大学生创业计划书

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招彳来顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单

2、衣服的陈列做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒

3、长期发展营销策略1原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量2方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足4方法

①初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库

②增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息；利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

④不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了〃店铺开张大赚送〃、〃本店商品八折优惠〃，也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一，十一，元旦等最佳时间

六、风险分析做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竞争太激烈了所以我们为了避免风险的办法一是提高有效产品存货率要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉前者是成功的关键，后者是失败的起因很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的但是，这种款式也是断号最快的当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性二是资金循环顺畅零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环其实，做服装和做银行有相似的地方精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环比如畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大三是缩短柜货品销售周期在很多行业中，价格与时间有非常大的关系据调查，电脑产品每天的贬值率在

0.设左右，而服装行业则更高，可以达到

0.7虬也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左右大学生创业计划书范文4

一、公司简介北京康耐塑料制品有限公司是以开发高科技术为主业的股份制私营企业，公司自1993年创立以来，一直致力于POET塑料油化裂解技术的研制与开发本公司开发的POET第二代工业机，通过二年的试运行，于1996年获北京市科委颁发的科技成果鉴定证书；1998年开发出第三代新型工艺，被北京市科委列入1998年重大科技成果推广计划，同时荣获全国光彩事业重点项目证书经过先后三代工业机的试运行，公司于20xx年完成了第三代设备的工业化标准，经北京市环境保护局监.测，获得环境保护标准通过，本科研成果可立即投入商业化运行本公司的经营模式以POET技术为核心，通过向世界各地垃圾处理场提供成套设备与使用权来扩大本技术的影响，形成世界性垃圾革命的发源地本公司的创业宗旨以POET为核心，发展城市垃圾综合集成处理技术，逐步取代传统的填埋和焚烧，造福人类美好明天

二、项目简介[MSWIT]是综合项目的总称，本项目以POET（塑料垃圾油化技术）为核心，通过与分选技术、有机肥制造技术、热能高效发电技术、余热制冷等成熟设备的有机结合，形成整体处理垃圾的集成体系（MSWIT）[MSWIT]技术的价值在于真正实现了城市垃圾的资源化，它不但将处理垃圾的负担转换为有利可图的商业活动，更加重要的意义在于彻底消除了城市垃圾所带给人类的污染这个突破，正是各国政府和科学家们所追求的最佳结果因此，本项目在国际上一经发布，立刻引起世界各国的广泛关注【MSWIT】集成技术是目前世界上独一无二的、最优秀的垃圾处理方式，开创了世界城市固体垃圾综合处理的崭新前景，将引起世界性垃圾革命

1.技术水平目前中国甚至世界上基本上处在单一裂解的技术水平（采用单一裂解工艺只能将废塑料还原为生产汽柴油的原料，而绝对不可能直接成为燃油）；POET的终端产品高热值洁净轻燃油；热值为11000大卡/kg,比重为

0.8,可与世界市场上任何一种喷油嘴配合工作

2.产品工艺本产品经过长达九年的研发与试运行，不断改进，现已进入产业化生产工业机的成熟阶段

3.产品价值改变处理城市垃圾模式（由公益模式改变为商业模式），给使用者创造丰厚利润的同时，实现保护环境的目的

四、行业市场

1.市场现状与前景塑料垃圾是阻碍垃圾总回收的重要因素之一由于塑料的障碍，美国乃至世界的环保垃圾处理技术迟迟不能形成综合的集成日本由于国土限制，焚烧量为世界第

一、二恶英污染也是世界第一尽管日本政府已经把消灭焚烧作为国策，但至今仍然使用陈旧落后的夕阳技术作为垃圾处理的主要手段

2.竞争对手目前在垃圾集成技术领域，日本日立公司是我们唯一的潜在竞争对手根据美国一家要求获得POET独家专利许可公司的介绍，日立公司的试验室数据和本技术的比较是1）本技术效率比日立领先63%；2）本技术效率建立在已经工业化基础上，日立数据建立在试验室基础上；3）本技术已经进行了PCT专利注册（96个国家）；4）本技术已经具备商业化条件，日立没有商业化成本和费用的任何介绍

3.竞争优势POET技术是本公司参与世界性竞争的核心优势；PCT专利是本公司参与世界性竞争的法律保护；不断创新，积累庞大的技术储备，接受任何技术挑战；前瞻的思想、创新的精神、务实作风的管理团队

4.目标市场目标市场是全球性的我们首先突破的目标市场是西方主要国家的垃圾处理商和成套设备供应商

5.目标客户（以美国49个州为例）控制塑料垃圾的政府机构3091个，按5%计算=154/台套；♦控制塑料垃圾的处理商3260个，按5%计算=163/台套；♦为控制垃圾处理技术成套设备供应商提供POET核心设备（如美国的0CK瑞典的♦BAB等）；产生废弃塑料的大型公司，如可口可乐和汽车公司等♦通过本公司与美国有代表性的MIC公司签订的永久性合作框架协议，便可反应出上述目标客户对本项技术的渴望，同时也使我们发现，虽然本项技术的商业价值已得到业界的认可，但要有效占领市场，还必需具备合理的经济规模和抢占市场的速度

五、营销战略首先在北京、上海建立2-3个垃圾处理场，带动国内市场，在国外，本公司与MIC公司已签订了永久性合作框架协议，首先向美国提供一套我们的POET设备与该公司的联合发电系统集成；集成成功后，在北美自由贸易区续建2-3个集成项目，进而迅速向美国各地扩散，前三财年可产销集成设备30台/套，实现产值8000万美元；三至五年内公司将通过在美国上市，引进资本2-3亿美元，用于参股或兼并五家集成设备制造厂，真正实现科研与产业相结合的跨国实业集团本项目在PCT专利保护下，委托国内外资深机械制造厂家分别生产系列设备，既能保证产品的质量，又可在世界各地组织或兼并多家制造厂，以满足不断扩大的市场需求

