618活动策划方案

618活动策划方案618活动策划方案7篇［优选］为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可操作性的书面计划那么你有了解过方案吗？下面是小编收集整理的618活动策划方案，希望对大家有所帮助618活动策划方案1活动目的为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善”召回门”对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象.活动对象XX内的中高收入且富有爱心的人群活动主题炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间20xx年8月1日——8月30日活动地点郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站活动方式买丰田雅力士（

9.2——

12.56万元）、丰田威驰（

8.95——

11.99）、丰田卡罗拉（

12.78——

17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

3.突发应变能力这个其实也没什么好说的，就是要有危险意识，一般都设置好也不会有太大的问题但是意识还是要有的，活动开始的时候就看价格设置上有没有问题，有没有低价的产品，或者客服那里有没有买家购买时候价格出问题了等等开始没有问题一般就不会有多大的问题，很多店铺因为价格设置赔不少钱的，这个咱也不知道是不是真的出错了，还是就是营销噱头，不过应该不会有人拿信誉开玩笑的

4.配合还有直播等，要能全天直播最好，还有客服直播了现在，也是维护淘宝群的好时间这些都维护好了，以后上新就不愁破零了

三、活动后活动后还不是高枕无忧的时间，还是要做一下返场的，价格不要低于618,优惠力度也是不要大于618,有价格保护，非会场商家就不用顾虑了但是最好还是对之前的买家做一个保护，不能让他们白抢购了也是对买家的一个承诺在一个就是做好活动梳理，对整个活动期间的活动效果做一个统计，对出现的问题做一个整理，还有对货品也要做好梳理，备货多了的，黑马起来的，都要做好下一步的规划基本上这就是一个整套的活动流程而且非会场商家和小卖家千万不要觉得这是大卖家的节日，对于所有商家来说都是要去配合的因为大卖家也是从小卖家起步的，也都是一点一滴积累起来的，而且你不去做配合，淘宝更加认为你没有能力去做店铺，没有服务好买家的能力，所以更加不会给你流量除了不能报会场以外，其他的都是可以去进行操作的，跟上官方的步伐，也是能把销售额翻几倍的祝各位618大卖，记住不止为了618,更是双十一预演！618活动策划方案3

一、活动主题岁末感恩，送礼酬宾

二、活动目的

1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩；

2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；

4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的目的

三、活动对象

1、近视镜学生等年轻群体及商务人士；

2、老花镜退休工人、教师等年龄偏大人群；

3、有色镜市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人

四、活动时间20xx年12月25日-20xx年元月3日

五、活动地点眼镜店（四店同庆）

六、促销内容

1、在校师生超值优惠活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠；

2、“1”元专案，双重惊喜普通配镜满x元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；

3、购隐形眼镜，护理产品大派送！活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套

4、配镜感恩大回馈配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台）配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）

5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副

6、10项免费服务！活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修

七、社区活动（可长期做）活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度

1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；

2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶；

3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；

4、为小区配镜的人提供免费维修服务；

八、广告宣传

1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张；

2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传；（报纸可做可不做）

3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍；

4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望

九、注意方面

1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意

2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点进行调整，以保证整个方案更加完美的完成

十、费用预算略

十一、效果展望

1、活动结束后，将进一步提升眼镜在金华的知名度

2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额618活动策划方案4

一、百货、超市促销内容2月10T4日冬季服饰2-4折，持天虹VIP卡可享受春装8折优惠！超市推出不同主题特色情人礼；

二、VIP办理2月8日-14日期间，顾客可至商场一楼总服务台免费办理VIP银卡1张，每人限办1张；

三、黄金珠宝促销周大生、老凤祥周大生的真人秀

2.14情人节上午11:00-12:00点现场上演黄金、粕金每克降10-20元；钻石等镶嵌类

7.8折，其他类全场8折天韵和玉器、瑶玉器、金象珠宝、百萃玉器、正大福珠宝、山东黄金、周六福珠宝黄金、粕金每克降10-20元；翡翠玉器

5.5折；钻石等镶嵌类

5.8折；K金

6.8折；银饰6折;

