服装店促销宣传方案

随着服装店促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类

（一）年度服装店促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装店促销计划时程，并且以下列为主要重点

1、与当年度的营销策略结合

2、考虑淡旺季业绩差距服装店促销宣传方案篇3【活动目的】借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季；乘集团〃；恒爱行动在全国广泛宣传的热潮，提升〃；恒源祥〃；品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额.【活动时间】20—年12月15日一20—年12月25日【活动地点】浙江省恒源祥网络终端【活动主题】

①〃；恒〃；爱耀圣诞，真情暖人心

②〃；绒〃；情祝奥运，金句送好礼【活动广告语】〃；恒〃；爱耀圣诞,〃；绒〃；情祝奥运【活动宣传】1,通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；2,与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣传；3,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户；4,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.【活动内容】1,限时限量2,〃；恒〃；爱耀圣诞，真情暖人心赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店，可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品.（为下次策划活动作铺垫）3,〃；绒〃；情祝奥运，金句送好礼购羊绒衫一件,送上对北京2008年奥运会的美好祝福，当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件优秀入围奖10名恒源祥奥运纪念版围巾一条4,〃；恒〃；爱尊会员，珍爱藏奥运金牌会员，可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版〃；羊毛衫〃；，〃；羊绒衫〃•,一件或〃；内衣〃；一套，并获赠精美礼品一份.

5.〃；人〃；情感家人，金卡相奉献活动期间为家人购物满（）元,送VIP金卡一张（享有购物打

8.8折的优惠）和精美礼品一份.【气氛布置具体要求】I,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃〃；迎迎〃；纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装，身挂〃；庆祝恒源祥成为2008年奥运会赞助商二周年〃；，〃；恒源祥恒爱行动〃；〃；恒爱耀圣诞〃；字样条幅在店外宣传，以吸引客户.3,圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞树.4,各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.服装店促销宣传方案篇4活动对象高素质、高收入未婚男女活动定位七夕，中国自己的情人节活动主题七夕一一中式传统情人节，浪漫携手报名人数男、女各50人，共100人活动时间七夕之夜18:30—20:30活动地点外滩风尚（河西区永安道）活动目的渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力实施方案

1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的

2、人员要求专科以上学历，薪金20—3000元以上的男女情侣〜

3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处

4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础

5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理

6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体

7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露

8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度

9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备活动内容

1、百人穿针大赛自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利可以获得现场大奖--------------------对钻戒此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来本来的名称是“结彩缕穿七孔针”可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内此点可体见出中国女性的智、巧

2、游戏互动才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）以牛郎织女的爱情故事为版本参与演出的人员可获得纪念品场地布置考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用灯光纸鹤花环中挂一个小光源因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果彩带用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架在架上挂彩条、纸鹤、花瓣纸鹤在花球的下面做两个花环，挂纸鹤鲜花在场地醒目位置摆放百合花、兰花蜡烛每桌桌面摆放一个蜡烛烘托出浪漫的气氛活动所需设备号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）,话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品宣传语七夕，中国自己的情人节为了忘却的纪念用行动缅怀那不老的传说以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例，希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助活动宣传刊登报纸广告、海报具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》o宣传的时间为一周左右服装店促销宣传方案篇5品牌服装店开业促销活动方案

一、活动策划（-）活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见

（二）活动时间国庆期间活动周期开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业

（三）活动对象25-40岁的社会各阶层人士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费

二、前期准备工作

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品；

7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料公司总部提供a、负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b、加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；c、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d、督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；e、片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等

三、终端现场气氛营造

（一）营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌log，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范

（二）、造势规划

1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;b专卖店邻近街口指示牌宣传；c商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外a门前设置升空气球；b楼体悬挂巨型彩色竖标；c门口用气球及花束装饰；d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动

3、店内a店内设立迎宾和导购小姐b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品c顶端悬挂POP挂旗d店内主题海报（新品专用）宣传e现场宣传单的发放

四、促销活动

（一）进门有礼进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品

（二）试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

（三）会员制度凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为纳薇永久会员，享受选购纳薇品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动

（四）积分兑换礼品20_年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中“贵宾金卡”，其积分方式为

1、5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积

1、5分；另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分积分年内累计，将于20—年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈回馈方式年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止领奖后会员卡内相应积分即刻扣除服装店促销宣传方案篇61）纪念式促销纪念式促销包含

