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绩效指标（KPI）辞典财务会计指标序号指标指标定义功能考核依据万元工资销售财政年度内的全部销售收入与检测万元工资的投入产出效率，鼓励公司提高员工整体素质1收入比例当期全部工资成本的万元数的和能力比值2产品毛利率产品毛利/产品销售收入检测分（子）公司当前经营模式的效率3利润总额一定周期内完成的利润总额检测分（子）公司的经营效果4利润总额增加（本期利润总额一上期利润总检测分（子）公司不断优化经营模式，提高管理水平，追求率额）/上期利润总额利润最大化5集团利润贡献某分（子）公司利润总额/集团检测分（子）公司在全公司利润中的贡献度率公司利润总额6资金沉淀率检测流动资金的使用和周转效率一定周期内流动资金用于固定投资和弥补亏损的资金占用额占全部流动资金总和的比例7资金周转率检测公司周转情况一定周期内流动资金的周转率人力资源指标序号指标指标定义功能考核依据1员工增加率（本期员工数一上期员工数）检测周期内员工增加比例/上期员工数2各层次员工的比例分配状况检测人力资源结构的合理性员工结构比例3关键人才流失一定周期内流失的关键人才数/检测公司关键人才的流失情况率公司关键人才总数4工资增加率（本期员工平均工资一上期员检测工资增加情况工平均工资）/上期员工平均工资5人力资源培训周期内人力资源培训次数/计划检测人力资源部门培训计划的执行情况完成率总次数6部门员工出勤部门员工出勤人数/部门员工总检测部门员工的出勤情况情况数7薪酬总量控制一定周期内实际发放的薪酬总检测人力资源部门在薪酬总额控制方面的有效性的有效性额/计划预算总额8人才引进完成一定周期实际引进人才总数/检测人力资源部门的招聘计划完成情况率计划引进人才总数9考核工作完成公司绩效考核完成的是否及检测人力资源相关部门在绩效考核方面的有效性的及时性准确时、准确性10采购供应指标序号指标指标定义功能考核依据1采购计划完成当期采购实际完成数/当期物检测采购部门采购计划的完成情况率料需求计划2采购成本降低（上期采购成本一本期采购成检测采购部门降低采购成本的效果本）/上期采购成本率3供应商一次供应商一次交货合格的次数/检测采购供应部门对采购进程、采购质量控制的情况交检合格率该月所有供应商交货次数4供应商信息管供应商、外协商信息的完整性、检测采购供应部门是否及时录入供应商和外协商信息、，以理准确性及是否及时更改5是否及时有效地处理了仓库积检测采购供应部门对库存积压物资处理的及时性采购积压物资压物资处理的及时性6采购资金使用一定周期内采购资金付款数/检测采购供应部门的采购资金使用情况情况采购物资的总额78产品技术设计指标序号指标指标定义功能考核依据1研发计划完成当期按计划完成的研发项目数检测技术部门的研发计划完成情况率占当期计划完成的研发项目数的比例2技术图档更改是否及时将技术图档更改检测技术中心技术图档更改的效果的及时性3是否按照生产进度及时准确的检测技术部门的工作效果技术出图的及出图时性准确性4标准化审查的标准化审查差错次数/标准化检测标准化人员的工作效果差错率审查总次数56789仓库库存指标序号指标指标定义功能考核依据总库存金额月底全部库存产品按入库成本检测分（子）公司的库存情况，促进销售部门加强销售，为1价格计算的总金额生产部门合理安排生产提供依据2总库存数量月底全部库存产品数量检测分（子）公司的库存情况，促进销售部门加强销售，为生产部门合理安排生产提供依据3物资入库差错入库差错次数/入库总数检测仓库部门的工作效果率4物资领用差错出错次数/领用总数检测仓库部门的工作效果率5报表、台帐出记录有误的报表、台帐总数检测仓库部门的工作效果错率6仓库环境是否整洁有序检测仓库部门的工作效果仓库环境审查7标准库存量与标准库存量/实际库存量检测标准库存量与实际库存量比率，设定存料对销货之基本比率，为决定安全存量提供依据实际库存量比率8企业
（二）关键绩效指标（KPI）辞典财务类指标关键绩效指标指标定义/计算公式数据来源部门费用预算达成率（实际部门费用/计划费用）*100%部门费用实际及预算资料项目研究开发费用预算达成率（实际项目研究开发费用/计划费用）*100%项目研究开发费用实际及预算资料课题费用预算达成率（实际课题费用/计划费用）*100%课题费用实际及预算资料招聘费用预算达成率（实际招聘费用/计划费用）*100%招聘费用实际及预算资料培训费用预算达成率（实际培训费用/计划费用）*100%培训费用实际及预算资料新产品研究开发费用预算达成率（实际新产品研究开发费用/计划费用）*100%新产品研究开发费用实际及预算资料承保利润寿险各险种的死差损益情况，死差损益=实际死亡率■预期理赔统计、精算部死亡率赔付率（本期实际赔付额+本期未决赔款-本期支付上期未决赔款）/理赔统计、精算部本期经过的寿险风险保费内嵌价值的增加将来保单价值的贴现值精算部、财务部人力成本总额控制率（实际人力成本/计划人力成本）*100%财务部标准保费达成率（公司实际标准保费/计划标准保费）*100%财务部附加佣金占标准保费比率（附加佣金/营销标准保费）*100%财务部续期推动费用率（续期推动费用/“孤儿单”佣金）*100%财务部业务推动费用占标准保费比率（业务推动费/标准保费）*100%财务部公司总体费用预算达成率（公司实际总费用/预算总费用）*100%管理费用实际及预算资料公司办公及物业管理费用预算达成率（实际数/预算数）*100%财务部车辆费用预算达成率（实际数/预算数）*100%财务部党办管理费用预算达成率（实际数/预算数）*100%财务部党办、工会费用预算达成率（实际数/预算数）*100%财务部日常办公费用预算达成率（实际数/预算数）*100%财务部办公费用预算达成率（实际数/预算数）*100%财务部会务、接待费用达成率（实际数/预算数）*100%财务部专项费用预算达成率（实际专项费用/预算专项费用）*100%财务部销售目标达成率（实际销售额/计划销售额）*100%销售报表理赔率（理赔数量/销售数量）*