2024年石化公司销售部工作总结

一、精心捕捉市场信息赢得先机去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集利用一切可以利用的资源每天了解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、需求情况；每天进行重要产品市场变化通报，每周进行市场预测分析，为产品销售决策提供参考•他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售情况由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、灵活营销赢得先机当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价对此销售部及早筹划提前做好每个产品的销售计划和相关应对措施派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库

二、准确把握销售节奏赢得效益销售部的营销人员总结出一条经验，就是把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价他们每时每刻盯住产品市场价格以先进企业的出厂价作为基准价考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销在市场价格的指导下，根据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大沥青的销售量，减少重油的销售与前年同比，增加沥青销量XX万吨，减少重油的销量XX万吨，使公司实现合理增效XX亿元根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约XX万元销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益根据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的.销售效益，及时提出使公司效益最大化的产品结构生产建议；在旺季时价格随行就市，努力提高均价；淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格去年,在总部考核的5类产品中，公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达3189元/吨，由20xx年五大炼化企业中排位第四上升到第一20xx年与先进单位相比，自销产品销售均价低173元/吨，20xx年与先进单位比相比低100元/吨，缩小差距73元/吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超44元/吨，进步217元/吨石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了数一数二”的好水平

三、抓住时机拓展市场赢得空间去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标，及时调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售和外运的协调工作，协助化工分部做好新产品开发及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创造效益9月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅下降700——1500元/吨为把产品转变成商品，降低库存、减少跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库2500吨的情况下，积极主动督促化工销售华南分公司多销售塑料产品3468吨，9月将塑料库存降到9000吨的最低水平多销17000吨，减少跌价损失1020万元全年实现化工商品总量xx万吨，同比提高xx万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平与此同时，开展来料加工业务,积极开拓海外市场，完成了来料加工2303吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出了重要的一步在化工新产品开发、市场推广上，销售部根据了解掌握的市场需求信息，加强与生产、计划部门协调，及时提出优化化工产品结构的建议，使公司多产、多销高附加值产品在20xx年已开发的20多个新产品中找出最具市场潜力的几个产品，协助化工销售华南公司制定市场推广计划，共同推广，做大新产品销量，实现了向新产品开发要效益的目标20xx年总部下达新产品开发计划和专用料生产计划分别为XX万吨和XX万吨，公司全年共开发新产品7个，分别生产销售XX万吨和XX万吨，完成总部下达计划的137%及114%石化公司销售部工作总结2去年，石化公司销售部产品销售工作取得了很大成绩，亮点多多亮点一:全面完成各种产品销售计划成品油销量达

745.72万吨，达到计划的

100.7%;自销产品销量达

376.28万吨（含出口石蜡、沥青），达到计划的

101.10%;集中买断化工产品总销售量达

264.42万吨,达到计划的

100.3%沥青、基础油等统销产品100%完成销售计划亮点二市场预测准确率迅速提高炼油产品总体销售均价由20xx年五大炼化企业的第四名跃升到20xx年的第二名炼油自销产品销售均价由20xx年在五大炼化企业中排名第四跨越到20xx年的排名第一亮点三开辟了两种产品来料加工复出口新业务拓展了国际新市场根据市场形势的变化，销售部全力配合计划部门，开辟了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务，提高了中国石化产品在国际市场的知名度亮点四优化运输管理，有效降本减费轻油罐车装载率由20xx年的87%提高到

92.2%,全年节省运输费用20xx多万元销售部营销人员说，这些成绩的取得，是他们贯彻贴近市场、灵活经营，细分市场、细分客户以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果精心捕捉市场信息赢得先机去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集利用一切可以利用的资源每天了解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、需求情况；每天进行重要产品市场变化通报；每周进行市场预测分析，为产品销售决策提供参考他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售情况由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、灵活营销赢得先机当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价对此销售部及早筹划提前做好每个产品的销售计划和相关应对措施派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库准确把握销售节奏赢得效益销售部的营销人员总结出一条经验，就是把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的.基础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销在市场价格的指导下，根据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大沥青的销售量，减少重油的销售与前年同比，增加沥青销量

30.83万吨，减少重油的销量

19.41万吨，使公司实现合理增效

2.7亿元根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约600万元销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益根据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的销售效益，及时提出使公司效益最大化的产品结构生产建议在旺季时价格随行就市,努力提高均价；淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格去年，在总部考核的5类产品中，公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达3189元/吨，由20xx年五大炼化企业中排位第四上升到第一20xx年与先进单位相比,自销产品销售均价低173元/吨，20xx年与先进单位比相比低100元/吨，缩小差距73元/吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超44元/吨，进步217元/吨石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了数一数二”的好水平抓住时机拓展市场赢得空间去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标，及时调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售和外运的协调工作，协助化工分部做好新产品开发及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创造效益9月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅下降700〜1500元/吨为把产品转变成商品，降低库存、减少跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库2500吨的情况下，积极主动督促化工销售华南分公司多销售塑料产品3468吨,9月将塑料库存降到9000吨的最低水平，多销17000吨，减少跌价损失1020万元全年实现化工商品总量

303.41万吨，同比提高

36.07万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平与此同时，开展来料加工业务，积极开拓海外市场，完成了来料加工2303吨化工产品的销售工作，为公司拓展海夕卜市场迈出了重要的一步在化工新产品开发、市场推广上，销售部根据了解掌握的市场需求信息，加强与生产、计划部门协调，及时提出优化化工产品结构的建议，使公司多产、多销高附加值产品在20xx年已开发的20多个新产品中找出最具市场潜力的几个产品，协助化工销售华南公司制定市场推广计划，共同推广，做大新产品销量，实现了向新产品开发要效益的目标20xx年总部下达新产品开发计划和专用料生产计划分别为

16.8万吨和

44.6万吨，公司全年共开发新产品7个，分别生产销售

23.03万吨和

50.66万吨，完成总部下达计划的137%及114%精细管理赢得市场厚爰本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！。