七、管理队伍我们的企业之所以能够取得今天的成功，不仅仅是技术上的先进性，更重要的是我们有一支强有力的管理队伍总裁马林（简历附后）；市场总监陈延平（简历附后）；技术总监余玄（简历附后）；财务总监待招聘

八、股权结构姜天夫-41%郭五-----------20%陈延平-30%徐贝贝-5%姜天佑-2%余玄-2%

九、财务预测见附表

十、资金需求为顺利完成本公司的营销计划，项目需要新增投入资金300万美元用于下列目地

1.完成自动化配套12万美元；

2.完成技术文件汇总和编制12万美元；

3.补充完善前段工序机件12万美元；

4.流动资金用于示范厂运转25万美元；

5.流动资金用以预销售/广告/展览/发布及管理开支25万美元；

6.用于全球战略的营销费用以及上市前的准备214万美元本项目资金分二个阶段注入第一阶段需投入资金86万美元，用于1-5项内容；第二阶段投入资金214万美元，用于全球战略的营销费用以及上市前的准备

十一、股权分配

1.本公司有形资产180万美元，无形资产1500万美元，总计约1680万美元；

2.按投资人投入资金数额与公司总资产比例，享受持股比例；

3.投资人以股东身份，有权参于管理和监督，并担任公司的高级管理职务；

4.投资人有义务按照投资承诺履行当期和远期投资责任；

5.本公司不接受控股投资

十二、结论现代企业的成功需要市场机遇和充足的资金，更需要合理的组织结构和优秀的管理队伍及机制本项目无论从市场机遇和技术含量上，均可谓不可多得，具有极大的发展前景本摘要由项目方供稿，由中技网整理撰写大学生创业计划书范文5一.项目介绍精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店二.行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在

3.5元左右，和市场平均价格相同我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍三.产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品如情人节推出情侣奶茶，光棍节推出单身奶茶不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受奶茶的主要成份有奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水还是矿泉水还是山泉水海水过滤水这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术基本要懂得

1、学会品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、调味份量与时间；

4、设备的应用与调味火候；

5、调味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包装要求；

8、奶茶的变化（包括样变与质变，比如拉花四.店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对铺面的:铺租不要超过平均最低营业额的15犷来确定店址学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方五.装修与设备购买装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间这里面也包含水电的布局和水力电力要求%E9hl设备是按产品菜单来采购的好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调奶茶的制作一般要用到如下设备

1、封口机带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利

2、封口膜一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子

3、冰柜一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻

4、杯子卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够还有最重要的一点是杯沿的结实程度杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理

5、吸管卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类

6、搅拌机西贝乐牌的比较好不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好

7、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决

8、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择六.人力资源规划社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金吴煮，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友七.市场分析与预测，竞争者分析与本店特色需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴八.营销策略

1、广告企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告另外，工作人员一律着本店工作服

2、促销计划A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客E.在一次性消费到15元时送出小礼物有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt,不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度

3、价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价

4、队伍管理各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽而且如今消费者越来越理智所以心甜的目标顾客是全校学生

三、产品与服务特色

1、原料专业，放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉

2、品种丰富，选择更多众口难调心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选大学生创业计划书范文2

一、概要随着时代的潮流，蛋糕已成为人们日常喜爱的食品基于我们校门外无正式的一间蛋糕店，且迎合师生的需求，我们计划开一间DIY的蛋糕店，其特色就是可以让学生们自己动手创造独一无二的蛋糕

二、公司描述

（一）公司的宗旨我们的目标就是创造一个时尚受欢迎，有别于一般蛋糕的经营方式，打造品质第一，服务第一为宗旨的蛋糕店，总体规划成熟后扩展到各大院校，根据地方潮流开设“特色”连锁店塔士吉DIY魔法烘焙

（二）公司的名称diytasty塔士吉DIY魔法烘焙连锁

三、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，，采取小组成员集资的融资方式主要为人们提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品（季节性推出）

2.本店打算选择校门口2000元租金的一楼旺铺，甜美装修风格，并提供休闲空间

3.本店需创业资金

9.5万元

5、服务店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气九.财务需求与运用

1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上预计需要人民币3万元左右A、封口机400元，冰柜450元，搅拌机250元，饮水机250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器400元B、装修包括招牌、门墙等1000元C、营业设备包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元D、开业费用包括注册、开业营销、员工培训等共15000元E、月运营管理成本约3920元⑴房租费2500元⑵水电费120元⑶电话及上网费300元4进货费包括交通设备使用费，计1000元开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第

二、三年按季制作

3.第二期投资这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷十.风险与风险管理为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人每天夜里安排两名人员值班，时间从晚730至早730,早730后由其他主接手看管，直到正常营业时间（上午1000）o本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入十一.中、长期规划一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业大学生创业计划书范文6

一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右

二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力

三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1.产品服务A

2.产品服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或服务的照片A.产品优势B.技术描述

1.独有技术简介

2.技术发展环境C.研究与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么E.服务与产品支持

四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同大学生创业计划书通用模板经典版大学生创业计划书通用模板经典版分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品A.市场描述我们计划或正在XX行业竞争这个市场的价值大约有XXX,我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展萎缩）到XXXo在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难B.目标市场我们将目标市场定义为X,Y,Zo现在，这个市场由a个竞争者分享我们的产品拥有以下优势高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性C.目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司？D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品我们之所以选择这些渠道消费群特点我们之所以选择这些渠道因为

1、季节变化引起的消费特点；

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件为每一个渠道所做的假设可以是以下这些

五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者A.竞争描述B.竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍

六、营销略策及销售A.营销计划描述你所希望进行的业务是如何的以及你所希望进入的细分市场大学生创业计划书通用模板经典版工作计划曾经使用的分销渠道，例如零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等还要描述你所希望达到的市场份额B.销售战略描述你进行销售所采取的策略包括如何促销产品通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟

