产品推广策划书模板

产品推广筹划书筹划人路人乙做目录写摘要——节录内容中日勺重要结论，但不举例加以阐明或证明摘要是全文日勺缩影写报告呈交信——开头，明确说出报告日勺名称;中间，提示读者注意报告B勺重点;结尾，表白你乐意回答任何问题，并乐意与读者面对面进行讨论做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等设计报告日勺外观——有吸引力，符合内容性质最后的修改和完稿产品推广筹划书

一、背景浅析公司成立时间短，品种与规格在一定限度上还不是非常完善，在产品的品牌出名度还不高行业内的同质性，经营模式互相效仿，客户在选择上对质量和价格规定更加苛刻，客户选择多样化市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高与商家的诚信需要逐渐建立在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合公司的资源不利于在短时间内发现

二、目的群体公司或组织团购重要目的群体个人辅助目B勺群体

三、消费趋势分析

四、产品优势（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己B勺市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有也许占有更大的市场在营销导向下的产品，一方面，产品的重要功能要与目B勺群B勺用需求相相应，满足目的群B勺使用;另一方面，产品B勺宣传与包装形式要与产品特点想相应，并与顾客日勺心理需求相相应;再次，增长产品日勺附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

七、推广措施（一评台推广

1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对公司的结识，提高公司形象，为下一步公关工作做好铺垫

2、产品展示会制作形象样板间，邀请公司和同行观看公司B勺产品，但在爱展出产品日勺同步，应以目前流行的产品为主，并辅以展出先进但有也许是后起之秀日勺产品，以给客户既紧追形势又具有高品位B勺研发潜力B勺印象产品展示会可一举二得，既得到了客户日勺认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了基础

3、大型展会一方面可以参与技术博览会或科技展览会，把我们日勺产品列入工业博览会，提供产品实物和具体资料对其他客户进行产品具体简介，这样做B勺目时可以提高我公司的出名度，并且还可以和其他客户进行交流，知己知彼，百战百胜

4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一种消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所挥霍B勺也许不只是那说不出B勺50%广告费，并且费用过高，新成立的公司势必承当过重找到与自己最贴近B勺商场，无非也就找到了最大B勺消费资源，一种新生B勺公司和消费者还相对陌生日勺商品，借助商场就站在了与品牌商同一种竞争平台上与商家合伙最佳的一点是可以省去了自己寻找、培训I、建立同期维修服务站的费用

（二）信息推广资源库营销可以运用柏拉图理论，抓住重点，由于一种公司80%B勺利润一般来自于20%日勺客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以理解某些对我公司产品的某些可取B勺评价和规定，我们可以再提供更完善B勺信息，满足对客户的规定此外，我们成立专门的电话营销中心（固然要有好的管理与具体的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前去洽谈订单事宜，或对已形成合伙关系客户，进行电话回访，关系维护开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户日勺某些资料，例如Email或电话形式，来提供更具体日勺资料，加大力度推销我们的产品，询问对方日勺某些规定

（三）通路推广

1、零售终端可以在一类、二类都市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，以便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题解决

2、网络推广与销售运用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品迅速通过中间环节达到铺货目日勺在网络建设上，应先对目的市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定理解，将最后归整好B勺重要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一种小中心点日勺点面辐射对终端开通绿色通道，营造销售氛围，制造热销事件，在此基础上增长产品份量，顺理成章时将产品推给分销商此外，对个别市场（如工厂所在区或结识度很高日勺区域）,益守不益攻，应待基本成熟日勺时候一举拿下名不见经传的商品如何在一种陌生B勺市场上站住脚呢直接袭击大品牌，怕是竹篮子打水一场空而运用我们集中精力做足一条通路B勺灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增长他日勺利润，给他更多日勺尊重与支持，想切入立即可以形成流通日勺通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不也许固然这属于“红海袭击，只是其中一技巧一种新生的公司，新生日勺产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己日勺蓝海，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重日勺区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，一方面给消费者有同质感，运用价格优势与终端推力，将产品直观而直接B勺推该消费者

2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买日勺同步，引起关联，以便消费者关联购买或引起消费者的购买欲，引起关联购买

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们公司是最重要日勺一点，完善售后服务，只有诚信好，后来才有更多的合伙机会,对于客户反馈的意见局限性，我们要进行改正，不满意B勺地方双方可以进行交涉，如果对方日勺规定合理我公司尽量满足

