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联想移动通信科技有限公司营销链文件拟文日期DATE:2006-5-31文件类别CATEGORY:策戈lj案MUNICATIO.TECHNOLOG.LTD.文件编号OUR REF:LML-I-MSL-文件编号OURREFLML-I-MSL-拟文人FROM:孙宇审核/日期VERIFIED/DATE倪国涛,批准/日期APPROVED/DATE:刘志军毛智慧
6.2收文人TO大区总监、大区市场/店面经理、区域经理、战区总监，收文部门TO DPT:战区市场/店面经理主管、各省首代、中央渠道市场部、中央大客户部抄送CC:张绪波、官政杰附件ATTACHMENT://《超人归来》项目整体策划案；F75O产品推广策划案;口传阅CIRCULAR口阅后存档FILIG口保密/期限一年□其他OTHERS□页数NO.OF PAGES:31志军批示注超过3人批示请附“会签表”，并标明回复日期一般文件3个工作日内批复，紧急文件1个工作日内批复注超过3人批示请附“会签表”，并标明回复R期一般文件3个工作日内批复，紧急文件1个工作日内批复注:超过3人批示请附“会签表”,并标明回豆日期:一般文件3个工作日内批红，紧急文件I个工作日内批更联想手机“夏季攻势”整合营销策划案/创新渠道激励模式，铺货率纳入核心渠道的考核，引导渠道提高店面的铺货率水平;,扶持广东专区及FD业务的发展；〔带格式的项目符号和编号%_按照公司渠道体系的规划原则，稳定、扶持地级分销商的发展；
2.均衡产品结构，引导渠道的产品运作方向，保持各产品渠道库存的合理A）考评指标IN完成量、IN完成率、铺货率；不同的产品增加IN完成量系产品系数机型产品系数数，简称产品系数，具体如下机型ET98051720119504E308119212E3201P9022E328111360115171E
35511.51V7071P7081V5201E3001V5281E
3070.91E317（新品7）
0.91说明:B）设计产品系数的主要原因引导渠道客户均衡产品结构及产品运作方向，提升产品的库存周转率，保持各产品渠道库存的合理性，鼓励渠道客户积极销售中高端产品
3.定制、捆绑的考核:加生夏季攻势中，各渠道客户一旦有产品与运营商进行捆绑/定制销售，该款产品＜带格式的项目符号和编号的任务量、完成量将不再纳入渠道激励的考核，激励方案另行设定考评周期:06年6-8月共3个月（06年5月31日到8月30日）渠道客户考核任务量
5.代理商设计考核IN任务量170万台（
6.
7、8月3个月）;・考评对象必须同时满足以下两个条件:•2006年6月1日前全国签约的渠道客户（不包括新拓展的FD业务客户，同时签约的全国性连锁店/区域直供客户不参与，激励计划另外制定）;•IN完成率90%（包括90%）以上的渠道方可参与评奖1）分组及奖项设置:奖励金额合计（万奖项设置元）分组根据夏季攻势各渠道客户的任务量，综合赛考虑广东专区、道FD业务发展的需量分组依据要，以夏季攻势参渠道奖励总渠道奖励总经理专项奖总经理专项铺货率奖励铺货率奖励奖励总金奖金占渠金额占比总金额奖占比总金额占比额比任务量的绝对值数排序做为分组的主要依据，具体如下（详细名单6月初确定）分组夏季攻势任天骄组
2025.4%
4021.2%
18923.4%48务量夏季攻势任1组
265028.0%
5229.1%
178.
522.1%务量天禧组夏季攻势任2组
273227.0%
40.
534.2%
118.
