春节促销方案介绍

春节促销方案确定

一、市场分析

1、东莞春节习俗分析1“采屋”、“弹尘”一一大扫除家家户户、企业机构等都会弄清洁卫生，从腊月十六1月30日开始到腊月二十四小年,2月7日止因此，清洁用品、用品是主推商品2女洗头，男剃头“年廿八，洗遛遢这一天，所有日勺人都要搞自身日勺清洁卫生主推个人清洁用品3腊月十六1月30日吃“尾牙”本档期重要节日诸多当地企业、当地居民有这个习俗主推牛肉、羊肉、供品等4花市有隆重花市，家家户户、企业机构都要桃花、金桔、菊花等5团年饭家庭、企业均有吃团年饭H勺习俗6压岁钱初一开始到元宵节止，大人要给小孩压岁钱，或叫“利是”7正月不借钱出去8初四后一般会动工9员工福利诸多企业会给员工发放年终福利，团购就成为这个促销期间的I重要工作10私人、企业公关活动，喜送花篮礼篮是个重点商品11总结:P2活动

二、活动

三、活动四9礼篮（半P）P324烟酒饮料20烟酒饮料，新年特惠主食休闲424P4主食休闲主食休闲，美味新年P5725主食休闲冲调日配，健康新年冲调日配18P6428限时抢购2月1-3日；2月4-6日；2月7-10日，晚上8-9点请注明在每个单品上仅限3天72月1-3日；2月5-7日；2月8-10日，分三个时段，单品数可分为

2、

2、3个17特价、超低价生鲜商虎生威，鲜生活品P7清洁日化20年廿八，洗逾遢，清洁你我他P820针织家杂针织家杂，新年新居招聘信息另附随文150单品合计店别尺寸平方材料与工艺费用阮内容

2.展板广告序号2路东大宽200*高120（厘米）2灯布（蓝星设计）免费活动

一、

二、

三、四3新塘大宽

2.4米*高

1.2米3灯布（蓝星设计）免费活动

一、

二、

三、四大宽

2.4米*高L2米3灯布（蓝星设计）30P

3.P

4、P

5、P64桥头大宽2米*高L2米2灯布（蓝星设计）20P

3.P

4、P

5、P6大宽

2.4米*高

1.2米3灯布（蓝星设计）免费活动

一、

二、

三、四5费用合计:50元店别02030405费用

30202、新年装饰项II单价/元数量金额/元02030405总部合计22221503111650L5米高年枯7盆301212181254162030厘米高小盆菊花

1.8米鞭炮/对50112100贺字拉花/包

4.55512229928厘米红灯笼

6.530厘米红胶球

1.

95080170300570777.

57101214.51037300金额合计/元

40393、广播各店客服部要播放新年音乐，营造新年气氛

十一、费用预算（元）店别/项目2030405总部合计

2037.

519702924.527373009969广告费用赠送费用450051009050857527225道具费用

246.

5246.

5338.

5338.

5117079248456.

