长沙项目企划方案

长沙项目企划方案象,可开盘企划目标:将项目开盘的各项信息广泛传达,实现众人皆知的传播效果核心攻击点:现场实景，报纸广告、DM直邮为主，电视、网络、PR（公关）活动为辅,实行全方位动线封杀执行策略售楼现场导视系统布置，包括彩旗、指示牌、横幅、条幅；发布开盘广告；举办开盘SP活动，邀请长沙市相关领导、形象代言人参加开盘仪式，造成轰动效应邀请知名的书法家于开盘现场为本案的案名进行题词邀请有名的艺人为本案专门进行谱写曲词，并于开盘当日举办首唱仪式SP活动开盘活动”国家级生态小区示范工程”授牌活动步行街现场产品推介会,并赠送小礼品开始抽奖活动,奖品已欧洲十日游，以及家电,计算机等业务执行9月19日开盘活动执行参加9月苏州秋季房展会房展会接待,宣传;组织看房车接待中心正式开放公布抽奖活动方案现场接待客户第三阶段:强销期（10月1日—11月19日）市场形态:前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果,为全面推广奠定了坚实的基础,本期诉求以各卖点为主攻方向企划目标:深层广泛销售,充当楼市促销钻石期掀起热销冲击波,完成既定销售指标核心攻击点展示楼盘的实在卖点，实实在在面对客户，树立楼盘的高素质形象,掀起抢购热潮执行策略运用媒体及执行策略将本案形象提升,适度的营造产品“一房难求”的印象进行DM派发,让更多消费者更深入的了解本案的特性利用媒体的有效传播性将”暨阳湖生态园，我家的后花园”等有利产品点进行强有力的阐述，造成消费者的需求心理于售楼现场播放本案影视动画DVD,让消费者更直观的了解本案与长沙日报联合举办【观天下一一我的家】摄影、征文、绘画大赛，将项目提升至“长沙楼市旗舰”的高度会所落成，让每一位到此的客户都能先行享受到未来会所给生活所带来的便利从本案中选取一套高端楼盘,送予名人,并进行媒体炒作，同时打出”与名人为邻，与健康为伴”的广告，来吸引消费者的关注利用世界湿地日”，将本案特有的湿地景观及其特有的功效进行宣传在广告宣传方面能够打“人和湿地”湿地是生命之根”等进行主题性宣传提升本案的形象、档次结合6月5日”世界环境日”，举办”亲自然”SP活动，让消费者亲身感受本案与自然的亲密接触,完全体验到本案的特性,吸引更多的潜在消费者参加长沙当地及苏州的房展会,扩大本案知名度及影响力于售楼现场增加设计师、室内设计配置图册联展打类似”买住宅，送设计”的广告，吸引更多的潜在客户SP活动:全城唯一情景体验式样板生活区正式开放会所落成暨现场正式售楼处启用会所体验活动利用会所先行开放的服务项目邀请客户体验小区高品质的会所服务业务执行样板房开放样板楼完成现场接待开始签约动作第四阶段:延续期（11月20日—12月20日）市场形态:首轮热销高潮已过,针对现状,活化企划策略,进行适时调整,顺利承接热销余波企划目标:根据楼盘后期销售过程中瓶颈现象的所在，有选择地,有针对性地进行广告诉求,消化尾盘,掀起二次销售热浪;并为第二期的顺利推广进行有效的酝酿核心攻击点:促销,公关活动为主,实行品牌攻击执行策略继续利用媒体的有效性将本案的湿地生态优势进行强有力的阐述，与其它个案的差异化表现出来对有希望的潜在客户邮寄DM广告、派放夹报利用开发商的品牌形象打消买家对楼盘的疑惑结合政府行为,解决户口问题,满足外地客户需求实行有奖销售,在推广期间的购房业主,送三年物业管理费用拓宽广告覆盖面，调整媒体和户外广告策略,在广告版面上对重要宣传版采用大篇幅、大气势图文并茂,让人过目不忘,突出其影响和创意价格促销、开展更灵活的付款方式强化购后服务，使楼盘业主获得物业的价值认同感;并为后续各期的推广赢得良好的口碑！SP活动进行第一期抽奖活动,并公布得奖名单第二批【华兴置业会】会员募集活动，为第二期进行前期客户积累业务执行完成签约动作促进老客户带新客户成交一期产品基本清盘,媒体公布售磬现场封盘,开始积累第二期客户以上是本案第一期项目的整个推广过程,在第一期项目进入尾盘延续期时将对第二期项目进行酝酿依次将后续各期项目有序的顺利销售完毕在短期内实现项目利润的最大化!

