培训机构招生方案模板

第一阶段探索期（前三个月）营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为1930至2015,每天完成三户晨跑时间着制服，第周改变路线时间730至755o专业知识培训:900至1100o户外走访时间:1500至1800o宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配（其间建立信息库）户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢第二阶段拓展期（二年时间）稳定营销队伍此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止主要是扩大效益及信息收集的成果如何销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌可寻求赞助合作商此期间可以与企业交换服务第三阶段验收期（后九个月）逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进检验宣传收益率开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值使_x学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间我们的教胃是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴

五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向社区环境组成，人际脉络人才的储备财务状况师资力量硬件配备专业技术知识支持情况现阶段民意调查培训机构招生最新方案模板篇6

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个培训咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法设点位置理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村设点时间20—年1月31日至20—年2月14日设点设施方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣传海报4张、宣传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支

四、全员招生

1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上奖励人民币500元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚

2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额

五、网络宣传宣传范围呈贡大学城各大学贴吧、微信公众账号、网页、百度推广参与人员沈立福、小胡、刘熙申请费用以实际运作费用为准设点应答口径参与人员张伟、毛师、刘亚、张磊、刘熙申请费用3000元（暂时还不清楚设点租用费用）参与人员全体员工申请费用安防机三台300x3=900元培训机构招生最新方案模板篇2

一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的

二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如9点整开放—课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀）秒杀最容易营造活动氛围捆绑买赠两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券直接使用来抵消现金；优惠券有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废培训机构招生最新方案模板篇3

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法

（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在

2、在居民区设立辅导班咨询点这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识

4、宣传单制作在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异

④可做DM单DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等

（三）、利用现有渠道做熟人宣传在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道而现有渠道早已打下了信誉基础，而且学生众多我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让现有学生和家长帮助我们宣传

（四）、联合宣传做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品

（五）、网络宣传网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃借各大网站的基础人群发放广告后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力

（六）、定期做免费试讲家长可以现场了解我们的授课质量而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势培训机构招生最新方案模板篇4市场分析

一、春季招生生源背景分析

1、求学动机表现77o4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题

二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案第一阶段为“预热〃，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮〃，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获〃，进行生源的最终过滤.市场活动核心一降低本钱二开发市场三陈力就列〔解释能奉献才力，担任相应的职务）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与开展招生筹划我们说民办学校需要招生筹划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生开展起来的，招生面向市场尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生筹划经验和知识，渴望为民办学校的招生效劳古人云“凡事预那么立，不预那么废〃，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心筹划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，〔招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场筹划所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额

一、定位筹划面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位开展

二、市场筹划市场筹划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和开展趋势，掌握有关招生的根本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力其次，招生市场筹划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量

三、形象筹划形象筹划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和开展前途，感受到学校的个性特色和明显优势学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象筹划的切入点和着力点一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中

四、公关筹划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的开展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型〔供给免费效劳）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等假设干类一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系筹划民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智招生公关筹划主要表此刻以下三个方面一是公共关系传播筹划传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行二是公共关系工作程序筹划它一般由调查研究、确立目标，编制方案、设计方案，筹划实施、传播沟通，评估结果、反响调整等几个步骤组成三是公共关系专题活动筹划例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等

五、广告筹划招生广告筹划的关键在于创意好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚现阶段，广告是民办学校招生的根本手段有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入所以，做好招生广告筹划显得十分重要招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德标准

六、管理筹划招生管理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进行筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员其次，筹划建立

七、渠道筹划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势所谓招生渠道筹划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效目前常用的招生渠道主要有以下几种一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关五是新闻宣传，树立形象六是各种媒体广告、实物广告七是聘请著名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导

八、工程筹划一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标工程能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等所谓招生工程筹划，是指以招生过程中具体的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生工程筹划首先应当进行工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，研究影响工程进展的各种环境因素招生应对的生源是活生生的人，在工程筹划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生进取或消极、肯定或否认的评价培训机构招生方案

（三）

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级

2、公开课亲子体脸课培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮助招生

②二人同行学费9折，三人团报学费85折，四人团报学费75折，五人团报学费6折

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品培训机构招生最新方案模板篇5

一、营销目的•在一定周期内使招生的规模幅射—所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案通过宣传推广使居民对—X的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益

二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人采取提成与底薪递减的薪资方案（三个月试用期每人约千元，共6000元

2、校方营销推广专员2至3人负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行（三个月试用9000元）

3、宣传品的费用2500元

4、专职任课老师（兼职性质）每天50元，每年约100天课时，约需60007U o

四、具体措施。