51383313170.530038364合计

十二、效果预估

1、提高销售额，较去年同期上升5个百分点提高来客数，较去年同期上升8个百分点比较日期2023年1月13-31日，共19天

十三、效果评估

1.2月23日，各店美工提交活动记录报表

2、2月26日，做评估汇报，上呈李总

十四、活动组织架构及有关问题

1、总指挥、总协调李总

2、活动详细负责人李忠青

3、各店负责人各店长联络人各店美工各店长要组织学习本方案并安排好有关工作，时间在1月31日前A、本档期的重要节日是除夕、春节B、本档期的I重要工作是团购

2、重要商品供应是年货、礼篮

3、春节假期2月13-19日，共7天

4、行业做法

5、往年，零售行业一般在春节促销期间，主推业务是团购、购物卡、年货、清洁用品、用品促销活动有抽奖、减价、买赠等

6、企业往年做法

（1）扎气球有奖

（2）桃花利是随你选

（3）会员年终返利

二、促销方略

1、会员返利

2、限时抢购

3、有奖游戏

4、买赠

三、促销时间2月179日，共19天

四、促销地点

02.03v

04、05店

五、促销主题虎啸瑞祥，超低任抢——年货盛宴第二波

六、主题商品年货、礼篮、清洁用品、用品活动内容活动一会员返利，年终回报2月1-19日，回报会员，超值返利

1、返利措施在2月1-19日期间，只要会员顾客的积分到达了10分以上，均可持会员卡到办卡分店收银台办理返利手续以10分为基数，取10日勺倍数返利不满返利基数的部分自活动二限时抢购，超级廉价2月1-10日每晚8-9点，数种超低价商品，出乎意料，震憾出击，快来抢购，详见DM和店内广告活动三除夕大奖来2月11-13日，凡来我店购物的顾客，只要一次性购物金额满28元以上，凭当日购物小票到店头活动处可参与丢色子有奖活动，即丢即中，奖品当场发放28元丢一次，56元丢2次，其他以此类推，单张小票最多可丢5次小票当日有效，过期作废，不可合计，团购、专柜不参与此活动奖项设置同花奖丢出的13个点数是相似的（1-6点），奖5元购物券等差奖丢出日勺3个点数是（

1、

3、5）,（

2、

4、6）o奖10元购物券顺花奖丢出的3个点数是（

1、

2、3）,（

2、

3、4）,（

3、

4、5）,（

4、

5、6）奖5元购物券购物券请在有效期内使用

七、活动四数千红包，真情派送

八、大年初一至初三（月14-16日），凡来我店购物的顾客，凭电脑小票到服务台可领取2红包一种，先来先得，数量有限，送完即止专柜不参与此活动

九、操作措施操作措施负责人执行时间活动一会员返利，年终回报事项

1.2月1-19日2月1-19日返利时限客服经理

2、过期不再返利，要等到下一种返利周期

2.过期不再返利，要等到下一种返利周期

2、过期不再返利，要等到下一种返利周期返利地点及地点收银台主管客服部主管客服经理2月1-19日主管部门客服部2月1-19日返利手续

1.顾客出示会员卡客服经理（要培训员工）

2.收银员查核会员积分

3、假如符合返利条件者，可当即返利，发放对应日勺购物券，并扣除对应积分

4、收银员要当面告知顾客原积分多少，返利多少，扣除积分多少，余下积分多少，并向顾客道谢

4.收银员要当面告知顾客原积分多少，返利多少，扣除积分多少，余下积分多少，并向顾客道谢

4、收银员要当面告知顾客原积分多少，返利多少，扣除积分多少，余下积分多少，并向顾客道谢购物券的准使用迎春促销活动二余下的购物财务部吴总、分店财务1月30日前要熟知此事备券，不再做调拨计划客服部到财部负责人、客服部经理务部领取，分发给收银员，并做好记录收银员下班时要填写有关表单，写明返还数量和金额预估各店使用数量门店02店03店04店05店合计金额合计5元60人100人320人260人1090人5450元10元20人50人130人90人340人3400元15元10人30人60人45人205人3075元20元10人15人70人50人225人4500元金额合计850元1750元5200元3875元1860人16425元估计金额16425元合计费用16425元活动二限时操作措施负责人执行时间抢购，超级廉价事项2月1-3日时段划分李忠青、采购部刘总、电1月15日前确定2月4-6日脑部卓经理2月7-10日详细时间晚8-9点，见DM上的标示，DM商品分派表上有阐明单品准备每个时段做1-2个单品，以走量采购部刘总1月15日前确定商品为佳定价负毛利或零毛利，详细毛利采购部刘总1月15日前确定率由采购部确定DM上图片要大1月30日前宣传李忠青、各店美工店头展板再宣传店内POP现场宣传喇叭或人声叫卖2月1-10日陈列分店陈列时要注意量感，耍注意店长用POP渲染气氛陈列位置各店自定2月1-10日安全防损部要注意抢购时顾客安全，防损部经理严禁有恶性事件发生2月1-10日调价营运部、电脑部做好调价工作店长、卓经理、分店电脑部操作措施负责人执行时间活动三除夕大奖来事项游戏程序