六、价格策略1）定价策略采用一房一价的定价方式2）价格走势及调整价格的走势应与销售周期配合制定,采用低开高走的策略,并根据项目的销售状况进行调整第一期以景观和位置不佳的户型作为入市价格,如4580元/平方米,至一期销售30%后调价到4750元/平方一期销售至60%时,调价到4880元/平方米造成潜在客户，价格节节攀升的预期心理,为第二期推出创造提价空间3）付款方式采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式取得银行的配合加快资金的回笼建议对一次性付款的客户给予折扣

六、行销通路大众传统媒体CF:面对整个长沙、江阴、苏州市客源，建议制作3D动画影片NP:面对整个长沙、江阴、苏州市客源选用媒体苏州当地报纸DS:开盘前利用我司积累的意向客户，进行电话DS,吸引客户在开盘期间来售楼现场,制造现场热卖气氛车体广告:选用沿途经过本案线路，广告的效果较好网络平台:面对周边地区的白领等高素质客户，专门制作网站选用网络媒体进行宣传:苏州搜房等标志性工地现场T霸（高炮）、LOGO墙、工地围板、临时接待处，现场会所接待中心、样板区、样板房、现场看板影响性广告载体大型户外看板、引导旗、灯光广告牌、SP活动

七、推广时机建议建议项目入市的时机最好在的9月份在3月份开始进行前期准备的动作,6月正式酝酿，引导客户对生态住宅的接受度，同时预热市场，在9月份中旬开盘，推出第一期，

10、n月旺销后，到I月份推出第二期

八、整体包装策略

1、项目VI系统设计-案名-LOGO

2、现场包装-围墙广告形象-户外定点看板-道路及绿化先做,塑造工地形象-售楼处包装-样板房

3、开发商品牌形象包装

4、物业管理公司品牌包装

九、临时售楼处现场包装

1、包装原则采用体验行销的概念,让客户可在现场和售楼处提前体验项目的魅力地址建议在项目金港大道立交桥南侧，沿金港大道，面向暨阳湖布置便于日后解说小区进出暨阳湖的便利性同时对面就是暨阳湖的入口和公交车站

2、设计风格建议临时售楼处,设计为两层,挑高7米，一楼

4.2米二楼挑高

2.8米，钢架结构,外立面为大面积幕墙玻璃大门入口挑空设计，悬挂大型成晶电视屏便于播放楼盘3D,暨阳湖宣传风光片二楼可登高望湖，直面暨阳湖四平方公里的美丽景色

3、内部装修建议建议引入设当的生态园林,给客户回归自然的感觉,地面采用天然石材装饰布置小型水景瀑布,盆栽绿化等在售楼处外部设计花坛,种植绿化体现项目生态社区的主题

4、销售道具建议1）模型:建议制作系列模型，整盘30万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型单体模型楼盘整体模型:表现本案的全盘概念,重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量,建议至少做到1:200,以显示本案30万平方米的恢弘气势,其中突出表现亭台楼榭、水景资源,运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果长沙恒枫天园项目企划书

一、推广目标本项目有志打造成为苏南乃至长三角一流的高尚居住社区，因此,本项目要取得最终成功,在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红,务求使本项目成为长沙楼市的焦点继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温,配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在长沙市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩

二、整体营销推广策略

1、本案价值体系的建立在明确了本案的优劣势和目标客户群后,我司认为如何建立自身产品的价值体系将成为客户群是否购买本案的关键所在价值体系:是发掘项目潜在价值的有效手段,能最大限度的增加项目的附加值，使项目的个性更加鲜明对于本案,我司明确本案的价值体系建立是基于基本价值和附加值两个层面

2、价值体系建立的两个层面一期整盘模型:更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到1:100或1:80,建筑部分做到1:120gc1:100以显示本案环境优势同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果房型单体模型:立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点;本案样板房以外的主力房型能够用此种方式展示2）设备陈列:建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等组件设置橱窗进行陈列展示,配合说明文字起到直观销售效果