四、情人节特色主题展商场一楼大堂设有情人节主题展，顾客可前往展区拍照，留下20xx年爱的纪念！

五、建行刷卡有礼2月12日-14日，活动期间当日超市消费满

99、199元，百货消费满

199、299元在二楼VIP顾客体验室领取赠品，每个客户凭签购单、卡片限领取一次618活动策划方案5

二、活动主题x x节感恩回报x x家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间20x x年x x月x x日至x x月x x日

四、活动地点X X国际家具城

五、市场分析综合X X市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况1各县区，家具市场不完善，价格偏高2各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态3各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便4市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异5再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值

六、客户分析消费者主要有如下特点:

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心

（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果

（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境

（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高

七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费

八、运作方式家具下乡真情回馈活动（a）进店有礼活动凡在活动期间光顾x x家具城的顾客都有由x x提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止（凭农村身份证件领取）（b）家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础（补贴10%的含义活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）（c）你购物，我买单

1、凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费（按购买家具的金额来报取车费）

2、商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅

3、抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推活动设有一等奖一名现金奖5188元二等奖两名送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）三等奖五名送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）幸运奖一百名送公司提供的精美礼品一份

九、活动宣传

1、单页的发放

2、xx早报的宣传

3、车身广告

4、乡镇张挂布标

十、经费预算

1、dm单页a3x50000份x

0.28元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传20xx元/每期x2期=4000元

3、车身广告费用15平米/每车x4车x10元/平米=600元

4、活动奖品费用9688元

5、布标费用（18个乡镇x2幅/镇x6m/幅x6元/m）+（18幅小布标x2m/幅x6元/m）=1512元

6、抽奖卷500张x

0.1元/张二50元

7、出差费用出差费用（15个地方x2人/地方x2天x50元/天）+（8个地方x2人/地方x2天x100元/天）+（1个地方x3人x2天x100元）+300=7100元

8、出差车费:1824元合计38674元618活动策划方案

61、店铺分析店铺主营产品毛绒玩具一一泰迪熊日均访客10000以上日均客单价50-70转化率过去30天

4、05%定位人群男女比例50%左右，年龄18-30产品分析优势

1、价格（性价比）结合价格搜索热度统计最热门的搜索区间是34-95,其次是11-34本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场

2、无线端流量占比大

3、库存充足；

4、产品款式丰富新颖；劣势品牌知名度低；突出的爆款少；

2、活动方案

1、预热期（

5.20-

6.17,预算+50%,

6.16-

6.17预算+80%）活动提前购活动；店铺装修和库存准备；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护目标引入流量，提高店铺访客数；营造氛围；积累收藏/购物车数

2、爆发期（

6.18,预算投入100%）活动营销活动刺激购买转化；微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度；设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折；目标造抢购氛围；刺激购买转化；提升客单价；为后续持续销售铺垫；

3、余热期（

6.19-

6.25,降低,根据数据控制调整）活动朋友圈获赞20/50/

100、关注收藏店铺（赠送面值5/30元的门槛优惠券）；凭6・18收藏加购截图享优惠；目标新老客户沉淀；加强品牌传播效力推广执行

1、预热期（

5.20-

6.17）

5.20-

5.27提前购活动；店铺装修和库存准备；

5.28-

6.10提前购活动；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；

6.11-

6.17红包/优惠券；收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护；淘宝直通车层面

①爆款提流目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流；

②提潜力款，打造新爆款店铺内其他宝贝进行测款（全店或者分类测试），或者根据生意参谋选出有潜力的、款，进行大力提流，多计划测试；

③无线计划（无线折扣调整/单独无线计划培养）建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣；

④关键词（适当加入618大促相关词）根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高；卡位词选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位；

⑤创意图、创意标题更换活动相关的创意图和标题；

⑥搜索人群（加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价）；店铺（装修）首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备其他引流SE0（上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词）；聚划算；微淘（采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答；活动参与方式和活动内容告知以及时间安排）

2、爆发期（

6.18）营销活动（折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等）刺激购买转化，微淘;淘宝直通车提高无线端力度，在前期的基础上做提流；根据实时数据，及时调整推广力度；