514.7%务量1组（各区夏季攻势任210区域策划区域策划
17021.1%域）务量2组（广东广东专区所天创组专区）有渠道客户46区域策划区域策划
10012.4%3组（FD客根据FD业FD客户
506.2%10户）务策划合计
339806100.0%说明•天创2组由广东专区的46个渠道客户组成（不包括06年1月-4月份IN量不足200台的客户）;•天创3组的客户根据FD业务开展的具体情况确定；•天创1组由除去天骄、天禧组及天创2组、3组之外的210个渠道客户组成（不包括06年1月-4月份IN量不足200台的客户）奖项设置说明将改变传统的奖励方式，具体奖项设置另行下发A.奖项设置说明B.考虑到天骄、天禧组渠道客户总经理对联想手机销售业务的贡献，在天骄、天禧组的主要奖项中设立“总经理专项奖”（奖励金额是主要奖项的一部分），以培训、出国游等方式奖励获奖渠道客户的总经理；4C—在天骄、天禧组的奖励中加入“铺货率专项奖”并设立单独的考核办法（后续详〔带格式的项目符号和编号细说明）；D.考虑到广东专区及FD业务发展的需要，广东专区的渠道客户设置独立的天创2组考核，新拓展的FD客户独立设置天创3组考核（奖励金额将融入FD客户的口常考核与奖励中）；天创
1.2组的奖项分别由各大区/专区及广东专区二次策划设计，天创L2组的成员不再参与其他组别的奖励；天0601-0604月夏季攻势任天创1组奖天创1组奖创1组的份IN量占比务量占比金占比金额度奖项金额将综合考虑各大区/专区夏季攻势的IN任务量占比及06年1月-4月的IN量占比分解到各大区/专区（均不考虑广东专区及直供全国/区域连锁/卖场的占比）；各大区/专区天创1组奖项金额分配如下（具体数据6月初确定并下发）大区东区南区西区北一专区北二专区东北专区全国合计各大区/专区在二次策划案中，必须明确天创L2组的评奖办法、参赛渠道的范围及具体的奖项（包括奖品的数量和金额），上报营销链渠道市场部审核，通过审核后的激励方案才能执行06年9月初，各大区/专区按照上报的策划案进行评奖，评奖结果报营销链渠道市场部审核，符合策划案的要求后，由各大区/专区自行颁奖带格式的项目符号和编号吩a）天创
1.2组各大区/专区二次策划案的基本要求:b）参赛的渠道客户必要满足夏季攻势渠道激励方案的要求，即06年6月1日前与公司直接签约的渠道客户，同时，参赛渠道客户06年1月-4月的总IN量在200台（包括）以上;c）设计的渠道激励方案要形成公平、透明的竞争氛围，原则上单个渠道的奖项总金额不能超过本大区/专区天创1（广东专区为天创2组）总奖项金额的20%；奖励方式各大区/专区根据自身情况，选择以下两种激励方式中的一种进行二次策划在大区/专区范围内参考中央IN完成量、IN完成率的评奖方式进行评选，评分办法如下分销商考评表考核内容权重得分考核负责人IN完成量40%A中央IN完成率60%B中央扣除项窜货按照实际C中央考评得分AX40%+BX60%-Cd）采用超量奖的方式进行评选，各渠道客户夏季攻势的IN任务量在5月底确定，单个渠道客户奖项的单台金额不能高于10元/台（奖项的单台金额二奖项总金额/单个渠道客户夏季攻势的总IN量/任务量）；a）其他奖励方式各大区/专区可以根据专区的实际情况，对天创
1.2组的渠道成员设置“铺货率专项奖”、“4-6级市场拓展专项奖”，但必要设计出明确的、可量化考核的指标，具体的考核方案及评奖结果必须在渠道市场部审核通过后才能执行；:带格式的项目符号和编号城—各大区/专区评选的天创1组获奖渠道必须满足以下三个条件吩c）夏季攻势中,分组在天创1组之外的成员不得参与天创1组的评奖；必须是此次夏季攻势渠道激励策划案渠道分组中公布的天创1组成员,其他渠道客户一概不得参与评奖；获奖渠道客户在夏季攻势的IN完成率必须在90%（包括90%）以上；分
