智能家居促销方案

智能家居营销营销方案家居种类诸多，为何我们偏偏选择智能家居这块呢？由于产品比较新奇、很有创意性,让人回家一看到就有一种舒适的感觉，大似带点小朋友喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让I新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简朴日勺生活当中去当今社会，伴随科技欧迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、I智能、安全于是，智能家居应运而生，自从年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行年8090代初期，逐渐在东南亚、港澳台地区广泛流行，年代中期，开始在中国出现智能小区，年代末，智能9090小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同步针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新时尚，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，因此，怎样更快、更好日勺营销这个巨大市场是摆在每一种智能家居营销商面前的最大的课题据目前全I国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式.房产合作（放长线才能钓大鱼）1房产合作营销方式又分为精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定期展示合作三大营销方式精装修房产项目合作重要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一种很好的“卖点”，又是一种获利点，这种销售方式，一般要在房产I立项预算前进行销售模式的特点利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长货款结算方式跟房产商分期结算货款样品房项目合作重要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说,既是一种宣传点，又是一种获利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜销售模式的特点成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧都市作为物联网日勺重要应用，智能家居市场是一种非常有发展前景勺朝阳产业H我们进行团体个人的融资，其风险投资由我们合作人共同管理该基金日勺投资运作将有更多的风险投资融入，更快的其重要特性为二是长期投资以追求超额回报，但不寻求控股权无论是从资金引进时也许性，还是从改善与提高投资企业的财务构造及融资能力，风险投资可以说是最适合的获得投资资金日勺方式基于目前国内生产企业没有形成鲜明日勺梯队，行业地位尚未形成，企业品牌之间差距还不大，对于拥有风险投资的企业将拥有尤其的优势财务风险分析

1.对于刚成立的企业，首期投入大，财务风险比较大，融资较困难，这时风险投资的引入篇四智能家居市场营销方案探讨智能家居市场营销方案探讨品牌力企业日勺品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌日勺整体战略规划、品牌欧关键理念构成及视觉体现、品牌的著名度、美誉度、忠诚度等指数可以理解为营销模式，产品营销I筹划欧落脚点就是大量地卖货怎么个卖法其实就是一种措施问题营销手法，不一样的卖法有不一样I日勺成果产品营销筹划关键要看卖法！卖产品还是卖品牌.，企业产品营销筹划层次的分别品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整日勺模型系统当今智能家居市场产品力产品日勺市场潜力与需求程度、目的市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数决策力决策层日勺专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景日勺判断能力等指数企划力企划部门构架的科学性、企划人员灼专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实I践能力等方面的指数执行力执行团体日勺人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面勺指数H创新力企业在技术方面日勺创新能力、对产品的创新能力、决策层日勺创新能力、产品营销筹划团体的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数当今社会，伴随科技日勺迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全，于是，智能家居应运而生，自从年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，年8090代初期，逐渐在东南亚、港澳台地区广泛流行，年代中期，开始在中国出现智能小区，年代末，智能9090小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同步针对每个家庭日勺智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡日勺新时尚，智能家居市场巨大，商机无限，谁能捷足先登，谁就先占领市场份额根据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心近来公布的汇报称，我国智能建筑市场有着巨大口勺市场潜力据记录，目前智能建筑日勺投资约占建筑总投资的至在未来几年可到达以上5%8%,10%通过十数年的发展，如今的智能家居行业已逐渐完善了产品的高定位、单一化，以及服务体系的不健全等问题，智能家居行业的数字化、网络化、集成化日勺发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高，其产品明显的体现出人性化、生活化、简朴化等特点另首先，整个行业日勺发展模式也越来越成熟，不管是代理模式，合作模式还是直接面向终端客户进行销售，各大商家都在寻求自身发展欧同步，推进了整个智能家居行业区发展相信智能家居行业的发I I展道路将会越来越广阔怎样更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一种智能家居营销商面前的最大的课题据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下十大成功营销模式

一、房产合作房产合作营销方式又分为

1.精装修房产项目合作

2.样品房项目合作

3.楼盘交房定期展示合作三大营销方式▲精装修房产项目合作重要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一种很好的“卖点”，又是一种获利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行销售模式的特点利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长货款结算方式跟房产商分期结算货款▲样品房项目合作重要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说,既是一种宣传点，又是一种获利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜销售模式的特点成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快货款结算方式跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款▲楼盘交房定点展示合作重要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期对房产商来说这是一种获利点销售模式的特点成交率高、成交期最短、最直接日勺接触户主的方式，货款可以立即收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式货款结算方式跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款

