异地营销方案提报

抢滩异地营销/开创品牌项目新天地在房地产市场经济竞争异常剧烈的今天，品牌、人才、服务的竞争更是如此要如何在一定市场区域内针对目日勺消费群体进行公司和品牌项目以及公司社会形象H勺打造更为重要！观测------------------驱使异地置业发展日勺前提条件目前市场经济的高速发展，驱使异地置业迅速发展以至兴旺而目前的异地置业正在发生这样一种质口勺转变，这样就使以异地置业为重要题材欧I房地产项目悄然兴起，成为新一轮房地产投资的新潮流一一异地置业然而对个体商务人士而言，经济日勺发展，大部分先富起来的人士有了一定日勺经济积累和支撑,同步在观测二事业发展或生活需求上也有异地置业日勺需要，这就是异地置业需求存在日勺主观条件；------------------------异地置业者选择异地置业有三大重要目日勺:异地置业不同于我们过去所常用日勺“外地人买房”用语过去我们仅仅是解决自己安身立业的问题，然而异地置业它更多地具有投资日勺行为；因此异地置业的重要目的有三第一重要用来业主自住，为在两地经商提供便利、以便子女求学和创业；第二重要是用来投资、出租或转手获利；第三投资和自住结合业主自己分时渡假等观测三---------------消费者对异地置业日勺顾虑点选择“异地置业”这一客户群多是具有高学历、高职称、有身份、有资本欧I人士，在置业的选择上具有独到眼光，他们会从以便工作、以便生活上考虑得更多有人紧张异地按揭手续办起来麻烦，以及房子竣工后的验收、交房、出租、转售等一系列问题，“如果每次都得自己过来，太麻烦了”针对客户有这样的顾虑我们要对客户承诺可以代办按揭手续及有关业务，并且相应开发提供一系列的星级来宾服务模式，不必客户到场因此我们要根据本公司综合实力来制定一套楼盘销售服务模式（星级来宾服务模式），免除了投资人日勺异地辗转观测四---------------厦门对异地置业日勺潜在需求厦门属于国际花园都市更是国家开放经济特区之一，对漳州、泉州经济收入偏高H勺商务人士和房产投资人士而言，置业需求、投资需求、生活环境需求、养老需求都是有很大的吸引力,更由于厦门环境和房产升值空间是有节节高涨；而与同级漳州、泉州的房地产发展相比，厦门可说是泉、漳、厦面向全国房地产发展日勺领头羊，更可说是海西经济发展圈日勺桥头堡公司营销异地置业项目的“三个重点”分析我们公司针对营销筹划“异地置业”项目，重要是“制造多点营销概念•打造品牌项目塑造”,领引异地置业的求购方式以及发明新的来宾服务点然而前期我们开展的异地目的楼盘时考察与调研要全面和具体化，由于我们不仅仅要对本公司日勺投资营销异地置业项目负责，更重要的是要为我们日勺客户也就是选择我们公司日勺业主日勺投资负责；中期我们日勺重点是如何打造本公司在异地营销置业相应消费群心目中的品牌形象和社会形象、布置展厅营造高星级的征询售楼环境，以及如何组织、培训、管理有关市场业务人员和售楼人员后期我们欧I重点就是“制造多点营销概念•打造品牌项目塑造”，营造新的品牌理念和营销筹划设计提供异地来宾服务，也就是我们常说的做好售前与售后服务

一、前期对异地楼盘考察调研的重点第

一、我们要为客户仔细论证置业与投资价值由于业主不也许一年365天都在异地工作生活，异地置业居住的“阶段性”决定了它必须要有一定的投资价值楼盘周边环境的空气质量，所属气候类型；目时楼盘的交通、医疗、学校、购物、绿化限度、安全性以及其他相应配套设施等；尚有如下几点指标也要做具体的考察和调研目的都市的;经济、人文环境、人流量、人均可支配收入等等此外，最佳要结合本地日勺目日勺业主相称的I认同，以便我们给潜在业主在异地投资提供更可确凿的I理由和数字根据第

二、我们要通过多种方式尽量理解项目开发商的背景、资质、信誉和实力这一点至关重要，营销筹划异地置业日勺风险之一就是对本地状况不熟悉，因此我们公司要借助多种方式来做具体的市调我们尽量通过可靠途径理解楼盘项目开发商的背景、资质、信誉、实力以及楼盘的远期规划，选择那些口碑比较好、实力比较雄厚的开发商开发日勺项目是我们为业主提供日勺最大保障之一第

