餐饮店活动方案创意

餐饮店活动方案创意在制定方案前，需要对方案涉及的各个方面进行全面分析，以便制定出更好的方案要怎么写餐饮店活动方案创意呢？下面给大家分享一些餐饮店活动方案创意，供大家参考餐饮店活动方案创意篇1

（一）餐厅概况与任务餐厅分为上下两层，各70平方米，一楼餐桌总数为10桌，二楼大包厢2个，蒙古包（小包厢）4个餐厅可同时容纳人数为140人营业时间从早上10:00至晚上23:00餐厅提供的食品服务主要有:西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、冰激凌（情侣冰激凌）、寿司、炸鸡汉堡等！餐厅已有的特色服务:会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢，包厢含KTV等！

（二）市场分析

1、前景分析当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约大学生的消费心理总体上处于成长健全期他们在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，他们首先考虑质量的因素，但更注重价格与情绪的影响我们餐厅的就餐环境优雅，更加考虑就餐者的感性诉求，这也更符合大学生的消费心理2据调查结果显示大学生日常餐饮消费主要在400^

600.其中聚餐与恋爱支出占很大比重，而我们推出的特色服务正迎合了这一市场需求在价格方面我们充分考虑了大学生的消费能力，价格公道，更在适当时机推出各种促销策略

2、供给分析

1.双向沟通，提供增值服务注意与客户的双向信息沟通，提供增值服务充分利用各种体验营销方式在网络上进行品牌传播，不但可以大范围地传播餐饮消费者所喜好的体验，吸引目标消费者，达到产品销售的目的，更能通过给予消费者人情化、感性化的体验，与餐饮消费者建立一条特殊的情感纽带与沟通渠道因此在进行网络营销创意时，必须基于食客的角度及心态展开思考，应考虑如何让消费者主动地在最快、最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心灵的经验建立网络平台，餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案“MSN发烧友”邀请网友加入酒店MSN,以便及时向网友传递优惠信息，像在假日推出全新的促销方案，请网友上线，引起网友回应这个效果比传统报纸广告效果好，网友更能注意来自MSN线上好友的信息，因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩，餐饮网络营销十分重要

2.博客、MSN行销，出清存货最有效在互联网上建立超级链接点即通过交互联结和网络环境等方式与其他热门网站进行链接，与相关的网站进行链接，建立内容共享的伙伴关系，在更多的网络用户面前展示食品，从而增加知名度MSN行销，“出清存货”的效果特别明显例如当餐厅经理发现当日还有座位、服务员人力又足够，只要打电话给网络行销员，请他把限时、限量的特惠专案内容改成新的MSN昵称，很快就能吸引到特别喜欢打折货的网友例如当餐厅某日生啤酒购卖较多时，餐厅经理就可以打电话给网络行销员“帮我销一批生啤酒吧”网络行销员就把昵称改成“某某酒店一生啤酒喝两杯送一杯”等信息一定会有网友询问、登门享受限时特惠，“结果餐厅经理生啤酒就销掉了，而且销售过程中他们不可能只点饮料，所以餐厅又赚了一笔用餐费”餐厅座位、饭店住房等商品，只要没有卖出去，就是闲置资源，因此餐厅经理当天清点订单，发现有多余存货，就可以利用即时网络平台，帮餐厅招揽“最后一组客人”如果透过电话询问客人，若是让他们等待10秒钟，他们都会不耐烦的挂断电话，但网络平台的行销优势是在MSN上面，网友可以一边浏览网页、和其他朋友聊天，分散等待资料的注意力，无形中让我们多了找资料恢复他的缓冲时间”3,零成本网络行销反映直接，服务贴近需求运用网络平台服务客人，最大的好处就是相对于传统行销，成本几乎是零，不过因为网友的反映非常直接，活动品质一定要好，才有可能得到他们的青睐通过网络行销员观察网友的行为，可以发现网友可以随时以停止询问表达自己对该活动没有兴趣，因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩

4.建立餐厅顾客群，及时反馈网友意见直接在网友面前展现餐厅欢迎网友提意见，想要追求优质服务品质的承诺由于网友反映直接，网络销售员可以每周整理网友对餐厅服务的意见，呈报给各餐厅经理、主厨及董事长和总经理，而董事长在开会时，也常根据网友意见，随时抽问相关部门主管，是否已经改善该项目从网络上搜集意见的工作甚至可以延伸到各个餐饮的关系部门

5.餐厅与网友互动活动的及时上线网友在餐厅的婚礼，餐厅美食片，网友在餐厅的厨艺展示活动等等，及时在网络中推出，如果获得极高的点击率，就是酒店收到的广告效益

6.网络营销人员必须进行良好的培训过去服务人员面对客户的时间比较短，因此服务行为、态度可以不需要深度，在心理学上称为“Serviceacting（服务饰演）”若是长时间的服务，就必须把行为转换成“Deepacting（深度饰演），需要有更深入的关怀，更深刻的介入客户的情绪，因此服务人员的态度、行为，应该再接受训练，不但要重新调整服务心态，也必须对餐饮的服务内容更清楚，甚至餐饮业组织也必须赋予他们更多的裁量权，让他们面对客户的时候，能够更快承诺更多服务内容餐饮店活动方案创意篇4在20__年餐饮服务监管股按照县委、县—和局机关的安排部署，结合餐饮服务监管股工作实际，—实施餐饮服务环节食品安全管理规范；承担餐饮环节食品安全状况—和监测工作；参与餐饮环节食品安全事故的一处理；掌握分析餐饮服务环节食品安全形势、存在问题并提出完善—机制和改进工作的建议重点围绕完善—、加强监管、深化整治、落实责任和推动社会共治，努力提高餐饮食品安全监管水确保全县不发生重大食品药品安全责任事故现将全年工作计划如下

一、加强沟通协调，提升监管履职能力与监管面强化与各股室、稽查大队、各食品药品监管所以及各镇及职能部门的工作沟通协调，着重与行政审批股强化基础档案信息数据的更新与维护，指导—各食品药品监管所现场核查和日常检查情况，发挥镇乡街道食安办和信息员、协管员的工作互动、信息互通，打好食品安全监管的前沿哨所，构建横向到边、纵向到底、社会共治的监管新格局

二、强化日常监管，确保餐饮安全责任落实到位

（一）认真落实国家餐饮服务许可管理有关规定，严格现场核查等工作程序,切实把好餐饮服务准入关按照国家《餐饮服务食品安全量化分级管理的指导意见》，全面推行餐饮安全量化分级管理和等级公示—，—实施动态监管

（二）加强日常—检查，对全县46所学校食堂进行全年不少于2次的—检查，完成大中型餐饮检查覆盖率100%,—抽查各食品药品监管所及乡镇—对餐饮服务单位的日常检查督促落实《餐饮服务食品安全操作规范》，建立健全人员培训、健康管理和食品安全管理员等—，严格执行索证索票和进货查验—，强化食品原料的追踪溯源

三、突出工作重点，提升餐饮安全管理水—突出对学校（托幼机构）食堂、旅游景点餐饮、农村家宴、小餐饮等重点场所；重点检查进货查验、索证索票、食品添加剂使用、清洗消毒等重点环节；凉菜、季节性食品、调味料等重点品种；食品安全风险高发、旅游旺季和元旦春节、五一端午、国庆中秋节假日等重点时段的整治结合2014年发布实施的《四川省学校食堂食品安全管理办法》、《四川省农村自办群体性宴席食品安全管理办法》、《四川省旅游景区餐饮服务食品安全管理办法》等办法，切实抓好各项重点整治项目

四、深化专项整治，解决餐饮安全突出问题

（一）根据县委、县—和各上级局的要求，以食用油、肉类、乳制品、酒类、食品添加剂、调味品和餐饮具消毒为重点，着力开展重点品种和重点领域专项整治，深化餐饮服务环节专项治理，解决餐饮安全突出问题

（二）深化食品非法添加和滥用食品添加剂专项治理以提供自制火锅底料、自制饮料、自制调味料的餐饮服务单位为重点，—添加非食用物质等违法行为，加大对超范围、超限量使用食品添加剂问题的治理力度

