超市酒类促销销售方案

超市酒类促销销售方案为有力保证事情或工作开展的水平质量，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划以下是小编整理的超市酒类促销销售方案，欢迎阅读！超市酒类促销销售方案篇1为了促进餐饮部团结，提高餐饮部销售额和员工的工作积极性，员工在服务操作中的推销能力，进一步提升员工的福利，特拟定以下相关方案

一、瓶盖费的执行制度

1、各楼层服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销和为提成恶意推销所造成的一切后果由服务员自行承担；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认最迟不超过次日上午十二时特殊情况除外，特殊情况由当区管理人员签字确认！

2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认

3、吧台必须严格按照部门制订的酒水饮料提成方案提供的回收品种和提成价格来进行分类统计与收集；并在每月日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到餐厅主管，由餐厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报餐饮部经理助理签字后上报餐饮经理核审

4、餐饮部经理助理在每月日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核

5、如有由供应商与吧台每月调换瓶盖时；兑换时要有经理助理，管理人员一名、2名员工现场陪同，餐饮部经理根据酒店的相关方案细列人员名单发放

二、瓶盖费的分配制度

1、瓶盖费分配比例是推销服务员占80%；剩余20%做为部门二线员工各占5%（包括传菜部、吧台、保洁，门迎人员等）

2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人平均分配给二线员工，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便酒店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查

三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细为下一步营销工作打好基础新产品上市工作可按下列步骤向市场推进

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定

一、二级客户，建立和完善客户的档案

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行

一、二级客户供货卡管理制度；对

一、二级客户印制并发放供货卡目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现

3、对

一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户视业绩大小奖励二级客户

4、对客户采取晋级管理的办法当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化最终形成强大的、具有拓展能力的销售

一、二级网络

四、市场资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理

五、产品利益分配和销售费用

（一）、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配

1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准

4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消超市酒类促销销售方案篇6

一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒一五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念

二、总体方案

1、活动形式主办—总代理承办—策划策划组织—策划时间X年—月—日至—日地点—家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城—家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“—酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式2）在活动期间购买不同系列—酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售

8.5折优惠）3）活动期间的所有奖品、场地及相关市调费用由主办方承担

2、媒体推广1）制作专题广告带，门店及活动现场播放2）播出时段全天候播放/活动现场3）网络媒体互动推广（“—传媒”弹窗广告，参与有奖）4）市区内重要口岸一个月户外布幅形象宣传

3、DM宣传1）推出DM“—酒”火爆特卖专版广告，展现—酒的内在品质和全新形象，并将—酒连续的活动与促销安排详尽告之2）DM需体现—酒一一五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）

4、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍—酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销活动形式买赠促销活动内容

1、在活动期间任意活动场所开展“—酒”免费品尝活动

2、凡活动期间购买“—酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠

3、凡活动期间购买“—酒”超过一元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的—酒系列产品，均可享受

8.5折优惠），同时可参与x年—月一日下午300-400__总代理在门市部举行的抽奖活动

4、奖项设置一等奖一名（获名牌摄像头手机一部）二等奖一名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“—酒”两瓶）幸运奖—名（获特色礼品一个）抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品超市酒类促销销售方案篇7

一、春节活动背景旧的一年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，我们已成立有X年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

二、春节活动主题1）春节贺岁礼送新春2）元宵节情缘元宵节3）情人节感受温馨浪漫

三、春节活动时间X月X日一X月X日

四、春节活动布置策划内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）

1.场外布置1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装3）门口处上方各挂大型灯笼（1250px）,要求美观4）10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系）5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6mx2m）5）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）

6.场内布置1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字

三、执行要求

1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）

2、凡员工当月受到客人投诉的，凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理

3、瓶盖费提成每月发放一次员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成，或者在提成发放后就离职的员工也不享有其提成，其提成将在工资中扣除

4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理备注本分案在3月实施，所提成的酒水不包含局办，内部接待，大型婚宴和已经定下的各种宴席所提成的只是自己推销的零点客人，当天预定客人所销售的零点酒水附详细酒水销售价格和提成款项具体明细表格将随后附上超市酒类促销销售方案篇2

一、产品现状分析行业背景中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家；我国饮料酒市场实力雄厚现状消费意识影响行业结构；品牌大战，地域分割，竞争态势激烈；发展无序，行业秩序有待规范解决方案加强网络营销，提升产品知名度；发展并宣传企业文化，树立企业形象

二、网络营销方式

（一）、搜索引擎目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO（搜索引擎优化）由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐

（二）、论坛利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销

（三）、微博通过官方微博展示商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动

（四）、博客一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素官方博客可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧专栏博客专栏博客平台网站，有一定的权威和影响力第三方博客第三方的立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考

（五）、微视频通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象；拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣传

（六）、网店通过开网店发展喜爱网购的客户，同时进行宣传

（七）、问答工具问答工具是提供给用户提出问题、解答问题的综合性知识交互平台

（八）、免费信息发布平台免费信息平台，就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的网站

（九）、QQ及邮件

1、利用QQ及QQ群宣传产品及品牌可以通过建立QQ主题群，邀约不同类型的群体加入到群里，通过相关活动，达到口碑宣传的目的这种方式见效慢，但成本低

2、邮件宣传需要搜集目标客户的邮箱，通过邮件的方式起到宣传公司产品和公司品牌的目的

三、效果评估通过官方网站点击量评估、竞争对手对比评估搜索引擎搜索检测进行效果评估，并及时进行调整超市酒类促销销售方案篇3在春节来临之际，组织年货节暨团购大展销，搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台，从而刺激消费，丰富浏阳市场，推广企业品牌

一、活动项目年货博览会团购大展销网络购物车

二、活动目的提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求充分展示浏阳本土特产，弘扬浏阳农副产品品牌集中展示全国各地名优商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富浏阳年货市场传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费

三、组织单位发起单位浏阳日报社

四、展会时间、地点时间20_年1月12日至19日（共8天）地点暂定

五、会展描述展会期间，分三块全方位展示、推广企业产品现场大展销时间20—年1月12日至19日地点待定展位面积3x10m活动内容商家现场布展，推销自己的产品和品牌同时组委会组织豪礼免费派送；现场春联赠写；爱心年货捐赠等活动，以吸引人气团购大联盟时间20—年1月12日至30日形式由—日报印制精美的产品目录，发送至全市各机关单位和企业，组织行政事业单位和企业团购产品要求产品名录上的商家采取适当让利原则，促进消费网络购物车时间20—年元月份形式在—网设置年货采购平台，对企业商品进行描述，吸引市民网络购物

六、展览范围

1、糖酒类各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；

2、食品类各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；

3、日用百货类家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；

4、礼品类各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；

5、服饰类床上用品、服饰、鞋帽等；

6、特产类蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品；

七、宣传推广为保障展会旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行展会报道

1、浏阳日报展会招商期间制作品牌榜，进行1个月时间的展会宣传，对活动的详情做文图并茂的介绍

2、浏阳网对于参展商家，在浏阳网上做集中推广，并组织网络团购，同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动，扩大节会影响力

3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个，多形式、多途径全面传播展会信息

4、制作年货团购目录，发送至行政事业和企业等意向团购单位

八、配套活动（详情敬请咨询组委会）

1、年货秒杀每天推出几个品种商品，以〃；秒杀〃；的形式，通过超优惠价格，吸引顾客

2、大型团购制作年货商品目录，直接发送至行政事业单位和企业，在推广企业商品的同时，拉动团购

3、有奖天天拿为吸引人气，设置众多奖项，比如展会期间每天100名免费得到精美礼品，展会期间组织顾客抽奖赢现金

4、布展评奖在参与布展企业中，评选〃；最受欢迎奖〃；，〃；最佳销售奖〃；等展会奖项，组委会提供证书和奖牌

5、免费送春联邀请浏阳市楹联协会会员现场写春联，免费送给前来参加活动的市民

6、广场文艺演出邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出超市酒类促销销售方案篇4活动主题欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间1月27日一1月31日活动一迎新春，贺新年，送春联活动时间1月27日活动内容:凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20—年—台历一本限50名，送完为止操作方法

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部活动二年到福到礼送到活动时间1月27日一1月31日活动内容凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠操作方法

1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数活动三:庆元旦贺新春送大礼活动时间12月31-1月18日活动内容:凡在—超市活动店购买一系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值

2.8元的—情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条操作方法赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表；

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额；

3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑；活动四影楼喜连缘，百家欢喜贺新春活动时间1月1日活动内容:在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照送一张艺术昭J\、、一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照送两张艺术昭

八、、一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照送四张艺术昭一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张操作方法:

1、—超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传—影楼的特色服务

2、—影楼提供折扣支持和照片支持

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上—影楼宣传册，顾客凭此据均可在—影楼享受优惠

5、顾客享受优惠时间截止到1月20日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册超市酒类促销销售方案篇5如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷

一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合

二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合

4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。