二、装修合作（让他人为您推销产品欧最佳措施）I跟各装修企业合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修企业设计人员进行集中培训，由装修企业来负责产品推荐销售模式的特点销售面最广、销售效果比较快、比较经济迅速勺销H售方式，资金回收比较快货款结算方式跟装修企业分享利润；跟户主直接结算货款跟装修企业合作应注意如下几种要点

1.利润分派

2.一定要把更多时利润点让给装修企业，这样装修企业才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享

3.以上的利润点20%智能设计培训

4.一定要对装修企业日勺设计人员进行集中培训，培训欧璐智能控制系统日勺特

5.oulu点、销售技巧及欧璐智能控制系统配置方案等一定要非常清晰，想方设法让装修设计ulu人员培训成您产品日勺推销员寻找更多的装修企业

6.假如寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天均有这样多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力日勺销售方式

三、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功欧前提）I寻找装修有关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，重要是某些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一种配套销售的产品，又是一种利润点，因此，会比较乐意去经销和代理这种销售方式日勺合作跟装修企业合作有点类似

四、设置下一级经销商（分享盈利的措施，才能获得更多的财富）通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策

五、专业市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，由于到这些地方来的客户大部分都是装修户，因此，都是准客户销售模式的特点成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济并且稳定的销售方式货款结算方式跟户主直接结算货款

六、智能家居专卖店（形象展厅最亲切的服务、最专业的品牌效应）I I通过设置专业的智能家居形象店，首先来销售智能家居产品，另首先也是无形口勺最大面积欧推广I智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活I销售模式的特点影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快货款结算方式跟户主直接结算货款

七、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式重要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来到达宣传和更直接、更大范围时让一般老百姓接受智能家居生活方式销售模式的特点影响面较广、宣传效果很好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长期、真正能深入人心、贴近百姓生活货款结算方式跟超市定期结算；跟户主直接结算

八、特殊战略合作模式通过在当地找某些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴，重要是承接某些市政工程目日勺是建立某些形象工程来打开市场，提高品牌效果，建立著名度销售模式的特点成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长

九、设计院合作模式通过选择在当地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团体合作，一定要对水电设I计团体的设计人员进行集中培训，培训欧璐智能控制系统的特点、销售技巧及欧璐智能控I U1U ulu制系统配置方案等一定要非常清晰，想方设法让水电设计团体的设计人员培训成为您企业勺直接面对H客户的一线专业设计人员销售模式的特点成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济并且稳定的销售方式

