药品终端促销方案

药品终端促销方案到，销售自然就会受到很大影响4经常注意卫生及补充除了保持产品清洁外，还要注意随时补充货源，更换损坏品、瑕疵品或过期品，让陈列商品以最好的面貌整齐、清洁、新鲜面对顾客，以维持产品的价值

2.药店pop布设,排列张贴，视觉及宣传效果更内

1.4〜

1.8m光洁墙面上，粘贴牢2招贴画要选择店外两侧L4〜

1.8m光洁墙面、店堂玻璃门、或店佳3台牌卡放置柜台，靠近产品摆放处，内装折页或小手册，便于目标购买者详细了解产品4吊旗并排悬挂于进店

2.5m高、正面柜台上方5户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放由企划中心发放彩喷稿，依要求制作，必须做到统一性6店招牌造价低，档次较高，耐久性较强企划中心出彩喷稿,当地广告公司制作7产品模型分户内和户外两种，户内“金字塔式”拼摆，用透明胶j定，户外应注意避免碰损

（9）户外广告牌大型广告牌，靠近卖场（售点），置于5层楼顶或裙楼（市场成长一一成熟期考虑操作）

（10）车体（车贴）广告前期买断主要线路公交车的车后贴或车前贴，产品成长期可根据条件考虑整车车体广告

3.超市可设计一些挂牌（挂在货架上的长条有机塑料板）及货架上方放置立卡、产品模型等

4.百货商场保健品柜尽最大可能放置台牌卡、小手册、三折页等，有条件的可考虑上灯箱维护方法城区每周至少检查2次，县级每周1次，发现污损、遗失时，及时更换或补位，同时与营业员协调关系，寻求保护

四、软终端建设

1.人员促销选择客流量最大的终端售点（超市、药店或商场）布设促销小姐或促销先生，药店可安排坐堂医生，郊县可搞相关身体状况测试对促销产品知识、促销技巧、障碍训练等），上岗人员统一着装、佩带胸人员实施规范化管理，所有促销人员必须经过岗前培训（企业理念、卡，医生要穿白大褂要求上岗人员态度端正，服务主动热情周到,有耐心同时，必须对促销人员进行检查及抽查

2.拜访、慰问经过拜访和慰问，可直接与经理、柜长、营业员建立朋友般的感情，有利于顺利铺货和回款；有利于争取较好的产品摆放位置和宣传位置；可防止断货或脱销信息闭塞；便于及时掌握市场动态，特别是竞争产品情况；更为重要的是能够促使营业员推荐自己的产品

3.培养良好的营业员口碑与营业员沟通，把营业员培养成企业的荣誉员工、兼职促销员是终端工作极为重要的一部分对营业员的培训应采取灵活多样的方式,如“联谊会”、“有奖征答”、“有奖竞猜”等经过这些方式宣传业员的资料，如家庭情况、性格、爱好、生日等,以便更好地与之沟产品知识，达到有效推荐产品，增加销售之目的另外，要多掌握营通

