策划活动方案创意

策划活动方案创意做方案的意义在于有利于减少工作中的失误、有利于明确工作目标、有利于提高经济效益、有利于控制工作写好策划活动方案创意要注意什么？小编给大家分享策划活动方案创意，希望对大家有所帮助策划活动方案创意篇1

一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度经过市场调研，我们发现以下的市场问题

1、珠宝品牌竞争手段低层现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一

2、品牌形象及个性十分贫乏各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏

3、营销管理涣散由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差

4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力

二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略

1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则；

2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果；过重重筛选后，在全世界的钻石库存量中，仅有2%的钻石可以成为卡地亚的5c美钻之选卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉

（四）竞争分析我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为行业集中度低；进入壁垒逐渐降低；高档市场空白，中档市场竞争激烈；珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均衡而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势不过，在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的竞争压力

（五）消费者分析目前，消费者主要表现出以下消费倾向

（1）从盲目性保值到理性收藏

（2）从大众化盲从性消费到个性消费

（3）从普通性了解到专业性认识

（4）从简单产品意识到品牌意识

（5）从物质消费到精神消费珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步走向了理性化，逐渐走向成熟消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠宝市场向更加完善化和规范化的方向发展市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销的瓶颈随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相关信息，人们对网络销售逐步认可其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人，网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式而目前，网络安全技术的进步和152信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展

三、SWOT分析

（一）s一优势

（1）拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下了辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目2卡地亚不仅是天才横溢的设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程3卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮具、眼镜、书写工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰二W—劣势1自主设计水平还不高2面临设计人才不足的瓶颈制约3珠宝企业从加工中获得的利润很有限4缺乏高级网络经营人才，网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等问题三o—机会1经济和社会的不断发展2人民生活水平不断提高3网上购物的趋势化4对C2c CustomertoCustomer,消费者对消费者的交易模式卖家的不够信任5B2C网站专业性强四T一威胁

（1）B2c商城不断增加2出现了一些专业性的B2c网上商城3目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争4中国劳动生产率低

四、网络营销策略一营销定位模式定位B2C网络营销的模式主要有三种B2B BusinesstoBusiness,企业与企业之间的交易模式B2C、C2C在详细分析网络营销的作用、公司的经营策略和公司对网站建设的要O求之后，我们将网站模式设定为B2C它是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客的沟通桥梁，为企业塑造形象，向顾客传递信息，联系与顾客之间的感情，提供了一个销售平台二网络营销组合策略

1、产品策略以顾客为中心顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客的个性化需求营销过程不单是推销产品的过程，而首先是一个满足顾客需要的过程，而顾客的需要是多方面的，不但有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精神方面的需要，所以营销应是一个整体的概念

2、品牌策略保持世界珠宝行业知名品牌地位并争创更高品牌

3、渠道策略1渠道现状目前网上销售珠宝的卖家，大致可分为淘宝专职卖家与实体店经营者两大类前者的优势在于熟悉淘宝的销售、信用度高、时间充裕；后者的优势在于有实物和价格优势，对产品更了解2渠道优化主要通过以下方式进行渠道优化

①加强培训与指导对不熟悉网上经营的珠宝加盟商，应重点对网店的经营进行专业培训，目的是提高加盟商的总体销售业绩，提高他们对珠宝品牌的忠诚度

②提供精美且高质量的商品图片优质的图片，这将有助于提高产品的销售量

③发展更多的优质代理商目前淘宝上涌现出一批销量惊人的卖家，如能发展一批销售能力强、产品互补的卖家作为网上代理，可极大提升珠宝品牌在网上的可见度与销售量

④建立完善的物流配送体系物流配送随着电子商务的发展而完善，然而价格低则速度慢，价格高则总体价格没有优势因而，企业应充分利用已建立起的覆盖全国的销售体系与仓储体系，由顾客所在地的总代理商或专营店发货，在降低顾客购买成本的同时提高配送速度，进而提高销量与顾客满意度