6.考评方案A）主要考评指标及分值计算方法:天骄、天禧组主要考评指标及分值计算方法如下分销商考评表考核内容权重得分考核负责人完成量IN40%A中央完成率IN60%B中央扣除项窜货按照实际C中央考评得分AX40%+BX60%-C说明•A=E（单款产品IN完成量X产品系数）/组平均完成量X100•B二IN完成率/组平均完成率X100•C=5X窜货次数•组平均完成量二2本组sale in（考虑产品系数）+本组客户总数量•IN完成率=2（单款IN完成量X产品系数）+IN任务量（不考虑产品系数）X100%•组平均完成率二本组IN完成量（考虑产品系数）+2本组IN任务量（不考虑产品系数）X100%B）窜货次数界定造成跨区域销售事实，被对方举报并产生1台以上的收购行为，经总部核实为事实时，即计为一次窜货；运营商业务发生的窜货，将在运营商业务中进行处罚，不在渠道激励中扣分天创
1.2组各大区/专区按照IN完成量、IN完成率作为主要考核指标进行渠道激励时，必须按照以下的评分办法进行分销商考评表考核内容权重得分考核负责人IN完成量40%A中央IN完成率60%B中央扣除项窜货按照实际C中央:带格式的项目符号和编号出Q各大区/专，考评得分AX40%+BX60%-C区采用超量奖评选方式进行渠道激励时，按照各大区/专区具体的二次策划案单独考核，但各产品的产品系数同样适用于超量奖方式的渠道激励方案；D）天创3组根据后续制定的FD渠道客户考核方案进行a）铺货率专项奖:＞目标的制定＞店面基础数据的建立公司在5月31日之前完成店面的普查工作，渠道市场部协助各战区根据店面普查的总数量确定每个战区在夏季攻势中需要完成铺货的具体目标店面（明确每个店面的名称），同时把所有目标店面的信息（包括目前B0系统中尚没有录入的部分店面）录入到“联想移动B0分析系统”中；＞单个店面完成铺货的考核标准“联想移动B0分析系统”中，各产品在目标覆盖店面月度实现1台以上的销量，即认为完成铺货的目标；b）渠道客户考核目标的沟通与确定各战区在6月10日之前把针对每款产品详细的铺货店面名单给到参与考核的渠道客户并进行详细的沟通,最后与参赛的渠道客户签订夏季攻势《铺货率达标返利协议》（《铺货率达标返利协议》在6月10日之前完成）；吩―以上铺货率的目标在渠道处下发《夏季攻势渠道激励分组名单后》，由各，〔带格式的项目符号叵战区按照以上要求提交到渠道处备案，具体目标设定的模版渠道处会在5月底之前下发；d）主要考核产品
1921.
1517、V
707、V
528、
1720、1750（6月份新品）、E
308、E
320、E
328、E
355.E
360、P
708、E
300、E307以及7月15日之前上市的新产品;原则上每个渠道客户的考核产品不能少于2款（包括7月15日之前上市的新产品），具体考核的产品及铺货率目标由各战区提交计划，渠道处审核确定；2）-1）—目标达成衡量方法各产品铺货率达成情况以“联想移动B0分析系统”在，〔带格式的项目符号和编号7月份、8月份当月的达成数据为准；6月15日之前上市的产品考核7月、8月两个月完成率的平均值，6月15日之后、7月15日之前上市的新产品只考核8月份的完成率；2）获奖条件各产品铺货率的达标值是75%；对于考核三款以上产品的渠道客户65%以上产品的铺货率必须达到75%以上，另外35%产品的铺货率必须在70%以上，否则不能获奖3）IN完成量计算说明给也_承担公司CFD业务渠道客户的CFD业务IN量，同样计入该客户的IN完成，:缱格式的项目符空总量（在制定渠道客户的任务量时也要同样计入这部分的任务量）A.评奖时间及颁奖方式:评奖时间2006年9月初；颁奖方式以大区/专区为单位，召开区域代理会（夏季攻势总结、秋季攻势动员等），在会议中颁奖
二、店面激励活动目的
1.提升1-3级城市联想手机店面份额，保障核心城市首先突破T0P3；
2.维护4-6级城市拓展成果，提升有效覆盖城市的销售份额
3、建立店面客情维护机制，促进店情维护日常化指导思想
4.集中资源，重点突破区域，网格浮现
5.利用时间差，对1-3级城市联想弱势店面进行突破3,拓展4-6级城市，夯实基础
4、建立店面口常店长，店员客情关系维护制度活动时间第一阶段6月1日-7月31日第二阶段:8月1日-8月31日激励费用5元/台*任务量（IN180万）=900万元截止5月底店面激励余额（5月24日下发的各区剩余额度-各区截止5月计划没有报销部份剩余部份）激励方案要求（-）重点区域突破