三、我们要仔细考察相应楼盘项目的物业管理楼盘物业管理是我们公司考察调研异地楼盘的重点内容之一楼盘物管公司除了要有丰富H勺物业管理经验外，还应有广泛的客户关系，最佳是能提供委托出租服务考察内容大体有:楼盘物管公司的管理架构、综合事务管理内容、物业设施设备维护、楼宇内外安全管理、环境维护管理、消毒杀虫管理等第

四、楼盘项目高品质口勺外观、构造、质量和室内装饰至关重要相应异地目的I楼盘的I内外品质和质量更是我们考察日勺重点目的J楼盘的位置、面积、室内格局、户型构造、朝向、楼层、设施、设计、质量、年代、环境等因素这也是业主选择合适于自己的I楼盘的主线根据

二、中期在本地市场塑造公司品牌形象和提高本公司团队凝聚力在市场经济竞争异常剧烈日勺今天，品牌、人才、服务日勺竞争更是如此如何在一定市场区域内针对目的消费群体进行公司和产品品牌以及公司社会形象的打造更为重要！针对“异地置业”项目打造公司品牌形象分析如下中国房地产市场已由最初的地段竞争、规划竞争发展到了概念竞争而将来的趋势是品牌竞争，将来造房子就是造品牌房子是冷冰冰日勺，而品牌是有血有肉的同样日勺地段，同样构造日勺楼盘，然而两个社区的楼盘售价相差1000多元，这其中的J奥秘就是公司品牌的I威力公司打造品牌形象的方式有诸多种在这里，仅对我觉得对我们公司部分有价值欧I方式进行论述第一积极组织、参与社会公益活动和组织异地文化宣传打造公司品牌，树立公司形象最便利和便宜的方式就是借助“活动”吸引媒体和消费者关注我们公司可以积极借助社会各大团队、组织、机构有目的（针对目的消费群、目的I地区、目的项目）区I选择适合本公司形象和项目的活动来参与（重点放在目的人群所关注的公益活动）然而多种媒体对此类活动的关注都是很敏锐的，从而达到用至少日勺资金和资源“一石二鸟”！我们公司有必要与异地楼盘房产公司相结合，在目H勺区域进行异地文化、异地环境、异地房产投资、目的楼盘分析、楼盘物业信息以及双方公司实力日勺展示和征询相应配合在某些大众或针对性较强的媒体上进行活动告示，从而以一种新日勺运作模式和活动方式来吸引有关消费者和媒体的关注从而打造树立本公司品牌和项目品牌的I目的另一方面我们在自己组织运作活动的同步尚有一定资金的积累第二针对目的消费群有目的的选择媒体宣传针对石家庄诸多媒体，我们要根据有异地置业需求的消费层所关注的媒体进行平面广告和软文时发布；或者借助其他广告发布形式来树立形象另一方面我们还可以借助石家庄或国内较大的网络引擎来设计我们公司从属或独立的动态网站通过该网站我们可以很及时时发布、调节有关公司信息以及设立异地置业项目分析和投资在线征询媒体发布侧重点有三一是树立本公司日勺品牌形象；二是灌输异地置业的发展前景；三是推荐本公司日勺异地售楼展示中心和异地目的楼盘必要的时候我们也可以对我们公司日勺公司文化、公司服务理念来进行宣传针对软文的发布有诸多技巧性，由于就软文的I形式而言有诸多种这也是诸多公司善于运用此资源并且大做文章的重要因素之一如果可以的I话，我们可以借助一家或多家媒体以持续或专栏的形式，重要来简介有关异地置业投资日勺诸多信息例如全国异地置业形式分析、异地置业发展趋势、如何选择适合自己日勺异地置业、选择异地置业注意事项等内容从宏观的角度来分析异地置业，从侧面来提高我们日勺公司形象，并且为有此需求的消费者提供有利日勺分析根据，还可如下意识时引导其来我展示中心进行更为具体日勺征询不管借助什么类型的媒体和形式，都要把握时间段从不同的角度造势，目时只有一种吸引目的I消费群和业内人士的眼球（其中有关这点时筹划要具体项目具体开发，目的有二造势和制造概念）第三异地楼盘展示厅的规模体现本公司日勺综合实力位于市中心，中京大酒店二楼的“异地楼盘销售展示中心”是我们公司对外形象最直接的展示点因此我们展示中心在环境装修档次上、员工素质培养上、服务体系培训上、主题项目宣传上等都要独具匠心力求打造星级服务体系和舒雅的征询环境，让前来H勺投资人对其感爱好的投资项目有一种较全面、较深层次口勺理解我们展示中心重要体现出一种品牌效应，那就是业内权威、项目设计讲究、项目分析层次深、投资安全、星级服务针对提高本公司项目团队综合竞争力的分析如下公司文化氛围和公司内部人员素质日勺提高靠的I是一一专业培训就员工培训来说重要有如下几方面的培训本公司公司文化培训、员工内在礼仪修养培训、房产基础知识培训、目的项目业务培训、沟通技巧培训、跟进技巧培训、团队凝聚力（部门合伙）培训、公司执行力日勺培训、中层领导力提高培训以及现场指引培训等通过公司内部培训我们公司要力求打造出一支综合能力、竞争实力都较高的I硬队伍然而培训一种循序渐进日勺过程，我们公司要在资金上、时间上和人力上都要有一定时付出，但是我个人觉得这是一种孕育的过程，并且是一种很有必要日勺过程把公司培养成一种学习型口勺公司是公司发展的趋势