5、样板区、样板房:在样板区设置3套左右样板房,2房、3房、4房，分别以不同的风格进行装修

6、智慧化演示:本案大量运用了智慧化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统好的智慧化演示能够充分提升楼盘形象

7、3D动画:利用三维技术演示楼盘情况,特别是期房阶段演示未来小区规划，具有现实意义,可作为电视广告在媒体上播放,也可在现场大屏幕电视上播放,增加客户对楼盘的认识★企划策略部分

一、要点

1、利用华兴地产在长沙当地的知名度以及所推成功个案的影响力,来提高本案的美誉度及形象

2、将本案与暨阳湖生态园结合推广,并将暨阳湖生态园对本案的利点推向最大化,来提升本案的整体形象

3、将本案所特有的湿地生态系统及高达45%的绿地率结合起来推广，营造本案健康、休闲的氛围

4、将暨阳湖生态旅游的概念进行推广,结合现实中暨阳湖生态旅游的火热，以及对酒店的需求，将本案产权酒店的理念推广

5、将本案便利的交通、地段优势进行有利的阐述,来提升本案外部配套的多样性

6、将本案合理的规划优势进行充分的阐述,来提升本案的整个品质

7、将本案内部配套优势进行有利推广,造成消费者对本案的渴求心理全案策略品牌塑造战略生态是品牌最核心的DNA生活艺术八生态环境健康生活（感性认知）I企业牌+生态牌+形象牌I建立项目健康、休闲价值地位（理性认识）I创造企业效益与项目利润最大化提升企业品牌知名度、美誉度

三、媒体策略

1、媒介目标选择适当媒体，使广告对消费者产生最佳的说服效经过科学的媒介投放组合,制造声势，吸引买家来到现场,感受现场氛围,产生购买欲望树立发展商及楼盘形象,增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度经过广告宣传,有力配合销售，使“观天下”尽可能在短时间内进入良性销售阶段，迅速回笼资金

2、媒介选择的标准选择长沙地区对消费者最有影响力的媒介针对项目别墅及产权酒店部分,选取周边省市的强势媒体注重媒介组合的威力整合所有能够利用的媒介资源

3、媒介运用长沙区域性电视广告〈长沙日报》或夹报派发户外媒体:T霸、灯箱、引导旗等直效媒体:售楼书、展板、宣传单张等DM直邮网络广告的适量投放（上海楼市》、〈扬子晚报〉、杂志等（针对产权酒店及别墅部分）

4、广告发布频率在酝酿期形象导入阶段，以个性化的工地形象包装为核心,采取试探性发布策略,分流客户抢占市场份额；开盘强销阶段,则采取集中发布配合SP活动的策略,即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场；强销期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用,保持广告的延续性,起到持续的引导和提醒作用

5、媒介投放组合策略酝酿形象导入期A、前提:现场公路边户外广告牌（入口处）、围墙、引导旗、条幅等互动造势，引发关注B、适当报纸软性文章配合公关活动进行渗透开盘、强销期C、适当形象NP广告，进行形象宣传A、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助B、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）的直观宣传作用C、运用大众媒体,PR事件行销为辅D、针对主要卖点做纯促销广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额,减轻收尾工作的压力E、选择适当的时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传,制造楼盘热销现象A、以报纸广告为主,投放促销广告，同时配合短程促销活动,解决销售中存在的问题与矛盾B、利用D M直邮有针对地对特定区域进行宣传,挖掘新的目标消费者C、利用工程收尾阶段的良好形象，增强置业者的购房信心，消化存量★广告表现部分

一、案名建议总案名:观天下案名精神:此案名简洁明了，却不乏恢弘的气势体现了“华兴地产”勇攀高峰,站得高,看得远,放眼天下的宏伟战略目标；另一方面也体现了本案庞大的建筑规模及高品质楼盘纳天下才俊的开阔胸襟住宅部分案名:尊邸案名精神:表明了开发商以人为本的开发理念;简单的“尊邸”两个字,将本案住宅部分尊崇的高品质完美的体现了出来,从另一方面也体现了对客户高贵身份的尊重别墅部分案名豪宅案名精神:体现了开发商无限豪情的开发信心;另一方面从“豪宅”字面上体现了别墅的豪华配套、装修及景观，更深层次的体现出了欧式风格的雍容华贵的内在气质及客户的尊贵身份产权酒店部分案名:锦馆案名精神”锦馆”代表了开发商鹏程万里及投资客锦绣人生的又一个美好开端；”景观”的谐音则再次将本案产权酒店与生态旅游环境的特性优势的结合及至的展现了出来广告总精神【暨阳湖畔•豪情人生】