4、价格策略

（1）线上的价格要比线下的便宜

（2）B2c商城的可以比其他网上代理的贵

5、促销策略

（1）加入消费者保障服务

（2）公司在节假日和新品上市时进行促销活动如在刚刚过去的七夕，以及即将到来的中秋节、国庆节举办盛大的网络促销活动卡地亚部分商品打折出售，且在网上购买卡地亚商品可获得精美礼品及积分卡地亚用户有更多机会成为卡地亚会员并在促销期间举行抽奖活动，中奖用户可以获得卡地亚公司相赠的精美礼品一份，特等奖可获得出国旅行券一张，获得到法国旅行的机会

（3）充分利用实体门店和网络商城的优势进行促销宣传在卡地亚网站购买卡地亚商品的顾客将会获得大量优惠，如低价、送积分等

（三）客户关系管理客户关系管理（CustomerRelationshipManagement,简称CRM）是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客需求的连续的过程成功应用CRM系统，将给企业带来显著效益卡地亚应具备完善的E一CRM（ElectronicCustomerRelationshipManagement,在线客户关系管理）系统，由客户销售管理子系统、客户营销管理子系统、客户支持和服务管理子系统、呼叫中心子系统、辅助决策支付子系统、数据库及支撑平台子系统组成通过完善E—CRM系统，提高卡地亚公司的管理水平

（四）个性化服务公司网站为所有会员提供个性化平台，并为卡地亚网站设置专门的兴趣设计模块，所有会员与非会员都可以自己设计花样各异的珠宝，也可以让您为她（他）设计出属于自己的爱情象征品设计出的珠宝首饰，可以自己收藏，也可以发布到网站，依自己意愿而定发布到网站上的作品，卡地亚会尊重该会员的所有权，如有顾客想要定制购买会员设计的珠宝，在该会员认可的情况下，可以卖给消费者，并为该会员赠送积分购买的越多，送的积分就越多达到高级VIP的会员，如有一定数量的人定制购买该会员设计的珠宝，还可以为其提供一次免费的法国浪漫之旅，并可获得到公司总部参观的机会非会员所设计的优秀作品，会另行奖励，以提高用户参与的积极性，提高卡地亚的知名度有畅销可能的优秀作品，卡地亚会真诚与其合作，购买其版权，并送积分或卡地亚其他作品作为奖励

五、企业网站建设

（一）网站分析

1、网站流量分析通过在网站服务器端安装统计分析软件进行网站流量监测，为网络营销人员查看部分常用网站推广措施所带来的访问量，如网站链接、分类目录、搜索引擎自然检索、投放于网站上的在线显示类网络广告等，从不同方面分析网站的运营效果提供方便

2、站点页面分析模式一进行网站整体风格的美术设计和策划，量身定制网站首页和通用二级页面模板，制作网站动态旗帜广告1套，页面Java（Java语言）程序效果1种模式二进行网站整体美术设计和策划定制网站导航页和各页面，以及三种通用二级页面模板，制作专题图标和网站动态旗帜广告，页面Java程序效果2种卡地亚珠宝网站应使用适合产品和受众群体的色调，以清雅、素净的冷色调为主，并附加其他色调，从而凸显网站是以满足大众群体、体现产品风格为主的网站，达到吸引消费者的目的

3、网站运用技术和设计分析主要是电子商务中的信息技术、网络技术、数据库技术、网站主流开发技术（CGI通用网关界面、ASP硬盘保护技术、PHP超级文本预处理语言、JSPJava服务器端语言）磁盘存储技术、电子商务网站服务平台技术

4、网络营销基础分析

（1）Internet（因特网）的快速发展是网络营销的技术基础

（2）消费者价值观的变革是网络营销的观念基础网络社会消费者心理变化趋势和特征，主要是个性化消费的回归，消费主动性的增强，购物方便性和趣味性的追求价格也是影响消费心理的重要因素

