服装促销方案模板下载

服装促销方案模板下载方案可以使人的行动对准目标，提高工作效率与效益，它是控制活动的标准和依据服装促销方案模板下载应该写成什么样的？快来看看服装促销方案模板下载，本文为你提供服装促销方案模板下载写作技巧和示例！服装促销方案模板下载篇1

一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主

二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店

三、店内人员的配备2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议

四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力我们采取了以下促销活动

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户对平常销售的影响，产品范围不宜太多越难得到的东西，越想得到，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜

3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节

四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路

1、大型节假日促销包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等

2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于1针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销2新店开业促销3厂商联合促销与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动品牌推广周月、品牌特惠周月等4一般性主题性节日促销情人节促销、

3.15促销、517促销、父亲节、母亲节5卖场策划的主题性节日促销手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类⑴平常周末提升人气和销量的小型促销⑵应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销⑶针对清库机的专项促销4店庆促销5新品上柜促销6针对该区域有重大活动或节日的借势性促销比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错

五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作以下的“6连环”将让你轻松面对促销一策划有亮点.

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题—店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动重奖移动老用户，0元购机，I元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户俗语说名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性

3、利益点要明确顾客为什么要买有什么好处

4、活动细节要考虑周全

5、特别强调1不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同如情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围粉红色色调布置，主题高雅、婉约；2以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；

（3）好的活动主题一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值（-）准备须到位

1、人员分工成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工

2、天气确认通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况

3、现场蹲点确定活动的位置，确定外场活动时间以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳

4、场地落实提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地

5、临促招聘对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂好的促销员可以保留备一次活动使用

6、临促培训促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗

7、激励制度传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性

8、物料准备喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料

9、赠品申请根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟店铺

（三）预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热预热要以活动现场为圆心，以活动周边—里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热预热时间通常在3-5天％时间太早容易被忘记，太晚产生不了效果

（四）执行最关键

1、提前布场

2、人员分工活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账五检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方因此，执行过程中，检查环节一定不能省发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果六总结要及时

1、半天一总结，及时鼓舞士气

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生服装促销方案模板下载篇7促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩销售量的目的下面守于服饰五一促销的活动方案的内容，欢迎阅读！

一、市场现状与分析

1.市场背景1全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市常2产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风原因是它们的市场积累丰厚3品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例

2.竞争者状况（温州地区）第一集团邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团林中鸟、意丹奴特点品牌知名度高，企业实力强，广告投入实施本地化战略，降低成本，强化竞争力

3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占

78.89%,偶尔购买者占

8.15%,只有

2.96%的人从来不购买但年龄结构明显偏校消费行为特征重价格，但对品牌附加值概念模糊但也已有一部分消费者认识到这一点

4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高有一定的市场占有率，尤其是南方市常而且今年产品开发还有一定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出结论市场潜力极，教育转变引导消费者任务极重消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长源说，目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向，市场潜力极，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果其中两点很重要一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去二是林中鸟影响面不，但让人有亲切感可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存

二、活动目的

1、充分展示林中鸟特的个性魅力

2、提高林中鸟的美誉度

3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售

4、促进林中鸟在市场的发展

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题火红五月别样天

四、活动口号活动口号你火了吗？意为1消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；⑵消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；3酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；4让充分展现消费者个性化消费5体现林中鸟夏季服饰已经全新上市；⑹体现林中鸟在不断的完善自己

五、活动地点所有林中鸟专卖店

六、活动时间5月1日至5月15日

七、活动内容⑴针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装⑵所有重点活动区域都进行立体包装⑶利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售注具体销售手法，由商务部和计划部提供

八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性1广告创意原则以理性诉求为主，以感性诉求为辅2媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传3软广告a在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b在温州本地几家主要报纸上发布新闻4软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动5广告语a你火了吗？b你应该火了c全世界无产阶级联合起来d林中鸟时尚服务区6广告诉求目标追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦路货的消费者7广告表现策略要新、准、巧8店堂终端布置整个色调采用或粉来渲染，创造一种强烈的气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐

九、费用预算

十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进活动的开展一定要有系统性和规范性服装促销方案模板下载篇8活动主题—大促销活动内容

