种子销售工作总结

种子销售工作总结种子销售工作总结总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能使我们及时找出错误并改正，让我们一起认真地写一份总结吧总结怎么写才是正确的呢？下面是小编帮大家整理的种子销售工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧种子销售工作总结1一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面

一、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度今年公司重新修改制定了各项规章制度其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法同时规定第周五为政治业务学习时间

二、加大宣传力度通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发明白纸分发到户，为广大农民朋友提供强有力的技术支持

三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务今年全年共下乡送货万斤

四、进一步完善销售网络公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深入到时行政村设立设立销售点，逐渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络

五、扩大县直门市部销售好技术咨询及有奖销售工作，搞好经营、搞活经营、增加收入门市部全年共销售各类良种万斤档，不留死角行动重点放在未审先推、假冒伪劣、标签标识不规范、不出具销售发票等违法行为上

（五）严肃纪律，依法行政执法大队共有6名执法人员，认真执行了农业执法人员“六要六禁止”和xx市农作物种子管理人员“六

（四）种子法规明确有禁止行为，但没有设定处罚额度

（五）售种凭证样不统一

（六）工作经费匮乏，制约了种子管理工作的开展

三、工作打算半年来，我们虽然做了一些工作，某些方面也小有成绩，但离上级的要求还有一定距离，还有一些存在的问题需要我们去解决和规范今后，我们在种子管理工作中，按照新农村建设的总体要求，坚持以人为本，牢固树立服务“农业、农村、农民和农民工”的宗旨，继续做好种子试验示范管理和种子生产管理，加强种子法规宣传，加大种子执法力度，进一步规范种子经营销售市场，切实保护好广大农民利益，力争做到上级满意，群众满意

四、建议我们诚心希望市站领导和同志们常到我县指导工作；建议市站将武陵山区“两杂”种子区域试验工作安排部分在我县实施，增进我县与上级业务部门的联系种子销售工作总结6一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面

一、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度今年公司重新修改制定了各项规章制度其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法同时规定第周五为政治业务学习时间

二、加大宣传力度通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发明白纸分发到户，为广大农民朋友提供强有力的技术支持

三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务今年全年共下乡送货XX万斤

四、进一步完善销售网络公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深入到时行政村设立设立销售点，逐渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络

五、扩大县直门市部销售，做好技术咨询及有奖销售工作，搞好经营、搞活经营、增加收入门市部全年共销售各类良种XX万斤

六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量，为20xx年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障20xx年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农

18、济麦

22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然

六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量为20xx年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障20xx年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农

18、济麦

22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然

七、20xx年小麦良种推广补贴项目的实施

1、从6月28日开始，公司的对所繁育的小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分成四班加班加点收购小麦良种，截止到7月20号，共收购小麦良种758万公斤

2、从月号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、包装，为统一供种做好准备开始良种的发放工作，截止到全县22个乡镇（办事处）的发放工作结束种子公司今年高标准高质量的完成了20xx年小麦良种推广补贴项目，完成了758万公斤的供种任务，供种面积108万亩涉及22个乡镇（办事处），主要品种包括泰农

18、济麦

22、良星

66、山农15种子销售工作总结2今年来，在上级业务部门、县农粮局的领导下，以科学发展观为指导，以粮食增产、农民增收为目标，按照发展现代农业总体要求，推进粮食生产健康发展，保障广大农户用种安全，加强了种子管理工作，强化了种子执法力度，现将今年工作总结如下

一、加强组织领导，把种子执法年活动摆上重要位置20xx年农业部确定开展种子执法年活动以来，我局高度重视，接到上级种子执法年活动实施方案及时向县、局领导汇报，研究方案，组织力量，明确责任，制定措施，落实任务，力争种子执法年有效开展同时组织“科技下乡”三送活动分别到重点乡镇进行广泛宣传，如扬眉、龙勾、关田、过埠等，形成种子执法氛围，印发推荐主导品种资料等1000余份发放到农民手中，指导农民正确选用良种，加大水稻新品种的宣传、推广力度，充分发挥水稻主导品种的增产增效作用，促进我县粮食生产持续稳定增长

