广告服务平台商业计划书范本模板

广告服务平台商业计划书范本专业化、纵向性服务是互联网商业模式的发展趋势F.B2B从现今的市场来看，横向信息服务的市场已经被阿里巴巴等大B2B型网站所占据，该市场的马太效应让越来越多的追随者倒在了阿里巴巴身后而纵向的信息服务一一行业性专业信息服务却在蓬勃发展壮B2B大中小企业在解决了供求信息的同时也同样期望能优化和整合产业链资源就如同制造商能在网络平台上找到很多家上游原料供应商,却无法经过服务平台去寻找到最适合自己的原料供应商同时，每个行业间的专业性也要求很多交易行为专业化单凭整合信息流是不能满足她们的需要的三.商业模式模式概况

1.广告服务平台的建立,主要分成两个部分其一，在线上以网站系统为平台，经过和互联网技术的植入，整合广IT告产业链的信息流即整合广告流程内信息,线上以广告公司，广告制作个人,各形式媒介,广告材料供应商,活动供应商,咨询公关公司等作为广告服务卖方市场，将其信息整合分类然后以专业搜索的形式展现给客户,拓展客户的信息渠道和广告经营机构的客户渠道其二，在线下设置第三方机构，为客户提供咨询等有偿的增值服务,为客户优化广告业务渠道即整合自身的信息资源和技术优势，为客户管理广告发布行为在广告制作发布上做到最优化的同时，也为客户提供广告管理服务优化客户广告业务渠道简而言之，平台就是经过技术整合广告产业链，服务于传统广告业IT目标客户平台主要的业务是信息的整合与广告服务咨询，因此主要

2.面正确是客户资源不足的中小型广告经营机构和信息与行业不对等的中小型企业作为一个广告产业的信息资源整合的平台,一方面是为中〃型广告主提供最合适的广告服务商，另一方面是为中小型的广告卖方提供最多的业务途径无论是广告买方还是卖方都是以中小型为规模对于价格和服务的短期效果极其敏感初期运营模式

3.线上，搜集整理广告卖方即广告经营机构的信息用专业的标准考量A.广告经营机构的竞争力指数，并将竞争力指数发布至平台让广告主经过专业搜索或电话呼叫中心找到符合自己要求的广告公司线下，成立第三方的广告咨询服务机构，线上以广告公司，广告制作B.个人,各形式媒介,广告材料供应商,活动供应商,咨询公关公同等等为卖方市场,将其信息整合分类.价值主张4广告市场是个买卖方信息极度不平衡的市场，特别是对于绝大部分的中小型企业，自己没有专门的广告部,对广告卖方的情况，以及广告合作方的选择方面缺乏专业的指导立足于广告行业，了解广告卖方的总体趋势，为广告主提供专业的服务和最佳的合作伙伴是平台存在的根本价值,也是介入广告买卖方的之间成为桥梁的根本原因核心能力:依靠专业的平台技术人员，线上采取专业搜索的方式将收集

5.到的信息分类置入平台，异于简单的信息发布，达到真正的资源整合，并设置电话呼叫中心进行直接沟通拥有传统广告行业的背景，线下设置的第三方广告机构，为广告主提供有偿的增值服务盈利模式:初期以免费为模式，为广告卖方市场承担风险，扩大卖方市

6.场的信息资源平台初具规模，为广告卖方市场取得业务途径产生效益后以会员费的形式向广告卖方市场收取（线上盈利）广告主使用第三方广告机构充当其临时广告部，筛选监督广告公司完成广告任务，在作为第三方的身份上,为广告主提供专业的广告服务.并以收取佣金的形式像广告主收取.（线下盈利）四.项目分析项目竞争分析:当前的互联网市场也有很多与广告有关的服务平台，她们的主要运作模式大多都是发布媒介信息，没有像第三线一样，做到真正的产业信息整合当前的广告服务平台分为以下几类非专业性综合平台下的广告服务A.这一类的代表有当前综合性规模最大的两家B2B阿里巴巴平台下的广告服务alibaba.com.cn慧聪网平台下的广告服务HC