100%理赔报表产品/服务销售收入达成率（实际销售收入/计划销售收入）*100%销售月报表全部账户净投资收益率/同期全部帐户净投资收益率/投资委员会选择的市场基准收益率财务部/证券市场公布数据Benchmark（Benchmark=国债指数、企业债指数、封闭式基金指数、LIBORCFO评估的CD基准利率按计划的可投资比例加权的同期收益率）投资收益率计划达成率（董事会批准的全部帐户净投资收益率/董事会批准及不时调整的的年度投资财务部年度计划收益率）计划不良帐款比率/Benchmark按照中央银行贷款分类标准逾期不能收回的资产占可投资资产财务部的比重/年初投资委员会确定的基准（Benchmark二投资委员会年初批准的比例）（普通账户债券投资+全部账户直接投所管辖帐户净投资收益率/总经理选择的市场基准收益率财务部资净投资收益率）/同期Benchmark（Benchmark国债指数、企业债指数、LIBOR、CFO评估的CD基准利率按计划的可投资比例加权的同期收益率）普通账户基金投资净投资收益率/同期所管辖帐户净投资收益率/总经理选择的市场基准收益率财务部Benchmark（Benchmark二同期封闭式基金指数收益率）全部独立账户直接投资净投资收益率所管辖帐户净投资收益率/总经理选择的市场基准收益率财务部/同期Benchmark（Benchmark=同期国债指数、企业债指数、封闭式基金指数及CD基准利率按可投资比例加权的同期收益率）所负责项目的净投资收益率/同期所管辖帐户净投资收益率/总经理选择的市场基准收益率财务部Benchmark（Benchmark=相应项目的指数同期收益率水平）投资收益率计划达成率所管辖帐户净投资收益率/总经理批准及不时调整的的年度财务部投资计划销售目标达成率（资产管理中心）（实际直接销售资产管理产品收入/计划收入）*100%综合管理部客户类指标关键绩效指标指标定义/计算公式数据来源包装水平客户满意度接受随机调研的客户对包装水平满意度评分的算术平均值包装水平客户满意度调研某重点产品市场占有率平均值产品市场销售额/市场容量市场销售月报，市场资料公共关系效果评定对与媒体、保险学会及社会的效果评定上级领导评定解决投诉率（解决的投诉数/投诉总数）*100%投诉记录及投诉解决记录客户投诉解决速度年客户投诉解决总时间/年解决投诉总数投诉记录营销计划达成率（营销实际标保/营销计划标保）*100%财务部新契约保费市场占有率（新契约标保/新契约市场总容量）*100%财务部新契约保费增长率（本年度新契约标保■上年度新契约标保）/上年度新契约标保财务部13个月代理人留存率（服务满12个月的人数/12个月前入司的人数）*100%财务部续期任务达成率二次达成率二宽限期未实收的二次保费/考核期间应收的二次信息技术部保费；三次达成率二宽限期未实收三次保费/考核期间应收的三次保费续保率（续保实收首期件数/续保应收首期件数）财务部*100%8投资收益率税后利润/实收资本检测分（子）公司的投资收益情况9资产负债率负债总额/资产总额检测分（子）公司的资产负债情况10出租率出租的面积/应出租的面积物控中心市场知名度接受随机调查的客户对公司知名度评分的算术平均值问卷调查媒体正面爆光次数在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数公众媒体危机公关出现次数及处理情况总公司级危机事件在中央级、全国性媒体出现的产生重大负面影响的报导次数及处理情况公众媒体、上级领导评价公共关系维护状况评定与媒体、保险学会及社会保持良好沟通和合作的状况上级领导评价网站用户满意度对客户进行随机调查的网站满意度评分的算术平均值支持满意度调研客户满意度接受随机调研的客户和代理人对服务满意度评分的算术平均值客户满意度调研客户投诉解决的满意率（客户对解决结果满意的投诉数量/总投诉数量）*100%客户投诉记录服务推广数量的达成率（服务实际推广数量/服务计划推广数量）服务统计资料*100%新客户增加数量（本期新客户数/总客户数）*100%本期新客户数，客户总数最终客户数量（本期老客户数/客户总数产100%本期老客户数/客户总数*100%新产品的开发数量产品上市的实际数量销售资料技术服务满意度对客户进行随机调查的技术服务满意度评分的算术平均值对客户技术服务满意度调查直销客户满意度对直销客户进行随机调查的满意度评分的算术平均值综合管理部组织评估内部营运类指标关键绩效指标指标定义/计算公式数据来源书面的流程和制度所占的百分率（ISO标（书面化的流程和制度数目/所有需要制订的流程和制度总数）需书面化的流程与制度规准）*100%定工作目标按计划完成率（实际完成工作量/计划完成量）*100%工作记录报表数据出错率（查出有误报表数量/提交报表总数）*100%报表检查记录文书档案归档率（归档文档数/文档总数）*100%文档记录国内外市场调研报告的质量上级评定项目可行性分析报告质量项目可行性分析报告质量认证/上级评定财务报表出错率（查出有误的财务报表数量/提交的财务报表总数）*100%财务报表检查记录财务分析出错率（有误的财务分析数量/提交的财务分析总数）*100%财务分析记录各部门预算准确率（1-超出或未达成预算/部门预算）*100%各部门费用预算达成率KPI辞典更新的及时性将新生成的KPI第一时间放入KPI辞典KPI辞典策划方案成功率（成功方案数/提交方案数）*100%策划方案提交与成功记录提交项目管理报告及时性（按时提交管理报告/报告总数）*100%项目管理报告记录管理委员会对办公室服务满意度管理委员会对办公室服务工作的满意度调查的算术平均值满意度调查内部客户满意度接受民主测评的相关部门对被测评部门所提供服务的满意度内部客户满意度民主测评结果招聘空缺职位所需的平均天数空缺职位总数/招聘空缺职位所用的总天数招聘天数记录员工晋升评审活动的及时有效开展晋升评审记录及员工对晋升意见记录员工工资发放出错率错误发放的工资次数/发放的工资次数工资发放记录劳动争议处理及时性投诉记录绩效考核数据准确率（实查有误数据/考