服装的营销策划方案模板

服装的营销策划方案模板做方案的意义在于有利于减少工作中的失误、有利于明确工作目标、有利于提高经济效益、有利于控制工作好的服装的营销策划方案模板应该怎么写？快来看看，小编给大家分享服装的营销策划方案模板的写作技巧和示例，供大家参考！服装的营销策划方案模板篇1

一、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点（如提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案如首先强调〃；服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场营销〃；，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向非常明确、突出

二、分析当前服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识它是为指订相应营销策略，采取正确营销手段提供依据〃；知己知彼方能百战不殆〃；，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析

1、当前市场状况及市场前景分析:与中华传统婚姻的文化相结合，开辟出一片诉求的蓝海同时，传递一种表达个人真爱的愿景，让每个人在参与的同时，展示自己的“幸福”

三、选择活动形式很多次朋友咨询，我想去针对某人群做活动，我们应该以什么样的形式来做活动呢做活动形式策划需要发散性思维，但一味的发散是不行的我们需要遵循几个问题

一、我们要影响的对象，这些人关注什么？青年人的娱乐化程度较高，同时，即将结婚的对真爱表达也是有一定的潜在渴求的所以组织以“真爱”为主题的网络活动，符合了目标人群的需求和习性

二、我要什么办法才能引起他们的关注和参与呢要人陪我们一起玩是需要感召力和魅力的你倡导的形式是否简单的人一看就明白，你提供给参与者的魅力是什么一一参与的感受（快乐，娱乐）、参与的门槛、奖品等的吸引；

三、活动形式策划前需要考虑我希望参与者能提供什么我们需要的，他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容；通过活动形式是否能引导参与者在传播上做什么；柒牌此活动让参与者在自己的BLOG上宣传他们的中华立领新品，让参与者提供个人的故事，为活动浏览者提供看点同时，让优异参与者担当模特展现中华立领的‘；风采

四、活动网页设计流程是否合理，这是非常关键的我们要去考虑和学习一些好

2.0活动中的用户参与流程的设计、活动首页的设计、参与者页面设计、与参与者博客的连接、其他配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细节活动的平台是一个与用户的交互平台，每个页面、功能都是用户需要体验的我们只有让用户体验很方便，用户才会参与，一个不合理的流程设计，会让20%的用户参与过程中半途而废同时，整个流程是否引导和激励浏览者能做什么贡献在用户参与流程中一个好的广告植入，却可能让活动的效果得到更大的发挥；同时，内容的设置上还要考虑，单纯的浏览者（非活动参与者）会获得什么信息；因为浏览者的数量将是最庞大的

五、活动形式中是否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点，如柒牌此次活动，抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的，他形式简单，容易参与；参与者提供真爱故事及夫妻合影，增加活动的内容及可浏览性；给参与者提供工具发动朋友投票，参与者传播此活动；为浏览者投票设置奖励，刺激参与和关注；活动形式以情侣和夫妻展示真爱故事及照片为主，与中华立领的人群及愿景都相当符合

四、选择活动媒介根据针对人群及活动形式，需要参与者的网络生活特性等因素来确定合作媒体正如百事可乐选择

51.cn是因为51的用户年轻化，并常上网，习惯并擅长于接受、传播新事物很符合百事的人群和活动目的但我们选择媒体的时候，不能只考虑是否是知名媒体和浏览率，主要考虑的是该媒体上的用户习惯及特征网络化社会引发一些新的不可忽略特征某些平台用户习惯于浏览，而某些平台用户习惯于发布或传播

五、核心人物邀请对某些核心草根明星的专项邀请也是有必要的一个活动，可以对符合自己品牌或活动精神的、在某个圈内有一定影响力的关键人物参与这些人不一定是明星比如中华立领如果开展一个专项工作邀请一些博客点击率很高、或具有典型传播特性的情侣（推销员）用户参与，赠送中华立领西服同时，也可邀请知名摄影师、设计师BLOG主对该活动或活动中参与者进行点评

六、广告植入只达到知名度，没产生效益的活动是无效的甚至有的活动让参与者只娱乐并没体会到品牌信息就更是失败我们不能只在活动宣传语上去强调我们的产品信息及优势我们更多的需要把产品信息植入到活动过程中去柒牌“懂得真爱”中西服搭配的小游戏无非加强了用户对中华立领的形象了解；而每周模范夫妻处放置的穿着中华立领西服的夫妻照片，更是一个活广告另外配合的2篇软文，阐述柒牌企业的兴民族品牌的理念，以及中华立领的文化内涵，对有兴趣深入了解企业信息的用户提供图文的介绍，加深偏好的建立但此类软文插入仍然过于直白，且文字太长想要看完还是很累的显然，在这个配合小细节上，所花费的探讨时间还不足够