七、财务分析财务数据概要

八、附录如有以下材料，请列出A.公司背景及结构B.团队人员简历C.公司宣传品D.相关词汇大学生创业计划书范文7自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎

一、餐馆名称名规则说明低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字

二、餐馆风味以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积280350m2〜

四、目标城市广州

五、选址要求

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3.租金不能超过60元/m2,40元/m2为最佳，最好是1楼有一个10ni2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4.餐馆本身需要能停车710辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车〜场选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月

六、餐馆布局要求大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌1215张，10人大台〜4张，16m2包厢（4_4m规格）4~5个（但具体要看店铺的布局）

七、餐馆开张预算

1.租金两按一租，以300nl2计算，每m2预计50元，此应一次支付

4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2.装修设计费用800元

3.装修费用a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为一元;b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为一元；c.厨房面积为40m2,装修强调排污、通风，费用为一元；在厕所两个，男厕为L5ni2,女厕为lm2,要求通风，其他无特别需求，装修—元自己买材料，总共预计8万元

4.办证费用要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5.购买用具费用a.3台5P的空调，包厢4台小Ip空调，共元（也可能使用中中央空调）；b.十把吊扇或壁扇，共3000元，c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；d.厨房用具，共

4.5万元；e.桌凳，共5000元；f.其他（请见清单），共计20xx元，g.自动洗衣机1台，1000元

6.其他不可预计费用，20xx元

八、餐馆装修风格说明

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；b.墙面和厅中原有柱子的1成左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备:

1.厨房共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅5个人，每四张台1个

4.其他其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人

十、运营费用明细

1.物业管理费用每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月

2.排污费用600元/月3学生创业计划书范文8【目录】

（一）公司基本情况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

（二）产品/服务介绍对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

（三）行业/市场分析对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

（四）业务现状对市场份额、客户数量简要分析

（五）财务分析公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

（六）融资计划融资金额、参股比例、融资期限、退出方式第一部分公司概况

（一）公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1.主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

2.团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

（二）经营财务历史

（三）外部公共关系战略支持、合作伙伴等

（四）公司经营战略近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分产品及服务

（一）有机蔬菜销售产品、服务介绍

（二）有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势

（三）有机蔬菜销售产品专利和注册商标第三部分行业及市场

（一）行业情况有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

（二）市场潜力对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

（三）行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

（四）收入（盈利）模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

（五）市场规划公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）第四部分营销策略

（一）有机蔬菜销售目标市场分析

（二）有机蔬菜销售客户行为分析

（三）有机蔬菜销售营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制

（四）有机蔬菜销售服务质量控制第五部分财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表未来3-5年损益表第六部分融资计划

（一）融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少融资金额、参股比例、融资期限

（二）资金用途

（三）退出方式SWOT分析1优势S服务对象多为学生，同为学生，了解其心理需求，经营方式可根据需求灵活变通，如在节日开设特别活动和食品吸引学生1劣势W缺乏经营经验，预期前期投入成本会比较高材料种类较多，加大选购程序难度1机会0大学阶段的年龄对新鲜事物的好奇心较强，且本店价格适中，符合学生消费观，具有可行性，成功机会大1威胁T因该地域面向性强，生源几乎只面对本校学生随着本校周围地区的发展，势必会有一些潜在竞争者进入，对我们的店构成威胁1机会0威胁⑴优势⑸适应市场需求，改变传统的经营模式，为学生提供自己动手的机会在潜在竞争对手进入之前以自身优势占领市场，打出自己的品牌随着经营收益的积累，随时准备扩大规模，抢占新市场劣势W前期做好广告宣传，并将可能出现的效益不佳甚至亏损作为前期投入成本根据前期出现的以外情况，灵活经营，不断改变策略，对市场变化及竞争者的状况及时作出反应，不断自主创新，在适应市场的同时引导市场

四、产品与服务一店内布局收银台、蛋糕区、巧克力区、成品展览区、鲜榨果汁区、休闲区

1.音乐播放菜单A LittleLove冯曦妤Girl InThe Mirror小甜甜布兰妮My HeartWill GoOn CelineDionHoney TinaKarolSitting DownHere琳恩玛莲My AH玛利亚凯莉My PrayerDevotion二服务第七部分风险控制说明该有机蔬菜销售项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施包括技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等延伸阅读有关资料介绍有机蔬菜不用农药、化肥，种植要求很严格吃起来放心，还防癌连续几年来，有些人开始购买有机蔬菜，但由于价格原因消费人群较少，购买量也比较低虽说有机蔬菜已经有了一些固定消费群，但高价是不争事实，即便在春节消费旺季也不温不火，无法引起更多市民的购买欲难以分辨不少消费者表示，商品上琳琅满目的“绿色”、“有机”、“无公害”标志让消费者难以分辨20xx年1月《每周质量报告》报道，沈阳一家公司未经国家法定机构许可，使用别的公司的绿色食品标志销售蔬菜，以普通蔬菜假冒绿色蔬菜，进了沈阳的十几家大型超市在有机蔬菜的辨认上确实还存在漏洞，如果供应商一时货源不足，不能排除其将有机标签贴在无公害蔬菜上的可能难以接受普通黄瓜一斤2元左右，有机黄瓜一斤7~9元；普通西红柿一斤