360.com她们的服务都有以下几个特征专业性不强a.首先，阿里巴巴和慧聪都是全行业性质的服务平台，它们本身并不只为广告行业服务因此，她们不会专注某个特定行业也不会专注于一个地区服务覆盖面过于狭窄b.慧聪和阿里巴巴所提供的信息，绝大多数都属于广告材料、设备的供求和媒介发布等信息这一点阿里巴巴比较明显慧聪在以这些信息主导的同时也发布了很多广告实体服务信息，可是也没有从实质上的服务于广告产业,而是单纯的为广告制作方服务.信息整合性不强c首先，慧聪和阿里巴巴的信息量较少，只专注于广告业，而没有整合广告产业里的广告主、媒介、广告材料供应商和活动供应商信息其次，她们的信息发布,没有经过更专业的分类搜索不能把信息真正的整合起来行业型广告服务平台B.这一类的代表是中国广告网电中国广告网是一家面向全行业的服务平台，它所发布的信息包括,广告材料供求,广告服务供求,广告人才招聘和求职,广告创意指导，媒体供求中国广告网是为整个广告行业服务的信息平台，并不面向广告产业,特别是不向广告主提供广告服务她们的服务主要是向广告行业提供信息指导，而没有涉及产业链广告交易信息服务平台C.这一类的代表是优客广告网

126.com她们的主要业务模式是广告材料和户外媒介的供求信息发布,这一点与阿里巴巴平台下的广告服务类似与此类似的还有中国广告网旗下的中国广告信息供求网3优客广告网还有一定量的广告制作和广告策划的信息发布可是她们主要采取的是简单的信息发布模式，而且面向的是全国各地的广告经营市场因此实际操作性不强，各地的中小企业无法按自己的要求去检索到适合自己要求的广告或宣传服务,只能被动的接受平台已有的服务项目分析SWOT

2.第三线的优势A,第三线的服务是双向性、平台性的a.当前的三类服务平台,其主要的业务模式均为向广告行业提供的横向服务即:只向广告服务机构和客户提供服务没有一种双向性、平台性的服务当前的广告服务平台，大多都是引流渠的方式，将信息向另一端倾泻，而没有行业买卖方信息的互动对流简言之,就是只有广告服务或者信息的卖方向买方的流动，而没有广告信息从买方向卖方的流动而第三线的做法是，将广告的买方和卖方的信息进行整合,平衡广告交易双方的信息不对等和信息不畅等问题,将买卖双方的信息在第三线上发布从而帮助广告机构找到广告客户,也帮广告客户找到合适的广告机构第三线的服务覆盖广告产业的交易市场b.广告行业与广告产业不同广告行业单指广告服务机构,通俗的说就是指媒介和广告公司传统的广告服务平台之服务于媒介和广告制作机构而第三线是向整个广告行业的交易服务的平台例如:广告公司向广告材料或广告器械供应商的交易是第三线的服务对象;庆典的路演团队和广告公司的合作也是第三线的服务对象;广告公司和媒介的合作是第三线的服务对象;广告公司和广告主的交易还是第三线服务对象;广告主的广告监控和效果反馈也是第三线的服务第三线有区域性的专业服务C.当前的广告平台面向的都是全国性的信息在信息量上，传统的服务平台要多于第三线可是单从区域性的信息来看,第三线在上海市当地的信息量就远高于传统的广告服务平台而且从信息价值角度上衡量，区域性的信息更符合区域性的需求例如上海市的服务信息在上海市和上海市周边地区的实用较强而全国性的服务信息平台,在信息密度上就要逊色于区域信息收集的平台对区域性的服务也要劣于区域性信息服务平台及时第三线的业务发展到全国时,也会按照地域性质对信息和服务进行划分在各地建立各地特色的第三方服务机构不但在地域性作到专业化,第三线在服务上也作到专业化当前的广告服务平台提供的信息服务并不完全是为广告交易服务的，也有很多面向广告制作机构的创意和设计服务,提供的是一种智力和技术信息服务因此传统的广告服务平台信息对广告制作机构来说是有很大实用性的,而对于广告客户来说，传统服务平台的信息的有效性就低的多，因为传统的广告服务平台都是为广告行业服务而非广告产业服务对整个广告产业来说,交流才是最重要的而第三线的服务业就是使广告产业间的交流信息更加平等、广阔和流畅第三线的服务能够整合广告产业链d.传统的广告服务平台之面向与广告行业单一的信息整合,而没有纵深性的挖掘整个产业链首先，广告公司制作广告、实施策划，需要材料和策划的服务设施和服务人员,称之为广告产业上游;其次,广告服务机构发布广告需要媒介,媒介发布同样存在于广告服务的流程中,称之为广告产业中游；再次，广告发布之后，需要对广告的实施进行监控管理,也需要对广告的效果进行评估反馈,称之为广告产业的下游；最后，引领水流流动的是客户的需求，有客户需求才会有广告公司向上游的材料和服务购买，也会有向中游的媒介发布,也会存在对广告的管理和效果反馈而第三线将整个广告产业的供求信息都整合在平台之中而第三线也控制着一定程度的信息流这种信息是来自于整个广告产业的不论是产业上游的广告材料和服务供应方还是中游的广告公司和媒介,都将有信息经过第三线,第三线初期采用信息整合的形式，平衡广告公司和广告主间的信息不对等状况第三线的劣势B.第三线的机会C.广告行业传统运作模式资源浪费明显,缺乏与新兴外企竞争的竞争a.力在上海市，广告机构分化明显，每家广告经营机构的从业人员从原来的人下降到人，而广告经营机构却从的家增