（三）深入开展小餐饮专项整治在去年小餐饮整治的基础上，发挥示范带动作用，推动小餐饮提升经营环境、规范经营行为

（四）深入开展餐厨废弃物规范处置专项整治行动结合《—县厉行节约反对食品浪费工作方案》的文件精神，规范建立餐厨废弃物台帐，真实、完整记录餐厨废弃物产生的数量、去向等情况在餐饮服务单位宣传推广安装油水分离装置，将餐厨废弃物与其他生活垃圾分类，分别单独收集，并交由具有资质的单位—收集、处理

五、加强抽检，提高应急处置和保障能力

（一）加强餐饮服务食品安全—抽检工作认真落实国家、省、市下达的―抽检任务，并根据《20_年—县餐饮服务食品安全抽检工作计划表》（见附件）开展县级餐饮服务食品安全—抽检工作，完成12个品种40个批次的—抽样，对餐饮安全高风险进行—与评价，实施餐饮安全风险分析和警示—o

（二）制定完善重大活动餐饮安全监管保障方案，细化工作措施，落实企业主体责任，实施驻点—，提升重大活动保障能力，有效预防重大食物中毒事故发生

（三）加强,及时核查回复各种台反映的餐饮服务安全事件，规范食物中毒事件报送程序、畅—送渠道，确保信息报送快速、准确和及时严格执行餐饮服务食品安全事故报告—，及时准确报告，—事态，消除危害，有效预防和处置各类突发餐饮服务食品安全事件，切实做好重大食品安全事故的应急处置工作

六、开展宣传培训，营造餐饮安全良好氛围（-）加强餐饮安全科普宣教，增强人民群众的餐饮安全意识，深入开展〃；食品安全宣传周〃；和餐饮安全知识进学校、进企业、进农村、进社区等多种形式的宣传教育活动，全年对全县10个乡镇食品安全培训率达到100%,为餐饮安全监管工作营造良好的社会氛围

（二）加强对餐饮单位食品安全管理员的培训和考核，督促各餐饮单位落实内部培训—o开展对乡镇—食品安全管理人员以及信息员、协管员的食品安全管理培训开展对乡村厨师和从业人员的食品安全知识培训餐饮店活动方案创意篇5

一、指导思想20一年教师节是我国第一个教师节，为大力推进“科教兴国”和“人才强国”战略，努力营造“尊师重教”的良好校风，进一步促进学校的教学改革和内涵发展，特制定此方案

二、活动主题“尊师重教奠基未来”

三、活动目的通过一系列亲力亲为的体验活动，让每个学生都了解教师工作的辛苦，感受教师默默耕耘、无私奉献的精神，并通过实际行动表达对老师的敬意；也使教师体会到职业的光荣与神圣，提高每一位教师的责任感与使命感

四、活动时间20一年9月1日至9月10日

五、活动对象全校师生

六、活动过程

1、环境布置各教师办公室、教室门口贴感恩横幅，如“老师，您辛苦了！”；各教室的黑板报以“祝福，感恩”为主题表达对老师节日祝福

2、说一说引导学生说出内心最想对老师说的话，把最真挚的祝福送给亲爱的老师

3、做一做避免铺张浪费和其他不正之风，自己动手制作贺卡，送上对老师的祝福

4、写一写请同学们拿出手中的笔，记录下和老师之间的感人故事，同大家一起分享师生之间的欢乐

5、演一演以班级为单位召开班队会，大家共同回忆自己与老师之间的难忘的故事，以此拉近学生与老师的距离

6、演讲比赛在9月10日，学校举办以“吾爱吾师吾爱吾生”为主题的演讲比赛

七、活动方案简述（写入橱窗）活动主旨精心策划，认真组织，将本次活动开展得有声有色

1、活动主题“尊师重教奠基未来”