2.50元左右，有机蔬菜则卖到67元在不少超市和卖场的有机蔬菜专柜，看的人远远多过买的人，〜不少人还是不能接受让人咋舌的高价有机蔬菜维持在普通蔬菜的35倍，是高额投入还是虚张声势农工商集团最大〜蔬菜基地星辉蔬菜有限公司，技术专家陈志贵说，光是申请成为有机蔬菜基地就有很多要求，如3年内不得使用化学农药、化肥等违禁物质等，前期水净化最少也要每亩30万元，而且锄草、杀虫、捉虫等过程为避免污染必须人工，人工费就是一笔不小的开支，再加上每年的有机认证费用1万元以及农业的病虫害、草荒等风险事实上，有机蔬菜很难赚钱，能种出好蔬菜的都选择了出口业，毕竟其利润是国内的3~5倍，而且投入也不需要那么大难成规模规模化是否可以使有机蔬菜的价格降下来呢有机蔬菜品牌寥寥无几，如北京的“小汤山”“九洲丰园”、“星辉”、;qu-ot；禾露方圆；qu-ot；,“崇本堂”、“下西洋”和山东的“三益庄园”等，屈指可数，据有关专家郁繁敏介绍，国际上有机蔬菜占蔬菜总面积的3%5%,按这个比例，50万亩蔬菜面积中可发展有机蔬菜面积〜到L52万亩，而事实这50万亩蔬菜面积中有机蔬菜面积连3000亩都不到〜种植有机蔬菜利润少投入大，国内生产者大多选择放弃，而不是规模化经营不少业内人士指出，有机蔬菜是大势所趋，但尚需时日公司产品主要为农户提供农业技术服务，指导农户进行农作物的种植，田间管理等在作物的整个生育期内为农户提供全程全面的指导产品介绍在农事开始前对市场进行分析，建议指导农户种植市场前景较好的作物，提供优质品种在种植期间为农户提供化肥，农药等公司直接和相关产品的企业合作，省去市场的中间环节，将农用产品直接提供给农户这样做可以以一个较低的价格吸引农户，占据市场在播种和收获时，为农户提供相关机械设施和服务在公司发展后，可以收购农户的产品，开拓市场市场分析中国是一个农业大国，但农业的现代化程度不高，和国外发达国家相比差距甚远当下中国农业的机械化程度有限，科技水平不高，科技投入相对较少，除相关政府部门外几乎没有一家专业的农业技术服务公司为农户提供全程长期的技术服务和市场调研而政府部门的服务范围和力度，目前还都很有限，无法提供一个长期的专业的服务随着土地政策的放宽，土地流转越来越快，这就为大型农场的出现提供政策上的支持当种地规模不断的扩大，对技术的需求也会与日俱增再者，农业机械设施，在种植和收获时，公司为农户提供机械和服务，在短时间内完成大面积作物的种植和机收现在主要是政府部门在农忙时出面组织相关事宜，可见市场的空白在整个过程中为农户提供种子，化肥，农药等并进行技术指导公司和相关农资企业合作，省去市场中间环节，可以降低价格，吸引农户，占领农资市场现在乡镇都有很多农资销售企业或个体户，他们的市场竞争能力很弱主要原因没有专业的技术人员，不能根据各地具体作物生长状况提供最好的技术指导，指导农户进行相关的病虫害防治和田间管理他们所经销的农资产品经过的市场环节很多，而我公司直接将这些产品销售到农户手中，价格低，质量有保证，还有专业的技术人员为他们提供合理恰当的技术指导后期，公司收购农户的产品由于直接从农户手中收购，质量和货源都有保证，在市场竞争中处于有利地位市场服务对象分两类，一是大面积的种植户他们拥有的土地面积大，可以建立长期的合作关系定期的进行市场调查分析，田间作物生长状况的调查，土地肥力和生态环境等各个方面的调查为他们提供从买种到销售的一条龙服务二是普通农户他们的田块较小，较分散只提供各个阶段的服务，主要以自然村为单位进行相关调查公司盈利前期主要靠为农户提供种子、化肥、农药、机械服务等上赚取市场差值和服务费用后期，除前期的盈利项目外，农产品的销售则是主要的项目另外在占领市场和提高服务质量和专业性以后还可以收取一定的服务费用公司前景前期主要提供各种农资和服务，可最终发展成为农田的直接种植和管理着，成为农产品的直接收购和销售者，同时还决定着农产品的种植种类演变成付钱给农户的农田租用者，可以成为中国最大的农场主中国是一个人口大国，巨大的人口压力将迫使农业的现代化，科技等投入势必会不断增加国家的土地政策也在不断的放宽，土地规模不断增加，而至今中国从事农业技术服务的公司几乎还没有，市场很空白农民的知识不断增加，眼界不断开阔，对专业的农业技术服务也会不断增加所以这么一个行业前景广阔大学生创业计划书范文9

一、管理风险及规避拟建公司极可能在管理上存在创新不足、决策失误等问题，在吸引人才、培养人才和员工的绩效考核等方面也可能存在相关风险因此，要加强内部人员的管理，注重培训新员工，加强管理人员和技术人员的考核工作

二、市场风险及规避市场风险是由对所有公司产生影响的因素造成的，不能通过多角化投资来分散，因此又称为不可分散风险或系统风险，它是企业无法控制的蔬菜产品的易腐性与贮运条件的滞后性、蔬菜生产不稳定性及产品易腐性特点决定了蔬菜市场竞争的风险性如果不及时贮存和销售，蔬菜则很容易腐烂变质目前我国蔬菜加工、保鲜、贮存技术尚较低下，每年都有大量的损失，这就使蔬菜经营规模的扩大和效益的提高受到制约因此，企业要从内部管理入手，加强企业管理，消除市场风险具体措施包括保持产品质量在市场上的领先；加强销售队伍的建设，在产品质量、价格和售后服务方面使用户达到满意；根据市场需求，及时调整产品结构等