6.

815.1410221加到的家原有的较大的广告经营机构被分化的越来越小、15124越来越多而广告经营机构的营业额却没有像新增广告机构数量一样迅速发展，上海广告经营额为亿元，与相比实际增

265.61加亿元，增长率为从此能够看出，广告经营机构在

20.

988.58%数量不断分化过程中，收益没有得到发展因此在上海市，广告经营机构多而杂，小而滥的局面越发显现出广告行业传统运作模式的弊上山师相反，外资的大型广告公司借助其资金、管理、专业性等优4A势,在广告行业发展势头良好外资的广告经营自购大幅增长，数量为户，比上年增幅达广告经营额为亿元,占

9546.15%;

53.60全市整个广告经营额的外资的几百家广告经营机构用很

20.18%少的占据了市场的份额其原因无非是规模效应、服务的专1/5业化和科学的广告管理体制马太效应同样存在于广告业，中小型的广告经营机构要和资金、专业和管理都处上风的外资大型广告企业竞争，就必须整合自身的信息和资源不但整合广告行业,还需要对广告产业的上下游进行充分的整合，使得中小型广告经营机构在信息和服务优化,从而增强自身竞争力（数据来源《上海广告行业统计报告》）还没有一个像第三线一样的广告行业纵向服务平台出现阿里巴巴的b.横向性的商业平台的发展已经遇到了一个瓶颈,她们无法找到更加合适的线下盈利模式而且单纯的横向信息服务已经很难满足企业的需求企业的生产、销售渠道在横向B2B时代已经得到拓展而真正的优化,还需要深层的对行业进行划分，而且提供更符合专业需求的服务无疑，横向的平台是无法B2B做到的困难不但来自于平台容量,更来自于各行业间的差异和专业的需求只有行业抑或产业间的服务平台才能真正解决渠道的优化问题而面向广告行业的服务平台,首先她们都是立足于广告行业,简言之就是指广告公同和媒介，而进行的信息整合，由此带来的是信息的杂乱没有专业性的对广告产业的交易信息的服务而发布供求信息的平台,都没有对信息进行真正的整合而只是简单的对信息进行发布而且,当前的广告平台第三线广告交易信息服务平台商业计划书作者:朱启宾一.项目概述项目内容.1第三线广告服务平台是一个连接广告产业中广告制作发布机构与广大广告主的服务平台在线上以网站系统为平台，经过和互联网技IT术的植入，整合广告产业链的信息流在线下设置第三方机构，为客户提供咨询等有偿的增值服务，充当客户的广告部,为客户优化广告业务渠道.项目背景2在当前的广告市场中，主流的大型广告公同控制着绝大部分的4A大客户资源中小型的广告服务机构承担着有着巨大市场需求的中小型企业的宣传任务随着广告业的发展，越来越多的中小企业开始经过广告等形式，对自身的形象与产品进行宣传但由于渠道不畅，和技术门槛等原因,实际广告制作机构所承接的中小企业的业务量并不多中小企业也因成本控制等原因，选择了执行力较弱的广告机构对广告进行制作和发布并没有起到应该有的宣传效果而中型的广告企业也经常遇到一系列的困境，如:中型企业等广告主恶意比稿即使是实行风险押金制度，中型广告企业也在承受着对业务竞争带来的人力资都没有好的商业模式，都没有第三方的广告机构，因而不能从根本上服务进而整合整个产业链第三线要面正确挑战D.第三线是易于模仿的a,无论在技术上还是运作模式,第三线都是浅显易见的因此第三线是易于被模仿的在互联网界被模仿的案例比比皆是慧聪之于阿里巴巴,阿里妈妈之于好耶然而与传统行业不同，互联网的线上信息和服务几乎是没有地域限制的因此，马太效应决定了互联网业的先驱者或首先做强做大的企业能占有更多的市场强者愈强弱者愈弱使得望项背者与强者的差距越来越远从另一面来看，第三线短时间只是立足于上海市场，仅凭第三线一家是无法将整个交易信息和服务平台市场做大的也需要模仿者为第三线首先涉足其它地域,为第三线的发展充当先锋国际性的专业广告公司的业务越来越广泛b.4A今年来，外资的大型广告经营机构如麦肯光明、智威汤逊、奥美等广告公同纷纷进入国内市场她们借助自身的专业、资金4A和管理的优势，对每一单业务都进行了整合，在一定程度上，第三线的发展也会遇到它们的阻力然而，第三线最终的姿态并不止限于整个广告行业，更是纵深性的整合整个广告产业因此有理由相信,第三线将会牢牢占据广告交易信息和服务平台.传统广告公司为什么要接纳第三线3第三线在传统行业中的市场空间平台的建立，是为中小企业客户整合和优化一个宣传渠道，为她们提供对等的广告服务信息而且第三线只对有服务需求的客户服务，而且从中收取服务费用对中小型的广告机构，包括活动供应商和广告材料供应商，平台为她们免费拓展了客户途径并不影响她们原有的客户运作模式，但如果她们经过平台交易成功的话，第三线将以返点方式收取她们异地比例的中介费用从这个意义上说，平台是为整个广告行业拓展一条全新的客户渠道并不阻碍广告行业传统的客户渠道对于传统行业模式来说第三线是亲和的也是富有攻击性的五.发展规划.总体规划1整合信息资源-成为产业链重要环节-引导行业发展-成为规则制定者整合广告行业内大量的资源，根据行业之间不对等的信息，提供各类服务大量的信息资源+专业的服务是平台植入产业链，生存的根本竞争力在平台发展的各个阶段都应该把整合产业链+提供专业服务完善广告业作为业务的根本发展阶段