十、项目合作模式通过选择在当地排名前几位时弱电总包合作，成为弱电总包日勺产品供应商，一起开发大型的项目款篇五智能家居营销营销方案智能家居营销营销方案.房产合作（放长线才能钓大鱼）1房产合作营销方式又分为精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定期展示合作三大营销方式:精装修房产项目合作重要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一种很好的“卖点”，又是一种获利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行销售模式的特点利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长货款结算方式跟房产商分期结算货款样品房项目合作重要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房日勺一部分，这样对房产商来说,既是一种宣传点，又是一种获利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜销售模式的特点成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快货款结算方式跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款楼盘交房定点展示合作重要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期对房产商来说这是一种获利点销售模式的特点成交率高、成交期最短、最直接日勺接触户主的方式，货款可以立即收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式货款结算方式跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款.装修合作（让他人为您推销产品的最佳措施）2跟各装修企业合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修企业设计人员进行集中培训，由装修企业来负责产品推荐销售模式的特点销售面最广、销售效果比较快、比较经济迅速的销售方式，资金回收比较快货款结算方式跟装修企业分享利润；跟户主直接结算货款跟装修企业合作应注意如下几种要点利润分派一定要把更多的利润点让给装修企业，这样装修企业才有更大日勺热情去推荐产品，一般宜在分享以上的利润点20%智能设计培训一定要对装修企业日勺设计人员进行集中培训，培训智能家居日勺特点、销售技巧及智能家居配置方案等一定要非常清晰，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员寻找更多的装修企业假如寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多日勺智能家居设计师，每天均有I这样多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式.系统集成商合作（最佳日勺合作是更大成功的前提）3寻找装修有关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，重要是某些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一种配套销售的产品，又是一种利润点，因此，会比较乐意去经销和代理这种销售方式的合作跟装修企业合作有点类似其合作方式可以参照跟装修企业的合作方案销售模式的特点销售面最广、销售效果比较快、比较经济迅速日勺销售方式，资金回收比较快货款结算方式跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款.设置下一级经销商（分享盈利的措施，才能获得更多的财富）4通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策.专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）5通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，由于到这些地方来的客户大部分都是装修户，因此，都是准客户销售模式的特点成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济并且稳定的销售方式货款结算方式跟户主直接结算货款.智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）6通过设置专业的智能家居形象店，首先来销售智能家居产品，另首先也是无形日勺最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓时生活销售模式的特点影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快货款结算方式跟户主直接结算货款、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）7通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式重要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来到达宣传和更直接、更大范围的让一般老百姓接受智能家居生活方式销售模式时特点影响面较广、宣传效果很好、适合于投资不是很大的中型超市做促销,效果比较长期、真正能深入人心、贴近百姓生活货款结算方式跟超市定期结算；跟户主直接结算货款结算方式跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款楼盘交房定点展示合作重要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期对房产商来说这是一种获利点销售模式日勺特点成交率高、成交期最短、最直接的接触户主日勺方式，货款可以立即收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式I货款结算方式跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款.装修合作（让他人为您推销产品的最佳措施）7跟各装修企业合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修企业设计人员进行集中培训，由装修企业来负责产品推荐销售模式的特点销售面最广、销售效果比较快、比较经济迅速的销售方式，资金回收比较快货款结算方式跟装修企业分享利润；跟户主直接结算货款跟装修企业合作应注意如下几种要点利润分派一定要把更多的利润点让给装修企业，这样装修企业才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享以上欧利润点20%J智能设计培训一定要对装修企业的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧X10及智能家居配置方案等一定要非常清晰，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员寻找更多的装修企业假如寻找到更多日勺装修合作伙伴，培训更多日勺智能家居设计师，每天均有这样多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式.系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）8寻找装修有关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，重要是某些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一种配套销售日勺产品，又是一种利润点，因此，会比较乐意去经销和代理这种销售方式的合作跟装修企业合作有点类似其合作方式可以参照跟装修企业的合作方案销售模式日勺特点销售面最广、销售效果比较快、比较经济迅速的销售方式，资金回收比较快货款结算方式跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款.设置下一级经销商（分享盈利的措施，才能获得更多的财富）9通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做I到统一的代理政策.专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）10通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，由于到这些地方来的客户大部分都是装修户，因此，都是准客户销售模式的特点成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济并且稳定的销售方式货款结算方式跟户主直接结算货款.智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）11通过设置专业的智能家居形象店，首先来销售智能家居产品，另首先也是无形日勺最大面积的推广I智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活I销售模式的特点影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快货款结算方式跟户主直接结算货款、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）7通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式重要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来到达宣传和更直接、更大范围时让一般老百姓接受智能家居生活方式销售模式的特点影响面较广、宣传效果很好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长期、真正能深入人心、贴近百姓生活货款结算方式跟超市定期结算；跟户主直接结算（篇二智能家居营销方案当今社会，伴随科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活

1.越来越追求舒适、智能、安全于是，智能家居应运而生，自从年代初期，在80发达的欧美、日本等国家开始流行，年代初期，逐渐在东南亚、港澳台地区广泛流行，I9090年代中期，开始在中国出现智能小区，年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅90猛发展，同步针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活己成为时代发展不可阻挡的新时尚，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，因此，怎样更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一种智能家居营销商面前的最大的课题据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式房产合作（放长线才能钓大鱼）

2.房产合作营销方式又分为精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定期展示合作三大营销方式▲精装修房产项目合作重要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一种很好的“卖点”，又是一种获利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行销售模式的特点利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长货款结算方式跟房产商分期结算货款▲样品房项目合作重要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说,既是一种宣传点，又是一种获利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜销售模式的特点成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快货款结算方式跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款▲楼盘交房定点展示合作重要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期对房产商来说这是一种获利点销售模式日勺特点成交率高、成交期最短、最直接的接触户主日勺方式，货款可以立

3.即收到，是最实用、最有效、最直接、最经济日勺销售方式货款结算方式跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款

4.装修合作（让他人为您推销产品的最佳措施）

5.跟各装修企业合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修企业设计人员进行集中培训，由装修企业来负责产品推荐销售模式的特点销售面最广、销售效果比较快、比较经济迅速的销售方式，资金回收比较快货款结算方式跟装修企业分享利润；跟户主直接结算货款跟装修企业合作应注意如下几种要点▲利润分派一定要把更多欧利润点让给装修企也，这样装修企业才有更大日勺热情去推荐产品，一般宜在分J享以上的利润点20%▲智能设计培训一定要对装修企业的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置xlO方案等一定要非常清晰，想方设法让装修设计人员培训成您产品日勺推销员▲寻找更多的装修企业