2、活动时间9月1日至9月10日

3、布置环境贴感恩横幅，办“祝福，感恩”为主题的板报

4、说一说引导学生把最真挚的祝福亲口说给老师听

5、做一做学生自己动手制作贺卡，表达对老师的深情

6、写一写写出和老师之间的感人故事

7、演一演各班召开班队会，学生回忆自己与老师之间难忘的故事，并演一演

8、演讲比赛举办以“吾爱吾师吾爱吾生”为主题的演讲比赛

八、分工一负责活动影像采集一负责对环境布置评价一负责组织演讲比赛餐饮店活动方案创意篇6

一、活动主题庆,优惠、美味等你来！

二、活动时间一月一日二月一日

三、活动目的提升客单价，促进销售目标达成

四、主题活动内容消费者在—期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件，备注1单张小票不累计赠品要求挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

五、气氛布置店内气氛布置入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报

六、活动执行与分工企划部负责活动宣传，策划，操作与跟进采购部负责商品的组织，到位财务部负责资金到位店长活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作

（一）食品促销内容

1、菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

2、制作让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

3、观赏在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

4、价格通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5、赠品提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应

（二）餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点，比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性环境气氛促销

（三）热情服务促销服务员的主动招呼对招彳来顾客具有很大作用比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出，当然，主动招呼不等于硬拉强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复，如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务餐饮店活动方案创意篇7开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出宣传促销是最关键酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段所以定期回访是最重要的

一、销售部

1、旅行社客源1把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队2稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店主要是岛内旅行社他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关3积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源4推出“年价团队房”一年一个价5为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐6加强日本团、韩国团、会议等促销

2、会务客源促销1促销时间上半年1至4月下半年10至12月2促销对象a政府各职能部门⑹本地商务公司c岛外商务公司3以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客4建全代理制，组织省内外会务客源策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议

3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地

1、参加行业的连锁服务网，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐包价，含客房、餐饮、

4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销建全中介差价规定和订房差价提差方法

6、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

二、餐饮部1增加品种和特色菜，降低价格，提高质量2举办“美食节”，中西餐培训班3根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等4开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动5增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系

三、内部消费链建立A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销

（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度

（2）交通工具上的宣传如飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务

（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来

2、内部宣传网客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网——自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，同时还有酒店位置图各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的‘；地方风土人情等打开电视应在整点插播酒店介绍专题片

3、内部消费链的促成通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成

四、提高回头率通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利----------------------------------推行“住房消费积分卡”消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费

五、改变客源结构通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段首选改变团队结构，再是改变团散比例改变团队结构，提高团队房价先增加合作旅行社（中小社），不求每社单量，当求积少成多（中小社因量相对较小，价格相对较高）第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的据调查，南信大周边现有西式餐厅2家（主要是西式快餐），有一定规模的中式餐厅有3家，而其中的大番茄意式西餐厅环境氛围与我们的非常6-1的构想有相似之处，但产品过于单一，价格较高值得一提的是，市场上缺少中西结合的餐厅，并且情侣市场并未得到充分开拓，具有很大的发展前景；一家中西食餐厅（修身阁）更偏向于中餐，规模较小，环境欠佳；这使得我们非常6-1时尚餐厅具有更广阔的市场前景

3、需求分析受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低从我们的调查结果来看，学校附近的这家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想有很多同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能止匕外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之-O由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%据不完全统计，大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一因为情侣在就餐他们一般选择环时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，

34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐

（三）市场竞争分析

1、竞争对象确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的餐厅作为确定竞争对象的依据学校旁边的盘城路沿路地区仅有两家西餐厅，但无论是餐厅环境还是产品质量，非常6-1时尚餐厅的构想都在它们之上我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为非常6-1的竞争对象（重庆辣子村刚开业不久）

2、非常6-1与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较

（四）餐厅SWOT分析（优势、劣势和机会、威胁分析）

（五）市场营销目标改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%,这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径

六、增收节流、强化管理

1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞

2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平

3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本

4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性餐饮店活动方案创意篇8教师节即将到来，我们感谢老师辛勤的教育，感恩于他们的谆谆教诲然而，再多赞美的言语、华丽的词藻，也比不上我们用爱和行动来感恩老师让我们一起加入“寻访过去的老师”行列中来吧，找一找曾经教过我们的老师，倾诉对老师的尊敬热爱之情，表达“绿叶对根的情意”