1.节日促销七夕

2.纪念日促销生日、店庆

3.会员日促销定期儿号是会员日

4.特定日促销比如品牌日2）定价促销定价包含L特价式促销特定区1元、全场99元等

5.满额式促销满就减、满就送3）奖励促销奖励式促销包含

1.抽奖促销买单就可参与抽奖发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”一一“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范

（3）坚持适度有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用一一取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果三星和飞利浦等电视生产商20_年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%o大部分营销专家的共识是淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响

（4）强化和开发淡季渠道进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗yu中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大如果能拿下某个区域市场内大部分洗yu中心和桑拿中心，销量依然可观淡季的渠道策略无非两方面一方面，在淡季，销售波动较小的‘；渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季

（5）市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制°也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚为旺季营销准备，“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易而且，淡季促销有时候是得不偿失的一个很简单的例子冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？1注重开拓性的营销工作在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员2测试消费者对产品价格和价值的接受度消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动雀巢公司营销人员的经验是“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了”汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点可口可乐公司也曾经在20__年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多3存货水平调整过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的准备服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的所以，服装淡季促销重在取势.何为势？就是长期有价值的东西口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作1口碑建立建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度Brc品牌参与度三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感Scullers是著名的运动休闲服装品牌.，在淡季举办“Scullers搜索女装设计师比赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区专门设立广告亭展示优胜作品另外，Scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品这些活动吸引了很多女性参加，口传身教，尽收女性消费者人心2品牌营造品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率Bril和大脑占有率M但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放行业领导者大概把销售额的10%12%〜用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%25%在淡季通过广告和公关活动建〜立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出3战略价值曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功这就是具有战略眼光的淡季促销策略在进入旺季时，提前占领了战略制高点最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式这才是淡季促销的高端境界服装淡季促销需要进行创新创造差异服装淡季促销的本质就是在同质化的产品中创造差异淡季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异如何利用这一差异，通过创新创造新的差异，是服装淡季促销的最高境界一旦能突破营销常规，出奇制胜，往往能取得“淡季不淡”，这样的服装淡季促销甚至胜过旺季的效果1淡季促销营销模式创新服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案但也存在初期投入高昂，最终市场结局难以判断，因此风险较高的特点但一旦成功，回报甚巨分时度假模式就是一个解决酒店业淡季促销难题的成功范例，即将度假酒店或度假村某一个房间的使用权以周为单位时段销售给多位客户，使用的期限可以是20年、30年，甚至更长的时间客户在购买了该房间某一时段单位的使用权后，既享有该时段每年免费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及优惠使用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益这样，一方面，通过将产品在潜在客户群中进行内部转让分配，提高了销售效率，降低了营销成本；另一方面，则通过提高产品的附加值，增加了产品的吸引力

（2）产品创新淡季之淡，肯定有淡的原因冰箱、空调冬天卖不动，只因人们此时求暖不求凉所以，空调增加制热功能就是对淡季的回应产品创新，就是对产品的重新定义，满足消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉我们知道，夏季对于巧克力来说是一个绝对的淡季原因有二一是消费者因季味的改变使选择巧克力的人群减少，二是巧克力特殊的运输、储藏及陈列要求（低于2使很多销售渠道不愿意在夏季销售巧克力雀巢公司刚开始在印度销售巧克力时，就的高温天气和恶劣的分销渠道（终端小店里没有空调，巧克力经常直接暴晒在阳光下超过9个月都是淡季印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的雀巢印兼总经理C“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-St料之间的液体巧克力产品两年后，Choco-St场上成长最快的巧克据了印度

1.52亿美元巧克力市场的十分之一雀巢公司开发的Choco-St的淡季中成为了销售明星

（3）销售创新同样，利用淡季存在的原因，也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题力为例德芙巧克力为了克服夏季的温度制约，在陈列和方式上大胆创新在一些城过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的从而解决巧克力在夏季的保存问题并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆现了淡季销量的大幅提升

（4）消费创新淡季的出现，除了一些客观原因外，很多时候缘于消费习惯和消费者使用产品的所说，客观原因是可以有的放矢，对症下药的同样，消费习惯和消费方式也是可以导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式，就是典型的例子而北方“夏天吃火锅，冬和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关综上所述，服装淡季促销，不但可以对当季的销售可以获得一定的经济利益，而的服装淡季促销手段，还可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此季促销方案，绝对是值得我们去尝试和执行的，怎么样，赶快想出好的服装淡季促销来吧！、服装店促销计划的种类。