双十一光棍节的营销策划方案

双十一光棍节的营销策划方案双十一光棍节的营销策划方案范文为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的双十一光棍节的营销策划方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助双十一光棍节的营销策划方案范文1

一、促销目的一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！

二、促销时间月日——月日11XX11XX

三、促销对象可能形成购买的所有顾客

四、促销活动、买手机返现金，返现元（特价机除外）1XX将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置表明原价，返现多少元！相当与多少元例如原价元返现金元相当与元单页突出元CECTA60999300699300字样其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等！商家可根据具体情况自行设置、买手机抽大奖，百分百中奖2只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从到的十个乒乓球按顺序抽出、、数字为一等09“139”奖，奖品为不按顺序抽出、、为二等奖，奖品为抽出xx“139”xx、、任意一个数字为三等奖，奖品为其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手“139”xx机贴膜等小礼品！奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！、逛北斗送大礼3主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！、配件打折活动期间手机配件折销售

49、特价机专柜5在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等列出机器详细功能、原价、现价特价机专柜要有显著的标识来引起消费者的关注！特价机专柜可POP以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成卖的越多提的越高必要时可以制订负激励政策

五、价格促销在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件1首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润比如原价的现在5800进价在左右那我们在单页上就可以打成“套餐价搭配的配件套餐为25502599”原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等！三种配件的价格为这样就能达599到手机的利润配件赚做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐比如原价就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐具体情况还要商家自己灵活掌握

1200、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如品2xx牌手机的销售价格送的话费那就可以在单页上打元买手机相当与C28826926811元如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等如原价卖送价值元的品牌电池块相当元品牌电池的成本一般在1200199681yul3110元左右而原价的售价应该在之间，这样打即没有损失利润和销量消费者12001700还感到有了实惠！不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的！

六、店面布置店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂广告及展架，设立礼品堆放！POP XX

七、宣传渠道、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、1经济适用；、电视、电台广告利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济2和覆盖率广；、报纸广告周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报3纸促销广告，特点是传达速度快；、户外墙体广告牌在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，4特点是可以达到就近拦截消费的目的；、小区派发宣传单张雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入5口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围拱门（充6气拱或气球拱）+条幅架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围+xx、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光7临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有等优惠措施”等xx双十一光棍节的营销策划方案范文

2.、乙

一、刖百、单身礼品1过节送礼！这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢？、元抢购211元抢购？这可是京东商城最近正热搞的呐是不是很有创意？当然了，想搞11好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫！元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费11不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦！、降价促销3降价促销，永远都是节日促销不变的主题！降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦！降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢！、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光4每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物会被奉为上品哦，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的,,进得人多了，生意自然就旺旺了当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的

二、活动背景在双十一活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫“双十一”即指每年的月日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节淘宝商城利用这一天来进行一1111些大规模的打折促销活动，以提高销售额度年月日前后，在淘宝上，20xx n11众多商家推出折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与单5日成交额达上好几亿

三、活动时间与活动商品活动时间月日到月日1171113活动方式、淘金币挑选款产品（顾家支持）上淘金币活动聚划算挑选款产品（顾1103家支持）上聚划算活动顾家商品原价淘金币价淘金币，数量份，折扣折，附送A,xx,xx+1005005—7一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫、活动时间年凌晨一点至点220xx n.n24宣传语全场五折还包邮哦！

四、活动目的由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才个多月，1还无法得到淘宝商城展示位支持但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹

五、店铺活动、好评送消费券

1、收藏拿双^一红包或者是淘金币2H、关注有好礼3

六、活动规则（）消费券只限购买原价商品1（）聚划算商品不参加双■■一活动2H

七、活动推广、直通车引流

1、店铺活动通告

2、宝贝描述通告

3、帮派社区宣传

4、旺旺签名活动预告

5、淘客联盟6

八、活动跟进（团队配合）美工做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片客服售前名+售后名+客审名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；做X XX好活动内容细节解释的快捷回复语修改部分商品价格网络检查促销软件设置快捷短语和自动回复（提前准备、包含促销、尽量少用）仓库发货员备货以及快递公司提前联系准备！确保库存准确，避免缺货准备好打印机及相关材料和打包用的材料准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决文案提炼活动广告宣传语推广删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传

九、库存准备（）确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的所有150%—60%产品在之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的去完成，

11.1190%—95%如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货（）根据预期销售规模，做好双大促活动主要销售商品库存的提前备货°务211必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货3准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率务必于双活动前的天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，4112〜3清晰库存规模，并将真实库存数据录入到中100%ops

十、人员准备对可能出现的双订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员111工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操2作的培训及其他培训制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续3期间的员工值班、休假等相关安排按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算4^

一、物料准备H包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好1库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材色带、墨盒准备，2为提升打单环节的速度，不建议双大促活动期间使用普通针式打印机打印发货11单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发3货环节的要求，要求在天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货所以建2议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式以便快速分拣双十一光棍节的营销策划方案范文3

一、促销主题有你的双就是不一样11

二、活动背景时下，双购物潮被越来越多的人认可，在双光棍节这天进行相应的促销能1111够吸引大批量的消费者，而且逐渐成为了一种消费习惯顺应双疯狂购物这股11大流，能够提升店铺的知名度、美誉度等

三、促销目的、提升店铺的人流量，商品的访客量

1、打造消费者喜欢的人气单品

2、增加品牌的知名度、影响力3

四、促销产品店铺在售产品

五、促销对象年轻白领、时尚、潮流的年轻人

六、促销时间年月日年月日20xx11110000—20xx11132300

七、具体操作方式、店铺的装修布局1店铺招牌选择符合双购物的店招，具有吸引眼球的作用111店铺的公告及海报放在店铺显眼的位置，突出促销的主题2店铺的整体布局店铺的装饰不宜过多过杂，尽量用简洁的布局

3、促销工具的选择2淘宝团购——聚划算1利用团购的优势降低商品的价格，让商品更具吸引力人团购可享折10—208优惠人以上团购可享折优惠207满就送满就减、送服务2服务简介满就送礼物（袜子、手套、帽子、小饰物等）；满就减现金；满就免邮进店铺消费满元送袜子一双进店铺消费满元送手套一双进店铺消费满6898128元送帽子一顶凡在本店消费满元以上即可成为本店加元可获得精美礼品128vip,2两件（袜子、手套、帽子任选二）提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本（）限时打折3在双人流量较大的时段，采用全场商品限时打折进行促销，促成商品的成交11率（）搭配套餐4服务简介在店选择搭配套餐或自行搭配可享搭配优惠，在原价的基础上减20元详情将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品功能提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本服务费用（）收藏有礼5服务简介“收藏有礼”是一款店铺促销软件它能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率、促销活动的安排3（）前期阶段

1、促销方案的撰写

1、促销活动的物资准备

2、促销阶段人员的安排

03、促销活动的前期宣传

04、促销活动前的店铺装修

05、商品的上架06促销阶段2各工作人员就位Ok、方案的执行

02、明确好促销活动的解释权3后期阶段3活动资料的整理Ok、促销效果的反馈

02、总结促销的经验

3、参与条件4促销活动面向所有进店消费群体

八、费用估算。