一、深呼吸海的味道在4月28日到x月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名（x个店共x0名）各奖海南四日游名额一个一等奖3名（x个店共一名）各奖美的吸尘器一个二等奖x0名（x个店共x0名）各奖立邦电饭煲一个鼓励奖x00名（x个店共x00名）各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主在4月27日到x月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣活动期间还将有服装秀和服装抢购活动服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折

三、惊喜三重奏一重奏全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏二十万积分卡顾客倾情大回馈4月28日至x月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品三重奏开心购物幸运有您X月X日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空奖品有精美盒纸、x公斤大米、xOOML食用调和油

四、超市部分特价商品（略）—期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归某超市所有）

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装

6、我们把服装店的log做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logOo并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用log的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线服装促销方案模板下载篇2

一、活动目的

1、利用“十•一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；

2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额；

3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立“塞尔曼”在消费者心中的美誉度；

4、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；♦

5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广

二、活动主题平分秋色——塞尔曼喜迎国庆促销活动

三、活动时间20—年9月26日——20—年10月8日

四、活动地点各地专卖店

五、活动内容:喜迎国庆，金秋送爽！塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动”凡9月26日一一10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，

7.5折优惠满288元有礼品赠送一款精美礼品送完为止！此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有

六、礼品种类

1、礼品种类毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等熨刷（参考）

七、广告的投入

1、现场招贴宣传海报

2、吊旗

3、POP

4、易拉宝

八、平面设计的使用平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定

1、使用时间整个活动期间

2、使用地点塞尔曼服饰专卖店或专柜

3、涉及项目的使用方法、吊旗A悬挂在专卖店的天花板上B、POP贴在专卖店的橱窗或者背景板上C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁D、店铺海报将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛E、促销海报使用方法与店铺海报相同服装促销方案模板下载篇3活动目的元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕，购买能力强我们通过〃；现金〃；即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围，且〃；抓钱能手〃；寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的活动时间20—年12月28日至20—年1月6日活动地点浙江省恒源祥网络终端活动主题金猴嘉奖抓钱能手活动广告语手有多大，奖金就有多大看〃；谁〃；是20_年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋活动宣传

1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；

3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈中国店网一中国最专业、最全面的开店创业网活动内容

1、限时限量

2、金猴嘉奖抓钱能手购物满义元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少

3、过年恒源祥全家喜洋洋活动期间为全家人购物满X元，送VIP金卡一张（享有购物打88折的优惠）和元旦精美礼品一份气氛布置具体要求I、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围

2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂〃；新春穿新衣，新衣伴好礼〃；，〃；过年恒源祥全家喜洋洋〃；〃；看谁是20_年的抓钱能手〃；字样条幅在店外宣传，以吸引客户

3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等

4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工服装促销方案模板下载篇4将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，—送给你一份真实的情意！

一、促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠；高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元，新的一年HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，更加希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接

二、促销时间20—年2月8日一一2月14日（情人节）

三、宣传档期20—年2月8日——2月19日（14天）

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售

1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠

2、主题陈列2月8日——2月14日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置要求a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象b、各店必须包装至少11份以上的39；“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”推广时间2月8日一一2月14日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支

2、制作“浓情头饰花束”售价表名称数量原价现价只有你饰品一个送鲜花一支元元一心一意套系送鲜花一支元元提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里

七、活动促销

1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）费用

0.155元/套

2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张（时间2月10—14日）注意做好会员卡资料登记工作

八、宣传为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来加盟店可在当地自由选择媒体例晚报、电视台字幕、DM投递等等

1、宣传广告语色彩跳跃的—饰品鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！

一、活动目的充分展示—服装独特的个性魅力提高—服装的美誉度以—服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售促进—服装在市场的发展提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力

二、活动主题火红促销别样天

三、活动口号活动口号你火了吗？即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；让充分展现消费者个性化消费体现—服装在不断的完善自己

四、活动地点所有—服装专卖店

五、活动时间20—年x月x日至20—年x月x日

六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装所有重点活动区域都进行立体包装利用—元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售

七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性

八、综合评述眼下—市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去如果是这种情况，其实将对—服装有利，因为这样使—服装和其它牌子的品牌地位但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以—服装必须早做打算，稳步前进活动的开展一定要有系统性和规范性服装促销方案模板下载篇

6、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；

2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；

3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的

二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售

4、提升卖场品牌形象之目的

5、老品、积压品清库，降低高库存

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手

三、促销执行的3大原则

1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今天，耍做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化

2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免。