市场营销专业学生实习报告范文四篇

市场营销专业学生实习报告范文为了通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中我来到了公司进行实习，以下是我的实习报告XX

一、实习概况一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期

二、实习单位介绍第三周和部门人员一齐到煤炭设计院，让相关设计人员为有意XX愿合作新建项目设计阀门的安装位置第四周我公司由于要参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了

四、实习体会.透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了1自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕2吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益工作中要充分利用身边的资源提高效率、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获,以3便以后改正不足和持续好的习惯争取每一天都有进步！要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把菅销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项

五、实习总结期望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步！也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一齐与大家交流分享!市场营销专业学生实习报告范文

（四）实习报告毕业于大学市场营销专业的我，在校期间提前选择了一家知名企业进行实习实习期为期三个月，期间我深入了解了公司的市场营销策XX略和运营情况，参与了一些市场调研和推广活动，并对实习经历进行了总结和反思

一、公司概况我所实习的公司是一家公司，成立于年，是一家以创造性能为核心的公司，致力于提供专业的XXXXXXXXXXXX XXXX服务公司在市场上享有很高的声誉，并有着广泛的客户群XXXXXXXXXXX体XXXXXXXXXXX

二、实习过程在实习期开始之前，我首先参与了公司为期一周的岗前培训培训内容主要包括公司的市场定位、产品介绍、销售技巧等方面的知识通过培训，我对公司的发展战略和市场竞争状况有了更深入的了解，也为我后续的实习工作提供了基础实习期间，我主要负责市场调研和推广活动首先，根据公司的需求，我对目标市场进行了深入的调研，了解了市场的潜力、竞争对手、目标客户和需求等方面的信息通过调研，我明确了公司的市场定位，并与实际情况进行了比较和分析，为公司的市场战略提供了有力的支持接下来，我参与了公司的一些推广活动活动内容包括线上和线下两种形式，旨在提升公司的品牌知名度和产品销量在线上方面，我负责撰写宣传文案、设计海报等工作，通过社交媒体、论坛等渠道传播公司的信息在线下方面，我参与了一些展览和推广活动，与客户进行了面对面的沟通和交流，提高了公司与客户之间的互动

三、实习收获通过这次实习，我从理论到实践都有了很大的提升和突破首先,在市场调研方面，我学会了如何收集和分析市场信息，了解目标客户的需求和偏好，从而有效制定市场营销策略其次，在推广活动方面,我学习到了如何撰写吸引人的宣传文案，设计有创意的海报，以及与客户进行有效沟通的技巧通过实践锻炼，我提高了自己的思维能力、沟通能力和团队合作能力此外，通过实习，我还对市场营销工作的职场规则和要求有了更加清晰的认识在实习过程中，我深刻体会到市场营销工作的辛苦和挑战，需要不断学习并保持对行业动态的关注同时，我也意识到市场营销工作的重要性和意义，作为一名市场营销专业的学生，我要不断提升自己的专业素养，为今后的工作做好准备

四、实习总结通过这次实习，我深入了解了市场营销工作的实际操作和技巧，提高了自身的专业能力和素养同时，我也认识到自身在某些方面还存在不足，如沟通能力、解决问题的能力等，今后我将继续努力提升自己，不断学习、积累经验，为将来的工作做好准备通过与导师和同事的合作和交流，我获益良多他们给予了我很多指导和帮助，并分享了他们在市场营销领域的丰富经验同时，我也学到了团队协作的重要性，通过与同事们的合作，我体验到了团队的力量和效率总之，这次实习不仅让我在实践中学到了很多知识和技能，也让我对市场营销工作有了更深入的理解和认识我相信，通过这次实习的经历，我可以更好地适应未来的职业生涯，并为公司的发展做出一份贡献以上是我在市场营销专业实习期间的工作经历和心得体会，希望能对相关专业学生有所启发谢谢!公司是一家以销售化装品为主的私营销售公司虽然它的规模不XX大，只有十几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或服务:保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系

三、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力

四、实习体会虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会,我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在,所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下

五、实习总结这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决市场营销专业学生实习报告范文

（二）为了了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的市场营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的我来到了公司旗下的一家造纸厂进行实xx习，以下是我的实习报告

一、实习时间年月日XX XX

二、实习地点公司造纸厂，该厂是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦XX XX楞纸等产品，年产量可达

六、七千吨，产值一千多万元该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐

三、实习内容在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作实习可以分为两个阶段第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页我负责收购的原材料是纸皮把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面例如为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品卫生纸和瓦楞纸虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下该厂瓦楞纸主要是销往地区，在我们地区确实市场不大，而且自己工作时间短，XX XX经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在地区也很大市场的卫生纸XX“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲这挡生意是一间零售商店为了这挡生意我做了很多功夫背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去

四、实习遇到的问题在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作1卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正7的上班族一样上班实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对造纸厂XX也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，

1.使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；、销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影2响工厂的正常运转；、市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细3

五、实习总结实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？市场营销专业学生实习报告范文

（三）市场营销专业的我从年月日进入公司实习，我进入公XX XX XX司主要担任销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作

一、实习目的透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力

二、实习单位介绍公司位于当地高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产XX为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业

三、实习内容第一个月是岗前培训，一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障接下来一周，公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度后来公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理最后我们销售部经理组织我们到现场观摩我们观看了公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片两个月的岗前培训和参观到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作第一周由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评第二周由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类客户档案分类整理，分三类客户abc。