4.售后服务企业应设立专家咨询热线，聘请退休专家、教授、医生为顾客解答疑难问题同时，可成立“消费者爱心会”，发现并培养新老顾客成为“爱心会”会员，定期组织聚会或联谊活动印制精美的会员卡，会员可享受产品价格优惠、免费健康检查、送货上门等待遇常规的“爱心会”活动可在公司以座谈会形式举办，会中放映企业介绍录像、发放宣传材料、请专家讲解产品知识、与顾客直接沟通等，以此扩大传播及影响，树立良好的企业及产品形象另外，要重视处理消费者的信息反馈，对消费者的来信和电话必须认真对待赞扬企业及产品的要整理成典型案例（成为dm及专题化素材）；对提出疑难或需要帮助的要上门拜访；对反映产品质量问题的,一定要以诚恳的态度和热情的服务妥善处理，把问题消灭在萌芽之中，避免负面扩散一一摘自《销售与市场》杂志第12期【篇三otc药品终端卖场促销策略浅析】0TC药品终端卖场促销策略浅析非处方药（0T C）的终端卖场促销，是指以零售药店现场销售为依托，综合患者病情诊断、知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进销售为目的的一系列活动在当前医药营销行业中，它是一种被广泛应用的、综合性较强的促销方式非处方药品的生产商、经销商格外青睐终端卖场促销，其原因在于首先，终端卖场促销是一种现场感染力极强的促销方式，其所有活动都在终端卖场内进行，会感染消费者，使其产生冲动性购买；其次，终端卖场促销将药品的卖点和消费者的需求准确对应，对消费者的购买具有指导意义；第三，在供应商的促销中，零售商增加了对该药品的分销信心，自然会将其列入首推品种目录，让营业员重点推介3种常见OTC终端卖场促销形式服务促销活动期间，聘请有执业许可证的医务人员，在店堂内进行义诊让进店的目标消费者在药店里不花钱挂号，就可得到医生诊治患者在明确自身病症的情况下，结合医生的指导，再去选购对症的药品这种服务一方面能够使患者做到安全对症用药；另一方面能够降低患者的治病用药成本，因而深受消费者欢迎卖点促销产品推销员以发放资料或现场讲解的方式，对药品的独特卖点进行介绍卖点能够是剂型、功效，也能够是成分、价格，以吸引消费者消费者获取了相关信息后，必然将该药品与同类产品进行综合比较，如果该药品确有优势，消费者自然会毫不犹豫地选择购买利诱促销利诱促销是指在消费者能以正常的价格获得药品时，又额外地地免费获得药品或其它物品，让其感觉到在这种时候购买这种药品物超所值这种促销形式一般包括配发赠品、派送礼品两种方式仔细设计促销活动的每个细节要想成功地开展一次卖场促销活动，合理设计流程和安排细节十分重要它涉及目标药店的筛选、人员的安排、卖场的布置、活动的实施及活动后的跟踪访问等一系列具体而细致的工作确定目标药店要筛选地理位置好、交通方便、人流量多及销售机会较多的店铺店堂的综合销售情况较佳，在当地有较好信誉和较强影响力的药店可作为卖场促销的目标药店，目标药店全方位地支持和配合必不可少挑选、训练促销人员这是促销活动成功与否的关键如坐堂医生必须是相关领域的专家，且应有良好的医德，不会误导患者而产品推销员则应交际沟通能力强、口齿清晰、表示流利，而且能应付突发事件明确活动时段时段选择一般确定在人流高峰期和药品的销售旺季为佳，同时促销形式以及目标销量也要确定应依据药品的特点，确定以哪种形式为主，哪种形式为辅的综合运用；目标销量则应细分到每一天当天如未能达到预定目标，则应及时总结不足之处，调整促销方案精心布置促销卖场能够拉挂条幅，突出本次活动的主题同时，放置充分的卖点宣传标牌及精美印刷资料，便于消费者查阅或带走促销活动的实施促销各方人员要紧密配合，分工协作坐堂医生和产品促销人员负责对患者进行病情诊断，以及产品知识和病理知识的讲解；店堂对应柜台的营业员负责对消费者进行推荐性的售卖；其它人员负责发药、收款、赠品或礼品领取的线路指导，确保促销活动紧张而有序地进行让顾客填写档案表在患者离开药店之前，应说服其填写基本信息档案表，记下姓名、联系方式、通讯地址、用药前的病症、本次购药数量，以便在患者用药完毕之前适时跟踪访问，及时了解病人对药品的反馈意见OTC终端促销常见的漏洞在策划实施促销活动时，如果出现漏洞，那么很可能达不到促进销售的目的，反而劳民伤财因此在决策或执行过程中，应避免出现以下问题首先，没有明确销量增长目标促销活动的最终目标是促进药品销量，应制定明确的销量增长目标及实现措施，避免只为人气而做的促销，以免出现花钱赚吆喝的局面第二，没有明确的卖点诉求，宣称药品包治百病聘请医生和宣传药品时，应进行准确的定位，将医生专长、药品功效和目标消费者的需求三者有机贯穿起来，包治百病可致诉求模糊，让消费者无所适从第三，赠品多于药品，礼品贵于药品，喧宾夺主促销过程中的利诱是有限度的，超过限度的一味刺激，效果将适得其反如果发放的赠品数量比患者购买的药品还多，派送的礼品价值比药品价值还贵的话，消费者反而会产生疑问第四，做一锤子买卖，忽略了售后跟进单凭一两次促销活动，而没有售后跟进的短期行为绝对无法赢得持久、稳定的销量促销活动结束后，开展售后跟进工作，听取消费者的反馈意见，既可了解诉求卖点是否真正被消费者所认同，又能够展现自身的服务优势，争取更多的回头客另外，应避免促、销分离例如，消费者想买但找不到售药柜台、开了票却找不到收银台付款，付了款取药却被告知货已卖完等小事情，都会影响消费者的购买情绪药品终端促销方案【篇一医药公司销售工作方案4-促销篇】销售促销促销就是促销进销售，针正确层面不同所采取的政策与方法也不同促销，一般指广告活动、终端促销活动、经销商与代理商促销政策等如果针正确是经销商，采用的是经销制（现款现货），为了提高销量，增加经销商的提货量，就要设置有吸引力的促销活动，比如经过成本与利润核算，提多少货或赠送一个旅游名额，或是赠送同价值的其它商品，或是赠送同批次的货，或是赠送同价值的其产品种，或是增加返利点位、多品种组合打包订货等等，总之就是要让利于经销商，只不过用不同的形式来包装这一核心点对于经销制来说，销售压力在经销商那边，她提了货就要想办法卖出去，公司只提供货品质量、发货开票、市场管理、提供宣传品、销售技巧等职能，不用担心回款的事不足之处就是窜货现象严重，经销商数量多客户管理难，市场难管理、产品市场生命同期短，如果是全国独家品种，以上不足问题相对好一点，如果是同品种生产厂家多以上不足问题就会比较严重因为经销商可选择性比较强医药企业如果选择经销制的销售方式，最好自己的品种是全国独家的，产品疗效较突出，这样会慢慢积累一定的经销商、消费者基础和品种知名度，但要有严格的市场管理与窜货管理可是经销制运作到最后如果品种的政策条件不发生根本的改变，如上升为全国医保或基药或农保等，市场销售就会遇到瓶颈，因为你进不了医院渠道无法经过医生的处方实现销售，也无法与全国性的连锁药房合作实现铺货销售经销商主要为医药自然人的招商式模式已经为前两种合作造成巨大的障碍，如果公司要改变销售模式，就要经受变革之痛，因为要为新模式新的商业代理公司扫清市场与存在的问题，可能会造成市场销量下降，回款下降、品种重建等问题如要与ka连锁合作，它就不可能同意你还在一些单体药房、市县级的小连锁、诊所还销售，这对她们来说了最忌讳的独销一般是她们的最低要求如果是针正确是消费者，就要从各方面考虑影响消费者的购买因素,促销工作能细则细，最好与消费者的生活有密切的联系具体店面终端促销请参阅《公司促销活动方案》公司产品终端促销方案