核数据总数）*100%投诉记录绩效考核按时完成率（按时完成的绩效考核数/绩效考核总数）*100%绩效考核记录内部网络建立的安全性内部网络安运行系统故障记录提交分析报告的质量个案完成及时性个案处理时间=个案完成的日期-个案上报的日期上报与批复的文件统计分析的准确性和及时性上级领导的评价及时对各分公司的核保、核赔数据进行统计分析，并使分析结果具有使用价值分公司总经理室及相关部门满意度分公司总经理室及相关部门对客户服务部工作的满意度问卷调查提出新产品建议的数量和质量（鼓励创领导认可的新产品建议的数量和质量上级领导的评价意性指标）建立与研究及政府部门的联系与国家研究部门及政府部门联系的广泛与密切程度相关部门及上级评价对外信息披露的及时性按照章程规定的时间向外界批露应该批露的信息批露的文件记载股东及董事满意度股东及董事对董办工作的满意度满意度调查与外部中介机构的沟通协调上级评价充分及时掌握相关政策、法规的变化对与董事会工作相关的政策法规的变化及时掌握，及时应对上级评价与股东、董事沟通的及时性、准确性及时、准确地与股东、董事沟通的程度上级评价会议组织、安排的有效性及时、有效安排会议的程度上级评价英文资料翻译的准确率（准确提供的英文资源的数量/按照章程规定应该提供的英文英文资料翻译检查记录资料的数量）*100%信息的准确性内部及对外部发布的信息的准确性上级评价内部信息收集的及时性及时收集公司内部的与董办工作相关的信息发布的文件内部客户满意度（部门秘书）部门内部及相关部门的满意度满意度调查劳动合同签订的及时性劳动合同签订时间二劳动合同签订或续签时间■按照规定签工作记录定或续签劳动合同的时间入职离职手续办理的及时性员工入职或离职办理相关手续时间二员工入职或离职实际办工作记录理相关手续时间•按照规定办理员工入职或离职相关手续时间人员编制控制率（实际人力/计划人力编制）*100%上报文件机构扩展达成率（实际扩展的机构/计划扩展的机构）*100%上报文件机构内设控制率（各机构下的实际部门及岗位设置数/计划数）上报文件*100%法律意见建设性法律意见被提意见对象和法律部主管领导的认可上级领导的评价诉讼事件处理结果与公司方案的一致性公司批准的诉讼方案与诉讼结果的比较工作记录对于对外签署的法律文件提出意见的有经法律部审批的法律文件合法、合规或贯彻了公司领导的意图上级领导的评价效性稽核意见建设性de稽核意见被提意见对象和法律部主管领导的认可上级领导的评价稽核报告的质量
1.符合内部稽核的工作规定;
2.有无重大差错;
3.稽核建议的上级领导的评价针对性、有效性IS09000质量手册有效性的维护
1.IS0工作内部协调、督导和培训；
2.文件的及时修改与更上级领导的评价新;
3.IS0协会的评价质量、效率会议组织质量会议组织安排的及时性，形式、主题、材料准备是否充分会议记录、记要与各分公司日常联络与各分公司保持畅通的信息联络电话、文件、E-mail文件传递效率按照文件的紧急程度按时、按质传递公司文件流转规定文件制作效率和准确性按照文件类型及时制作、印发公司公文管理规定机要档案和文件的归档机要、文件、档案及时归档公司公文管理规定公章使用准确性用章类型、流程、批准程序正确公章管理办法OA系统使用管理0A系统的正常使用0A系统使用状况总裁办对司机班服务满意度总裁评价外事信息管理的效率对外事信息及时处理的及时性与效率处理记录外部合作关系管理的效率与规范性对外合作项目开展的配合与管理效率总裁室满意度外事信息发布的及时性外事接待任务完成的效率与质量外事档案管理的系统性与规范性口译、笔议的及时性与准确性司机出车安全率（安全出车次数/实际出车次数）*100%出入库手续齐全率（应办手续/实办手续）*100%帐务差错数查出错误的帐务数帐务记录安全事故发生次数分公司基层组织和思想建设员工文体活动及福利规划与实施外部联系维护满意度企业文化建设任务达成率（实际达到的企、也文化建设效果/预期达到的效果）*100%工作记录新闻审稿准确率（准确发布的新闻稿件/全部发布的新闻稿件）*100%工作记录内部刊物按时出刊状况及质量评定上级领导评价公司宣传品制作分公司业务指导宣传档案归档率（归档宣传文档数/文档总数）*100%文档记录网站出错率（贝面出错个数/总页面数）*100%客户投诉记录设计制作出错率（设计制作规范/制作总页数）*100%测试记录信息内容出错率（信息内容及错别字出错数/总的信息更新量）检查记录*100%信息更新延误率信息更新时间是否依照规定时间执行检查记录服务响应时间向客户提供服务的响应时间的平均值客户服务记录“泰康在线”知名度的提图对随机调研的业界和最终客户对“泰康在线”认知度的提高百市场调查分比媒体曝光次数有关“泰康在线”的文章在新闻媒体上发布的数量媒体剪报汇总记录媒体危机情况处理成功率记录情况（媒体危机情况处理成功案例数/媒体危机情况案例总数）X100%应用开发出错率（出错的功能块个数/总功能块数）*100%软件开发文档系统和网络故障率（发生故障次数/（设备数*天数））*100%系统故障记录业务管理规范程度及效率业务流程顺畅/业务管理规定书面化/业务流程高效化实际业务项目报告按时完成率工作记录（按时完成的项目报告数量/需要完成的项目报告数量）*100%项目成功率（成功的项目数量/项目总数量）*100%工作记录网站建设配合流畅度完备的策划案、编辑和设计制作的完整衔接客户档案和业务记录客户档案和业务单证完备率（完备的客户档案和业务单证数量/客户档案和发生业务总数）客户档案和业务记录*100%档案管理出错率（查出管理有误的档案数量/档案总数）*100%档案管理检查记录档案更新延误率（延误档案更新的数量/档案总数）*100%档案管理检查记录总经理满意度接受随机调研总经理对文章撰稿等方方面面满意度评分值总经理满意度调研项目调研报告的认可数量项目调研报告被认可的实际数量工作记录工作制度和工作流程实施、改进比率（实施的新制度和流程数/制定的新制度和流程总数）*100%中心综合管理部组织评估政策风险控制效果（直接上级评估标准）中心综合管理部组织评估组合经