2.第一阶段:整合广告公司的信息资源，以免费的形式为广告公司提供线上的信息发布，扩大平台的资源量，知名度以及规模.将平台专业搜索+电话呼叫中心的模式建立为此阶段的首要目标，确立团队核心，有选择的与部分广告公司保持良好的战略合作关系.第二阶段:收集拥有广告制作发布执行能力的卖方市场，包括广告公司，媒介，公关咨询公司，广告活动供应商,材料供应商等.真正达到在产业链上整合，在流程上贯穿，将线上服务分等级，对广告卖方获得广告业务的信息和新增服务设置门槛，开展线上收费业务，真正达到全面盈利.线下大力推广第三方广告机构，为客户提供筛选，监督，审核广告合作方的一站式广告专业服务.为广告公司提供解决不了的业务（效果评估），与媒介建立战略合作关系扩充核心团队.第三阶段:大规模的融资获取风投，优先在北京，深圳，广州几个经济发达地区建立分部,并有选择的在部分二，三级市场圈地设办事处.达到全国广告信息资源的整合.将线下机构真正融入广告产业链，成为产业链中不可或缺的重要环节.引导行业的发展.六.项目启动预算（单位:元人民币）平台架构:

1.网站制作:30,000前期维护人员:（个月前期维护）3x2,000=6,

0003.硬件设施2服务器租赁:（服务器的最低标准）2,000呼叫中心:（根据实际业务量,费用有所不同）2,

000.信息搜集3（个月人工资成本）10x3x2,000=60,000310流动资金

4.10,000合计

5.30,000+6,000+2,000+2,000+60,000+10,000=110,000源浪费现在的广告市场背景是，有着良好创作和执行能力的大型广告公4A司有着最良性的运作方式大型的广告业务基本上被它们所占领中型广告公司有着相对较强的创作和执行力，可是由于同行业之间的激烈竞争，为争夺客户中型广告企业不得不投入更多的人力和时间成本人力资源浪费带来的运营成本提升，使中型广告企业的客户流不畅同样由于中型广告服务机构没有一个很好的广告或者宣传活动的效果评估，使得中型广告企业的服务没有及时得到收入中型广告业务的广告主在广告效果方面的怀疑也使得她们在为广告业务付费时，显得不那么，，坚决”因此,中型广告企业的资金流存在很大的问题，很多广告企业年关的主要业务居然是向广告主讨要她们早应该支付的广告费而小型广告企业的处境就更加尴尬，小型的广告服务机构实际上在创作力上是丝毫不逊色于中型广告企业的很多小型广告企业的雇员都是刚毕业不久或者在读的广告设计等专业的高校生她们的创作能力都很强，可是由于对业务流程的生疏，她们的执行力就远不如大中型的广告企业而且，每个小型的广告企业几乎都有自己擅长的业务方向这也是残酷的市场竞争下历练出来的生存方式在广告主方面，对于广告业来说,中小型的广告主几乎都是门外汉技术所导致的行业壁垒让她们即无法从纷杂的广告企业中挑选真正适合自己的也不知道什么是最优化的渠道和方向去宣传自己及时在接受服务后，对广告的效果也依然盲目而且中小型的广告主她们不能成立像大型企业一样的广告和公关部门,来良性的优化自身的宣传和推广策略在广告主和广告企业纠葛的同时，媒介机构也扮演的煽风点火的角色对于现在的广告业来说媒介是最强势的,广告主次之,广告企业最末企业的宣传成本最主要的部分就是媒介投放费用因此，整合广告制作方资源在广告市场上也同样有着广阔的前景二.市场分析市场概况