6.假如寻找到更多日勺装修合作伙伴，培训更多日勺智能家居设计师，每天均有这样多人为您推

7.销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

8.寻找装修有关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，重要是某些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一种配套销售日勺产品，又是一种利润点，因此，会比较乐意去经销和代理这种销售方式的合作跟装修企业合作有点类似其合作方式可以参照跟装修企业的合作方案销售模式的特点销售面最广、销售效果比较快、比较经济迅速日勺销售方式，资金回收比较快货款结算方式跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款.设置下一级经销商（分享盈利日勺措施，才能获得更多的财富）

9.通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与

10.投资商机，一定要做到统一日勺代理政策专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，由于到这些地方来日勺客户大部分都是装修户，因此，都是准客户销售模式的特点成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回

11.收比较快、是比较经济并且稳定的销售方式货款结算方式跟户主直接结算货款

12.智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）

13.通过设置专业的智能家居形象店，首先来销售智能家居产品，另首先也是无形日勺最大面积的推广智能生活勺理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活H销售模式的特点影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直

14.接、亲切的接触户主，资金回收快货款结算方式跟户主直接结算货款

15.超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式重要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来到达宣传和更直接、更大范围时让一般老百姓接受智能家居生活方式销售模式的特点影响面较广、宣传效果很好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长期、真正能深入人心、贴近百姓生活货款结算方式跟超市定期结算；跟户主直接结算篇三智能家居市场营销方案智能家居市场营销方案

（一）计划概要儿年前某些经济比较发达的国家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居的先导，智能家居是住宅智能化欧关键智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人们日勺注意也许是当时比I尔•盖茨耗资・亿美元建立的智能化豪宅，这一度被许多人看作一种梦幻，但如今有众多日勺商家正在53把这种梦想变为现实运用综合布线技术、网络通信技术、术将家居生活有关的设施集成，

（二）营销状况分析这部分重要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境原因有关的背景资料详细内容有.市场状况1基本以商用为主，即还没有真正进入家居消费的时代，很模，尤其是地产行业发展的特殊性，但实质并没有尤其乐观，我们首先需要初期日勺智能家居市场充斥的实质重要是“家庭自动化”产品，即实现2是奢侈品由此可见，我国初期日勺智能家居市场是以商业应用为主，且定位高端日勺奢侈品市场，行业发展至今，该状况也并没有什么实质性的变化国内日勺智能家居厂商也大多“东施效颦”，走代理加盟渠道，行业内常常听到某某品牌又出来招商了，实质的成果是，该市场基本为国外品牌所占据，由于定位I为“奢侈品产品”欧智能家居市场很难容得下国内品牌国内外厂商基本均以这种方式一路发展到今天，I近期我们发现以美国为主的某些品牌摒弃了代理渠道，开始采用经销商制度，这种新的营销方式，control让我们看到一种趋势智能家居渠道的扁平化，这意味着厂商离终端消费者更近一步，意味着成本会深入减少，并且我们看到了其目日勺市场展现出完全不一样于上述市场日勺特性更以终端家庭消费者为主，即零售市场为主；并且产品的功能愈加丰富，除了老式的灯光、窗帘控制以外，增长了影音、暖通空调以及安防等全宅控制的功能，并且价格逐渐地在减少，这意味着智能家居逐渐进入家庭消费时代、竞争状况假如要用一句话来预测舸争流”来形容是再恰当不过了先不谈市场状况怎样，经让3我们预先看到了先来看一组数据近两三年来，内外品牌都在抢夺市场数据显示，以日勺速度20-30%递增，估计到1240就在《华尔街日报》工作室部门著名科技媒体巨头来说,争夺客厅和起居r2r2studios xboxit ces展上，联手意法半导体、智能家居处理方案企.业同步也宣布了要进军智能家居领域ibm ibm开年以来，从整体橱柜行业今年的发展速度、招商力度、销售状况等各项数据来看，整体橱柜行业今年发展态势趋好，诸多橱柜企业甚至为今年抢占更多市场制定了详细口勺渠道拓梦幻之家，给你梦幻般感觉展计划，期望能在整体橱柜市场暖的大势下，获得更大收益FI.分销状况4伴随智能家居概念的深入人心，中国已经成为巨大的消费潜力市场，无论是国外口勺还是国内啊企业都纷纷进军智能家居领域，大有一展宏图的决心和设想然而在众多智能家居产品雨后春笋般地出炉后，J在面对市场推广时，总显得“心有余而力局限性”，甚至某些智能家居企业面临骑虎难下的尴尬境地，究竟缘由何在？智能家居的风潮来势凶猛，甚至出现“一条腿走路”日勺现象，而进行有效日勺营销，因此在市场日勺推广上显得疲乏无力，由“一条腿走路”行业客户，是智能家居厂商在进行市场推广时获取行业客户的工程商以及房地产开发商等客户的注意力，通I I过项目安装和调试，进而到达智能家居日勺营销目日勺这种方式轻易大批量地推广产品，假如与集成商、工程商以及房地产开发商等保持良好稳定的合作关系并且维护到位，则以项目为模式日勺客户源，将成为智能家居厂商有效的渠道之一智能家居对中国而言是一种新兴的行业，不过其前景日勺广阔程度自然不言而喻，而智能家居厂家只要在这初始发展的关头抓住商机，用有效的营销方式积极开拓市场，那么智能家居就能早一天在国内普J及，而不仅仅拘泥于高端市场的范围应用宏观环境状况智能家居在中国的发展现实状况