理指令执行效果（直接上级评估标准）中心综合管理部组织评估项目论证的参与程度、效果（直接上级评估标准）中心综合管理部组织评估工作文档管理的完整性和时效性（直接上级评估标准）中心综合管理部组织评估研究报告预测的明确与准确程度（直接上级评估标准，聘请外部专家、合作伙伴对每篇研究报综合管理部组织评估告进行评价）研究报告数量（直接上级评估标准）综合管理部组织评估公开发表研究报告数量（直接上级评估标准）综合管理部组织评估数据引用、处理的合理性（直接上级评估标准）综合管理部组织评估研究报告深度（直接上级评估标准）综合管理部组织评估项目计划目标达成率（直接上级评估标准）综合管理部组织评估新产品开发及市场推广成功率（研究开发部经理评估标准）综合管理部组织评估新客户开发成功率（研究开发部经理评估标准）综合管理部组织评估新产品开发数量（研究开发部经理评估标准）综合管理部组织评估后台作业差错率（中心总经理评估标准）作业流程制度化和标准化程度（中心总经理评估标准，由总经理评估，包括所有负责的后中心综合管理部组织评台系统）估作业流程优化及实施程度（中心总经理评估标准）中心综合管理部组织评估后台作业的效率（中心总经理评估标准）中心综合管理部组织评估后台支持的主动性（中心总经理评估标准）中心综合管理部组织评估系统故障率（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估系统危机处理效率（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估系统管理标准化、制度化程度（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估系统管理作业流程优化的实施程度（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估工作文档管理的完整性和时效性（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估清算数据时效与准确性（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估清算作业流程标准化、制度化程度（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估清算作业程序优化与实施程度（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估行政服务工作量与效率（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估资金划拨在途时间（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估资金调拨作业流程制度化、标准化程度（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估资金调拨作业流程优化及实施程度（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估流动性报表及现金流量预测的有效性（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估法定会计核算差错率（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估工作管理信息报表的有效性、准确性和及时（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估工作性未发现的交易差错比率（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估工作法律文书起草的规范性（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估工作法律文书服务的效率（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估工作参与研究项目提供法律建议的有效性（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估工作投资法律风险控制效果（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估工作销售部门满意度（满意度调查问卷评估标准）中心综合管理部组织评估内部投资经理满意度中心投资经理采用满意度调查问卷评估中心综合管理部组织评估内部客户满意度（中心资产组合管理部、资产组合部、研究开发部、总经理采用满意度调查问卷评估中心综合管理部组织评估研究开发部评估）内部投资经理/研究员满意度满意度问卷调查综合管理部组织评估投资经理/投资会计满意度满意度问卷调查综合管理部组织评估生产管理指标序号指标指标定义功能考核依据1产值检测一定周期内的劳动生产总额一定周期内完成的入库品总额2生产计划完成实际生产完成量/计划完成量检测生产潜B门生产计划完成情况率3按时交货率按时交货额/计划交货额检测生产部门生产进度执行情况4全员劳动生产总产值/员工总人数检测员工平均生产值，确定全员劳动生产率率5设备折旧率设备折旧费用/设备资产检测资产消耗占设备资产比率，以测定设备利用情况6设备故障率设备故障检修费用/产值检测设备资产的消耗在总产值中的比重7工具消耗率工具消耗额/产值检测工具消耗与产值的比率关系，越少越好8生产安全事故一定周期内发生的安全生产事检测生产部门生产安全管理的效果发生数故数9生产安全事故生产安全事故损失额/产值检测生产安全事故造成的生产损失情况损失率10生产安全事故是否得到了及时检测生产安全部门的工作情况生产安全事故有效的处理处理的及时性投资经理、财务经理满意度满意度问卷调查综合管理部组织评估学习与成长指标关键绩效指标指标定义/计算公式数据来源个人培训参加率（实际参加培