（3）网络营销强调个性化的营销方式有了以上基础，网络营销的开展才会更加迅速、方便

5、网站运营分析采用“网站一实店”的经营模式，但偏于网站主要把店铺销售的优势和网络销售的优势结合起来，优势互补、扬长避短单纯的网络销售虽然信息量大、方便快捷，但交易后很难有售后保证；单纯的店铺销售虽然交易安全，售后服务有保障，但信息优势上无法和网络销售相比因此，在拥有一家实体店的同时，卡地亚也要有一个独立的销售网站和其他B2c网站一样，网站上有商品信息、交易方式和安全保障有独立的店铺，消费者对购买的商品有任何意见，可以方便地到店铺解决，这样店铺就成了网络销售的一个售后服务站，同时在网上出售的部分商品还可以直接从店铺里出货，不需要通过快递公司，这样既节约了成本又节省了时间，店铺成了销售网站的一个货品门市具体消费流程为顾客在网站选定喜欢的商品发订单；接单后，根据顾客的订单将商品送到顾客手中；顾客收到货后，将货款交付给送货人员；顾客也可直接到店铺取货购买，如传统交易一样，这时网站又成为店铺的一个信息平台

（二）网站优化为了优化网站，加快网页下载速度，除了对图片进行优化外，还需对网页其他各个元素进行优化在网页编制过程中如能充分利用编辑工具，也可以在网页制作中达到优化的目的

1、合理调用CSS（CascadingStyleSheets,层叠样式表单）进行网页设计时，运用样式表单CSS来对页面元素进行布置，可以大大减少HTML（HyperTextMarkupLanguage,超文本标记语言）代码

2、为服务器减负在交互网页中，用户常用表单向服务器提交数据，等待服务器的数据处理，然后返回浏览器，等待的过程令人心烦为此，进行网页编辑时，有必要对服务器进行考虑Dreamweaver（美国Macromedia公司开发的网站开发工具）中制作网页，在为服务器减负工作中有一项做得较出色，就是对用户所提交的表单的合法158性进行验证，只需在浏览器端进行，不必返回到服务器验证，既减轻了服务器的负担，又让浏览者少一份伤心的等待

3、自我“减肥”目前网页“减肥茶”很多，随处都可找到，而在Dreamweaver中，不必四处找“减肥茶”，利用其自身的“减肥”功能，足可以使网页“苗条怡人”

4、合理应用表格不但要为服务器减负，对使用的浏览器更需要减负，也就是尽可能地缩短浏览器对页面的解析时间，上面提及的JavaScript（基于Java语言的一种脚本语言）脚本加入就是一个例子影响浏览器对页面解析的还有表格，因为浏览器对表格的解析时间与表格的大小、复杂程度成正比而在Dreamweaver中，为了版式的安排，通过加入大量表格来进行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，这实质上也是在加大浏览器的负担，使页面呈现时间大大加长为此，在使用表格时，应尽量将表格打散，并尽可能地避免表格的层层相套

5、网站结构优化卡地亚网站的结构，应清晰简洁，布置要合理整体风格应以简单明了为主

6、网页标签优化网页标签通过合理设置，应限度方便消费者检索、查找

7、超链接优化卡地亚网站的站内超链接和站外超链接，要设置得合理自然，便于用户使用

8、页面内容优化卡地亚网站的页面内容，要简洁大方且图、文、动漫相结合，使得页面内容不会太呆板；文章需要进行合理的分段；内容突出主要的关键词（加粗、描红都可以，但要适当，不能过量，一般—2个就可以）；尽量添加图片，做到图文并茂；内页有相关页面和新闻；文章内容不能过长，一般以不超过5000字为宜；文章页有可以评论的地方，一是增加和阅读者的互动，二是保持页面的更新，便于搜索引擎的更新抓取

六、网站推广对于珠宝企业而言，初期要谨慎投入，探索出一条更适合自身的、性价比更高的网站推广方案同时，要实施常规网站的推广方法，尽快提升网站访问量，使尽可能多的目标用户了解

（一）搜索引擎推广

（1）关键词设计要合理，以方便用户利用搜索引擎更加方便地搜索到本网站

（2）针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种效果

（3）通过Google（谷歌）关键词广告、百度竞价排名等方式，提高卡地亚在搜索引擎中的排名，达到提高卡地亚网站知名度的目的

（二）相关链接交换在做网站链接时，本网站不会在网站首页上方设置过多的图片链接，所做的链接数量不可过多，并分析潜在的合作对象，向目标网站发出合作邀请，以达到资源共享的目的，并通过网络会员制营销进行资源合作