二、加强了种子管理执法，强化了市场种子管理种子是特殊商品，种子质量好坏直接关系到农民的增收和农村的稳定根据农时，在杂交种销售旺季，分别到各乡镇开展种子检查，主要查处未审未备案品种，重点检查种子档案，进种渠道、种子标签；二是突出检查，根据上级要求，农民反映开展突击检查3月份按照市种子局的统一部署，我县种子管理站从种子市场抽取种子样品6个（内2优111,II优

7954、准两优

527、天优

998、天优

3301、两优363）,送市种子局检验，结果天优3301发芽率70%,种子不合格，我们按照《中华人民共和国种子法》有关规定，对种子经销商朱长家进行了处罚共调进伪劣种子天优3301计800公斤，销售

582.5公斤，价格82元/公斤，没收非法所得48930元，罚款8000元，没收劣种子天优3301计

211.5公斤，并对销售出去种子进行跟踪调查，发现问题及时处理，对农民反映的种子问题进行补种播种未发现农民用种质量引发的系列矛盾纠纷

三、规范种子经营档案，我们根据《种子法》、《省农作种子管理条例》对种子经营档案的规定认真检查种子经营档案，及时指出不足，当场帮助改正，要求种子经销商及时填写，保存经调查，我县早稻销售品种3个，T优898,五优157,优H501,销售数量为475kg中稻品种75个，销售数量22390kg,主要品种Y两优1号，深两优5814,特优627,泰优99,科优8377,两优363,内五优8015,Y两优5867,天优998,中浙优1号晚稻品种有6个，晚稻销售种子数量720kg,主要品种有丰源优299,中九优600,T优5128等据调查，今年杂交种子市场供应充足，种子标签真实规范，销售种子档案健全，未发现种子质量其他不良现象，确保了我县农业生产用种安全，为维护社会稳定，农民增收，取得了良好社会经济效益

四、继续抓好现优农业新品种展示工作，今年我县在长龙镇南田村塘湾组安排新品种20个（省提供7个，市局提供7个，县级安排6个），秧苗长势良好，目前已移栽到大田，并进行了小区对比试验，按照省市局现代种子新品种展示要求，完成了现代农业新品种对比试验工作，达到了上级有关部门对新品种展示工作的目的，验收合格，取得了较好新品种展示效果明年主要工作打算

1、继续抓好现代农业中稻新品种展示工作，力争种子工程项目在我县实施

2、进一步加强种子管理，加大种子执法力度，发现种子质量问题及时做好处理工作

3、种子工作技术人员少，须加强种子管理力量，项目工程建设，完成上级交给的各项任务种子销售工作总结3今年以来，xx县各基层社认真贯彻落实了县社《关于加强重点项目经营管理的意见》，加强了管理，提高了服务质量，使种子销售工作有了新突破截止10月末，全系统种子销售网点由20xx年的52个增加到75个，销售种子15万多公斤，取得了较好的效果

一、转变经营观念，提高服务质量今年各基层社在种子销售上改变了一买一卖的销售方式，采取多进样少进量，提前将种子购回，利用农闲时节走村串户逐户预订，加强了新品种的宣传和推广，取得较好的效果如XX供销社在便民服务上采取了新的服务方式一是他们根据当地积温情况，逐村逐户进行调查了解春耕所需种子的品种和数量，宣传和推广新品种，预约定货，送货上门二是充分利用县种子公司的优惠政策，积极筹措资金，采取现金进货降低了成本，增加了市场竞争力，不仅占领了当地市场而且还销往新宾临近的乡镇截止10月末，销售种子26,000多公斤，比去年增加了一倍三是提前购进种子，搞好服务，诚信经营抢占市场，保证了农民的需要

二、搞好市场预测，加强信息沟通各基层社在总结前两年经验的基础上，今年提前对周边市县的种子市场价格进行了调查了解，做到心中有数并及时与县种子公司及店组进行了沟通如XX供销社针对近几年受周边各市县种子价格的影响，农民购买种子外流现象比较严重的实际情况，他们提前对周边市县市场价格进行了调查了解，为占领市场抓好销售工作做到了心中有数截止10月末，销售种子21,000多公斤