3、余热期（

6.19-

6.25）降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力；根据店铺情况，可继续活动恢复（优惠券或折扣或满减送等），微淘；感恩回馈（感恩券）；老客户短信回访

4、总结618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的机会结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的618活动策划方案7活动目的

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提高美容院在该地区的知名度活动时间4月15日（促销时间4月15日一一5月3日）活动流程

一、邀请客人请老顾客带2个以上朋友参加（

4.15-

4.19）

二、会议流程（1830——2100）1）主持人宣布晚会开始2）美容师表演《感恩的心》3）老板代表致感谢词4）颁奖a感谢x x年对美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友，特奖大礼一份；凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品，（请第二天到美容院领取）买丰田普锐斯（

25.98——

27.98）＞丰田凯美瑞普

8.28——

28.38）、丰田锐志（

21.68——

35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）o寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）前期准备

1、活动前宣传a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传

2、店址选定前中期郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训中期操作

1、中期宣传5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助＜可举列子》）6）xx协会会长隆重推荐产品7）（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）8）宣布促销时间，欢迎到美容院咨询9）表演舞蹈，宣布晚会结束

三、促销活动促.2活

5.7）公司美导驻店3天配合美容院充分推广

5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，

16、17日白天再发邀请，并告知公司）

2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附奖品送出对象1）X X年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）

3、印刷

5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子）

5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐可以举例子，18日前准备好，确保到会场）

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须20日前做好）o

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照

8、表演（找两个人确定下来20日前准备好）大河报每周周末版进行活动宣传b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传C继续用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传

2、宣传重点此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求C引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

3、促销方式8月1日一一8月20日按常规促销8月20日一一30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员后期延续九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加现场颁发助学金以此吸引媒体关注将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道费用预算宣传电视X元、报纸X元、电台X元、户外X元、店内X元礼品X兀机动X元共X元意外防范

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍提前效果评估

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度618活动策划方案2其实不管做什么活动基本上都是这几个步骤，活动前-活动中-活动后-应变能力，为什么把应变能力也加进去？因为真的会有各种意外发生，突然可能有一个平时没怎么卖的款爆起来了，那你得采取措施，或者活动内容效果不好，也得赶紧想办法增减活动等等下面就从这几个步骤开始讲起