（三）网络广告投放通过网络广告的投放，加强卡地亚品牌的宣传力度，扩大卡地亚的受众群体卡地亚采用全屏广告、通栏广告、关键词广告的形式视频广告要有针对性地、精确地、低成本地、互动地传递给目标用户群在采用网络广告推广时，广告费用的考虑不可或缺，虽然其成本较低，卡地亚会在CPC（CostPerClick,每千次点击收费模式）和CPA（CostPerAction,按回应订单计费）之间作出选择

（四）E-mail营销

（1）卡地亚网站会通过合法程序收集目标用户的E—mail,用户E—mail资源必须是合法的，而且要经过用户的许可

（2）卡地亚自身承诺，决不向目标用户发送垃圾邮件

（3）本次E—mail营销的用户定位是中国中高收入群体

（4）合理的费用和定价模式采用按购买的有效用户E—mail数量进行收费

（五）线下宣传卡地亚网站推广，除了在线上宣传推广外，还会在线下对卡地亚网站及其品牌进行宣传推广，如采用报刊、杂志、电视广告促销的方式，对网上购买卡地亚珠宝的优惠措施进行宣传推广，以提高卡地亚网站的知名度，促进卡地亚珠宝电子商务的发展

（六）商城直销采用网络商城直销的方式，培养优秀的在线咨询人员以及在线销售人员，实现售前、售中、售后全程优质服务，以提高本网站的美誉度和知名度，增加卡地亚的客户数，尤其是网上客户数

（七）服务营销无论是线上还是线下，售前、售中还是售后，优质的服务都是赢得企业美誉度、提升公司知名度的重要方式卡地亚通过采用优质服务的营销方式，提高网站知名度，促进卡地亚的发展有卡地亚用户（包括潜在用户）的地方，就应有卡地亚优质的服务

七、预算及效果测评

（一）项目盈利模式卡地亚的盈利模式，主要是B2c商城盈利模式

（二）项目成本分析卡地亚网络营销成本，分为初期开发成本与后期推广与维护成本

1、初期开发成本初期开发成本包括硬件成本、软件开发成本设备费用1域名注册中文通用域名，每个280元/年2虚拟主机MSSQL50MB,1200元/年；WAP支持，在原虚拟主机价格的基础上增加30%；聊天室100人，800元/年，共2360元开发费用硬件成本，租赁一台大连网通服务器一XD3080,市场价格5000元/年，口送一年使用权虚拟空间租用，50MB主机空间，400元/年1系统表1系统内部及费用表系统内容价格新闻发布系统1500元公告发布500元产品发布/网上订购2000元管理员综合系统1000元2网站开发整个网站初期设计成本，包括1个主页、10个子页，共11个页面，外加整体网站CI设计，合计约为6250元初期开发成本总额为20000元左右

2、后期推广与维护成本后期推广与维护成本，包括虚拟市场推广费用和硬件维护费用前三个月广告投放费用约为50000元硬件维护费用为2500元/人x4人X12月=120000元1年期总成本为17万元左