七、预算制定这些和传统传播是相同的

八、活动检测作为一个

2.0活动，检测是最重要的

2.0活动每个步骤都可以检测企业可以在一些关键点上设置数据检测获得一些关键数据，比如检测浏览者与参与人数的比、浏览者人数与评论人数的比，如果比例太低，考虑调整某些流程或设计（有时，一个按纽、一句提示的修改就能增大比例）网络活动每个图片、区域都可以随时获得点击报告，通过检测和分析，我们应该适时不断优化活动，并形成报表为下次活动做为参考资料

九、活动之后用户参与活动上传了很多文章、图片、视频，活动结束后，这些如何利用和处理有人认为最好自己做一个社区，让活动参与者可以每次都回来这对很多企业是不可行的，让用户增加一种生活习惯是艰难的但我们可以选取优秀作品，通过组合和协助发布进行二次传播也可以通过合作方某些频道、社区等保留活动所有的内容方便以后参与者查询浏览同时，我们应该去用数据来分析每个阶段的效果活动宣传入口位置点击率离预期目标如何点击与参与的转化率如何每日增加人数变化情况如何浏览者浏览深度如何？中间做过的调整和相对的结果如何服装的营销策划方案模板篇4德国统计学家恩斯特•恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%,人均服装消费增加了332元服装市场前景灿烂诚如虚有市场，并不等于实有市场企业成在营销，也败在营销二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地服装企业应当更重视市场营销策略对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要

2、生活水平高质时期的服装观念是

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为

三、服装流行的特点

1、新颖性这是流行最为显着的特点流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要

2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期

3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行追随、模仿是流行的两个行为特点只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的

4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现这样，服装流行就呈现出周期特点日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑一一极左必极右，愈极愈反例如，18世纪的撑裙，直径达到

2、4米，在房中移动十分不便到了本世纪60后代超短裙取而代之这正是从“极大”到“极小”的反弹效应

五、服装流行的基本法则美国学者E•斯通和J・萨姆勒斯认为

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝这个观点与众不同二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10虬

2、流行时装不是由价格决定的服装服饰的标价并不能代表其是否流行但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观一般来说，款式的变化是渐进式的顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计

4、任何促销努力都不能改变流行趋势许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的即使是想延长一下流行时间也是白费气力因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”

5、任何流行服装最终都会过时推陈出新是时装的规律服装失去原有的魅力，存在便失去意义

六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”

1、花蕾期一一流行启蒙期（顾客数占10%）；

2、花放期一一流行追逐期（顾客数增35%）；

3、花红期一一流行攀顶期（顾客数增40%）；

4、花败期一一流行跌落期（顾客数增15%）服装流行花期的特点花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落

七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格

八、服装二大族类品牌族与款式族

1、一类企业追求服装品牌一一制造品牌服装；

2、另一类企业追求服装款式一一制造款式服装

3、一类顾客追求品牌服装一一关爱生活形象；

4、另一类顾客追求款式服装一一注重特别体现

九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”一一看脖子上的饰物，可以显示其人生笔者把女性服装顾客细分为三大类

1、红项族——项上有宝石饰物者；

2、黄项族——项上有金银饰物者；

3、白项族一一项上无饰物者经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性品牌与款式选择的比率如下红项族82开（80%首选品牌，20%首选款式）；黄项族55开（50%首选品牌，50%首选款式）；白项族28开（20%首选品牌，80%首选款式）

十、服装购买三步曲（看）款式一一（摸）面料一一（问）价格

十一、服装购买的特点这个特点就是十分在意他人的评价由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见服装的营销策划方案模板篇5

一、刖百当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场各种活动以成都、沈阳为主

2、商品定位简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础工作如下开展

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜〜在经销商参

五、广告策略

1、广告目的经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟

2、广告分期

①引导期主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象

②加强期深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商

③补充期以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心

3、诉求重点时尚、优雅的欧陆风格环保的仿毛皮大衣高贵品位的低价产品

4、策略建议

①、报纸杂志广告设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；〜

⑥、促销活动引导期几个销售终端的建立VIP卡的免费派送开业活动加强期结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节（附费用预算）

1、广告媒体策略（见附件1）

2、画册制作策划宗旨高档次的、时尚的风格欧洲风情模特2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）摄影师广州有名望的摄影师设计制作大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸注费用预算8万元

3、深圳展会策划展会地点深圳展会时间20—年7月25日一27日活动目的一展示公司品牌形象一利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌一吸引全国各地的经销商定位直接对经销商公关利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作展示主题以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性广告会刊广告一版（16K）、《中国服饰报》、《服饰时报》《服饰商情》（七月份第四周）准备宣传资料手提袋、加盟手册、产品画册、媒体邀请函、商家邀请函（由策划部董见波设计完成）会场人员配置3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）服装的营销策划方案模板篇6