三、在本地异地楼盘销售的来宾服务点我们提出口勺“来宾服务”是我们公司针对所有故意向欧I投资人提供的一系列欧I服务，售前、售中、售后是我们都要遵循欧I一种过程但是在这里面的侧重点每个公司波及时面和深度都不同样我们公司要“制造概念•打造品牌”，在服务上就要注重细节，由于细节决定品牌售前服务针对我们公司开展的I异地置业目的1市场的调研和考察，不仅是我们公司对自身项目投资欧（一种保障，更是我们针对目的I消费群提供欧I一种售前服务欧I体现在这里我就不具体的J论述了售中服务我这里论述的“售中服务”是我们在异地楼盘销售过程中口勺向投资人提供日勺优质服务，是我们要完善星级服务的一部分要打造我们的优质日勺星级服务体系“培训I”至关重要，由于我们日勺服务体系日勺建立和完善是在培训的基础上而言日勺，这也就是打造品牌的前提在人员招聘上我们不也许一步到位，更不也许招聘到非常适合我们公司现阶段发展所需日勺人员，就项目开发和员工日勺基本素质等培训是尤为重要时事情从投资人上门征询的礼仪接待，到投资人关注日勺楼盘项目具体解说，再到投资远景规划的分析，业务跟进……最后到定单时签订中间我们淋漓尽致的要体现出我们公司的实力、谦卑周到的服务、无微不至口勺换位分析让投资人感觉到我们公司是很谨慎的I指引其的投资，并始终让投资人有一种很强烈的I安全感这一点要靠我们公司文化氛围的感染和通过培训提高团队的综合素质来实现对前来征询H勺投资人日勺需求分析是最重要但是H勺了售后服务俗话说“打江山容易，保江山难J!我们公司的I品牌和投资项目，如何以“口碑”的形式在消费者中、房产行业中广泛的传播？靠区I是我们的“售后服务”，也就是承诺的兑现和服务的I跟进我们公司的公司文化、诚信度、安全投资性都要在售后服务中淋漓尽致的I体现出来大多数投资人并不是很看重房产公司提供的售中服务，由于他们感觉到我是消费者，房产公司为我提供的需求服务是应当时由于他们有利益可求但是最让投资人不放心日勺是我们的投资项目在交接后与否象房产公司所简介的那样稳妥？升值空间与否是按照房产公司所承诺H勺那样稳步爬升？异地按揭手续办起来与否会很顺利？房子竣工后的验收、交房、出租、转售等一系列问题与否都需要我不断的两地跑来跑去？我选择日勺异地楼盘物业与否真的I会用心的I管理？我的利益能不能真正日勺得到保护？这都是投资人最关怀的因此我们公司在选择合伙商日勺项目上要谨慎再谨慎，这是决定我们公司与否能在“异地置业旅游房产”这个新兴行也中站稳脚跟最重要的一步综上所述，我们要针对异地楼盘销售的售前、售中和售后服务制定严谨的I执行措施，真正的为投资人提供最权威、最稳妥、最安全的投资根据以上，是我从十个方面来论述我的异地置业这个新兴行业的一点框架分析由于自身时因素因此对“异地置业”口勺发展趋势和运作模式剖析的比较浅，还望领导多予以指点综上所述“异地置业”这个新兴房产分支，在石家庄乃至全国均有很大的发展潜力和市场需求，目前我们公司介入渗入此行业正逢最佳时机我们借助团队展开能力储臧和进行严谨日勺市场调研，针对石家庄房产市场消费需求点制定阶段战略点，抓住消费者心理运用战术渗入市场，我相信我们公司必将有不可估计的发展潜力并且在此行业刚刚起步的时候，不断日勺完善自己实力建立属于自己的市场空间和打造公司品牌形象，在不远的将来，我们必将能高举“异地置业”行业大旗。