三、现金进货，勤进快销是今年种子销售工作出现的一大特点20xx年，县种子公司采取了预付货款、现金进货让利于店组的优惠政策这一政策的出台，为提高市场竞争力，增加店组收入带来机遇，同时因店组资金短缺也出现了进货难的问题针对这种变化，各基层社领导不等不靠，认真分析研究，采取有效措施解决了这一难题主要做法一是帮助店组筹集资金及时购进种子如果松供销社帮助店组筹集资金10万元，解决了店组资金短缺问题二是通过勤进少进解决资金不足，靠优质服务促使快销，加快周转如xx供销社、XX供销社就是通过勤进少进解决了资金不足靠方便、快捷、优质服务赢得了农户，靠搞好宣传，逐户预约，送货上门等措施占领了市场，促进快销，有的店组进货次数达5次以上总之，由于各基层社对今年的种子销售工作非常重视，加强了管理和指导，在业务开展上定期调度、分析、研究，效果显著下一段工作希望各基层社在保证农民需求的同时做好收尾和总结工作，为明年的种子销售工作积累经验，打好基础20xx年即将过去了，20xx年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述

一、整理资料其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总的整理、技术资料的整理

1、公司内部文件整理做的好的地方

①在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇总、分别保存，方便以后查找；

②对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失

③如需同时进行整理多个文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会议或其它事项的安排（随机应变，看情况而定）做的不足的地方有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，（备注比以往错的儿率小）因此以后一定要改正这个毛病

2、网络经销商数据的整理做的好的地方

①对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统计以及存档；

②对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进行汇总、存档；

③对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存，（其中包括四会的主办村、参加村、农户资料、相片、录像等等）；

④把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理

⑤把公司以及经销商安排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息、（如播种时间等）及时存入电脑，方便以后公司或经销商进行回访查看与指导做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分的利用起来在就是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采访）

3、评分汇总的整理做的好的地方

①把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作得分及时的准确无误的存入电脑；

②所有工作完成后及时的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方便以后查找，并上报总经理

4、技术资料的整理包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更新等做的不足的地方没有及时把科技报进行整理，以及信息栏的信息更新不及时这是我做的不足的地方，以后会注意

二、短信服务平台做的好的地方

①及时存入公司内部人员及经销商与农户的相关信息和联系电话；

②在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；

③保证了短信消息发送及时，以及对于需要回复的短信进行了核实；

④对于农户方面的有关技术信息，在与相关经理的沟通下，也有了一定的改善对于各种自然灾害或相应的日期该怎样的管理，都不定期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务；做的不足的地方有些时候在给经销商所发短信时，有时候不认真，出现错误，致使经销商看不明白短信（如写错日期、忘写开会具体时间等等）为经销商带来不便

三、种子检验做的好的地方

①把旧的样品及时分别按作物类别及年月进行了整理、归类、分别保存；对于新的样品按每个品种的批次及到货时间或杆样时间进行了编号，按作物类别进行分类归放，进行保存

②在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的知识，同时在做检验时，要认真、细心做到有耐心

③做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品种编号、品种名、序号、年月日，方便进行查看及记录

④在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤观察（留意各个品种的出苗情况及叶的变化是否正常），出现不明白的地方要及时请教专业的种子检验人员，找出其中原因，寻找解决办法，弥补自己的不足，努力做到细中有细，将工作做到最好

⑤对于出苗不好的品种，及时的进行重新检验，并同时把情况上报有关经理

⑥做好种子检验登记表，并把各种情况记载清楚，并把所出结果，上报总经理，以方便安排出库、销售等工作

四、会议准备

1、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一个干净整洁的环境

2、对于开会人员进行登记

3、在开会之前把需要发放的东西及资料提前准备好，以免耽误会议时间备注本职工作完成后，会根据公司不同的情况到忙的部门帮忙，或服从公司安排进行下乡等等无条件服从领导对于工作的各项安排种子销售工作总结4在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第