训次数/规定应参加培训次数）培训出勤记录*100%部门培训计划完成率（部门培训实际完成情况/计划完成量）部门培训计划记录*100%提出建议的数量和质量（鼓励创意性指领导认可的新产品建议的数量和质量上级领导的评价标）公司内勤培训规划的制定及实施制订公司总体及各岗位的培训规划，并组织实施上级领导的评价团队建设成功率员工自然流动率（离职人数/现有人数）*100%人力资源部员工合作性创新建议采纳率（被采纳的创新建议数量/部门建议总数量）*100%创新建议采纳记录新技术掌握运用程度培训种类培训种类总计培训种类记录员工培训与激励满意度（包括培训计划下属员工用满意度调查表评分完成率、员工激励等）中心综合管理部组织评估研究开发部员工满意度满意度调查问卷评估中心综合管理部组织评估研究项目创新及项目规划、组织（中心总经理评估标准）中心综合管理部组织评估培训与研讨参与率（实际参加培训与研讨的员工数/规定应参加培训与研讨的总培训研讨出勤记录人数）*100%培训参与率（实际参加培训的员工数/规定应参加培训的总人数）*100%培训出勤记录内部员工满意度（综合管理部经理评估标准）综合管理部组织评估工作企业
（三）关键绩效指标（KPI）辞典005年副总指标汇总表职务考核指标业绩标准指标回顾考核评价权重提取部门
1、月审批资金供应率资金不断档实际供应率5x[1—（10*%—实际30%供应率）x4]=财务费用控制（包括财务费严格执行每月的预算标准30%用、管理费用等）采购成本降低率采购成本比去年同期相比下实际控制比率5[1—（3%—实际下浮30%比率）x17]=浮3%5x[l—（3%+实际上涨比率）x20]=采购配件质量事故率质量事故率为0,发现一次扣质量事故数5一质量事故数15%2分，市场反馈回一次扣X2
（1）=1分（到0为止）库零量控制90%以上采购量库零不超过实际超出库存量5x{l-[（实际采购总量15%15一超过15天库存量）/实际采购总量一90%]x2}=（
0、5为止）生产副总
1、售后服务款项回收率100%当季回收，每月应收款实际回收率X[一（10一实际回收25%率）X3]滚动计算
2、生产计划按时完成不误发货，延误一次扣2分实际延误次数5-延误次数X250%=（
0、5为止）
3、市场技术支持满意率满意率290%实际满意率5X[1-（90%-实际满30%意率）X3]=（
0、5为止）行政副总
1、招待费用控制控制在预算内实际发生实际发生在预算内为525%分，超预算5—15X（实际/预算-1）=
2、内部服务满意率附”满意调查表”，满意率实际满意率20%290%5X[1-（90%一实际满意率）X3]=（
0、5为止）
3、车辆费用控制控制在预算内实际费用5X[l-（实际费用一25%财务部
0.75）X3/
0.75]=
4、招聘与培训计划完成完成率100%（见年度计划）实际完成率5X11-（100%-实际30%人力资源部完成率）X5]=（
0、5为止）总工程师
1、季度新产品研发计划完成完成率100%实际成功率5Xfl-（100%-实际30%率完成率）X5]=（
0、5为止）
2、新产品试制一次成功率按测试总项及重试项算，一实际成功率0%次成功率85%（成本）5Xfl-（85%-实际成功率）X3]=（
0、5为止）
3、测试达标率推迟一个月COP（注）
4、新研发产品上市率上市率100%实际上市率5X（1-（100%—实际满意率）X6）=财务部
1、月审批资金供应率资金不断档实际供应率5X[l-（100%—实际供35%应率）X4]=
2、全面预算管理控制预算费用误差控制在±5%以实际发生15%5X[l.l-（|实际一预内算1/预算一10%）X5]=
3、财务费用控制（包括财务严格执行每月的预算标准按时完成率100%,未按35%费用、管理费用等）时完成
4、生产成本降低率控制在预算范围内实际成本供应部
1、采购计划按时完成但未延误发货扣
0.25分/次，实际完成率5—
0.25X次数一2X次30%延误发货扣2分/次数=
2、采购成本降低率采购成本比去年同期相比下实际控制比率5X[l-（3%—实际下浮30%浮3%比率）X17]=5X[I-（3%+实际上涨比率）X20]=
3、采购配件质量事故率质量事故率为0,发现一次扣质量事故数15%2分，市场反馈回一次扣5一质量事故数X2
（1）1分=（至IJ0为止）
4、库零量控制90%以上采购量库零不超过实际超出库存15%155X{1-[（实际采购总量一超过15天库存量）/实际采购总量-90%]X2）=（
0、5为止）技术部
1、提供图纸、材料定额、工按时下达，文件准确性95%,实际晚天数5一实际晚天数X
0.5=30%艺卡及时准确性晚一天扣
0.25分；因图纸资（到0为止）料不准确出现重大生产事故扣2分/次
2、技术支持及时性延误生产发货一次扣2分实际耽误5一实际延误次数X2=20%（
0、5为止）
3、技术质量事故率因技术问题发生的质量事故实际事故数5一实际事故次数X3=10%次数，每次扣3分（到0为止）
4、现场技术支持满意率满意见季度调查表实际满意率5X[l-（100%-实际满意30%率100%,率）义3]二售后服务
1、用户服务满意率满意率＞95%实际满意率5X[1-（95%-实际满25%部意率）义8]=（
0、5为止）
2、售后服务一次成功率一次成功率＞95%实际一次成功率25%5X[1-（95%-实际成功率）*4]=（
0、5为止）
3、服务款项按时回收率100%当季回收,每月应收款实际回收率5X[l-（100%—实际回30%滚动计算收率）义3]=（
0、5为止）
4、用户投诉追溯率追溯率100%实际追溯率5X[1-（100%-实际20%追溯率）X5]=（
0、5为止）生产部
1、生产计划按时完成不误发货，延泓-次扣2分实际延误次数5—延误次数X2=（
0、30%5为止）
2、生产成本降低率控制在预算范围内实际成本
3、按照作业指导书作业完全按照作业指导书，违反实际违反次数5一违反次数X2=（
0、15%一次扣2分5为止）
4、质量指标质量事故率为0,市场反馈回实际事故数5一实际事故数X