八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）公司开创期营建销售网络借势、共建、双赢，与商家形成统一战略争取最有力B勺销售基础公司发展期打造品牌，提高市场占有率，公司流程再造，公司人力财力资源优化在公司的战略调节下是公司利益最大化，市场日勺坚定与市场的成熟运作，公司在市场翻身做主人，占有了积极地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以减少新入产品的利润，对市场进一步深耕精神文明期公司功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，谋求持续性发展之路同步产品品种B勺丰富，通路利润时逐渐减少，公司同步面临B勺被新入公司冲击B勺危险,或承受大幅度大范畴的风险打击公司B勺长期生存与发展离不开对通路日勺长期利润投资，要想实现利益最大化，在公司发展期就可将公司B勺阻力T开，既裁减中间环节，直接控制终端，以多种先进终端经营方式对终端直接发力，如连锁经营、特许经营等形式止矽卜，由于给终端连锁店大批量持续性B勺供货，公司可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润

九、如何写产品推广报告申请多种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检查报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段但由于大多数的商业报告都是一副严肃B勺面孔，又有某些格式上B勺规定，因而许多管理人员都觉得写这玩意是专家干日勺，自己则大多唯恐避不及其实，报告可以协助你向上级报告进步日勺成果、记录事件过程（以备将来参照）、推销你日勺设想除此之外，报告还能清晰地记录你的思考过程，显示你日勺能力A、写商业报告日勺目的不管写哪一种报告，都要有明确的目B勺无目的的报告毫无意义撰写商业报告一般有三种目日勺*提供信息如简介新产品，阐明销售状况、人事现况等等*影响别人如为争取合伙或增援B勺内部报告;为推销产品或维持良好B勺关系而写给客户日勺推广报告*记录某些事情如口说无凭，立字为证B、商业报告日勺内容构造商业报告的基本内容涉及*封面;*标题;*概要;*目录;*主体部分;*结论和建议;*撰写人、时间;*引言；*鸣谢单位和人员;*附录C、撰写商业报告操作环节*通盘考虑报告内容——涉及报告B勺目B勺和读者，风格、语调、收集资料、草拟大纲和初（腹稿）*明确阅读报告的）人——上司或别人B勺上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象*选定报告B勺风格——正式或非正式/一篇正式日勺报告必须根据一定的格式——一般都是公司规定日勺格式，比较刻板，语调一般比较拘谨，也少用人称代名词/如果你写B勺报告是要给广大消费者看或者拟定不了用什么风格，最佳试一下用正式日勺格式/如果你的报告是要给助手或同事看，最佳用非正式的格式（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语调安排内容——想给对方传达什么信息？*进一步论述事情；*工作、产品质量、市场等日勺评估;*报告事件的细节;*预测成果或发展;*报告进展情形;*说服别人采用行动;*说服别人决定立场收集资料*公司档案材料如报表、记录数据、专项研究报告、公司信函等;*个人观测资料；*问卷调查所得的第一手资料；*图书馆一一可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、多种杂志、研究报告、多种经济记录资料等拟定报告大纲*第一步，来一场脑力激荡不需做任何分析，用最快B勺速度把你脑袋里面有关这个主题B勺想法通通列出来*第二步，将这些想法用不同日勺小标题分组归类，这就是初步日勺大纲大纲B勺格式有:

①标题大纲——以简要B勺字词列出主题和重点

②句子大纲——以完整的）句子列出主题和重点

③段落大纲——以一段文字列出主题重点（一般除了很简短B勺报告之外，很少用到这种格式）写作方式*由广泛到进一步——将最复杂的信息放在报告最后*由已知到未知——以读者已知日勺资讯做为讨论B勺起点*按重要限度排列——由最重要日勺资讯开始简介，或者由最不重要的资讯开始*准时间顺序排列——由过去到将来，或由目前追溯过去*按因果关系发展*按正反意见谈论*按说服对方B勺程序发展——论述问题，列举解决方案，举例证明方案日勺可行性，提出建议性B勺行动计划动手写报告*打草稿——以标题大纲”为基础，把每一组重点字词扩展为一种句子，以用来作为每个段落B勺第一种或最后一种句子*分段——突显重点或变化主题方向完稿收尾*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面一般说来，封面上的资讯与首页相似*做标题页涉及

①这份报告的名称；

②作者的名字（有职称或头衔）；

③送交日期；

④公司名称（及住址）；

⑤部门名称；

⑥本报告的档案号码（如果已经指定的话）；

⑦授权或规定写这篇报告的人或单位名称；

⑧留给授权者或批阅者签名日勺空白处；

⑨重要B勺读者姓名写简介或前言——简介是全文的第一种部分;前言则是有关整篇报告时简介。