一、活动前其实最主要的活动都是活动前准备的，其中还包含，活动策划一分析流量来源一图片配合一活动准备等等

1.活动策划制定活动方案，对不同的产品做什么样的活动，对商品做什么样的活动，都是要进行思考的这里还是要注意的一点，你所有的活动要和你的产品报名价格结合起来，最后得出的预计成交价格称为预计普惠成交价格，这个价格和校验期内最低成交价格相比较如果高于最低成交价，那么你是获取不到公域流量的，只有小于最低成交价，才能获取更多的最低成交价其实非会场商家更应该好好研究研究活动方面的，本身已经比别人少了会场优势，还不把活动做好的话只能被越拉越远所以在活动上面还是要更用心去做，乐观点去想，你也是有优势的第一你产品价格不用去考虑报名价格，第二你可以提前进行售卖，尽量多截获一些客户，你就说买贵补差，还是有很多买家不去计较会场不会场的我现在就需要，而你也能打动我了，那我还是会去买的，所以还是要分析好自己的优势，不能太过于沮丧我推荐一开始就做个甘特图，这样什么工作都一目了然活动策划也得分活动前、活动中和活动后活动前主要是预热为主，会场商家不要抱着侥幸心理提前售卖，价格力都会监控得到一旦商品价格力低了，那你就和公域流量无缘了，得不偿失，所以在官方放出预热页面之后就不要贪便宜低价卖了老实做好预热，安抚好现在的客户，在预热期间你可以做的，首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了，让买家一看就能看明白，我到底能用到什么样的优惠买家也都很懒，真的去把每一个活动都研究明白的不是很多，很多人还可能怕麻烦就流失掉了，所以简洁明了是第一要素不管会场还是非会场商家，都是要做到的，非会场商家还少了价格力的管控，买家要砍价的尽量满足，可以提前给个优惠价然后就是预热期间还是尽量引导买家收藏加购，对你留下更深的印象，还有引流方式，不仅限于直通车钻展，像直播等等还有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可观，还有直播像预热期间还可以做一些互动活动，我现在真的非常看好直播等内容营销工具，基本上每一个做好了都能获取到公域流量了，对于现在的瓶颈期是很好的突破方式，包括抖音也是这也是平台很希望看到的，你能把你的粉丝活跃起来，GMV三年翻倍，话说出去了总得要去执行，要是没有完成目标，电商老大说的话可就没有多少信服力了这是预热期间的，再就是活动中的价格了，今年618分三波活动，第一波是开门红，也算是全网的一个活动开始带入618节奏，先给你一小波福利然后是十天的品类日活动，每个品类一天，这期间除了你品类活动那一天你算是正常售卖的，你可以配合一些活动但是注意不要影响最低成交价，第三波才算是重点，618狂欢日三天活动所以你在设置活动的时候要注意怎么去协调安排，有个好的地方是你的活动商品在整个618期间产生的订单不会计入最低成交价，所以你可以设置的一样，也可以设置的不同，看你自己的想法了常用的活动除了官方的购物津贴和满减，也就是你自己设置的通用优惠券，或者小赠品，或者秒杀，这里我只能给个大体的提示，具体的你还是要发挥你全公司小伙伴的智慧，头脑风暴一下还有活动后的价格也要一起商定好最好能想几套方案，然后去权衡买家更喜欢哪一种，还得想一个优惠力度最大的方案，万一活动期间效果不好，得能及时调整到新的活动这个要注意，在切换活动的时候怎样衔接能不让已购的买家有怨言，注意价格保护条例优惠不变的话，宣传噱头还是要能唬住人的

2.图片配合这个就是你活动定了之后就要开始作图了，在官方预热页面上线前就要做好，这样才不会耽误主要的图无非就是两个首页，详情主图打标等，鹿班里面的模板就很好，对产品影响还是比较小的，美工也要能及时配合运营的需求来及时调整如果活动效果不好的话还得赶紧上第二方案，这些最好都提前做好，到时候不会太被动，直通车钻展图片等，也都是重点要去做的

3.分析流量来源活动期间你不能只期待着会场流量，搜索流量能免费的流量，你还得去开发挖掘更多的流量入口，像直通车钻展这样的付费工具，你得去看怎么样做能获取更多的流量的但不是盲目的提高出价这么简单，你得从关键词和人群上面去具体分析，怎么样对车不会有太大的影响，在活动结束后能很快恢复到之前的水平，是多加点词还是多侧一些人群，等等提高流量的办法有很多，还是要去权衡利弊，有时候出价加了但是流量并不会增加很多，主要还是从车子本身去分析除了付费的就是你的私域流量了，直播、淘宝群、微淘、抖音等等，一直坚持做的卖家真的都有很好的收益如果还没开始的真的还是抓紧吧，现在做到双十一还不晚，真的不晚，今年再不重视，明年真的没有机会了你还要去分析怎么样获得会场流量，今年特殊点是商品价格力，商品价格力低的是不会有公域流量的，直白点就是不会进会场的所以这个是一点，还有赛马规则，之前都是看前一小时的销售额，所以这个还是要求你一小时比一小时好才可以

4.供应链提前备好货，尤其是热卖的，其他的也都酌情多备一些，要注意售卖期间窜出来的黑马款式，有卖爆的节奏的赶紧得补货，不能耽误了接下来的思路如果备货过多了，活动结束还是要统计好库存，也便于运营做接下来的思路调整

5.新品开发新品还是要持续开发的，今年天猫的重要战略就是新品，可以看看我上一篇帖子写的，觉得有道理的可以多关注，上架时间要在活动当天上，可以配合三波活动，每一波都有新品上市