一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作

一、努力学习，全面提高个人素质其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作

二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准

三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意

五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准种子销售工作总结5XX年我县的种子管理工作，在农业局的领导和重视下，严格按照市种子管理站对种子管理工作的要求和《XX市农业局关于印发的通知》（渝农发（XX〕779号）精神，认真开展了种子管理工作，一是加强种子生产、试验示范及日常管理，全县生产展示试验品种共44个，其中水稻品种26个，玉米品种18个生产展示试验项目涉及经销商4个，聘请技术人员7个生产展示试验地点落实在龙沙、大歇、王场、马武、南宾等乡镇，面积65亩，涉及农户24户二是加强种子市场的监管对种子市场的监管主要是开展了种子市场专项整治，在整个专项整治行动中，共出动车辆29辆（次），执法人员近115人次，检查种子经营门市、摊点近225个（次），立案3件，结案3件，共查获并没收未认（审）定杂交玉米、杂交水稻种子

108.5公斤，劣质种子17公斤，零散两包种子

27.25公斤，没收包装不规范种子

17.5公斤对种子经营不规范的摊点发出限期整改通知书25份，罚款23000元通过开展种子市场专项整治行动，有力地打击了经营者的违法行为，进一步净化和规范了我县种子市场，切实保护了广大农户利益在此，将半年来的工作情况总结如下

一、工作开展情况

（一）加强领导，精心组织XX年种子管理工作以加强种子市场监管为主要任务，为了切实搞好种子市场监管工作，根据《XX市农业局关于转发XX年全国农资打假和监管工作要点的通知》（渝农发（XX〕69号）精神，我县积极开展种子市场专项整治行动，农业局成立了种子市场专项整治工作领导小组，由局长向炳成任组长，分管领导邓爱荣任副组长，种子管理站（农业综合执法大队）、农环站、农技站、办公室负责人为成员种子市场专项整治工作领导小组，负责整治行动的领导和监督协调，下设办公室在种子管理站（农业综合执法大队），全面负责种子市场专项整治等日常工作二是落实了具体工作人员6名，配备宣传检查专用车1辆，从资金、车辆、人员、设备上保证“四到位”三是制定了专项行动实施方案，明确了任务和细化责任，确保了此项行动的顺利开展

（二）广泛宣传，营造氛围结合我县实际，利用集镇赶场、广播电视、宣传车流动宣传的方式，对南宾、下路、悦珠、桥头、西沱、王场、黎场、沿溪等20个乡镇重点场镇，认真开展了《种子法》、《XX市种子管理条例》等法律法规，以及种子基本知识和真假识别等内容的宣传指导3月9日我们组织执法人员、农业科技人员到王场镇向农民宣传识别假劣农资的方法，介绍种子的‘栽培技术和xx年的xx市主推“两杂”良种，发放《农民购种七大注意事项》xx余份，印发种子栽培技术资料1500份，整个活动，自始至终受到了农民的欢迎和肯定同时还结合春耕春播，现场对比、讲解经国家或xx市认（审）定的两种子、收缴的伪劣两种子，使各乡（镇）分管农业领导、农培中心主任以及部分农民明白了如何识别和购买“两杂”良种自行动开展以来，共发放宣传资料4100份，受宣、指导咨询农民18000多人次3月15日在县城休闲广场开展农资打假宣传活动，发放宣传资料，讲解未审（认）定种子、劣质种子的识别方法通过开展扎实有效的宣传，使广大人民群众对种子质量安全有了全新的认识，提高了农民群众辨别种子真假的能力，树立了种子安全维权观念

（三）控制源头，保证质量我们组织全县的10个批发商先后召开了3次会议，就种子法规作了宣传，要求种子批发商严格按照种子法律法规的规定调购和经销“两杂”良种，所购的种子必须到执法大队登记备案，杜绝未审（认）定、假劣等种子，从源头上保证种子的质量并采取定期或不定期的方式对各批发商的种子仓库进行检查，对不合格种子进行依法处理

（四）全面检查，不留隐患在对全县的重点场镇和重点区域的种子市场检查的同时，对周边交界的沿溪、沙子、临溪场镇也纳入了重点检查范围，尽量做到横向到边，纵向到底，不留空。