一、活动组织

1、主办当地代理公司

2、协办云南保元堂药业有限责任公司

3、承办终端连锁药店活动店面

二、活动议程

1、促销活动宣传期在活动正式开始的前二天可在店面周围人群聚焦地派发宣传单页，单页内容最好简单有诱惑力，比如进店有礼等标语，或是代金券

2、促销活动执行期促销活动执行期，活动店面应进行宣传品设置，如张贴海报、摆放易拉宝、店内拉挂吊旗、柜台摆放台卡，促销品重点陈列等活动执行中，对持宣传单页或代金券进行重点导购如有重点品种促销，能够店面门口设置展销台与讲解人员

3、促销活动评估期促销期完成后，应对促销期间的财务状况、人流量、广告吸引度、店面陈列、活动流程等进行全评估，以便出也不足之处下次改进

三、促销活动设计

1、买赠活动行买赠活动，如买十赠,赠品能够是产品，也能够是其它家庭实用能够是我公司品种，也能够与其它厂家品种以“联合用药”的名义进的礼品

2、店员集中培训为了加强店员对本公司品种的认知与用药知识，可对终端连锁店员店长进行强化培训，这是公司学术推广内容之一店员培训可进行公司、产品介绍、可对店员进行交通费与午餐费补贴、培训结束后进行知识有奖问题等活动，让其对公司产品印象更加深刻，最后对店员进行感谢能过这样的店员培训，可使店员在对患者推荐产品首先想到我公司品种，增加产品的销售

3、店员带金销售能够和终端连锁经理商订店员带金强销店员卖一盒产品就可得到一定金额的奖励这是最有效的促销政策，如果配合店员培训，效果会更加理想此种促销方式在产品拥有一定消费群体后就能够暂停活动，在产品质量的推动下实现口碑传播

4、节假日特价促销节假日特价促销，一是人流量大，二是对特定目标消费群有吸引力比如教师节、妇女节、母亲节、父亲节等特定人群的节日，比如春节、中秋节、国庆节、端午节等大众节日，甚至周六周日都能够进行特价或是买赠促销

5、参加店内促销活动公司品种能够参加店面整体促销活动，将公司产品纳入促销产品包,买够一定金额的产品就能得到店内的促销赠品，促销赠品一般为家庭实用物品，如纸巾、食用油、洗衣粉等此类促销活动可能要看经销商与店面的洽谈结果，是否需要赞助费