1.5=15%一次扣
1.5分（
0、5为止）车间
1、生产计划按时完成不误发货，延误一次扣2分实际延误次数5一延误次数X2=（0^30%5为止）
2、各工序返工率返工率3%（按作业台数考实际返工率5X[1一（实际返工20%核）率一3%）X
12.5]=（05为止）
3、按照作业指导书作业完全按照作业指导书，违反实际违反次数5一违反次数X2=（
0、15%一次扣2分5为止）
4、生产成本降低率控制在预算范围内实际成本研究中心
1、市场技术支持满意率满意率290%实际满意率30%5X[1-（90%-实际满意率）X3J=（05为止）
2、方案设计成功率满意率295%实际成功率40%5X[1-（95%-实际成功率）X3]=（
0、5为止）
3、开发项目进度完成100%完成实际完成率5X[1-（100%-实际30%完成率）X5]=（
0、5为止）办公室
11、行政办公费用控制控制在预算内实际发生实际发生在预算内为25%5分超预算5-15X（实际/预算-1）二
2、招待费用控制控制在预算内实际发生实际发生在预算内为525%分超预算5-15X（实际/预算-1）=
3、内部服务满意率附”满意调查表”，满意率实际满意率5X[1-（90%-实际满20%290%意率）X3]=（
0、5为止）
4、总经理指令督办查办落实未完成数5-（未落实数X5/总经率落实率100%,未完成一项经理指令理助理按责任人的25%扣分数）二（到0为止）
5、年内申报项目完成率年内审批资金完成80万元实际完成率5X（1-（100%—实际满（全年指标统算调整）意率）X6）=办公室
21、车辆费用控制费用控制在预算内实际费用5-15X（实际/预算一30%1）=
2、物业费用控制费用控制在预算内15%
3、员工就餐满意率满意度275%实际满意率20%[1+（实际满意度一75%）X5]X5=（到0为止）人力资源
1、招聘计划完成100%完成（见年度计划）实际完成率5X[1-（100%-实际30%部完成率）X5]=（05为止）
2、岗位培训计划完成100%完成（见年度计划）实际完成率5X[1-（100%一实际完成率）X5]=（05为止）
3、绩效考核完成率每季首月20日结束上季考核实际晚天数5-
0.5X天数二30%晚一天扣
0.5分研发部
1、季度新产品研发计划完成100%完成实际完成率5X11-（100%-实际35%完成率）*5]二（
0、5为止）
2、开发新产品资料完整新产品测试合格后3日内，要实际晚天数5一实际晚天数X
0.5=15%求将所有图纸、各类参数资（
0、5为止）料、鉴定资料交技术部（办公室），晚一天扣
0.5分
3、新产品试制一次成功率控制材料零件更换，工时重实际成功率25%（成本）复；按测试总项及重试项算，5X[1-85%-实际成一次成功率85%功率X3]=05为止
4、研发成本费用控制质量部
1、外购外协件检验工作合检验工作（外观检验、上机测不合格项5—不合格项X
1.5=25%格率试）合格率为100%
2、质量事故追溯率追溯落实率为100%实际追溯率为5X实际追溯率=40%
3、工序质量控制市场部
1、客户接待满意率满意率为95%实际满意率5X1—95%—实际满40%意率X20=
2、按合同付款发货率发货率100%,出现未付清款发实际未付清款发货5—2X未付清款发货数25%货一次扣2分数=
3、市场服务支持满意率满意率为100%,见附”服务满实际满意率5X1—10%—实际35%意调查表”满意率X6=项目管理
1、大包工程利润（包括配季度计划利润实际利润5X实际利润/季度计划60%部件利润）利润二
2、工程质量合格率一次验收达标率100%实际达标率5X[1-（100%-实际40%达标率）X3]=（
0、5为止）
3、300万以上工程方案评审清欠办
1、货款回收完成季度回收计划实际完成比率5X实际回款额/季度回80%收计划=11生产作.业现场是否摆放整齐，检测生产作业车间的现场管理情况生产作业现场存放有秩序的整洁、有序性
122、清欠笔率20%出口部
1、出口产品利润年度利润200万美兀实际利润5X实际利润/年度计划利60%润二
2、费用指标按回款比率数实际发生40%5X[1一（实际/预算-1）X2]=（
0、5为止）企管部
1、生产成本控制
2、管理费用控制
3、核算率安装公司
1、安装工程总额10%5X实际合同额/计划合同额二
2、安装利润指标40%5X实际利润/计划利润=
3、配套产品销售收入指标5X实际收入/计划收入=20%
4、安装工程按期交验率100%（一次延期扣3分）5一延期工程数X3=（到30%0为止）刚性否决指标部门硬性指标业绩标准指标回顾提取部门生产部安全生产事故出现一次人员或设备安全事故扣
2.5分实际事故设备保养维护完好出现一次因设备不完好延误生产扣
1.5分耽误生产数质量事故（同车间）市场反馈回一次质量事故扣
1.5分实际事故车间质量事故市场反馈回一次质量事故扣2分实际事故安全生产事故出现一次人员或设备安全事故扣L5分实际事故办公室安全事故安全事故扣2分/次（非主要责任占25%/次，全责占实际事故100%/次,其它占50%/次）发货运输防护管理严格执行运输防护要求（质量提供），违反一次扣实际违反
1.5分人力资源年度流失率＜4%实际流失率部核心员工流失率（年度指标）研发部研发新产品质量事故率市场反馈后质量事故扣
2.5分/次实际事故质量部出厂产品质量事故率市场反馈回质量事故扣
3.5分/次实际事故生产副总质量事故汇总技术、生产、车间发生的质量事故，如何进行实际事故扣分？？安全生产检查两个月一次，偶数月上旬；未按时召开扣1分，无实际未完成相应记录扣
0.5份生产调度会议实际未完成质量分析会议一月一次，每月底25号未按时召开扣1分，无相应实际未完成记录扣
0.5份总工质量事故汇总研发、质量发生的质量事故，如何进行扣分？？行政副总厂区安全及卫生检查一周一次，每周六未按时召开扣1分，无相应记录实际未完成扣