1.传统市场概况A.上海市中小企业发展迅猛，广告交易市场广阔a.最新的统计报告显示，全国的中小企业已经达到了万家其4700中的计算机拥有率占左右随着今年来广告产业的迅猛发展，50%和消费者买方市场环境的成熟中小企业的广告和宣传意识也在提高随之而来的是广告和宣传业务的增长在上海市，截至底，全市共有中小型法人企业万户，占全市

36.36企业总数的比上年增加万户其中，中型企业

99.70%,

2.627712户，比上年减少户，降幅为小型企业增长迅速，年末

6107.33%;共有小型企业万户，全年新增万户,

35.

592.68比上年增长而每年新增的中小型企业，都有大量的广告宣

8.16%传的需求,从而带动广告交易的繁荣（数据来源《上海市中小企业报告》）上海市广告机构数量众多，发展迅猛，广告经营机构分化现象明显b.据统计，底，上海共有广告经营单位户，比上年增加151244903户,增长增幅比上年下降个百分点;而广告从业人员的

47.97%,

6.2增长速度较缓慢，广告从业人员人，比上年增加人，778008105增长增幅比上年上升个百分点平均每个广告经营单

11.63%,

4.3位有个从业人员，而平均每个广告经营单位有个从业人

5.

146.81员从一定意义上说广告从业人员被分化的广告经营机构稀释营运而生的是大量的中小型广告经营机构开始加入上海广告市场竞争（数据来源《上海广告行业统计报告》）上海市广告经营机构竞争激烈,上海广告经营额为亿元，比上年减少亿元，下降

265.

6113.73但按可比口径（剔除统计口径差异因素），广告经营额与

4.92%相比实际增加亿元,增长率为在中小企业和广告经

20.

988.58%营机构都迅猛发展的时候，广告经营机构的营业额却没有迅速的提高究其原因，除了去年国家政策控制几类产品广告发布的原因外，更多还是广告经营机构的迅速发展所带来的激烈竞争（数据来源《上海广告行业统计报告》）广告公司发展迅速，在广告行业仍占主导地位d.全市共有广告公同户，比上年增加户,增长占

12182442957.13%广告经营单位总数从业人员人，增加人，增

80.55%;687359374长占广告业从业人员总数的广告经营额

15.79%,

88.35%;

186.59亿元，占整个广告经营额的剔除统计口径差异因素,经营

70.25%,额与上年基本持平（数据来源《上海广告行业统计报告》）大众媒介广告经营发展较好，户外媒体营业额增加e.,电视台、报社、广播电台、杂志社广告经营额为亿元，比

67.11上年增加亿元，增长占广告经营单位营业总额的

20.

3943.63%,

25.27%o,户外广告经营额为亿元，比上年增加亿元,增长

21.

029.