6、店外露演活动促销为了更好吸引消费者，引起路人的关注，终端连锁店能够在较大店面或是人流量大的店面进行露演活动，活动能够邀请小型表演团体，在主持人的控制下，间隔对促销活动时行介绍并现场开展促销活动，如凭达到规定金额的小票上台摸奖等

7、超级惊喜促销活动终端店面购买一定数量的二元一注的福彩，消费者达到一定消费金额就能够获赠一张有可能中得500万元的彩票一张此活动在宣传上有很大的吸引力，广告标题也能充分吸引消费者虽然中奖的机率不大，但万一中了呢

8、品种积分促销活动肠胃疾病，特别是慢性肠胃疾胃是需要长期服药治疗的，就会对公司的品种设计一个积分卡，消费者自己保管卡，每次消费完后由店面填写记分，累积到一定积分可换购产品这对于长期服用我公司产品的消费者来说也是一种回馈

9、开展肠胃惠民大普查活动在促销店面可派人员摆桌设点，聘请医生为进店或路过民众进行肠胃检查，可顺带推介公司产品，这样的活动也能够在社区开展，活动举办点离店面不宜太远，便于有需求的消费者前往购买I、费用预算我公司采取底价招商模式，因此促销费用均由经销商承担，我公司只出具体促销方案与广告设计，有条件的区域可派人配合请经销商在与连锁商谈时，就留够促销费空间公司向承办方承诺，所有宣传品设计稿在接到通知单后二天内设计完毕，并传送到制作公司.

8.22【篇二药品终端宣传促销】药品终端宣传促销-2-18作者张西程企业在营销活动中易陷入的误区之一是过分倾斜广告拉动市场的作用，忽视终端市场工作，使市场营造变成空中楼阁同时，巨额广告投入不同程度流失，甚至被同类产品竞争者分享或于终端拦截，成为难以挽回的悔憾当前，有些企业已开始转变营销战略，由只注重高空轰炸，转向地面基础工作，如搞好销售通路及渠道网络、加强铺货、销售终端包装宣传及促销管理等实践表明，做好终端宣传对产品销售具有独特的促进作用

一、终端宣传分类

1.硬终端包括户内商品展示与陈列强化品牌在销售终端的展露度，如争取更大、更好的陈列位置，在售点做特殊陈列，使消费者易看易拿pop宣传品要多、全、好，如招贴画、立牌卡、小折页、小手册、柜贴、吊旗、产品模型、灯箱等户外导购牌（展板）、店招、字幅等户外静止宣传有公园坐椅、广场标志物、小区健康专栏、建筑物大牌广告、广场氢气球悬吊广告等户外流动宣传主要指车贴、车体广告等

2.软终端主要指常规人员促销、专家推广咨询、仪器检测、坐堂医生、营业员口碑推荐、现场促销活动（如有奖销售、配赠销售、惠卖等）

二、终端宣传策略!.以多取胜终端宣传品的品种要多，数量要多品种数量越多，市场氛围越浓

3.以牢取胜宣传品设计制作要坚固，设置粘贴要牢固，防止被人破坏或挪移

4.以好取胜宣传品设计制作要求品牌醒目，主导诉求突出，图文并茂，色彩鲜明、对比强烈视觉冲击效果好，印刷制作档次质量优于竞争产品

5.以情取胜注重与营业员的感情沟通，坚持“以建立感情为主,利益驱动为辅”的原则，把营业员视为企业的“第一顾客员交”，和营业朋友，让营业员成为产品的推销员并维护终端宣传品

三、终端市场促销基本要求L产品陈列及摆放要点⑴占据最好位置柜台占据最上层，产品双层纵向排放，做到占位好，醒目、易寻找；货架黄金档位L3〜

1.5米；铜层档位

1.5米以上；铁层档位

1.3米以下应把产品摆放于黄金档位，并于铜层档位摆放礼盒包装或于货架顶端摆放产品模型2系列产品集中陈列其目的是增加系列商品的展示效果，使消费者能一目了然地看到公司系列产品，从而体现公司产品的丰富性另外，集中陈列还对新产品或销售弱势的产品有带动作用3争取在客流较多的位置陈列将产品尽量摆放在顾客经常走动的地段，如端架、靠近路口的转角处等一般来说，看到产品的人越多，产品被购买的机率就越大，若放在偏僻的角落里，产品不易被顾客看。