0.5份安全事安全事故扣2分/次（非主要责任占25%/次，全责占实际事故100%/次,其它占50%/次）部门指标汇总表部门考核指标业绩标准KPI指标说明提出部门财务部
1、月审批资金供应率资金不断档主要资金支出部门根据月初的审批计划，统计月末的供应资金（实际供应率＜80%,将不得分）
2、全面预算管理控制预算费用误差控制在土5%以内
3、财务费用控制（包括财严格执行每月的预算标准按预算标准执行，因市场或其它计划费用供应不务费用、管理费用等）足超预算按责任调整系数？？
4、生产成本降低率控制在预算范围内供应部
1、采购计划按时完成按时完成率100%,未按时完按时、按要求完成生产、研发、售后服务等主要成但未延误发货扣
0.25分/请购部门的请购任务次，延误发货扣2分/次
2、采购成本降低率采购成本比去年同期相比由财务部提供每月与去年同期发生的采购成本总下浮3%额及涨浮度
3、采购配件质量事故率质量事故率为0,发现一次统计每季度采购各类设备及零部件中出现的质量扣2分，市场反馈回一次扣问题，及市场反馈回的采购质量事故1分
4、库零量控制90%以上采购量库零不超过15天技术部
1、提供图纸、材料定额、工按时下达，文件准确性技术与车间根据生产计划规定出各类文件下发的艺卡及时准确性100%,晚一天扣
0.25分;因图具体时间，由车间统计工艺图纸的及时性和准确纸资料不准确出现重大生产性，以及因工艺图纸出现的材料损坏或延误生产事故扣2分/次等
2、技术支持及时性延误生产发货一次扣2分针对现场出现的技术问题进行解答，要求解决及时、不误生产发货
3、技术质量事故率因技术问题发生的质量事因技术支持不到位造成的质量事故或重大损失故次数，每次扣3分
4、现场技术支持满意率满意率100%,见季度调查表车间各工序统计在生产过程中对技术部所作的现场技术支持的满意率（包括图纸、工艺资料齐备，技术问题及时处理，配合协调态度积极等）售后服务部
1、用户服务满意率满意率＞95%每月25号由售后服务部填写完服务满意度调查表，报销售支持部调查反馈用户的服务满意率
2、售后服务一次成功率一次成功率＞95%每月25号由售后服务部填写完服务满意度调查表，报销售支持部调查反馈用户服务一次成功率
3、服务款项按时回收率100%当季回收，每月应收款要求各类服务款项必须在当季度收回；若季度款项滚动计算回收率达不到80%则此指标不得分；本季度未收回款项，应转下季度跟踪，直至收回为止
4、用户投诉追溯率追溯率100%将售后服务投诉电话及时反馈给售后服务部，售后服务部针对投诉内容追溯落实情况，并将解决结果反馈总经理秘书室进行汇总（季度指标）O生产部
1、生产计划按时完成不误发货，延误一次扣2分根据合同要求，按时完成各类生产任务，并提供给用户合格的产品；由销售支持部统计季度生产任务的完成情况
2、生产成本降低率控制在预算范围内
3、按照作业指导书作业完全按照作业指导书，违反一次扣2分
4、质量指标质量事故率为0,市场反馈回一次扣
1.5分车间
1、生产计划按时完成不误发货，延误一次扣2分根据合同要求，按时完成各类生产任务，并提供给用户合格的产品；由销售支持部统计季度生产任务的完成情况
2、各工序返工率返工率＜3%（按作业台数考由质量部统计车间各个工序在生产作业中的返工核）次数
3、按照作业指导书作业完全按照作业指导书，违反一次扣2分
4、生产成本降低率控制在预算范围内研究中心
1、市场技术支持满意率满意率290%研究中心汇总所作技术支持的详细资料，定于25号将其报至销售支持部，由销售支持部调查市场支持的满意率
2、方案设计成功率满意率295%研究中心汇总所作方案设计的详细资料，定于25号将其报至销售支持部，由销售支持部调查方案设计的满意率
3、开发项目进度完成100%完成办公室
11、行政办公费用控制控制在预算内办公室根据每月行政办公费用的预算情况，合理控制各部室的办公费用使用
2、招待费用控制控制在预算内办公室根据每月招待费用的预算情况，合理控制各部室的招待费用
3、内部服务满意率附”满意调查表”，满意率2各部室根据办公室的内部服务情况进行满意率调90%查，详见”服务满意率调查表二
4、总经理指令督办查办落实落实率100%,未完成一项经率理助理按责任人的25%扣分
5、年内申报项目完成率年内审批资金完成80万元（全年指标统算调整）办公室
21、车辆费用控制费用控制在预算内每月的车辆费用控制在预算范围内，由财务部提供每月的实际费用
2、物业费用控制费用控制在预算内每月的物业费用控制在预算范围内，由财务部提供每月的实际费用
3、员工就餐满意率满意度275%由人力资源部对全体员工进行每季度一次的员工就餐满意率调查，满意率小于55%不得分人力资源部
1、招聘计划完成完成率100%（见年度计划）根据公司的岗位需求按时按要求完成招聘任务；
2、岗位培训计划完成完成率100%（见年度计戈根据年初制定的培训计划及各部门临时性的专业|J）能力提升需求，按时完成每季度的培训任务
3、绩效考核完成率每季首月20日结束上季考每季度首月15日人力资源部协助直接主管完成上核晚一天扣
0.5分季度考核打分与沟通，人力资源部根据考核成绩在20日完成绩效工资的兑现发放研发部
1、季度新产品研发计划完100%完成根据研发部的季度研发计划，与季度结束后的任成务完成情况进行比较，要求按时完成所有计戈|J（若因其它临时工作延误了计划完成时间，应？？？）
2、开发新产品资料完整新产品测试合格后3日内，研发新产品在测试达标情况下，3日内将产品的要求将所有图纸、各类参数各类图纸、技术参数等齐全资料交档案室归档（资资料、鉴定资料交技术部（办料的明细由总工给出）公室），晚一天扣
0.5分
3、新产品试制一次成功控制材料零件更换，工时率（成本）重复；按测试总项及重试项算，一次成功率85%
4、研发成本费用控制质量部
1、外购外协件检验工作合检验工作（外观检验、上机质量部在对外购外协件检验合格的情况下，经车格率测试）合格率为100%间使用或测试出现的不合格项，属于检验工作不合格
2、质量事故追溯率追溯落实率为100%统计由生产、售后服务等反馈回的产品质量事故，对其进行调查、分析、追溯、解决，并反馈解决结果