（三）项目盈利分析卡地亚电子商城初期盈利较低，预计需要11个月方能赢回成本，第12个月开始盈利策划活动方案创意篇6

一、开业前的营销活动拥有好的营销活动，在开业期间拥有很好的人流量和曝光度，这是经营的第一步也是最重要的一点，那如何做营销活动，我分享我自己店铺经常做的一些活动

1、做广告，做广告的方式有很多，联系当地的抖音美食玩家做视频活动，自己充值几百块钱上热门

2、找头条的城市达人发广告，找前十名，很便宜几块钱一条

二、如何让顾客重复进店消费

1、开业期间前20名免费喝，前提是消费金额要先交，然后凭小票在你指定的时间过来全额退款或者抵扣消费

2、达到一定消费金额送扑克牌（网上批发8毛钱一副）

3、做一个红包墙，消费达到一定金额可以随机拿一个红包，里面多少钱可以微信红包反还

4、妇女节情人节等女生送一支玫瑰

5、消费达到一定金额赠送价值2—5元彩票一张，中奖的可以立即兑现奖金

6、看顾客的生日，生日当天进店消费达一定金额以上，他本人免费

7、组建微信群，吸引所有进店消费的顾客进群

三、如何让现有顾客裂变出新顾客

1、这个首先要看自己店铺的餐品味道是否有吸引人的条件，做餐饮小吃奶茶店的，一定要有自己店铺的（镇店之宝），这个可以不赚钱或者少赚钱，主要作为店铺引流活动的必需品

2、裂变新顾客的方式有

一、口碑裂变，拥有好的口味产品，能很好的传播店铺的口碑，经过一段时间的互相传达，能很好地吸引新的顾客进店消费

3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次；

4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者；

5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度

三、整合营销推广目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20-30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、

3.8折不等）的形式，对产品进行销售对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势

（1）、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素（如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等），因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面

（2）、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”；

二、环境裂变，拥有好的环境，好的卫生条件，能使进店消费的顾客得到愉悦的休闲环境，使的顾客更深的认知自己的店铺

三、消费裂变，消费裂变取之于产品定价的适合，让顾客觉得购买这杯饮品的价格非常合适，没有让人觉得贵的感觉，有了这样的体验肯定会优先选择你策划活动方案创意篇7

一、指导思想为进一步丰富我校校园文化生活，营造积极向上，清新高雅，健康文明的校园文化氛围，充分发挥学生的特长，提高学生的全面素质，展现我校学生的风采和精神风貌，激发学生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣，推动校园精神文明建设，提高学校的办学品位，让学生度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节一.＞活动主题我们是祖国的未来

三、活动内容与时间

1、乒乓球比赛时间:5月14—23日负责人刘亮

2、迎“六一”书画比赛时间5月18日（星期一）负责人黄文金

3、黑板报少先队、各班级出“六一”特刊时间5月28日（星期四）负责人各班主任（学校28日检查评比）

4、“六一”文艺演出演出时间暂定为5月29日（星期五）上午负责人；周海燕

四、奖励设置

1、乒乓球比赛

（1）高、低年级组分别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；

（2）对于获奖学生给予一定的‘物质奖励，同时对于获奖学生进行拍照并张贴在宣传栏

2、书画比赛

（1）高、低年级组分别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；

（2）对于获奖学生给予一定的物质奖励，同时对于获奖学生进行拍照并张贴在宣传栏

3、文艺演出

（1）歌舞类、曲艺类分别设

一、

二、三等奖各设

1、

2、3名

（2）对于获奖班级的辅导教师给予一定的物质奖励，获奖班级颁发奖状

五、成立“六一”庆祝活动领导组组长—副组长—成员—下设四个组

1、节目组，组长周海燕，刘亮、潘繁盛协助负责⑴节目的制作、审查、节目单的制定；⑵台词、主持人的确定等；⑶舞台的设计、音响设备的管理；也就是从节目准备到演出的结束

2、宣传组，组长黄文金负责⑴标语的张贴、横幅和彩旗的悬挂；⑵节目的摄影与评奖；⑶设备的借与还、排放与收回

3、后勤服务组，组长王金福负责⑴场地的划分、各班级区域的安排；⑵学生家长及社会观众的安排

4、安全保障组，组长丁祖满负责⑴会场秩序的维持，督促班主任深入班级中，保证自始至终秩序井然；⑵做好门卫工作，演出期间禁止学生出入策划活动方案创意篇8

一、营销目的利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.

二、营销对象

1.飞院转专业成功的消费群体（请宿舍，一般4人，每人50元左右）

2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会（社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右）

3.飞院普通消费群体

4.社会消费群体

三、营销活动时间20—年6月1920_年6月20（农历五月初四五月初六）（根据需要可适当提前〜〜或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者）

四、营销宣传方式

1.折扣宣传进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传

2.枇杷采摘宣传吃得好耍得好！枇杷还是这边好！

3.端午文化宣传利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范

4.VIP会员卡宣传消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折

5.短信群发平台宣传给飞院所有学生发关于活动的短信一条

6.电话营销宣传给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销

7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道（小吃街或校门口）派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息要求形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志（建议统一服装）