6.直播/抖音对于内容营销在强调，一定要坚持，直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑视频，即使有粉丝也不会有多大的转化，拍产品视频只要能给买家带来便利，我一个学生给我说的一句话我觉得很有道理，现在人看抖音的时间压缩了逛淘宝的时间，但是这部分人还是有购物需求的，只要看到了视频，如果有这部分需求那还是会跳转过去购买的再多说一句，直通车钻展这样的工具还是要提前测一下图片和数据，你要再活动期间有更好的效果在活动期间新建计划是来不及的，还没等权重做上去，活动结束了，发挥不到最大价值，所以一定要提前把创意和关键词以及人群都测好，这样才能在活动期间用上力

二、活动中

1.准备工作其实主要的工作基本上都是活动前准备的，活动中就是监控数据就可以了，如果活动效果不好赶紧换别的方案，你也可以看你同行的活动要是别人家卖的好你也可以去参考，要不说人多力量大，每次活动的时候一些大店总会有新的玩法，也值得去参考借鉴，肯定也都是经过很多人头脑风暴出来的借鉴不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法

2.赛马现在的赛马也不是原来成交额那么简单了，看看官方的解释活动期间（包括预热和正式活动，即自X X年05月29日至X X年06月18日），为了给天猫消费者呈现本年度最优质诚信的商家、最具吸引力的价格和最优秀的商品系统会将商家对天猫消费者的专注程度、商品的优惠幅度及品类丰富度等作为科学分配、管理天猫资源的重要评估维度活动期间，如商家对天猫消费者的关注度不足、商品优惠力度不足，甚至与该商品在其他渠道的营销措施相比没有竞争优势，这些均不符合天猫618对消费者的承诺；对于上述情况，系统可能即时否决此前通过评比分配给商家的免费天猫资源，由其他更优秀的商品出现在活动更显著位置，或直接取消商家的天猫618会场资格等天猫珍稀且免费的流量流量最优化是天猫的基本商业决策为确保及提升消费者体验，同时也出于对天猫网站流量产出最大化的目的，通过提升流量效能为商家带来更多的商品展示机会系统还会将天猫618在内的天猫营销活动和搜索结果等公共推荐域流量资源提供给合适的品牌和商家综合评估的维度同样包括品牌、商家的下述表现服务能力、产品竞争力、价格、信用度、诚信度、对天猫消费者的专注度等总结一下主要考核你的服务（DSR）、店铺运营能力（加购越多说明你关注度越高）、优惠力度、推广投入、坑产（销量）等赛马也有两种情况

1、如您提交的是“个性化会场素材”活动审核通过后，由系统根据消费者的购买习惯、浏览习惯、加购等维度，自动个性化推荐给消费者展示即消费者看到的个性会会场上的商品是不一样的

2、如果您提交的是“主会场素材”、“分会场素材”、“分分会场素材”等活动审核通过后，是以赛马制+个性化展示的赛马制是指活动根据商家的店铺/商品销量、力口购、转化率、DSR评分等综合数据，优先展示综合数据高的商品不管商品价格力还是赛马机制都要求你对运营活动上面要更加细心，要有更多的玩法但是这个玩法你一定要解释清楚，能一句话解释清楚的绝不两句，预热期间的加购是最重要的考核数据，DSR就是看你日常的积累了，活动期间还是要看你的坑产情况关于DSR,这里说一个常用的办法，不知道你有没有在做，但是是真的比较好用的，专门安排一个人给已购买过的人打电话，对于已购买过的人也是要进行筛选的如果在旺旺上面说话比较调皮，看上去比较好说话的，购买能力强一些，好评率高的，这样的人一般配合程度好一点，还有就是信用低一点，好评率高一些也有喜欢贪小便宜的也会进行配合，联系之后可以加微信，让买家真实拍图拍视频，可以每十字多少钱，然后视频加多少，图片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的但是你真的坚持下来之后你会带来的收益远比这个投入要高，不愿意配合的千万不能去磨，越磨越可能招来差评我做过的测试，你编辑好的内容自己拍的图发给买家评论的权重远远低于买家自己评论和晒图的，你编辑100字五张图也敌不过真实买家不带图20字评论！有点夸张，但真的买家自己评的权重要高太多。