三、广告秀稿形象系列

1、企业品牌形象主标:华兴地产二实力+信誉+保障副标:观天下，华兴地产全城之作内文“观天下”开创一种前无古人的时尚生活模式和情趣，华兴地产以其雄厚的实力、财力、才力、智力及专业的队伍为长沙人民奉献力量华兴地产以开发长沙精品住宅为己任,挺立人居型浪潮的风口浪尖上,敢为地产马前驹，为长沙人民涂抹了一道最为耀眼的城市缤纷色彩,开创了长沙市人居的新模式开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划幸福热线:0512—

666816882、企业品牌形象主标:地产名宿,观天下副标:买房一定要找个有实力的后台内文长沙华兴房地产开发有限公司，以其专业、超前的理念纵横房产界在公司领导的指导下，以尽善尽美的项目策划和良好的售后服务,不断创历史新高,为港城人民倾情打造理想中的投资场所与一流的生活、工作环境如果说一定要找一个词来形容“华兴”的话，那么非“辉煌”莫属因此有了华兴作为您投资的坚强后盾,那么您的投资置业一定会无往不利开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划幸福热线:0512—66681688住宅系列

1、主题推广主标:观暨阳美景，做天下豪客副标:健康、温馨、乐趣、尊崇是我理想居所的标准内文”观暨阳美景，做天下豪客”，不但指一种居家的温馨、乐趣，更指”湖环水抱而气聚”，这是先人对栖居大地最富意境美的向往安家于此,享受尊品水乡，沐浴湖畔,这是何等样的豪气情怀！“观天下”傍依暨阳湖，不但传承了悠悠绵延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹灯的多目璀璨,暨阳湖水波涟涟,湖上泛舟的逍遥婉约……开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划幸福热线0512—

666816882、公园居住模式主标:享受不可逾越的境界副标:湿地生态,创造都市生活新模式内文有位德国哲人曾诗意于人居”人，诗意地栖居在大地上”一种公园居住的新模式,它究竟体现哪？体现在拥水入梦的生活;体现在随空间而纵情的生活;体现在攀登顶峰的生活；体现在择高尚者而邻的生活；”观天下”以绿地为床、以蓝天为被、以湖水为养分，为公园居家创造了充分的条件开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划幸福热线:0512—

666816883、水、景观主标:360°美景生活,365天幸福时光副标:优越景观、健康生活、辉煌人生内文千百年来,我们的古人依水筑房,是现实生存与种族延续的双重必须，不经意间谱写了上下五千年的不朽的文明历程；而今,我们依然在暨阳湖畔择水而居,是为了追逐心与水永恒的恋情和亲情,投入大自然的怀抱，感受大自然对我们的恩赐，纪念水带来的永垂的福祉开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划基本价值层面:即高品质的低密度生态住宅品质属性房型一一满足:宽敞舒适的基本需求绿化一一满足:高绿化率的环境需求景观——满足:视觉和功能的高度统一地段一一满足:动线发达,蕴含投资价值建材一一满足:高品质标准的基本需求会所一一满足:服务和娱乐的基本需求智能化一一满足:安全、便捷的基本需求投资一一满足:投资收益的基本需求物业一一满足:人性化服务的基本需求品牌一一满足:与身份相符的基本需求生态一一满足:舒适，健康生活的需求附加值层面:指能使目标客户群引起冲动，而最终促成成交的心理需求（即自我实现的需求、实现全面升级的高品质生活）

3、实现价值体系的两大要素1）产品要素突出本案的高品质国际化精品社区未来潜力地段幸福热线0512—66681688别墅系列

1、别墅品质主标:至尊级别墅,颠峰版人生副标:湖畔生态，还您健康、荣耀的一生内文大非凡生活领域,成功人士的生活礼遇；拥有与自己身份地位相等的湿地生态社区;在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋；只与自己品味爱好相同的成功人士为邻；孩子的起步就与优越同步；星级物管礼遇；拥有湖水天然氧吧的美极环境开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划至尊热线0512—

