2024年碧桂园面试经验

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（1）早到了一个小时，却在刚到时就被喊了进去面试，可能是前面有好多人没来吧听说面试就是作一番自我介绍后交了简历就可以了，还以为自己白来了没想到今天的内容是小组讨论，呵呵这是我的第一次小组讨论面试，看看较咯里面只有一个hr,对着我们5男3女共8人，hrjj开始念题了题目大致是这样的刻有各路中国体育明星的奥运纪念币（金币）在大多日本都卖得很好，惟独刻有刘翔头像的金币遇上了问题，因为刘在之前说过一句话我代表亚洲，但不代表日本作为纪念币经销商，你们如何应对具体问题是

1.目标顾客是哪些

2.如何进行推广

3.请确定一句广告语并说明理由时间为半小时，讨论完毕由我们推荐一位组员做总结发言一开始大家都沉默，由于这涉及到政治问题，比较敏感之后以为mm提出要抓紧时间，于是讨论开始热烈起来首先是一位gg提出突出刘翔的青春活力而避开那句话，另一位gg提出将刘翔的纪念币和其他纪念币放在一起卖，弱化刘翔个人的形象，还有T立gg提议把目标客户定为在日本的外籍人员（被我们枪毙了，因为既然要推广给外籍人员干吗还在日本销售有道理），我提出告诉日本民众将那句话换一种方式理解，对日本人说刘翔所谓的不代表日本是指刘的记录不是日本运动员的记录，日本运动员完全可以重新改写短跑记录（也被大家枪毙了，因为比较牵强的说也有道理）那么我们的基本思路就成为旁敲侧击，强化刘的活力形象，弱化他的政治立场在讨论目标客户时大家还是比较一致的，都定为年轻人和收藏家，年轻人比较不关心政治，而对体育明星比较在意，收藏家会奔着纪念币的收藏价值来买期间还有人提出学生，我就说我认为不适合，因为学生的经济基础不是很高，金币虽然不可能用纯金做，但至少也有一定含金量，对于学生而言价格太高（很不幸也被两三个人否定了，他们说价格无关紧要，这就让我不认同了但是时间有限，我想也不便当场和多数人争吵，相信hr会有自己的判断）不管怎么样我们的目标顾客就定为年轻人和收藏家接下去怎么推广呢一致讨论为利用媒体，包括网络、平面媒体和电视广告在那么短时间内我们的确想不出其他方法了好吧至于广告语，也是一番激烈的讨论，有人说采取中立的态度比较好，不要将刘翔这两个字放进去，我们也基本认同，最后就定为让亚洲不断飞翔还不错吧我觉得最后一位硕士gg自告奋勇做了总结，面试就此结束只是hr说第二天就能来签约，让我脑海里不禁浮过骗子公司这四个字，当然只是一扫而过的，可能他们想早点拉拢人才吧，就像四大一样人才济济啊，这8个人中，至少有一半是硕士，小本根本算不了什么，来自名校的也不少，坐在我旁边的旁边就是一位财大硕士说实话，我并没想过能收到他们的offer还是想谈谈碧桂园的案例还是想谈谈对那个案例的思考回来的路上我都在想这个案例，觉得应该有些地方可以改进当时由于时间和心理因素，大家都没想得很明白题目是刻有各路中国体育明星的奥运纪念币（金币）在大多日本都卖得很好，惟独刻有刘翔头像的金币遇上了问题，因为刘在之前说过一句话我代表亚洲，但不代表日本作为纪念币经销商，你们如何应对具体问题是

1.目标顾客是哪些

2.如何进行推广

3.请确定一句广告语并说明理由（这里想申明一下，由于这个案例是面试时面试官出的考题，对于刘翔是不是真说过那句话我也无从考证，现在只是针对所谓的案例作一个营销策划，别无它意）我想先从总体来分析一下这则案例，它的关键就在于刘的那句话，如何化解那句话对销售带来的负面效应就是我们讨论的重点和难点关于第一个问题，也就是目标顾客，我认为可以定为第一，已经工作并且收入在中等及以上水，平的青年体育爱好者，35岁以下尤其是青年女性为什么呢因为正如我的组员所说，日本青年对政治其实并不是太关心，那句话对他们的购买欲并不大反而是刘青春活力的一面能够打动他们纪念币虽不是奢侈品，但价格一定不便宜，必须得有工作且收入在中等及以上水平的人才会萌生购买的想法（这就是为什么我当时反对把学生也列入目标客户的原因）另外，刘翔是一位男性，我们都知道女粉丝总爰追捧男明星，男粉丝爰追捧女明星，那么在体育中也是这个道理，女运动爱好者喜欢追捧男体育冠军这是必然的，加上日本女性一直对中国男性有一种特殊的偏爱，就更该牢牢抓住她们况且纪念币本生就是一种感性消费品，争取女性顾客比争取男性顾客更为容易第二，收藏家（说到这里我真是佩服当时提出这个客户群的人，我之前真的没有想到可爱的收藏家们）收藏家们不是政客，他们以收藏为目的,以收藏为兴趣，甚至以收藏为职业他们不会因为一句关乎政府间利益的话而放弃一件值得珍藏的东西，只要他们认为有收藏价值，他们就会买确定了目标客户群后就面临了如何推广的问题我想，既然我们的目标客户是年轻人，尤其是年轻女性这样一群感性的人，我们的广告也应该以感性为主，引起他们的兴致，才可能成功我的想法和组员差不多，突出刘在比赛时的活力、激情，将他跨栏和取胜的画面做到尽量激动人心，在媒体广告中运用鲜艳的色彩为主色调在路上我又想到一点，在突出刘的青春活力的同时，也突出其快速和高效，让其有一种激励作用，也许会有效果我个人觉得日本是一个可以挑的民族，就是说别人越激他们他们越来劲，用挑战来激日本人也许会得到意想不到的回报哦呵呵还有一点我一直有所保留，因为我自己也不知道是不是正确，那就是我之前提出过的我们要向日本人灌输那句话的另一种理解，告诉他们那句话的意思是刘翔的记录不能代表日本的记录,。