1.顾客持电脑小票到活动处店长、美2月11-

132.服务员查验小票，按方案所规定的条件查对工、活动处日

3、假如符合条件，盖章后即指导顾客丢色子不符合时随员工即告知顾客不能参与

4、顾客丢出的J色子之点数假如与方案之规定相符，即中奖

5、顾客中奖后，先要填写《赠品发放登记表》，顾客签名，防损员签名后可发放购物券

5.顾客中奖后，先要填写《赠品发放登记表》，顾客签名，防损员签名后可发放购物券

5、顾客中奖后，先要填写《赠品发放登记表》，顾客签名，防损员签名后可发放购物券道具及费用桌子一张、红布一块、椅子一把、胶盆一种、色子3个，美工2月10日到印泥一盒、印章一枚、《赠品发放登记表》一本、圆珠笔位一支已经有上述道具，无费用04购物券及赠各店购物020305财务部吴2月10日前送费用券的1数总、分店财到位量（张）务部、美工预估如下店别5元12013017020010元100909010050元25201830金额2850255026503500合计11550阐明以上购物券使用迎春促销活动二余下日勺，不再调拨请各分店财务部准备好，交给活动处员工或美工安全

1.顾客安全，人多时要排队，保持好秩序防损经理2月11-

132、中奖安全，防损员要严格看护好现场，防止活动处人员日做弊

3、购物券安全，发放购物券时，防损员在登记表上要签名确认

3.购物券安全，发放购物券时，防损员在登记表上要签名确认

3、购物券安全，发放购物券时，防损员在登记表上要签名确认人员安排抽奖员一人，赠送员一种，防损员一人店长安排店长2月11-13日操作措施负责人执行时间活动四数千红包，真情派送事项发放措施

1.顾客持购物小票到服务台填写赠品发放登记表并签名确客服部经大年初一至认理初三

2.服务员随即可发放红包一种

2、服务员随即可发放红包一种红包及现030405合计财务部吴2月12日到金费用各店红包总、分店财位数量（个）务部、客服和金额分经理派如下025525528288282760现金金额（元）如下800800120012004000现金准备各店财务部要准备好

1、

2、5元纸币，按上表中之金额执行，不一样面值按发放比例包成红包，再转交给客服部，做好交接手续不一样面值的红包分派比例表另附，给各店财务部参照使用红包印刷数量:5000个，李忠青2月6日至U及费用位尺寸宽70*高115材料与工艺157双铜，自贴胶7水单价:

0.234元/个费用1170元02030405各店红包分派数量及费用如下项目数量/个1050105014501450费用/元

245.

7245.

7339.

3339.3设计1月25日完毕（有企业标志）交货:2月6日送到总部分发2月9日调到各店，美工U1攵货，再转送财务部040305合计阐明各店余下红包和总部的1200个红包，送到各店贩卖各店红包余数如下024984986226222240红包发放控各店财务部每天发放红包时数量t按分派表给客服部财务部、大年初一至制客服部经初三理费用合计5170元

十、DM商品规划

1、礼篮9个，分别是68元、88元、168元、198元、288元、388元、688元、888元、998元其他价位之礼篮由分店现制，顾客可以自由组合

2、烟酒饮料，新年特惠:20个单品

3、主食休闲，美味新年:35个单品

4、冲调日配，健康新年18个单品

5、虎生威，鲜生活生鲜28个单品

6、年廿八，洗遹遢，清洁你我他清洁日化20个单品

7、针织家杂，新年新居20个单品

十一、招聘信息、随文,P8上面

十二、单品总数150个

十三、传播方案

1、D M广告序号事项阐明1开本大度4开2P数8P3材料与工艺105双铜，四色印刷，模切，对折4印数及费用店别博头路东新塘桥头合计印数/本300030004000400014000单价

0.42元/本费用/元126012601680168058805拍照1月21日6DM商品清单1月20日，采购部送交到筹划部71月24日上午对——稿8对二稿1月25日9定稿1月25日下午10交货1月30日上午11DM页面规划（设计师执行）页码内容单品数文案或阐明P1刊头、促销主题、时间、活动一。