还剩14页未读，继续阅读
本资源只提供10页预览，全部文档请下载后查看！喜欢就下载吧，查找使用更方便
文本内容:
建材销售年度工作计划范文今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展年度的工作现制定工作划如下一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系,在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合四:今年对自己有以下要求1:每周要增加一个以上的新客户，还要有—到一个潜在客户2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法
2.做标干工程，高品质、高工艺;
3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;
4.维系好相关政府责任部门关系
二、业务工作目标办事处部门目标、万分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成一万
三、工作计划
（一）、任务及重点突破方向
1.重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、米上高层
2、以—的系统优势打开市场，带动其他产品的销售
3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等
（二）具体计划内容
1.了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续
2.客户搜集,搜房网查询到一个住宅,一个公建建设信息网、政府招标网等等
3、初步扫盘，了解项目状况计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家？即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集？.
4.跟进近期目标客户
5.邀请客户考察
（三）队伍建设与人才储备队伍建设初期建议名业务，后期淘汰名名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来
（四）客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司需填写大客户登记表大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持
（五）销售费用管控
1.办事处筹备费用、一元房屋租金约一元/月，合计—月为一元;_个办公桌,约一元;_个会议桌约一元;_把椅子约一元;_台台式电脑约一元;一台一体机加改装墨、一元;其他支出、元；
2.日常费用、—元/月办公费用一元/月（水、电、电话）车辆油费一元/月业务招待费用、礼金费用一元/月（每笔超过500需报批黄总）
3.项目的专项费用（需申请）
（六）公司与办事处联动
1.相关人员的培训工作
2.大客户公关
3.客户考察等相关任务
（七）工作效率的管控
1.积极的心态
2.工作的氛围
3.员工的自我提升A日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评建材销售年度工作计划范文六建材销售工作是具有挑战性的工作，为了更有效加强团队的配合及提升团队成员素质、素养，创造出辉煌骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下计戈年公司经营方针根据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分析,在今年我们的主导经营方针为、灵活策略赢市场，建设团队增实力，加强管理保利润
二、年经营目标任务目标为万元冲刺目标为万元
三、建立形成属于本公司的企业文化
1.公司名称1）公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司化、规模化经营方式，必须为公司起一个响亮的名称2）一个公司的诞生从拥有自己的名称开始，继而构思公司的使命,愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化3）便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致4）显示公司实力，增强外界对公司诚信的美誉度5）便于业务团队向外界的推介，增强客户于大公司购买的信心
3.企业文化企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的未来定位，成功的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵从
四、建立健全公司规章制度俗话说没有规矩难成方圆，市场运作,规矩演变为可执行制度一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障人都有惰性,永远不要寄希望员工要有自觉性如果没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈制度规范是执行内部控制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依
1.根据公司的战略目标,构建执行力的文化,确定绩效管理原则、方法;
2.梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系;
3、制定职务说明书,确定每个岗位的主要职责;
4.制定预算;
5.建立和使用信息系统（跟踪目标、解决战略执行过程中的问题）；
6.将员工的报酬与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣;
7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细节“五位_体”的赢利模式
五、团队建设A.打造团队的士气—战斗力
1.引导激励员工产生自发行为、为自己而工作，工作是一种乐趣，承担就是成长,做的越多成长越快
2.提升士气的策略、誓师大会、晨夕会机制、PK机制、奖励机制等
3.纪律严明、纪律是保持战斗力的重要因素,也是团队成员发挥最大潜能的基本保障,纪律应该是根深蒂固的O
4、以身作则、榜样的力量是无穷的!勇于承担团队下任何组员所犯的错误，并能找出改进的措施;带头遵守公司的各项规章制度
5、关心下属、关心团队成员的生活需求,鼓励团队成员的进步，分享团队成员的成功和喜悦B.员工培训及职业生涯规划
1、做好培训计划，为员工提供相关的产品知识，技能技巧,积极的心态等方面的培训
2.培训完毕的考核机制、培训制度的建立，不断的提升团队成员的各项工作能力
3、引导员工对自己的职业生涯进行规划、英雄就应有自己的志向和理想,并忠贞不移地去奉行和追求,矢志不移地去实现,没有信仰,没有追求的人是苍白的,是渺小的,是可怜的引导员工战胜自我,拓展自我，成就自我！
六、营销工作计划A.人员招聘为配合公司的发展战略，尽快招聘所需人才，制定培训计划，予以相应的培训B.改变营销状况
1、店面
①提高导购知识，技能技巧；店面导购产品知识尚可，但缺乏技能技巧，与客户沟通方式不具备吸引力、说服力，应从产品特征产品卖点带给客户的利益点搜寻有利证据说服着手提升导购技巧,尽可能的避免客户流失率6对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能10:为了今年的销售任务每月我要努力完成—到一万元的任务额，为公司创造更多利润
1.市场调查与分析也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点,消费群体，销量等进行定位这些都要从对前一年的市场形势中推断而得.