一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽

三、活动范围及产品介绍活动范围店内所有商品（除配件）产品介绍—的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点

四、活动策划

（1）活动时间20_年02月10——20__02月25

（2）活动地点—奉节专卖店

（3）活动目的开展此次促销活动的’；目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售—服装，提高消费者对—服饰品牌的认知度和对—品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款—服装做好前期的准备工作

（4）主要活动资料及流程即日起，凡来—专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受

8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受

7.5折优惠，满888元即可享受

6.5折优惠或_VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可

6.5折优惠再加_VIP卡一张另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次100%中奖率，惊喜等着你奖品:特等奖999元购物券一张（1名）一等奖499元购物券一张（5名）二等奖399元购物券一张（8名）三等奖299元购物券一张（10名）四等奖199元购物券一张（15名）五等奖99购物券一张（20名）六等奖新年红包一个（50名）幸运奖精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行

五、活动预算基础费用广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、丝品等等预日本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元

六、效果预估经过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%,同时—品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖【服装营销策划方案】终于写完毕了，尽情大家下载!

①产品市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响

③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景

2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品（如计算机、家用电器等产品）营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响

三、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析一般营销中存在具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣服装产品价格定位服装产品结构不当销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题

2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

四、服装产品营销目标营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为—X万件，预计毛利—X万元，市场占有率实现―通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模目标客户；渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商

五、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品营销重点建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等

2、服装产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果1）服装产品定位产品市场定位关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场2）服装产品质量功能方案产品质量就是产品市场生命企业对产品应有完善质量保证体系3）服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必须有强烈创牌服装产品知识意识4）服装产品包装包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略5）服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量改善和提高

3、价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣，鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以服装产品价格为营销优势则更应注重价格策略制订

4、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商销售积极性或制定适当奖励政策

5、广告宣传1）原则

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象

②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致广告宣传

③广泛化选择广告宣传媒体多样式化同时，注重抓宣传效果好方式

④不定期配合阶段性促销活动，掌握适当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等2）实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

六、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

七、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后未来1—5年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等

八、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应地方，因此方案贯彻必须随时根据市场反馈及时对方案进行调整服装的营销策划方案模板篇2

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要

2、生活水平高质时期的服装观念是

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为

三、服装流行的特点

1、新颖性这是流行最为显著的特点流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要

2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期

3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的、流行追随、模仿是流行的两个行为特点只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的

4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现这样，服装流行就呈现出周期特点日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑一一极左必极右，愈极愈反例如，18世纪的撑裙，直径达到

2、4米，在房中移动十分不便到了本世纪60后代超短裙取而代之这正是从“极大”到“极小”的反弹效应

五、服装流行的基本法则美国学者E•斯通和J・萨姆勒斯认为

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝这个观点与众不同二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10队

2、流行时装不是由价格决定的服装服饰的标价并不能代表其是否流行但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观一般来说，款式的变化是渐进式的顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计

4、任何促销努力都不能改变流行趋势许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的即使是想延长一下流行时间也是白费气力因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”

5、任何流行服装最终都会过时推陈出新是时装的规律服装失去原有的魅力，存在便失去意义

六、服装流行花期根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”

1、花蕾期一一流行启蒙期（顾客数占10%）;

2、花放期一一流行追逐期（顾客数增35%）；

3、花红期一一流行攀顶期（顾客数增40%）；

4、花败期一一流行跌落期（顾客数增15%）o服装流行花期的特点花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落

七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格

八、服装二大族类品牌族与款式族

1、一类企业追求服装品牌一一制造品牌服装；

2、另一类企业追求服装款式一一制造款式服装

3、一类顾客追求品牌服装一一关爱生活形象；

4、另一类顾客追求款式服装一一注重个性体现

九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”一一看脖子上的饰物，可以显示其人生笔者把女性服装顾客细分为三大类