666816882、建筑风格主标:源欧美经典,纯享受空间副标:欧美别墅，自由、巨富与荣耀的盛典内文欧洲,文化是空气,建筑是醇酒欧洲,戴着神赐月桂花冠的艺术王朝从西班牙、法国、意大利…到美国，古典的荣光与时代的激情总是交相辉映当代至尊别墅,从不墨守成规,每一种空间风格,是对传统致敬,更是对人性全新的理解和张扬”观天下*豪宅”，传承欧洲经典建筑风格,让您轻松享受欧洲风情开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划至尊热线:0512—

666816883、美景人生主标:拥璀璨人生，环自然生态副标:湖滨别墅,与自然的亲密接触内文建筑一道贵族色彩；品鉴一方美学空间；品位一份怡然自得；荡漾一股生命活力；坐拥一处旺地静宅；体会一种尊崇感受；”观天下•豪宅”，集万宠于一身，尊贵、荣耀人生即刻拥有！开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划至尊热线0512—66681688产权酒店系列

1、产权酒店概念主标:产权酒店,风靡全球的投资方式副标:独立产权,享有私家酒店就是这么简单内文所谓产权酒店,就是开发商将酒店的客房分割后出售给您并将客房委托酒店管理公司统一出租经营每年年底都将获取年度分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权产权式酒店带给您的，就象奔驰、宝马带给您的一样，除了自身的享受，还有自信、尊贵和自豪感开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划财富热线:0512—

666816882、旅游投资环境主标:旅游黄金三角洲,I,时代财富聚宝盆副标:优势环境、优势地段、优势资源,财富尽在掌握内文本案坐落于长沙暨阳湖生态区的精华之地一一暨阳湖畔,丰富的自然资源和暨阳湖新景观，必将成为近年景点旅游的新热点，长沙公园、森林公园一带旅游气氛已经形成，成为了长沙黄金三角旅游得天独厚的景观资源在未来发展中必将迸发出巨大的财富源泉,为您对本案的投资奠定了坚实的基础开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划财富热线0512—

666816883、投资方式主标金生•金世副标:用您智慧的眼光来发现今生的财富内文找一个好的投资项目，是您投资成功的一半”观天下-锦馆”产权酒店作为一种特殊投资和消费模式，它以投入门坎低、收益稳定、回报丰厚而赢得了现代投资者的青睐一种既是消费又是存储，既是服务又是家产，既可自用又可赠送的特殊商品，满足您的各种不同需求开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划财富热线0512—66681688

四、户外广告及VI系列现场看板

1、地产名宿,观天下（企业形象）

2、华东地区首席湿地住宅,坐观天下（住宅）

3、至尊级别墅,颠峰版人生（别墅）

4、产权酒店,一种风靡全球的投资方式（产权酒店）开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划幸福热线:0512—66681688（住宅）至尊热线:0512—66681688（别墅）财富热线0512—66681688（产权酒店）户外定点看板华东地区首席湿地住宅,坐观天下开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划:幸福热线:0512—66681688（住宅）灯箱:湿地生态,创造都市生活新模式开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划幸福热线0512—66681688引导旗观暨阳美景，做天下豪客开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划幸福热线:0512—66681688罗马旗观暨阳美景，做天下豪客开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划幸福热线:0512—66681688T霸华东地区首席湿地住宅,坐观天下开发商:长沙市华兴房地产开发有限公司营销企划幸福热线:0512—66681688户型合理,面积经济规划和景观精致其它配套设施完备生态湿地景观暨阳湖的天然景观2推广要素概念领先,立体作战概念领先:针对消费者，展开引导、教育的策略,引领市场，与未来同行立体作战;打破手段单一的营销方式,突破时间的壁垒,创造营销模式

4、战略思想品牌营销一一立高:塑造华兴房地产品牌,并嫁接到本案；产品主义一一对准:分析产品有力卖点，出击市场;销售促动一一造势不断形成新闻热点，加上SP活动，使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点，渲染造势

三、销售阶段分期策略销售阶段分期表销售期数销售时间推售产品推售案量备注第一期月中旬小高层万平方以低于均价的价格,快速抢占市场，回笼资金94延续上期热销势头，塑造品牌，为下一期产品积累第二期月小高层万平方18客户此时暨阳湖生态园区基本建成，并开始运营，酒店第三期月产权式酒店万平方的产品可借势推广进一步塑造开发商品牌同时