五、营销主题传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题〃；果园新村端午狂欢期待您的参与〃；

六、促销产品本农家乐特色文化与美食

七、具体营销活动方式

①进行饮食产品打折刺激消费

②本活动以粽子为主打促销产品，以及—地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等

2、推出端午节团圆餐，凡以团体（4人以上）为单位的消费者均可享折优惠

3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份（—地区端午特色食品、端午彩绳、）

4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份

八、活动文化氛围营造操作插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到

九、人员安排本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志（建议统一服装）

2、大赛活动管理人员为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象

3、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种

1、情侣购买；

2、父母给儿女购买；

3、特定的送礼人群舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现这样做的原因有以下三点

1、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作；

2、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面

①、婚姻登记所；

②、婚纱影楼；

③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP,把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然欧琪丽“9+1”真情服务内容

1、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定；

2、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书；

3、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡；

4、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小；

5、开通珠宝咨询热线；

6、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生日卡一张及鲜花一束；

7、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；

8、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；

9、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务；终端管理

1、珠宝展示及摆放标准；

2、宣传品投递及发放；

3、终端宣传品量及品种类型；

4、销售人员推介与终端说辞；

5、产品促销及跟销；

6、珠宝咨询及导购；

7、“9+1”真情服务展示策划活动方案创意篇2金秋九月是收获的季节，农场里农民在收获金灿灿的粮食，果园里果农在收获香喷喷的水果，身为〃；园丁〃；的教师也在收获，他们在收获〃；桃李满天下〃；的喜悦，在收获来自学生发自内腹的一声谢谢，在收获来自社会各界最真挚的赞美和认可鲜花和赞美献给您，辛勤的园丁，愿园中的花更艳，更香，愿幸福和快乐与你常随现将教师节庆祝活动安排如下1,9月9日清晨组织初二年级全体团员开展向教师献花活动2,上课之前开展向老师问好，宣读慰问活动3,要求各班举行主题团队会和老师一起庆祝教师节4,各班团队会要利用双休日到小学教师及退休教师家进行慰问，并送上节日的祝福5,活动开展后，各班团支部，中队要尽快写出活动总结材料，并及时交团队办公室存档呼和浩特市第十九中学政教处，团委，大队部策划活动方案创意篇3

一、领导小组及职责组长副组长成员主要职责1加强领导，健全组织，强化工作职责，完善各项应急预案的制定和各项措施的落实2充分利用各种渠道进行消防安全知识的宣传教育，组织、指导本单位消防安全常识的普及教育，广泛开展消防安全和有关技能训练，不断提高养老机构人员的防范意识和基本技能3认真搞好各项物质保障，严格按应急预案要求积极筹储，落实饮食，防冻防雨、抢救设备等物质准备工作，强化管理，使之保持良好备战状态4采取一切必要手段吗，利用各方面力量全面进行救护工作，把灾害造成的损失降到最低点，加大检查力度，抓好实战演练，提高应急处置能力5调动一切积极因素，全面保证和促进养老机构安全稳定

二、应急行动应急前准备领导小组及时发布有关信息和警报，全面组织各项消防救护工作，随时准备执行应急任务应急过程行动

1、领导小组得知消防紧急情况后，立即组织各种救护队伍迅速集结待命

2、迅速发出紧急警报，组织仍滞留在建筑物内所有人员撤离

3、组织有关人员对所属建筑进行全面检查，封堵、关闭危险场所，停止各项室内大型活动

4、加强对易燃易爆物品、有毒有害化学品的管理，加强供电输电、机房等重要设备、场所的防护，保障工作顺利进行

5、迅速开展以抢救人员为主要内容的现场救护工作，及时将受伤人员转移并送至附近医院抢救

6、加强重要设备、重要物品的救护和保护，加强养老机构值班值勤和逻辑，防止各类犯罪活动的发生

三、火灾后有关行动

1、加强对养老机构人员的宣传教育，做好老人的思想稳定工作

2、加强各类值班值勤，保持通讯畅通，及时掌握养老机构情况，全力维护正常生活秩序

3、迅速了解和掌握养老机构火灾情况，及时汇总上报策划活动方案创意篇4

一、指导思想一年一度的〃；六一〃；儿童节是广大少先队员最期盼的节日，通过开展〃；六一〃；庆祝活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的〃；六一〃；国际儿童节