1.重点战区突破针对容量大，份额低，店面弱的战区，重点关注并整合资源突破，通过夏季攻势每个大专区至少突破1个战区要求各大专区明确关注战区（省）的目标并督促方案的执行！
2.重点网格突破每个战区通过夏季攻势至少浮现1个网格，突破网格独立设地方针对性的提升方案（-）战区店面激励方案指导1-3级城市
1.有效店面重点突破店面导向型店面A类以上店面（含连锁店面）联合店面推广，加强店面合作，通过激励提升联想手机店内份额B类及以下店面加大店面激励力度，公开设立台阶奖励制度，以完成率，增长率作为考核重要指标
2.未覆盖店面一一促进铺货率提升结合渠道铺货率奖励设计店面激励方案，保障店面拓展的成果4-6级城市结合重点网格浮现，借助6-8月竞争对手终端投入空档期，加大对4-6级激励力度（以绝对量结合增长率为考核）的店面激励计划，维护4-6拓展成果！
（三）店情维护9户关系档案！对店面负责人建档，分层级、建制度，把店面关系维护作为日常工作来做！（关注客及对其个人重要的节日，纪念日个人喜好，并组织建档，明确沟通周期，形成沟通日记，不断完善零！115日前完成此表，以后月度更新）号面，建立月度店员俱乐部活动，加强店员对联想的向心力，提高认同感!时间推进表序号项目名称时间内容及要求责任人1中央下发店面激励方案5月24日完成全国店面激励指导方案并下发宣贯沟通中央店面大区完成区域二次策划的审核，并在0A系统提大专区市场店面经理、2区域二次策划完成5月28日交中央审批战区市场店面专员3中央方案审批5月31日中央完成区域方案审核反馈中央店面区域完成店面沟通，折让协议的签定4区域方案宜贯6月1日战区市场店面专员6月1日・・7月31战区网格关注激励店面的效果，保障执行战区市场店面、网格负方案的执行跟踪5日责人8月店面激励方案提交战区针对8月开展的店面激励活动，将策划案大专区市场店面经理、67月25日大区审核完成提交大区审核完毕战区市场店面专员7中央方案审批7月31日中央完成区域方案审核反馈中央店面
三、大连锁通过落实大连锁精细化管理，进一步提升销量；A（-）扩大明星产品份额，提高首推率1750对E320M720W708采用规模返利的方式刺激三大连锁加大终端出货量，通过拉升主力产品销量抢占淡季市场份额；1750优先保证大连锁强势区域的优质店面产品上柜，同时力争获取连锁店面的话费补贴资源，提高产品首推率以快速上量
（二）根据夏季攻势目标量产生资源包，运用资源包提高三大连锁终端出货量OUT1717根据战区对三大连锁当月的OUT目标量X5元/台产生资源包，大客户部按照战区1717及6月大连锁任务完成率逐步释放战区与连锁分部协商解决方案，针对1717制订促销方案，减少因该产品滞销引起的货款逾期情况具体方案参照《夏季攻势大连锁策划案一1717产品运作部分》
（三）制订全国/区域连锁激励方案，提升销量及合作积极性L全国性连锁6-8月IN/OUT加权完成率大于100%,按照进货数量给予10元/台达量奖励；
2.区域性连锁（不含广东）按照IN/OUT加权完成率、IN实际贡献率分别乘以对应系数，得出总分后进行全国排名，一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，分别给予价值15万、10万、5万的实物奖励或返款参赛客户实际贡献率包含a、IN量战区占比；b、IN量全国区域连锁占比具体方案参照《夏季攻势大连锁策划案一客户激励部分》国美、苏宁内部排名前50国美系统店国美系统联的店面中，店面名称面排名想排名有30家店面联想销量低
（四）国美、苏宁问题店面销量提升我们的目标是大力提升店面覆盖！一一狠抓所有已进店面的产品覆盖，店面产能有效提升；重要的未进店面限期突破，实现产品快速上柜！运营商重点突破！——抓住E
307、ET980在7月初入围中国移动心机库的时机，全国重点省市运营商业务快速开展，实现销量的跳跃式提升迅速提升品牌的知名度和美誉度！一一继续承接“自由联想快乐共享”的全年品牌推广调性，通过与华纳大片的联合推广和与世界杯热点的结合，有效扩大品牌传播，提升品牌知名度和美誉度我们的口号是店店超对手，人人争第一！第一部分总则