5.

1.伴随我国经济的不停发展，人们对于生活品质的需求不停提高，智能家居应运而生如今，智能家居已经在中国发展了十几年而近来伴随个地方国五条细则日勺纷纷出台，甚至有消息爆出“智能家居或成为楼市的最终救命稻草”对于房地产亲密有关的智能家居行业，则是展现利好态势智能家居无论是从节能、环境保护还是科技、便捷方面拥有巨大优势老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等某些房地产企业也是但愿通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望日勺业主可以引起购房欲望智能家居是住宅智能化的关键部分，目前我国的智能家居市场有三个特点一是市场潜力大，目前的房地产业在全国日勺发展都很火爆，作为其下游产业，智能家居市场前景还是非常乐观口勺第二点就是产品多，厂家多，大部分集中在上海、北京、深圳、广州等地但到目前为止还没有一家形成规模化第三，就是目前国家对智能家居行业还没有实行统一日勺行业原则，使得诸多中小企业各自为政，按自己对市场日勺理解来开发产品，互相间日勺产品不具有兼容性，这种局面有点春秋战国时代诸侯争霸时感觉因此，此后几年智能家居市场会进入一种行业整合阶段，最终也许会出现几家规模比较大，品牌影响力好的厂家从产品角度来讲，后来的智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化（操作简朴）、模块化的方向发展，所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化欧可以根据顾客欧实际需求任意搭配I,I这样不仅可满足不一样层次顾客的需要，并且可以节省成本，也可以节省不必要日勺端口模块日勺挥霍由此可见，智能家居已经在迅速普及，价格也愈加亲民智能家居做为智慧都市建设的一部分也将会成为未来人们生活方式的必然趋势然而，由于智能家居是以建立在一种良好的网络环境为基础的带宽不“宽”，作为目前中国目前网络的重要现实状况也成为限制智能家居实现更多智能化功能的瓶颈.中国目前日勺网络环境现实状况2以三网融合为例，伴随电信网、广播电视网、互联网口勺不停互相渗透三网融合已经成为未来的发展趋势而三网融合也成为智能家居控制的一部分我们懂得，平时我们所说的“上网”就是指从网络获取数据和向网络传播据这两个方向的速度也就是我们说的上行速度和下行速度而我国现处的带宽都是下行速度远高于上行速度而网络服务商也在重在宣传自己日勺下行速度，这样日勺话就很不利于交互平台的使用，智能家居中的信息公布功能就不能很好的运用因此，国内目前网络传播条件的滞后则极大制约了智能家居和家庭网关的推广，成为瓶颈从世界上第一幢智能建筑于年在美国出现后，美国、加拿大、澳大利亚和东南亚等经济发达1984国家就先后提出了多种智能家居方案到目前智能家居在美国、德国、新加坡以及日本均有了广泛且成熟的应用这与各国提供的高速网速是分不开日勺如下是出炉的调查数据显示，韩国仍然以平均akamai的网速位居第一位

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（三）机会与风险分析物联网“十二五”规划明确了物联网技术日勺十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运送、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金。