二、活动主题在阳光下成长

三、领导小组组长—副组长—成员

四、组织形式:以学校为单位组织开展活动

五、时间安排

1、5月14日拟订方案；

2、5月14日至5月17日各班选取适当的节目，并进行编排；

3、5月18日学校进行各班节目的编排指导工作；

4、5月21日至5月31日做好各项准备工作；

5、5月31日下午进行六一活动的彩排；

6、六月一日下午开展联欢活动

六、活动内容

（一）庆六一征文活动

1、写作时间5月18日——5月21日

2、展出形式以小报形式或制作展板

3、活动的具体要求和做法要求三一一五年级学生都参加，文体不限，字数不限以我们的儿童节故事，分享自己的六一故事，或者是小时候的经历，玩儿时的游戏等等，或者自己现在对于儿童节的憧憬……写出快乐的童年，或是对童年生活的思考为题材进行写作学生写完后，各年级语文老师选取5篇左右的优秀作文，批阅后，让学生用快速作文纸（或大、小作文本）抄正老师推荐的作品，将在学校的《小苗报》上出版，并择优向《鲁中晨刊》投稿

4、交作文时间年5月22日

5、负责人各年级语文老师

（二）庆六一（图画）手抄报展

1、设计时间5月25日至27日

2、展出地点学校展板

3、活动的具体要求和做法要求三一一五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主（一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品）

4、作品上交时间5月28日

5、负责人各年级班主任

（三）庆六一书法展

1、活动时间5月25日至28日

2、展出地点学校展板

3、活动的具体要求和做法要求全校学生都参加，每个学生写一张最漂亮的字，写得好的，在学校展板上展览；一二年级写铅笔字，三四五年级写钢笔字和毛笔字；内容不限

4、作品上交时间5月28日

5、负责人各年级语文老师

（四）庆六一文艺联欢会

1、活动时间6月1日下午第

1、2节课

2、活动地点学校教室前广场

3、活动的具体要求和做法每个年级两个节目，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等

4、5月17日前由班主任上报节目；5月18日在实验室现场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目；5月31日下午第二节课后在操场进行彩排

5、负责人各年级班主任及音乐老师策划活动方案创意篇5

一、公司及产品简介1847年，Louis一FrancoisCartier（路易斯、弗朗索瓦、亚）接掌其师AdolphePicard（阿道夫、皮卡尔）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉尔）街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此诞生1904年，卡地亚（Cartier）为老朋友山度士（Santos）制造的金表一炮打响从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久不衰拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程时至今日，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合该企业品牌在世界品牌实验室WorldBrandLab编制的20年度《世界品牌500强》排行榜中，名列第179

二、网络营销环境分析一行业外部环境分析中央经济工作会议提出，要加大经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取得明显进展随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济将继续保持强劲的复苏态势二企业形象分析追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品中大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信，更动人，更有活力女人对饰品的满意是我们的动力我们渴望一种心灵的震撼流行来去，而风格永存卡地亚，享誉钻饰业界的品牌，以傲视群芳的灵性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高贵雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质三产品分析19世纪初，卡地亚首创性地采用伯金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻石璀璨的光芒-销金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而伯金的坚韧度也为工匠师们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展自第一枚卡地亚伯金订婚钻戒问世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而不变的是卡地亚对钻石挑选的精益求精百年中，卡地亚始终坚持挑选品质的钻石卡地亚钻戒上的每一颗钻石，都要经过严格的标准筛选所有

0.18克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最的国际钻石鉴定机构GIAGemologicalInstituteofAmerica,美国宝石学院颁发的GIA鉴定证书；而且，只有D到H的色泽等级ColourGrade,FL到VS2的净度等级ClarityGrade,以及极好Excellent和非常好VeryGood的切割等级CutGrade才能符合卡地亚的要求此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩Fire和白光Brilliance,以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度经。