一、总体指导思想从渠道店面上，以全面提升铺货率为指针从品牌角度，承接“自由联想快乐共享”的全年品牌推广调性，一方面以“联想手机快乐季”为主题开展店面营销活动，继续传播快乐要素；另一方面以i750产品推广为载体，以强大的产品功能支撑快乐共享的品牌主张
二、从阶段上，分别结合世界杯和《超人归来》形成前后两个阶段..—一（带格式的项目符号和编号三「
二、从区域管理上,将重点浮现网格.--------------------------------三L
四、各项工作原则产品运作原则1）高端盘活（980/921/950/902）,迅速补充渠道库存2）主力多媒体加速跑，滑盖系列、直板系列、女性系列组合运作，有针对性地抢夺MS等竞争对手相应的份额，合计份额达到
3.5%,一款产品市场份额超过1%3）超低端补充新品与拉升成熟机型并进，合计份额3%,单款份额有一款超过
1.5%,至少一款超过1%4）新品准确定价，快速提高铺货率，确保E360和i750等产品的成功的上市运作市场推广原则1）承接新品牌主张，用多种载体来表达和呈现品牌调性；2）以超娱乐手机i750的推广作为整个夏季攻势市场推广的主线，支撑品牌，从而带动全线产品的销售；3）终端以“联想手机快乐季”为主题，开展店面营销，直接刺激销量；4）整个夏季攻势分成两个阶段，分别结合热点，有侧重、分层次的进行1）渠道工作原则2）创新渠道激励模式，铺货率纳入核心渠道的考核，引导渠道拓展和提高店面的铺货率水平；3）稳定、扶持地级分销商的发展，借助地级分销商在4-6级市场的渠道渗透能力,全面提升4-6市场城市的有效覆盖率及中小型店面的覆盖率；4）均衡产品结构，引导渠道的产品运作方向，保持各产品渠道库存的合理；充分调动广东等省份直供区域连锁/卖场的积极性，使其OUT量在夏季攻势中再上台阶；通过店面激励加强重点区域/网格突破;维护4-6级市场店面拓展成果，加强1-3级城市中小店面覆盖；强化终端客情关系的维护，终端客情维护制度化四六级市场工作原则各战区/网格制定明确的有效城市覆盖目标及具体拓展的城市名单，借助夏季攻势资源和势能，全面提升4-6级市场的有效覆盖率，达成相应的竞争力目标:带格式的项目符号和编号
52.大连锁工作指导原则通过落实大连锁精细化管理，进一步提升销量;加快区域连锁签约，完成全国连锁合作布局6工运营商工作指导原则:带格式的项目符号和编号为11通过夏季攻势，完成福建、四川试点，促成E
307、ET980在7月初入围中国移动心机库，促进全国运营商业务开展，实现销量的跳跃式提升工生通过全国运营商营业厅的店面盘查，梳理完成全国运营商店面联络图，为夏季攻势后期有针对性的运营商店面促销活动奠定基础工之通过对已开展运营商业务战区的政策引导，实现业务模式转变，将运营商工作成系统的纳入战区各级人员的各项工作中工业奖惩原则具体内容另行下发［带格式的项目符号和编号三L
五、时间及主题（）时间月日至月日-615IJ830
（二）主题自由联想快乐共享一一联想手机快乐季
（三）两条主线店面营销以“联想手机快乐季”为主线L.产品营销（媒体传播）以明星产品推广为主线2i750
（四）阶段划分第一阶段:月日月日（广告和促销侧重足球）L
615.715思路结合世界杯（月日月日）元素，通过店面营销和产品的推广，在声势上争取
69.79i750出位说明宣传、广告创意、礼品和活动都突出世界杯和运动的元素，重点放在社会热点（足球、球迷），以及超级多媒体带来的快乐感受
2.第二阶段:7月15日・8月30日（广告和促销侧重《超人归来》）思路充分利用“超人”的元素进行整合推广说明产品推广，广告创意、礼品、店面形象都利用超人的元素，终端以“超人”为主题活动，强调超级多媒体带来的超强功能
（五）工作推进节奏•5月24日召开夏季攻势营销方案沟通宣贯会•5月31日前，各战区提交二次策划方案•6月1日〜5日，以大区为单位组织二次策划评审6月7日，二次评审定稿
四、销量目标（-）销售目标市场份额目4月5月份预测夏季攻势目标标市场份额整体市场
6.50%
7.60%
8.00%4-6级市场
7.20%
8.10%
8.40%各月销量总目标（单位万台）6月7月8月合计月份IN
49.
056.
070.
0175.0OUT
54.
058.
068.
