大学生毕业实习报告

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1、八—1一刖5社会实践是大学生接触社会，了解社会的一条重要途径通过社会实践既可锻炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积累社会经验所以近年来到企业、单位实习的大学生为数不少，大多数大学生也选择去打工兼职“流自己的汗，吃自己的饭；自己多吃点苦，父母少花点钱”这是时下不少大学生“打工族”秉承的至理名言从传统的家教、推销到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩游戏等都成为现在大学生打工时所选择的职业今年应学校要求，我选择到平顶山公司实践到现在实践活动已经结束了，但X X那一个月社会实践的经历却依然历历在目在这次实践活动中，我收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断地锻炼自己，提高自己！一.实习环境实习期间，我在公司下属的至高橱柜门店工作，门店主要从事经销各种卫浴洁X X具我被安排在该门店售货，该门店有经理名，主管名，售货员名，安装工4名116和其他技术部相关人员二.实习内容实习的内容主要是销售各种卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识凭着对卫浴产品的了解和与其它公司产品的对比，突出该产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务三.实习过程起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是陌生的门店里的工作环境还可以，想到即将在这陌生的环境中工作一个月，这呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然第一天进入门店开始工作时，主管给我安排工作任务，分配给我的任务是在最短的时间内熟悉销售流程，我按照主管教我的推销技巧，一个人在角落里默默练习着，同时注意着店里其他售货员是如何推销产品的实习的第一天，我就体验了首次在社会上工作的感觉作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是陌生的一开始我对门店里的各项规章制度，及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对店里的产品有了一定的了解店里的工作实行白班制早上至晚上店里的所有员工都必须遵守该上、下班制830830,度对店里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作和销售任务明确工作销售任务后，则要做一下工作前的准备工作我有的时候是耍检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比如产品出现缺胶、气纹、色差等出现上述情况时，要及时告知主管和技术员，让他们帮助解决出现的问题，主管则要打电话与厂家调换后来几天主管见我学会了如何销售后就开始让我也去接待客户，主管首先要求我要对市场环境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排对市场环境的了解主要是通过自己的观察牢记，还有的就是询问店里的人员然后就是对产品的认识，我主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教店里其它的销售员我熟悉市场环境就是了解其他品牌的价格，性能，售后服务等工作日程安排比较容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了为了能让我尽快了解相关知识，主管还给我细心的讲解了各种知识，让我印象更加深刻，慢慢地，我对洁具销售的兴趣就更加大了在店里实习了一个星期了，，才发现销售包括很多知识比如以前买东西只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西在主管给我讲解中，我第一次得知，放个产品位置也分为普通位置和最佳摆放位置对于最佳位置，顾客不需要过度地仰头，只要直视便能看清商品所以，这个位置摆放的产品应该是门店的主推产品另一方面，产品必须保持干净如果产品落满灰尘，不管销售人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个产品

四、实习期工作总结和实习收获销售心得

1.第一，销售员应当准确了解产品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查具体又包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性第二，对于市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格如果比其他店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，那么就符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的第三，价格推销也是一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润销售员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们要根据我们的实际情况对我们的产品实行价格变动销售技巧

2.第一，有热情和耐心当顾客来到店里时，要面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客第二，推销形象作为一名销售员，必须要有良好的形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们推销的产品第三，语言表达能力好的语言表达能力，能够把产品表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，促进顾客购买的意愿第四，价格设定要适宜第五，市场调查中有一份推销计划也是非常重要的对市场进行详细调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销计划，这一系列的准备工作能为我们的推销奠定了坚实的基础第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避免与顾客争执，要转移顾客的注意力，逐渐消除异议，达成共识第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同为我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障.实习收获3此次毕业实习，我学会了解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法同时我体验到了社会工作的艰苦性通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步学校布置社会实践主要的目的就是提高我们大学生社会工作的能力自走进朝阳卫浴门店开始，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的进行产品销售，让自己以最快的速度融入团队，发挥自己特长同时认真完成实习日记、撰写实习报告实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成门店在实习期间给我布置的工作任务大学生毕业实习报告范文最新2两个月的实习时间很快就过去了，回首过去的两个月，在机电科领导的在大力支持和实习老师的指导下，我们圆满地结束了这次毕业实习，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺十分感谢学校给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，两个月的实习结束，现将实习状况总结如下

一、认真学习、刻苦钻研、业务技能得到了提高、认真学习各种工具一齐的用途及使用方法，虽然在学校学习了不少理论知识，1但在工作当中发现光有理论是不够的，必须要理论联系实践再加上一丝不苟的精神才能够把工作做好因此，我首先对各种仪器的资料进行了认真系统的学习，并坚持边工作边学习，很快就掌握了其中的要领，已能独立完成领导交给的任务，在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完美、认真学习了安全理念，“安全职责比天还大”“人人都是通风员”煤矿工作2是艰苦的行业，井下作业，随时有瓦斯爆炸的可能性瓦斯爆炸是必然性和偶然性的结合，还有顶板垮落，煤尘爆炸等等然而事物都有必须的发展规律性，只有认真遵守各种安全制度，作业规程，才会尽量少发生事故在安全与生产的关系上，我认为安全与生产不是一对矛盾的统一体，安全与生产之所以不是一对矛盾，就是因为它们根本不是对立的双方，安全生产是相互依存关系，安全是伴随着生产而言的，没有生产就没有安全生产过程中务必保证安全，不安全就不能生产人们常说“安全促进生产，生产务必安全”就是这个道理我们要承认安全与生产存在着本质的必然联系，又要承认安全与生产之间存在着区别，正确理解与掌握安全与生产的辩证关系，我们要坚持一切为安全工作让路，一切为安全工作服务的观念，坚持安全为天，安全至上，把安全第一的方针落到实处，落实到井上井下的全方位、全过程，从而保证安全生产的健康发展