三、经营风险及规避经营风险是指企业因生产经营不确定性而导致利润变动的风险影响企业风险的因素很多，主要有1产品需求市场上对企业产品的需求越稳定，经营风险就越小；反之经营风险则越大2产品售价产品售价变动不大，经营风险则越小，反之越大3产品成本产品成本是企业销售收入的抵减项目，成本不稳定，就会导致利润不稳定4调整价格的能力当产品成本变动时，若企业具有较强的调整价格的能力，经营风险就小，反之经营风险就越大5固定成本的比重在企业的全部成本中，固定成本所占比重较大时，单位产品分摊的固定成本额就多，若产品量发生变动，单位产品分摊的固定成本会随之变动，最后导致利润更大幅度地变动，此时经营风险较大；反之较小因此，企业要善于把握影响风险的各个要素，及时对其进行调整，努力开拓市场，提高销量和价格，适当降低成本，使风险控制到最小加强企业组织机构建设，尽快建立符合现代管理标准的，具有充分弹性、敏感性和适应性的管理组织；加强管理者的自身素质，以先进的管理理念和创新意识促进公司的可持续发展公司将采取合理的绩效考核方法，对公司的员工进行激励，吸引并留住人才，为所有员工提供发展的平台和机会；充分调动员工的自主性和积极性，使员工真正意识到自己是企业的主人，愿意与企业共同发展；企业将坚持以人为本的原则，因为人力资源才是企业发展的源动力公司将逐步改善经营方法，通过不断总结实践经验，分析市场变化，及时做出决策，以便增强公司产品的竞争力和应变能力企业还要注重广告宣传，通过各种途径，提高企业的市场占有量，减少产品库存压力

四、财务风险及规避财务风险是因为筹资决策带来的风险当债务资本比率较高时，投资者将负担较多的债务成本，并经受较多的因筹资作用所引起的收益变动的冲击，从而加大财务风险，反之就小项目经营业务的扩大有赖于资本的大量投入，在自有资金不足的情况下，需通过融资解决资金问题能否按计划获得发展资金及得到有关管理部门的批准，这些都存在不确定性因素公司将通过科学合理的安排融资结构，建立健全内部控制体系，加强会计核算和资金的使用管理，合理的进行利润分配和债务偿还，防范财务风险的发生，保证投资者的合理利益，增加投资者的投资信心大学生创业计划书范文10

一、概要养鸡是我国城乡广大人民群众一项传统的、具有投资少、规模小、见效快的饲养业投资养鸡是一种长久实业，只要懂些技术，再加上勤劳奋斗，人人可以致富鸡的品种按其经济用途分为蛋用鸡、肉用鸡、蛋肉兼用鸡和药用或观赏鸡四种一般来说，传统养鸡以自繁、自养为主但因近年来自繁自养已不能满足社会需要，对于养鸡户不断增多，饲养量大量增加，普通养殖户依靠科技提升养鸡技术成了当务之急

二、公司描述

1.公司名称营养鸡

2.公司宗旨真正绿色、健康、营养好鸡

3.公司服务一只鸡，一份心意，一碗鸡汤，一份健康

4.公司形式个体户

5.公司经营方式特色生产销售经营

三、公司经营策略1）行业现状我经过对湖北部分的蛋鸡养殖厂走访调查，以及销售市场调研，目前，湖北省养殖蛋鸡的养殖业虽有较大规模，但总体上看，仍然具有很大的发展空间特别是蛋鸡养殖业前几年因受禽流感的影响而大起大落，严重挫伤了养殖户的积极性，养殖的高风险使得近期养殖业发展空间较大另外健康绿色蛋鸡的市场需求增速较快蛋鸡的价格也居高不下这些现状是不满足居民的日益增长的蛋鸡需求的现在禽流感得到了有效的控制只要养殖本着科学、严加预防、规模化、机械化养殖，蛋鸡养殖业仍然是一个较好的创业途径2）市场分析目前，通过对湖北部分菜市场的调研，人们的生活已不再是吃饱了，而是要吃好，吃得健康“绿色”健康的蛋鸡，是老百姓荤菜谱中一道必不可少的菜，鸡蛋以其高营养价格偏低而普遍需求，另蛋鸡的浓香和高营养，使其具有独特的价值这些都受到老百姓日常生活的喜爱然而，现在市场上蛋鸡的供应量并不是太大，有些供不应求的局面，致使蛋鸡价格也居高不下随着禽流感得到有效控制，而蛋鸡的供应达到老百姓的要求还有较大的空间，然而人们对蛋鸡的需求也达到了一个新的高度要较便宜地吃上放心“绿色”蛋鸡，是人们现在的普遍要求3）经营模式在育雏室内育雏30天左右转入大棚饲养采用生产模式为

一、精选良种

二、科学喂饲料

三、严格防疫

四、适时销售销售经营模式，第

一、可以与菜场附近卖鸡小贩取得联系，建立良好的买卖关系，将鸡批发给他们第

二、可以将鸡卖给城市中心的宾馆、酒店、餐馆与他们签合同，保持良好合作关系第

三、可以贴广告，让周围百姓知道这里养鸡并卖鸡

四、利润分析1）第一阶段每只成本幼雏到育雏期到育成期需20周（140天），蛋雏鸡

2.5元/羽，饲料成本

26.18元（按雏鸡每天吃

0.11斤标准，饲养140天，饲料价格

1.7元/斤），防疫费和水电费L05元，治疗费

0.63元，人工费和固定资产折旧费

1.25元因此一只蛋鸡到育成期需要

29.11元2）第二阶段每只鸡成本产蛋期到鸡出栏（21周到72周）即364天，为蛋鸡产蛋的一个周期，饲料成本

61.15元（按产蛋鸡每天吃

0.14斤标准，饲养364天，饲料价格为

1.2元/斤），防疫费和水电费为

2.45元，人工费和和固定资产折旧费为

3.75元，治疗费为

0.32元，合计成本

67.67元因此一只产蛋鸡72周总成本为

96.78元3）产蛋鸡总收入一只鸡在一个周期内可产蛋32斤，现在市场鸡蛋批发价

4.2元/斤，（鸡蛋收入

134.4元），淘汰鸡市场批发价为9元/斤，淘汰鸡重

3.5斤（淘汰鸡的收入为

31.5元），因此，一只产蛋鸡一个周期的收入为

165.9元4）产蛋鸡总利润.一只产蛋鸡一个周期的收入为

165.9元一个周期总利润为

69.12元

五、竞争分析经过我的调查发现赤壁市附近有雏鸡生产厂一家，中型养鸡专业户5家，一家养鸡场大约15000羽五家工厂一年共生产75000只产蛋鸡赤壁市总共70万人口，估计每人每天消耗