1、红项族——项上有宝石饰物者；

2、黄项族——项上有金银饰物者；

3、白项族一一项上无饰物者服装的营销策划方案模板篇3

一、打出网络真爱牌柒牌西服配合中华立领的新上市宣传，联合网易上演了一场“懂的真爱，主角人生”的网络活动此次推广成为今年服装营销中一道特别的风景线，该活动考虑到现在消费者习惯于书写博客、上传分享、网络交流等网络生活特性，以及新网络平台技术及特色组成一个互动活动舞台，携手无数对即将走入结婚殿堂的新人和很多对恩爱的夫妻，演绎一场以传播真爱为主题的网络“舞台剧”，而通过此次活动，柒牌中华立领西服以更低的成本，取得了更精准、更广、更深、更持久的宣传效果柒牌与网易举行的“懂得真爱，主角人生”活动直接针对主要核心目标精准传播活动参与对象为即将结婚或已经结婚的伴侣；这类人群有着购买一套合适西服走入殿堂的迷惑和需求，同时，此类人群传播力和区域市场样板作用力是相对比较大的参与方法也很简单用户通过自己的网易通行证登陆参与活动，并填写一些简单个人信息即可参加，包括自己与对象的昵称及真实姓名、一句相互评价的话语、至少一张恩爱合影、一段需要书写感人的真爱故事并结合自己的网易博客建立真爱博客，如果还无网易博客的用户，可直接申请注册真爱博客所有活动浏览者很方便的深入了解每组参与者的具体情况（伴侣合影、真爱故事记录、相互的评价、甚至生活日记），浏览者在活动页、参与者介绍页、参与者真爱博客上都可随时进行投票截至到11月23日，共有316对爱人参与该活动，最高者得票8000余票

二、设计周边服务值得一提的是，柒牌本次活动页面中同时设计了很多周边小服务婚事策划交流社区、结婚礼服搭配小游戏；另外配合有图文结合的解说性网页分别介绍中华立领的文化背景及底蕴，提出了新结婚时代用中华立领的建议及主张整个活动中对一些细节的处理也很到位，比如每周冠军赠送中华立领套装，并将此组爱人穿着中华立领的合影放置于活动首页，对获奖者用户激励的同时，更让一对对新人成为我们的草根代言人让参与者用自己的形象来告诉大家，中华立领真的很特别！此次中华立领的网易真爱之旅，意味着柒牌服饰一种全新的活动策划时代的来临由于其具有用户长期参与及奉献的网络

2.0特性，我们就称他为

2.0活动策划他与传统的活动相比，不光是成本更低（你可以想象带上300对新人天天和你到处做宣传的成本是多高），他突破了传统线下活动对参与者的限制，让更多的符合条件的用户参与其中，随着活动的发展，就算有10万对新人加入，该活动也能在相同成本的情况下顺利进行；而且用户参与度更深，让人在回忆与总结中，对中华立领的“真爱”产生任何和偏好，对参与者的影响力更大；自然，他的策划运作过程与传统活动的策划运作也是完全不同的如果其他服装或其他行业企业认为这很简单，我们也可以作一个这样的活动，形式照搬，换个针对的人群即可那我不得不提醒了不要以为把活动设计好，找到网易或其他门户在相关频道及位置做广告就可以了，这只能是貌合神离我们如何来策划一个好的

2.0活动呢大致可以分如下几步来完成

一、制定活动目标配合公司整体营销计划，确定我们的营销目的是什么影响谁，达到什么效果（告知还是建立偏好，或者促进销售）？然后根据我们影响的对象及需要达到的效果来确定是否需要做

2.0活动，该如何做

2.0活动营销谁（目标网络化特征分析）考虑我们的对象的网络化生活特征是什么他们接触网络的频率如何，日常接触的网络的目的和类型是什么，根据这些问题来确定是否适合网络化活动传播，应该采取什么形式的传播不要对不习惯写博客的人进行博客营销，也不能让不习惯社区的人进入社区深入探讨柒牌中华立领市场定位非常准确以新婚用户为市场介入点针对新婚或未婚的青少年人群新婚都需要穿新装，而结婚时候穿什么更是每个人都非常重视甚至常常遐想的这群用户对网络的接受程度是相当高的，大部分拥有自己的BL0G,未婚者和已婚者都会网上发布的新郎新娘衣装感兴趣达到什么效果我们的产品特性及诉求点传播可以利用网络得到什么形式的协助并非每种产品都适合网络活动，有的利用网络技术就可大体来说，网络本身技术和平台可以在几个方面上对产品传播有益更详细的解说、更形象的展示、更长久的保留、更快速而垮地域的传播；网络活动则可在以下几个方面对产品传播有益对某一类人精准营销、让参与者对传播思想产生心灵共鸣、让参与者通过个性化、涂鸦、创造等丰富传播内容的种类和层次，提高活动的吸引力，获得优秀作品得到二次传播的机会和载体，让参与者成为我们的传播合作者，一起去影响更多的人

二、设定活动主题针对目标人群，设定活动主题这些基本都是和传统的活动策划相同的不过最好体现出个人参与精神，让目标用户体会到一种“主人翁”精神柒牌中华立领此次活动针对新婚人群，提出真爱和主角的主题很贴近即将结婚或已经结婚的年青人心理柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合，。