二、扎实工作、埋头苦干，出色地完成了实习任务在实习期间，我还较好的完成了盘区供电设计课题，受到了指导老师和同学们的赞扬

三、加强修养、团结同志，树立了良好的实习生形象我能严格遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终持续严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用这次实习带给我的不仅仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富我深刻地体会到，我们不能在纷繁的社会生活中磨掉我们弥足珍贵的品质，包括我们的善良、正直、虚心和刻苦耐劳等等，这些品质将是我们未来立足社会和在群体中脱颖而出的基石和筹码！

四、存在的问题及今后的打算在实习中，我尽管学到了不少知识，有了不少收获，但学校的要求，离集团公司的要求还有必须的差距，具体表此刻、理论知识不够扎实

1、实践经验不够丰富2今后，我必须要继续努力学习业务知识，不断积累工作经验，听取大家的意见，集思广益，不断进步，进一步加强自身修养，切实提高综合素质，做一名优秀的专业技术人才，为实现“高起点上再跨越，创造同煤新历史”奉献自己的聪明才智大学生毕业实习报告范文最新3大学的最后一个学期，我去单位进行了为期三个月的毕业实习这次实习经历让我获益匪浅以下是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结作为一个会计人员，工作中一定需具备良好的专业素质，职业操守以及敬业态度L会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员必须要有极高的素质要求.作为一个会计人员要有严谨的工作态度会计工作是一门精准的工作，要求会2计要准确的核算每一项指标，牢记每条税法，正确使用每个公式会计不是一项具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的所以，从事会计工作的人员必须要加强对数字的敏感度，及时发现问题、解决问题、及时弥补漏洞作为会计人员要具备良好的人际交往能力会计部门是企业管理的核心部门

3.对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众、政府部门搞好关系在各个部门、各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互之间的工作关系工作最重要具备正确的心态和良好的心理素质这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献！大学生毕业实习报告范文最新4

一、实习目的这次实习是我们毕业前的一次综合性实习，本次实习为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自我所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础

二、实习前的准备因为学校允许我们寻找实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息还是找不到适宜的，感觉找份好工作真的是不易就在我们要放弃的时候，看到了酒楼的招聘信息，因为我们是实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一XX试的心态去了，没想到和老板进行交谈后，老板很爽快地聘用我们了

三、实习的资料酒楼”顾名思义，是饭店它位于广场，规模属于中小级，一共三层楼“XX XX一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间而我和小在这做的是服务员，下面就我们的工作X资料和服从的规章制度作简单的介绍我们和厨师们一样都是上午点上班，上班后X先打扫卫生，然后点开饭，点迎客，午时点下班同样也是我们吃饭的时间，午时X X X点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上点吃饭，下班服务员的具体工作XXXX上班后打扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，收拾好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，此刻一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会点完菜后就等着传菜生传菜，上好菜后如果不是很忙的话能够休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，收拾桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样

四、实习体会实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等于零理论应当与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经X济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今日就已经被淘汰掉了，国的经济越和外X面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己大学生毕业实习报告范文最新5——对湖南茶叶销售、茶馆经营现状的市场分析在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价以龙井为例（西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄；叶底均匀，一旗一枪，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成；采摘的茶叶极为细嫩，全部采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”一般每公斤特级龙井茶约万个茶芽鉴定茶叶2〜8主要看茶型、茶香、色泽尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”一一零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶（如红茶）便于冲泡，也是比较受欢迎的说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，而且是一门学问”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如乌龙茶）数用紫砂壶为妙当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶（如西湖龙井）则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香泡茶的基本程序是洁器一一温杯（壶）一一投茶一一冲泡一一分茶一一品茗冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分迅速渗出；二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼投茶的方式有上投，下投，中投古有言投茶应有序，即春秋中投，夏上投，冬下投分茶汤时有两个成语关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失韩信点兵巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫淋壶可以冲淋壶盖和壶身，但是不可冲到气孔上，否则水易冲入壶中淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的发挥自古有言茗茶配名水，众多天下第一泉林立无不源于茶而起茶圣陆羽在《茶经》中有所谓的“山水上，江水中，井水下”，将水分为不同等级，古虽有蓄水方法种种，加之如今交通方便，蓄水更易，但是名泉终归有限，若泡茶均用名水，则茶之味非凡人所能享况且水之好坏不在其是否江井，而在于其清、活、轻、甘、冽，唯有五味皆齐，才可算得上是好水，如蒸储水虽有其清轻，却终因少甘冽而不为所用茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用大学生毕业实习报告范文最新

6、实习目的毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性在这个时候，我来到限公司，在这里进行我的毕业实习XX

二、实习单位及岗位介绍公司于年成立，地处的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、XX XX生产、销售、服务为一体的高新科技企业公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展开发项目各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等公司宗旨科技创造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、服务成就未来

三、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价以下是我的毕业实习报告总结、工作能力在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所1交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献、实习方式在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作2两重任务向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识、实习收获主要有四个方面一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践3知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料

四、实习总结及体会我怀着美好的期盼来到有限公司开始为期几个月的实习生活在这段时间里，XX我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调，有些无聊，但毕竟也让我学到了许多刚开始几天的维修工作让我对电子产品有了初步的了解，正式开始后，有一位师傅带着我教我怎样维修我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她说要开心地工作，工作得开心，只有这样才能做到更好我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好。