0.4只鸡计算赤壁一年总共需要28万只鸡，所以市场远没有达到饱和这五家场均采用生产销售型经营模式，而社会市发展的，科技是进步的，市场是动态的经营老板文化水平均不高，因此我们可以采用一些办法赢得赤壁市市场首先，一多买多折扣方式吸引附近批发商，宾馆，酒店等购买商第二，引进新型鸡，即生长周期短，营养丰富鸡种第三，多元化发展，到一定时期，我公司可以引进野鸡，野猪等进一步强化市场最后，等到其他五家破产，我们就全部收购，将公司向全国蔓延

六、财务分析计划养殖1500只鸡贷款5万第一阶段（即前20周）共需成本

4.36万元，以及大棚费用5000元机动资金1400元共计5万元第二阶段初，鸡开始产蛋，以蛋的收入，支付此时其他开支，并逐渐获得纯利润，直到第二阶段结束（即一个周期结束），获取纯利润

10.37万元还贷款5万元，余

5.37万元在进行下一个周期的养殖并逐渐扩大规模

七、远景规划经营批发为主，兼顾零售鸡开发鸡类熟食产品，对特色厂不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展将赤壁市为起点，打好基础发展到发达城市，如深圳、上海、广州等发达城市，以此为基地，向全国辐射将开设特色厂1000家，打造中国最大的综合性养殖专业户大学生创业计划书范文11

一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“—下午茶”，是个人独资企业主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店

3、本店需创业资金—万元

三、经营目标由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌

四、市场分析

1、客源本店的目标顾客有到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%客源数量充足，消费水平中低档

2、竞争对手根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔因此竞争是很大的

五、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑

3、据了解发现一套消费定率“顾客永远没有的价钱今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策略“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐

8、建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高，如—折一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为一生、小姐，他们会觉得很受尊重

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求从业人员必须持有“健康证”

六、财务估算启动资产大约需—万元设备投资

1.房租—元

2.门面装修约—元（包括店面装修和灯箱）

3.货架和卖台投入约—元

4.员工（x名）统一服装需—元

5.机器设备的投资x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款面粉、奶油等原材料，约一元月销售额（平均）—元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达—元每月支出一元房租选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约—元货品成本30%左右，约—元人员工资10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计一元水电等杂费—元设备折旧费按5年计算，每月—元月利润一元左右按此估算，一年左右即可收回投资

七、风险及制约因素分析因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客大学生创业计划书范文12项目概述

1、项目策划的背景随着计划生育的深入，独生子女越来越多并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”到处都可得到验证更不用说对婴幼儿的主要营养品一奶粉及奶制品即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果

2、项目概念与独特优势我们超市则以优质的售后服务去服务顾客及时解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑

3、项目成功的关键要素项目要推广成功其关键问题是

（1）解并掌握顾客的心理其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购但不论是哪种消费者，只要他们购买商品，我们提供的服务是一样的切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态

（2）引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值因为市场上还没有我们这样的售后服务另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费所以称为新型的健康消费

4、项目成功的保证条件“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康

（1）以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法

（2）有良好的售后服务这对销售者无疑产生巨大的吸引力随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所项目实施目标首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场近期目标在一些三级市场上占有一定的销售市场份额用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额中期目标以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品（包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……）及服饰、鞋等服务员统一着装，制服上身为白色衬衫，下身裤子，外围紫色花边围裙

1.具体服务要求服装统一，时刻保持整洁、统一微笑服务，对顾客要热情、态度友好，尽量满足顾客需求，使用“欢迎光临”、“请慢用”、“谢谢惠顾”、“请慢走，下次再来”等礼貌用语工作期间员工之间禁止聊天、打闹，说话不得大声喧哗每人一本意见薄，顾客消费结束后要咨询顾客意见，对顾客提出任何意见要及时反馈给店长

（三）产品蛋糕区紫色梦幻、绿野仙踪、恋爱圆舞曲、柠檬雪坊、甜美果园、日不落大道（成品选择/免费创意设计/DIY）巧克力区马克西姆（杏仁味）、爱丽丝丁（草莓味）、钟爱一生（香橙）、海派甜心（奶油味）、咖啡天使（咖啡味）、诺依豪斯（纯巧克力）、金花酒心（酒心味）、瑞德马克（黑巧克力）注可结合蛋糕一起制作大学生创业计划书范文3创业计划书企业名称菲凡时尚创业者姓名XX日期:20xx年X月X日

一、企业概况我是一名长沙大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线一一服装行业衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着长期目标有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场

一、服务介绍“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务

（一）首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品另一边则设货架放置灌装的奶粉两边相距60〜80cm设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备中间则有L6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水

（二）其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气

（三）只要顾客购买奶粉或液态奶（24瓶装）之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况，可有不良反应等这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益在一个月之后我们再次打电话询问，解宝宝的成长状况、健康状况并且解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等如果是液态奶，解是每天早上一杯还是早晚各一杯这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式解宝宝的成长状况及他们反馈的问题通过直接与消费者接触，我们更容易解消费者的心理另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感这就是我们倡导的跟踪服务不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的解顾客的需要及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务

