种新分销选择进行市场试验密肖售点麦当劳将继续在下列地区增设销售点和特许经销店受容许外国；非老式设点场所；提高或恢复各街区活力场所

五、营销计划执行与控制营销计划最终应包括掌握计划执行进度及执行计划费用预算等控制项目企业宣传筹划书范文

（二）

一、企业简介我司以与绿色同行，与自然为本〃为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然/\\\o我司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创立于月，产品1一经推出就受到广大市民好评，目前，我司已创立了自己品牌，产品畅销全国

二、企业目、财务目今年（年），力争销售收入到达亿元，利润比上年番一番（到达万1200x13000元）、市场营销目市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌2

三、市场营销方略目市场中高收入家庭1s、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装方略24R、价格价格稍高于同类老式产品

3、销售渠道重点放在大都市消费水平高大商场，建立企业自己销售渠道，以绿色〃为主

4、销售人员对销售人员招聘男女比例为建立自己培训中心，对销售人员实行培训上岗，52:1,采用全国账户管理系统、服务建立一流服务水平，服务过程原则化，络化

6、广告前期开展一种大规模、高密集度、多方位、络化广告宣传活动突出产品特色，突出7企业形象并兼顾一定医疗与环境保护知识、促销在上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩措施，促使销售8人员大力推销、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品9营销研究调查消费者对此类产品选择过程和产品改善方案

10.

四、络营销战略通过精心筹划，企业初次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与绿色同行〃站，在站中全面简介企业销售产品业务和服务内容，详细简介多种产品紧接着逐渐在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国影响，再结合络通信，增长全国各地综合站友谊连接

五、络营销顾客服务通过实行交互式营销方略，提供满意顾客服务重要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等

六、管理络营销战略实行制定了良好发展战略，接下来就需要有可行推进计划保证其实行，我们可按下列环节操作执行确定负责部门、人员、职能及营销预算络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作一般应设置专门部门或工作小组，组员由络营销人员和络技术人员构成，虽然是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作完毕。