2.销售模式做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍
3.确立销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分
4.考核时间销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划考核的时间也不一样
5.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上五个方面是计划必须具备的当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整建材销售年度工作计划范文
（二）年度总体工作思路遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为、
1.熟悉产品工艺及施工工艺，发挥—的系统优势;
2.做标干工程，高品质、高工艺;
3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;
4.维系好相关政府责任部门关系
二、业务工作目标办事处部门目标、万分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万
三、工作计划
（一）、任务及重点突破方向
1.重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、米上高层
2、以—的系统优势打开市场，带动其他产品的销售
3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等
（二）具体计划内容
1.了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续
2.客户搜集,搜房网查询到一个住宅,一个公建建设信息网、政府招标网等等
3、初步扫盘，了解项目状况计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家？即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集
4.跟进近期目标客户
5.邀请客户考察
（三）队伍建设与人才储备队伍建设初期建议名业务，后期淘汰名名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来
（四）客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司需填写大客户登记表大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持
（五）销售费用管控
1.办事处筹备费用、一元房屋租金约一元/月，合计—月为一元;_个办公桌,约一元;一个会议桌约一元;_把椅子约一元;_台台式电脑约一元;一台一体机加改装墨、一元;其他支出、元；
2.日常费用、一元/月办公费用一元/月（水、电、电话）车辆油费一元/月业务招待费用、礼金费用一元/月（每笔超过500需报批黄总）
3.项目的专项费用（需申请）
（六）公司与办事处联动
1.相关人员的培训工作
2.大客户公关
3.客户考察等相关任务
（七）工作效率的管控
4.积极的心态
5.工作的氛围
6.员工的自我提升
（八）日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评建材销售年度工作计划范文
（三）—实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务公司在拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在—等地设有销售基地,销售网路遍布全国在采购渠道上，公司与一矿业有限公司、—石材有限公司、—石建材有限公司、—石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定,有保证，产品质量符合国家规范要求.在销售途径上，公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果，公司先后与一石建材有限公司、—石材装饰有限公司、—装饰工程有限公司，实业有限公司、石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增，随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材，石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加.现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,—公司在国内都已留下重大的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增力口,产品销售在国内信誉大大提高，为—公司在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场根据去年的基础,公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场，市场更需要适合的产品因此，—公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高—公司在中国市场的统一形象配合优质的产品，为今后更有力地提高一公司在中国的知名度铺好了稳定的基础根据销售总目标亿,分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效
1.划分销售区域全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商；
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
4.加强内部管理，提高经济效益
①财务销售成本:核算是国内市场的关键进、销、存要清晰，月度要有报表反映,季度要有考核，力争销售年度达标亿,成本下降
②人力资源管理根据公司要求，结合—公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在一年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献，力求在一年度实现一亿的年销售额建材销售年度工作计划范文
（四）—实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务公司在—拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在一等地设有销售基地,销售网路遍布全国在采购渠道上，公司与一矿业有限公司、—石材有限公司、—石建材有限公司、—石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定,有保证，产品质量符合国家规范要求.在销售途径上，公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果，公司先后与一石建材有限公司、—石材装饰有限公司、—装饰工程有限公司，实业有限公司、石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增，随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材，石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加.现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,—公司在国内都已留下重大的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增力口,产品销售在国内信誉大大提高，为—公司在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场根据去年的基础,公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场，市场更需要适合的产品因此，—公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高—公司在中国市场的统一形象配合优质的产品，为今后更有力地提高一公司在中国的知名度铺好了稳定的基础根据销售总目标亿,分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效
1.划分销售区域全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商；
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
4.加强内部管理，提高经济效益
①财务销售成本:核算是国内市场的关键进、销、存要清晰，月度要有报表反映,季度要有考核，力争销售年度达标一亿,成本下降%
②人力资源管理根据公司要求，结合—公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在一年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献，力求在一年度实现亿的年销售额建材销售年度工作计划范文
（五）
一、一年度总体工作思路遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为、
1.熟悉产品工艺及施工工艺，发挥—的系统优势；。
个人认证
优秀文档
获得点赞 0