二、市场分析

1、综合环境分析中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁所以奶粉的市场容量还将继续扩大

2、竞争环境分析目前，东至县只有两家大型超市（上海联华超市和池州东华东超市）占有70%80%〜的市场份额我们的竞争对手主要是这两家超市从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的效果

3、竞争状况由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖

4、竞争者划定作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争但主要竞争者还是大型超市

5、竞争者战略地位综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题让消费者更多的解我们公司的内涵

6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点问题点（市场阻碍）很多大型超市已经在人们心中形成品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度机会点（市场空挡）虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的另外没有优质的售后服务，商品附加值不高我们通过增加商品附加值，解消费者心理，及时解决他们的需要这就是我们在销售过程中的一大亮点公司战略及营销策略

（一）公司战略在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品中期目标以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品（包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……）及服饰、鞋等长期目标有关婴幼儿的商品，取得全国30240%的销售市场时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变

（二）营销策略每年公司有两个活动宣传时期一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期（不同地区可以因地制宜）进行大型文化下乡活动宣传主题以“关爱母亲、回报母亲”联系当地文化局，以行政村为单位比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%50%的销售份额〜未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标

1、货源每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判降低进价成本，增加进货数量让他们解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少这样我们用最低的成本进到更多的货最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本

2、宣传在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”

3、定价每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品这样就有高中低三种定价与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐

4、促销我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞冬天，我们可以赠送暖手宝等让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜！这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度

四、团队能力和经营管理

（一）团队能力所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质让所有员工知道和运用“残废原理”所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物做到事事有人管，人人能管事每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度

（二）经营管理领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助才能使领导和员工的关系处理的很融洽在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础对公司的经营透明化，管理公开化让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情这样就能在最大程度上节约人才成本虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责

五、企业经济/财务状况如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济本店准备聘请4个营业员我认为把企业的经济让所有的员工去解，既可以让员工解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况企业的经济最能反映企业的运营情况所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化我们超市一期投资55万店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的

20.3%,我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%,每个消费者的年利润为4560元，这样每年可赚毛利润（毛利润二收入-进〜货成本）4560万元〜1费用表单位元2总账明细帐户金额3管理费用保险费551204租金400005办公费400006应付职工薪酬384007水电费54008电话费48009财务费用应付利息3000010销售费用赠品费2000011广告费5000012营业税及附加营业税22500附注1超市保险50000元人寿保险1080元/人/年意外伤亡保险200元/人/年2应付职工薪酬营业员800元/人/月3财务费用短期借款250000元利息12%4营业税及附加营业税5%大学生创业前3年免税1利润表单位元2毛利润4500003减营业税及附加225004销售费用700005财务费用300006管理费用1437207净利润143780融资方案和回报根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障关键的风险和问题的分析

1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标

2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生不良状况，阻碍公司的正常运营对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医为防止这类事情的发生我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供资金保障

3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争但服务质量不变，跟踪服务到位

4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生不愉快的事情，影响公司的信誉和知名度在顾客心中留下不良印象，影响公司的盈利遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误如果同类事情超过两次，则开除这样的员工以保证服务质量和公司形象员工工作制度

1、所有员工必须在早上730之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架

2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务

3、服务顾客态度要好，面带微笑不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现

4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部

5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流

6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题

7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合

8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识

9、同样的错误不能犯两次以上因为第一次叫不知道，情有可原第二次叫失误第三次就是故意的犯错一旦有第三次就会被开除大学生创业计划书范文13第一部分策划书摘要说明策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然第二部分产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）专利申请情况产品商标注册情况企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议如果有，请说明（并附主要条款）目标市场这里对产品面向的用户种类要进行详细说明产品更新换代周期更新换代周期的确定要有资料来源产品标准详细列明产品执行的标准详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）第三部分行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:

（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额必须注明资料来源

（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测必须注明资料来源

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较主要描述在主要销售市场中的竞争对手（可以列表说明）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业3市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分组织与管理

1、企业基本情况拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中现金出资额及占股份比例预期注册地点

2、企业主要股东情况列表说明股东的名称及其出资情况股东名称出资额股份说明出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方

3、企业内部部门设置情况以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单可根据本公司实际情况去决定职位安排序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3财务负责人4市场营销负责人5技术开发负责人第五部分营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

3、在广告促销方面的策略与实施大学生创业计划书范文14奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧

二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作根据服装店的收益情况适当的增减人员我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难

（一）本店的管理制度为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度

1、导购需按店规穿着导购服装

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生

3、每星期

二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次

4、待客须热情、仔细、认真

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特、室外孔灯“；000至2200开“招牌射灯”请节约用水

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力但是，要注意几点

1、您的经营必须有特色没有特色的产品是没有市场的

2、您的品质要好，口感是否保持一致我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好

3、小店也要专业管理

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味

一、奶茶店设备的选购由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出

1、封口机（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数其他不带计数器的更便宜一点封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利

2、封口膜（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子3^杯子（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是XX个一箱，不单卖杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够还有最重要的一点是杯沿的结实程度杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量

4、吸管（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了

5、搅拌机西贝乐牌的比较好不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好

6、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决

7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择

二、奶茶店选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会〃不远万里〃的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方现在看来，在学校周围开店要注意如下几点

1、卫生是第一位的你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏比如墙壁，我花了不多的钱（具体价格会在以后集中罗列），把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀〃小明，我要买奶茶喝，你不买吗〃你说那个小明会怎样反映！一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动比如六一儿童节前，我写出海报凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉补充一点买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方

