有关电商促销活动方案策划五篇

沟通，帮助电商企业解决人才瓶颈，同时，引导更多的青年通过到电子商务企业、网商协会就业，学习“淘宝式创业

（3）电商经验交流，搭建一个相互学习交流的平台

（4）电商服务接洽，增进电商与仓储服务业，物流，金融的联系，完善产业链条

三、活动组织:五维度信息科技有限公司

四、活动需要:活动场地公司会议室、观影设备、烧烤食材

五、活动开展:1电子商务企业展示，人才招聘，主要展示电商企业风采，讲述企业创办历程，吸纳电商人才2交流电商经营心得，分享心路历程3网络运营，物流，金融等方面交流

六、活动时间20一年5月15日下午5点至7点

七、活动对象从事电商，微商或者想从事的都可以来报名

八、活动内容下午5点报到，点名5点10自我介绍，互相认识5点20总经理致辞5点30微商外卖段总讲话5点50电商代表讲话6点30自由发言时间6点半自助烧烤，露天电影有关电商促销活动方案策划精选五篇【三】

1.拉销拉销也叫弓I销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户O可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记

2.推销推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户选择最初享受优质商品和劳务的消费者是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国的B2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传，

二、网络促销的主要策略传统的促销包括直接促销和间接促销直接促销有推销员、售货员和销售服务;间接促销有公共关系、广告和销售促进而在网络营销中,经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式综合类促销（适合线上线下促销）（实用在团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销）

1.数量折扣（购买数量越多折扣越大实用团购礼品单）一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等

2.现付折扣（订金付的越多越快折扣越大实用团购礼品单）这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金回笼速度比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处,降低风险这种方式，目前在网上购物中，并不常用一般适用在团购订单

3.交易式折让（即以旧换新可实用淘宝等各商超等零售平台）交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消例如买新车时将旧车卖给车商比如以旧换新，这种方式既能回收产品，再利用，也能产生效益，一举两得适用零售或者临时促销平台

4.现金回扣（如好评给现金回馈给客户）这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见在国内比如现在淘宝有折扣优惠,及-使用

5.差别调价（根据节庆日期临时促销）店铺经营的内容以及能够给人以深刻的印象同时网上店标和一般标志不同，它可以做成动画效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量

2、店铺公告一一这里可以是自己店铺的简介、想和来客说的话以及一些忠告和注意事项，这里的内容会被大部分人第一时间注意到，因为它放在店铺的右上角，类似报纸的报眼位置，而且是滚动显示的

3、是宝贝分类标签，它位于店铺左侧，可以用图片形式表示产品分类，可以让人看上去很有特色，漂亮的分类标签也能给我们的店铺增色不少！

4、是产品描述膜板，它是在别人点击浏览我们的产品时才能看到的，这里支持较大篇幅的HTML代码，可以让我们有机会详细介绍产品、说明交易约定和价格、物流等问题，并展示多幅根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整例如搭乘交通工具可分学生票及成人票价；在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠,规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和优惠，因此吸引了很多人，NIKE的网络市场就此打开数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等电子商务类即B2CC2C的促销分析网络促销:（适用团购淘宝及其他B2c平台的促销）

1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定2折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠此外，还有限期折、名次折、会员折等形式A限期折节假日/店铺周年纪念日B名次折达到某个要求的名额前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠C会员折开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少D天天特价

3、网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任例如包运费和商品绑定

4、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果赠品促销的优点a可以提升品牌和网站的知名度；b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等赠品促销应注重赠品的选择a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b产品图片让顾客详全面解产品

5、是品牌介绍，有一个专页，整页让我们介绍自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字图片和一些HTML代码做成的效果

6、此外还有心情故事这些都是我们充分展示自己个性、与顾客建立良好界面的工具，通过这些我们可以表现自己的文化修养、价值取向、艺术情趣和生活态度以及处事哲学等等，这种文字的信息往往可以拉近我们与顾客的距离，建立客户对品牌的良好印象，对商城的生意是很有帮助的，不可小视！

7、帮派头像是显示在我们所发的帖子的作上角，代表你的个人形象，当然可以是店标、照片或者广告性的图文，但不要用头像做广告，这样给人的印象太过于急功近利了；店铺包装是需要一定的资金投入，价格在几百到上千元不等具体看设计的专业程度而定!关于引流方法大概分类两种!一种是免费的人为推广，当然这方法比较累，而且必须长久坚持才会见效！

①通过淘宝排行榜进行确定选择标题关键字必须用的一个免费方法，所以还是要说一下排行榜的网址为------------------进入这个网址后，选择自己产品的类目查看最近一周的热门搜索关键词,这些对你标题的设置很有帮助，这是第一步

②打开淘宝首页，选择自己的类目，看看哪些是黄色字体的,这些就是当前同类中的热门搜索关键词，赶紧记录下来，接着第三步是非常关键的

③打开百度指数的网址------------逐个输入刚才通过前两步锁定的关键字，查看搜索量，把搜索量好的留下来，继续记录下来

④通过量子统计查看关键词，进入量子统计后台，点击淘宝搜索关键词查看来自己店铺的买家是通过哪些关键词过来的

⑤首页对比精选关键字宝贝标题通过上面的步骤已经具备了骨架，下面打开淘宝首页，搜索你同类的宝贝，看看前三页的标题进行比对参考，看看自己的有哪些不足，再进行完善二种是付费推广，利用淘宝站内各种营销工具，前提是你得对这些工具有一定的了解，不然就等于把钱扔进大海里了！关于流量转化率客服的能力

①礼貌先行礼貌是淘宝卖家留住客户的第一把杀手铜，任何人都无法拒绝礼貌的语言例如在淘宝时卖家称亲们

②沉着冷静对于一些新手卖家来说，有人询问价格，型号，材料等等的时候，往往很开心，总想着有生意了……其实很多买家是这家问问那家问问，最后才能决定买哪一家的东东，这种情况很普遍也很正常，所以有人问只是表明他对你的这件宝贝或者这一类的宝贝感兴趣，千万不要以为他问问就一定会买！满足客户

③尽量的满足客户的需求

④客户回访在店里买过东西的客户可以专门找一个本子记录下来，记下该客户的淘宝用户名，地址，喜好，还有聊天中捕捉到的特征性的东西，比如他的爱好，昵称，性别……正所谓知己知彼，百战不殆！产品的吸引力产品吸引力主要从产品价格和性价方面体现这方面还得有文总自己把资料搞起来啊！以下活动只是等销量稳定的后的大手笔，策划先不急可以参加一些淘宝的官方活动，如钻石展位，超级卖霸，聚划算等等一系列的活动...这些官方的活动带来的流量可是相当惊人的有关电商促销活动方案策划精选五篇【二】、活动背景当前，大众消费呈现出从传统购物模式往网路购物转变，“淘宝”，“微信”在购物中扮演者越来越重要的角色我国网络购物市场交易规模达到

2.8万亿，增长

48.7%,仍然维持在较高的增长水平加快发展电子商务，结合互联网产业实际情况建设电子商务支撑体系，大力引进人才、引进金融、资金等优惠政策，普及电子商务应用，做大做强电子商务服务业，将有力地推动未来经济的发展、活动目标1线上产品接洽，进一步拓宽产品渠道2电商人才招聘，增进电子商务人才与电子商务企业间。