51.7捂热别墅产品经过起三期的发售，项目已成为长沙高档住宅的代第四期月联排别墅，迭加洋房万平方表,此时推出联排别墅进一步拉高价格，为后续独

91.8栋别墅的推出做准备此时独栋别墅已基本建成,一期、二期也已基本交第五期月独栋别墅平方37000房高层景观房和商业放在最后推出，降低市场风险,第六期月高层+商业万平方96此时高层和商业额价值已能体现（具体的推案进度和产品将根据开发进度进行调整）

5、入市策略本案入市时面临的困难对本案所在区域的认同感肩负塑造项目大型生态居住圈整体形象的艰巨任务生态湿地景观住宅的市场适应性板块概念的明确品牌形象在短时间树立较高的价格下快速去化总结整体市场现况和本案的各项特征，以上困难在入市战役中至为关键，必须在短时间内全盘解决，缺一不可针对以上困难，入市应当注抢战机:从宣传上提前介入市场,造成先声夺人的市场影响力浪式进攻，分阶段、分主次、集中兵力有节奏地进攻，要避免兵力分散、缺乏节奏造概念:本案的操作不光是生态湿地景观住宅,而是创造了一个众人羡慕的生活方式一一生态居住方式作板块:为了使项目在市场中的高档地位更突出，应充分把握地段升值,发展前景,将附近区域塑造成暨阳湖高档居住区板块树品牌:解决好生活方式和地段概念,在房产投资迅速增加、营销战愈演愈烈的情况下，抢先占领制高点具有现实意义营销传播中争取更高的手法，树立品牌形象无论对前期还是对整盘都大有裨益,而且对发展商在长沙开发的后续楼盘积累品牌效应！、一期产品销售计划

五、一期产品销售周期第一阶段:酝酿期（3月15—9月9日）市场形态:项目面世在即，售楼前的各项准备工作已基本就绪,形象推广和概念炒作计划启动,争夺市场的眼球企划目标:入市之初,迅速树立工地形象和项目形象,让潜在置业者对楼盘独特USP（独特的销售主张）及项目质素有不同程度的印象,同时提升企业形象,基本落实售楼前的各项准备工作，拉高项目的知晓度,为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间执行策略鉴于本案量体大的缘故,建议适当的拉长酝酿期,运用不同媒体把产品的整体形象建立起来,为后续各期的推广作好铺垫利用媒体的有利性，将开发商形象、实力进行宣传,在提升企业知名度的同时,提升本案的形象采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场借由报纸阐述暨阳湖生态园及项目的独具一格的规划理念和优化素质,制造地产新闻题材利用网络的有效传播性,制作网页在相关网站投放广告根据工程进度策划宣传主题，如领导到工地考察、工地开工典礼、封顶仪式等，以增加宣传张力,增加客户信心现场售楼处进行包装，营造生态环境气氛,给买家强烈的现实感染力及对产品的渴求欲望，同时展示开发商的实力现场绿化带先行，营造与生态园一体的感觉邀请有关气象、环境、房地产、园林设计与建筑规划等方面的专业人士或专家对楼盘的规划设计、开发理念等内容围绕适合现代人居住的“标准”进行探讨，同时申请”国家生态环境示范社区”称号，并邀请媒体朋友进行新闻炒作建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“观天下”气质的成功人士为佳,如:陈道明SP活动【华兴置业会】募集会员活动物业管理公司签约仪式形象代言人签约仪式”国家级生态小区示范工程”评选大赛业务执行3月15—6月30日前期准备现场户外看板，工地围墙,T霸到位，开始拦截客户临时接待处选址，设计，筹建（力争在7月10日前完成）现场环境开始进行,道路,绿化项目设计方案确定，并开始参加“国家级生态小区示范工程”评选活动会所开始施工，作为正式售楼处（力争在强销期前完成）样板区开始施工,样板房开始设计人员招募7月1日―9月9日正式酝酿7月10日人员进场开始接待客户咨询开始市场调查分析，调整说辞,行销点确定完成统一销售说辞,为DS和参加四月苏州房展会准备老客户及受访者DS邀约统计回馈等临时接待点筹备完成,建议租用临时店面进行前期客户积累公开前一周完成初步客户积累第二阶段:公开期（9月10-9月30日）市场形态:项目包装初见成效，市场知名度开始树立,具有良好的市场形。