三、奶茶食谱

（1）珍珠奶茶原料珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶为佳）工具烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管制作工具雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机黑珍珠煮法任取一种颜色的珍珠丸一公斤进入10公斤水在锅中烹煮（先烧开水再投珍珠丸粉圆，一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了中火保持水滚用滤勺搅动时间15-20分钟（可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火再炳15-20分钟（炳得越外久弹性越好）或煮至全部粉圆呈透明状态时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟泡茶包把60克茶叶（用袋装方便茶叶就不再包）放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，（先把水烧开90度以上再放茶叶）浸泡约10分钟一20分钟即可将茶包捞出，泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.冰珍珠奶茶在摇杯中放入30g奶精二汤匙，2大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后，用搅拌棒调匀，进入红茶300nl广400nl，再加满冰块34块,杯中约2/3〜体积，急速摇动雪克杯20次后,摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡.最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口留意奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝注制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺2麦香奶茶资料西米1/2杯，统一麦香奶茶做法

1.西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用

2.将麦香奶茶冰冻待用

3.将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成3坚果奶茶做法

1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶

2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中进入奶油之后，在撒上坚果切片

3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.4薄荷茶一影响我们生活最深的花草当属薄荷世界各地都有栽培最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等一而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活一薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化大学生就业创业计划书20xx百货超市就业创业计划书

一、基本情况

1、企业名百货超市

2、行业类型零售

3、组织形式个体工商户主要经营范围自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点广东省清远市阳山县七拱镇面积占地大概150平方米选择该地点的理由因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔

5、创业者个人情况姓名张文健性别男年龄:21文化程度大专相关工作经历曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的

二、立项概述我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨

三、市场调查（见表）商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈（200—500米半径范围内）居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉（500—1000米半径范围内）邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查

1、店铺硬件调查主要包括竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查

2、店堂陈列布局调查主要包括竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查

3、商品能力调查对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析

4、顾客层次的调查主要从年龄层次和收入层次进行调查

5、店铺运营管理调查对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查需求与供给的关系有以下几种类型

①需求旺盛，供给偏低型；

②需求旺盛，供给旺盛型；

③需求不旺，供给也不旺型；

④需求不旺，供给旺盛型从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第

三、第四种类型要尽力回避对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势

6、仓储式超市的调查在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口适用性如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划交通便利性主要了解两方面的情况:a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要因为这直接关系到顾客购物的便利程度

五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好

2、购买数量较大，购买频率和次数较少高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例

3、购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征

1、注重价格很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群因为对他们来说，低价是实惠很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民

2、注重质量目前，城镇里的低收入群中在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃

3、购物数量少，购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为大学生创业计划书范文15

一、大学生创业可行性分析

（一）、大学生就业我国大学扩招七年以来，大学在校人数，大学毕业生都大幅度增加，1998年，扩招前一年，大学招生107万1999年，扩招的头一年就多招了50万20xx年大学毕业生的数量将达到413万人，从1998年到20xx年的八年里招生人数增加了四倍，年均增加22%,大大超过人口、经济、基础教育等的增长速度大学生就业难，已经是一个不争的事实20xx年，官方公布的该年大学生就业率是84%,即使以这个数字来计算，当年一毕业就失业的大学生人数达40万之众，这还不包括那些立志来年考研的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者，以及为数众多的工作不稳定，无法平稳度过职业生涯中第一个三个月适用期的漂泊者

（二）、大学生创业分析在吉林省“全民创业促就业”系列活动“五个一”总体要求和《吉林省”大学生青春创业行动”实施方案》的具体安排，团省委组织开展了“全省大学生青春创业”等系列丰富多彩的活动学生创业分析的带动下，大学生掀起了创业高潮可是大学生创业存在很多问题

（1）单打独斗在强调团体合作的今天，大学生单打独斗创业的成功率仅2%3%o〜团体精神已成为不可或缺的创业素质，

（2）心态问题据调查，有70%多的学生有创业愿望，其“动手”创业的不到10%,不动手的原因只是简单填写了条件不成熟，创业首先要有“风险意识”，能够承受住风险和失败，还要有责任感，务实精神必不可少，必须踏实做事

（三）、大学生创业优惠政策

1、高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起，3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费；

2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费；税务部门收取的税务登记证工本费；卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费；民政部门收取的民办非企业单位登记费（含证书费）；劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费

1、程序更简化凡高校毕业生（毕业后两年内，下同）申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本

2、减免各类费用除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费（包括注册登记、变更登记、补照费）、个体工商户管理费和各种证书费对参加个私协会的，免收其1年会员费对高校毕业生申办高新技术企业（含有限责任公司）的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位；申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用提醒据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的提高她们的积极性

（二）行为规范、工作积分制（10分为满分）

1、打扫卫生不干净扣1分

2、无礼貌用语扣1分

3、收银单书写不全扣1分

4、迟到、早退扣1分

5、摆货不整齐扣1分

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分

9、不节约用电、用水、用电话扣1分

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分

11、待客不认真、不热情扣1分

12、每月请假次数超过3次扣1分注6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退

三、市场评估

（一）市场分析

1、群体目标国内成年服装年龄段分类基本为18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上

（1）18-30岁该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物230-45岁该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低345-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多

2、产品定位:由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉二市场竞争与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客当然我们的劣势也很多第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走

四、融资计划兵马未动，粮草先行钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说在创业前期，钱是创业的基础--资本；在创业的中期，钱是创业的血管一一流动资产；在创业后，钱则是主要目的之----------------------利润对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的贷款没有属于自己的车或者房屋关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金所以放在我面前的唯一出路是向父母借当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还

五、开业流程一店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏好店址的特点主要有6个方面1商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区2人口密度高在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易3客流量大涉及地理位置和交通条件等因素4交通便利一般来说，交通便利的话，客流量自然增大5人流聚集或聚会较多百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈6同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题二店面装潢租好了店面，下面就要装修了店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法否则打掉重做就费钱费时了我要求的装潢效果如下1门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜2灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人3空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的4试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情5穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点三选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛但是这对于刚入门的我或许有一些困难服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”所以最好第一批少进一些货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大品牌以杂牌为主，以外贸货为主进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够的安排时间

2、进货渠道沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场四营销策略

1、开幕促销。