0180.0）各大区（战区）销量目标（单位台）1各战区任6月7月8月合计务总量任务占IN OUTIN OUTIN OUTIN OUT浙江
7.30%357703942040880423405110049640127750131400上海
24990275402856029580357003468089250918005.10%河南
4.80%2352025920268802784033600326408400086400福建
4.40%2156023760246402552030800299207700079200安徽
13230145801512015660189001836047250486002.70%
24.30%119070131220136080140940170100165240425250437400东区合计东莞
2.75%1347514850154001595019250187004812549500深圳
18620205202128022040266002584066500684003.80%广州
17150189001960020300245002380061250630003.50%中山
13475148501540015950192501870048125495002.75%湘赣
24500270002800029000350003400087500900005.00%湖北
16170178201848019140231002244057750594003.30%桂琼
13230145801512015660189001836047250486002.70%南区合计
23.80%116620128520133280138040166600161840416500428400四川
24010264602744028420343003332085750882004.90%云贵
21070232202408024940301002924075250774004.30%重庆
11760129601344013920168001632042000432002.40%陕西
13230145801512015660189001836047250486002.70%甘青宁
10780118801232012760154001496038500396002.20%新疆
882097201008010440126001224031500324001.80%
18.30%8967098820102480106140128100124440320250329400西区合计京津
6.60%323403564036960382804620044880115500118800江苏
3283036180375203886046900455601172501206006.70%北一专区
651709310023275023940013.30%71820744807714090440山东
5.90%289103186033040342204130040120103250106200河北
18620205202128022040266002584066500684003.80%晋蒙
11760129601344013920168001632042000432002.40%
12.10%59290653408470082280211750217800北二专区6776070180黑吉
4.80%2352025920268802784033600326408400086400辽宁
16660183601904019720238002312059500612003.40%东北专区
8.20%401804428045920475605740055760143500147600全国合计
100.0%490000540000560000580000700000680000175000018000002）各产品全国总任务量（各战区按照在全国的任务占比分解）6月份7月份8月份合计机型IN OUTIN OUTIN OUTIN OUTET98080080050080060080019002400P9023000400040004000200040009000120001950100022002000280020003000500080004800700065007600460078001590022400局骑口V]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合计2802002630003535003334003704003802001004100976600P708500005400030000570005000063000130000174000E300600006000070000550006500066000195000181000E30795000120000100000105000140000125000335000350000000070000200007000020000E31730万拍照205000234000200000217000325000274000730000725000其他产品03600002200001800007600049000054000056000058000070000068000017500001800000合计全国大连锁销售目标（单位:台）大连锁6月7月8月合计IN9187595800115461303136OUT99161102903106645308709IN占比6月|7月8月合计国美25%22969239502886575784苏宁25%22969239502886575784永乐10%918895801154630314区域连锁40%367503832046184121254合计100%9187595800115461303136OUT占比6月7月8月合计国美25%24790257262666177177苏宁25%24790257262666177177永乐10%9916102901066530871区域连锁40%396644116142658123484100%99161102903106645308709合计运营商销售目标（单位台）月6月7月8月合计份IN30k40k50k120k1）竞争力目销量标OUT30k30k40k100k各类渠道客户的任务比例目前比例夏季攻势目标比例（IN量）渠道客户类型省级分销商
37.08%
37.30%地级分销商
37.78%
37.50%连锁及直供（包括CFD）
17.78%
17.80%运营商
7.36%
7.40%合计
100.00%
100.00%店面产出能力目标（单位4月实际6月7月8月台）项目店面数量10835114001190012400终端人员8280866089009200单店产能4349495474单人产能566565日OUT量15425186671871021935月OUT量462759560000580000680000:带格式的项目符号和编号多41・3级城市店面铺货率4月份实际夏季攻势目标4・6级市场的有效覆盖城市总数有效覆盖城城市有效覆有效覆盖城城市覆盖率率城市级市数量盖率市数量别四级城市
19617287.24%
18292.86%
97478778.03%
83385.52%五级城市
113054547.52%
60253.27%六级城市4-6级合计
2300150465.39%
161770.30%说明各战区根据目4月份实际夏季攻势目标区域现有店面数增加店面数铺货率铺货率量量682北一专区77%14293%北二专区42951%20272%东北专区34259%9673%东区102869%20681%四区151382%7290%南区63759%70885%合计463165%142683%前有效覆盖的城市数量及销售情况，确定夏季攻势需要新拓展的并完成有效覆盖的城市名单，具体体现在各战区的二次策划中第二部分实施操作手册
一、渠道
（一）沟通与动员工作沟通方式内全国网格负责人大大区/专区渠道沟地区客户沟通会容会通会（战区/网格）时间6月5-8日6月9-12日6月10日-14日全国网格负责人，大区大区/专区所有分销战区/网格内渠道及核心店参与主体/专区/战区负责人商、重点经销商及店面面夏季攻势渠道激励方案颁奖；
2、夏季攻势宣贯夏季攻势方案宣贯（重点渠与各项工作要求的宣贯，与动员，统一思想，步道与店面激励方案、区域推广主要内容及统一思想，强化执行调一致方案），春季攻势颁奖,全面要求
1、春季攻势业务回顾及动员夏季攻势，同时布置各项工作（-）夏季攻势分销商激励计划/指导思想:。
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