3、工序质量控制销售支持部
1、客户接待满意率满意率为95%每月25号将本月来访考察客户有关资料汇总报至北京高新公司进行满意率调查
2、按合同付款发货率发货率100%,出现未付清款严格按照合同规定的付款率发货，不得因领导的发货一次扣2分答复为准
3、市场服务支持满意率满意率为100%,见附”服务满意调查表”工程项目部
1、大包工程利润（包括配季度计划利润件利润）
2、工程质量合格率一次验收达标率100%
3、300万以上工程方案评审年”新增”指标汇总表部门考核指标业绩标准指标回顾考核评价权重提取部门财务部
1、月审批资金供应率供应率为100%实际供应率X[-（0%1一实际供应率）X]30%=
42、全面预算管理控制实际发生5X[1-（|实际-预算1/预算一01）30%控制在土10%以内X
53、财务费用控制30%技术部
1、提供图纸、材料定额、随生产计划同时下实际晚天数5一实际晚天数X
0.5=（到0为止）30%工艺卡及时准确性达，晚一天扣
0.5分
2、解决现场问题及时性延误生产发货一次实际耽误5一实际延误次数X2=（
0、20%扣2分5为止）
3、质量事故率因技术问题发生的实际事故数5一实际事故次数X3=（到0为止）10%质量事故次数，每次扣3分
4、现场技术支持满满意率100%,见季实际满意率X[1（0%1实际满意率）X3=30%意率度调查表生产部
4、（生产能耗）产能利电耗/kw机组设备用率车间
2、各工序返工率返工率为0实际返工率30%
3、质量事故率0,主要质量责任实际质量事故数5一实际事故次数义3二（
0、15%事故一次扣3分5为止）
5、（生产能耗）产能利电耗/kw机组设备10%用率后勤
1、车辆费用控制率
0.75元/公里实际费用25%5X[1-（实际费用一
0.75）X3/
0.75]=采购部
2、采购成本控制采购成本比去年同实际控制比率5X[l-（5%—实际下浮比率）X10]=（
0、30%期下浮5%5为止）
3、采购配件质量事故质量事故率为0质量事故数15%5一质量事故数X2=（到0为止）
4、库存周期周期《30天实际超出库存量（1一超30天库存量X2/采购总量）X5=15%人力资源部
1、招聘与培训计划完成完成率100%（见年实际完成率5X[1一（100%一实际完成率）义5]=30%率度计划）（到
0、5为止）
2、工资及时发放率每月20号（与财务实际晚天数5—
0.5X晚天数=（到0为止）10%如何划分责任）晚一天扣
0.5分
4、绩效考核完成率每季首月20日结实际晚天数5-
0.5X天数二30%束上季考核晚一天扣
0.5分成本控制指标序号指标指标定义功能考核依据1主营业务成本产品生产成本检测分（子）公司的主营业务成本，为分（子）公司降本增总额效提供依据2制造费用/主营业务成本检测制造费用在主营业务成本中的比例制造费用与主营业成本比率3制造成本与主制造成本/主营业务成本检测制造成本在主营业务成本中的比例营业务成本比率4管理费用在生产销售产品中所发生的管检测分（子）公司的管理费用比例理费用5营业费用检测分（子）公司的产品销售费用在产品销售过程中发生的费用678910市场营销指标序号指标指标定义功能考核依据销售合同额一定周期内完成签订的销售合检测一定周期内的营销效果1同总额2销售收入一定周期内完成的产品出厂总检测一定周期内的产品销售收入，以产品出厂为准额3货款回笼率一定周期内回笼的销售货款总检测一定周期内的货款回笼情况，促进公司销售部门提高效额/销售收入总额率4周期内营销、销售计划的完成、检测营销、销售计划的编制准确性和计划完成情况营销、销售计达成情况划完成情况5市场占有率检测一定周期内的市场占有情况产品销售收入/产品市场总份额6营业费用总额/产品销售收入总检测一定周期内的营销效果营业费用比率额7销售收入增加（本期销售收入一上期销售收检测一定周期内的销售增加情况率入）/上期销售收入8客户满意度客户满意户数/公司全部客户检测公司的客户满意度情况9营业费用达一定周期内实际营销费用/营检测营销费用预算执行情况成率销预算费用10运输费用达成一定周期实际发生的运输费用,检测销售部门合理选择运输单位，控制运输成本率计划预算费用11解决客户投诉一定周内解决的客户投诉数/客检测相关部门客户投诉的解决力度和效果率户总投诉数12合同归档率周期内归档合同总数/应归档合检测销售合同是否及时归档同数13销售台帐的准销售台帐记录是否准确检测销售台帐记录的准确性确性14销售往来记录销售往来记录是否准确及时检测销售往来记录的及时性和准确性的及时性和准确性15产品标识制作产品标识制作是否及时检测产品标识制作的及时性的及时性客户信息管理检测客户信息的完整性，以及相关人员是否及时将客户信息16的完成性客户信息是否完整并及时更新更新17销售结算工作是否及时、准确地进行了销售结检测市场部门是否及时、准确地进行了销售结算工作进行的及时性算准确性质量管理指标序号指标指标定义功能考核依据1一次检验成功一次检验成功的产品数/检验检测生产质量情况率的产品总数2品管成本/产品销售收入检测品管成本占销货收入比率，为拟订品管计划及生产、品品管成本比重管改进参考3质量事故处理质量事故处理是否及时有效检测品质管理部门在质量事故处理方面的工作的及时性有效性4产品抽检合格抽检合格产品总数/抽检产品检测产品生产质量，由品质保障部组织率总数5客户质量问题对于客户质量问题的投诉是否检测综合管理部门对客户投诉的质量问题解决的及时性，准处理的及时性及时有效确性有效性6年度质量体系评审发生的不符检测公司质量体系管理的完整性、准确性质量体系评审合项数不符合项数7质量检验的产品检验差错数/检验产品总检测产品检验人员的检验准确性和水平差错率数8供方质量检验供方质量检验资料是否完整、检测质量检验人员日常工作的情况资料的保管情准确况9技改项目的完技改项目完成数/技改项目计检测公司技改项目的完成情况成率划数10。
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