0675.84%,增幅比上年高出个百分点；户外广告经营单位户，比上年335010增长户外广告媒体数为个,与去年相比增长

25.28%;

2482139.65%,剔除今年扩大审批范围差异因素,比上年增加

1.11%（数据来源《上海广告行业统计报告》）互联网模式概况B.B2B随着马云和阿里巴巴的成功，越来越多的人看到了网站商业B2B模式的前景现在的互联网模式的网站主要分为两类:一是以阿B2B里巴巴和慧聪为代表的综合类全行业性质的网站,另一类是以中B2B国化工网为代表的行业服务平台B2B阿里巴巴为代表的综合类的平台，由于涉及到了几乎所有行业B2B主要是企业间的一种横向合作如阿里巴巴的主要业务一一中国制造商服务平台是当前阿里巴巴最主要的盈利点平台所提供的服务主要是跨行业的产品制造商和经销商的合作同时也会做同行业间产业链上下游的合作服务如原料供应商和制造商的合作“大而全”在覆盖了所有行业和信息的同时，在专业性上就远逊色于中国化工网这样的行业性服务平台了B2B以中国化工网为代表的行业平台,主要是整合一个产业链上的B2B所有企业资源是一种纵向合作的商务平台以中国化工网为例，网站包括了国内大部分化工行业的企业和销售终端的信息在中国化工网的平台上，下游的制造商能快捷的搜索到上游的原料供应商的信息也能便捷的从平台上找到销售终端销售产品如果说这些服务和阿里巴巴等横向信息服务没有本质区别的话行业论坛、行业峰会、行业内专家技术指导这些行业针对性强的服务是信息覆盖面庞大的阿里巴巴所无法作到的市场潜力分析

2.中小型企业需要宣传策略指导A.中小型企业不同于大型企业，它们没有自己的广告和宣传部门，她们对广告市场缺乏了解,很多时候在制定宣传计划时都是盲目的没有专业的指导而且很多时候她们更了解实体市场而对广告宣传的规则一无所知在与广告制作机构的交流过程中，由于行业差异问题时常导致广告创作人员减的思维偏差她们也迫切需要一个专业性较强的机构充当“翻译”角色为她们真正的优化宣传方式和方向中小型企业需要优化宣传过程B.中小型的广告公司在业务方面各有所长，广告主在广告制作的同时也需要有专业性较强的人才，为她们整合广告服务资源，实现最优化例如:A酒店周年庆,需要一系列的广告和宣传活动为自己提升知名度和美誉度在周年庆之时，首先需要一个好的活动策划，策划完成后，具体的宣传地点的布置，招贴广告设计等事项也要解决，最后需要一个路演队伍来主持整个活动可是她们由于行业差别，她们很难知道哪家广告公司最擅长庆典活动策划，哪一家公司的宣传招贴设计的最好，哪一家公司最适合会场布置,哪个机构有最好的路演团队和主持人而这一切都需要有人去告知她们中小企业广告和宣传需要监督管理C.对中小企业来说，低成本而有效的宣传是解决她们宣传需求和资金矛盾的最好方式因此多多数企业都采取了对终端销售市场的宣传策略在同等广告费用的条件下,销售终端广告的效果高于在大众媒介上的广告可是投放销售终端广告与投放大众媒介广告不同，销售终端的广告需要很强的管理，不但包括对营销人员的管理,也包括对销售终端的管理例如:A饮料的宣传海报今天刚在门头张贴,由于缺乏管理监督第二天门头广告又变成了竞争对手饮料的宣传海报B中小企业需要对广告宣传效果进行评估D.在着重终端销售市场的同时，也有部分中小企业，她们拥有充分的资金，也需要在大众媒介上对自身进行宣传可是依然还存在的一个问题是，当中小企业需要广告效果评估时，很多广告公司都无法满足客户的需求而且广告效果评估也需要第三方机构的报告才具有可信度广告公司需要拓展客户渠道E.现在的中小广告公司，有一定的客户渠道她们主要是经过业务员寻找和自身人脉方式寻找客户现有的客户渠道也能在一定程度上满足她们的需要,但市场的实际情况是广告公司永远不会认为自身的业务量太多，以至于不要那么多的客户她们同样也希望能有更多的客户找到她们而传统的客户渠道在一定程度上受着人力资源和运营成本的制约因此她们也需要经过拓展业务渠道来发掘更多的客户。