一、活动流程9月6日国旗下讲话《难忘师恩》9月7日小海燕电视台“寻访过去的老师”活动倡议9月8日―9月10日各中队开展庆祝教师节系列活动9月13日上交优秀”寻访过去的老师”反馈表

二、活动内容活动一寻访过去的老师和曾经教过我们的老师一起聊一聊家常，畅谈一下自己的收获，向老师们送去节日的祝福活动二送一包润喉糖给老师开学一周来，繁忙的初期工作让许多老师声嘶力竭，送上一包绿色清凉润喉糖，定会给老师带来一份初秋的惬意活动三每一位队员可以自己动手做一张贺卡，把对老师想说的话写下来，把心目中老师的形象画下来，送给老师活动四教师节当天一大早，布置好教室，给老师一个惊喜，每节课开始的“老师好！”改成“教师节日快乐”

三、注意事项:活动一邀请每位少先队员参加大队部于周四将反馈表发至各中队，请每个中队选择优秀”寻找过去的老师”反馈表5份于9月13日上交大队辅导员杨老师处，大队部将择优进行展示一年级新同学可以在爸爸妈妈的带领下寻访幼儿园老师，如果没有时间，请电话或短消息问候吧！活动

二、

三、四1一6年级少先队员可根据实际情况选择进行餐饮店活动方案创意篇9

一、活动主题庆七天乐，优惠、美味等你来

二、活动时间10月01日10月07日〜

三、活动目的（提升客单价，促进销售目标达成）

四、主题活动内容（消费者在10月01日10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我〜们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件备注1单张小票不累计赠品要求挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

五、气氛布置店内气氛布置入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报

六、活动执行与分工企划部负责活动宣传，策划，操作与跟进采购部负责商品的组织，到位财务部负责资金到位店长活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作食品促销内容

1、菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

2、制作让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

3、观赏在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

4、价格通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5、赠品提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性环境气氛促销热情服务促销服务员的主动招呼对招彳来顾客具有很大作用比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出当然，主动招呼不等于硬拉强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务服务技巧促销服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法形象解剖法服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感从而引起食欲，达到促销的目的解释技术法通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义加码技术法对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠加法技术法把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望除法技术法于一些价格较高的菜点有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望提供两种可能法针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求利用第三者意见法即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买代客下决心法当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等利用客人之间矛盾法餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点,达到使客人购买的目的有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度认真研究客户的需求，特色菜营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青其次是服务，服务员的主动招呼对招徒顾客具有很大作用比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出当然，主动招呼不等于硬拉强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了所以在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量

1、目标市场根据上述分析，餐厅的目标市场主要是:学生个人、情侣、学生团体、校内协会等学生个人市场:主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的学生为主调查中

65.5%的同学对体验西餐文化有兴趣学生团体市场:包括生日宴、同学聚会、社团聚餐、班级活动等情侣市场:学校内及附近环境好，又有气氛的餐厅店并不多而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐调查显示，

34.7%的同学去吃西餐时会选择和伴侣一起（并且随着情侣数量的增加，这个数字有进一步增长的趋势）校内协会由于学校正在建设，校内设施不完善，学生组织活动的场所较少因此一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动

2、销售目标鉴于对今年的市场分析，情侣学生和学生团体是主要的目标市场，人员增减不会太大消费主要以牛排、汉堡类、寿司、冰激凌为主适当经营大众餐类以及面食等据调查问卷得知同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占

53.3%,汉堡类占

31.6%o

（六）餐厅营销战略（具体营销方案）

1.产品策略

（1）提高餐饮质量、创立特色产品

①要保证产品原材料的卫生与新鲜严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料

②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感定期对厨师进行培训，提高其厨艺

（2）重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量合理计划餐饮产品与节假日的组合以排类、扒类为主，以汉堡为辅精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色具体设想有以下几个组合:产品组合一:情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高:他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐特别是在某些特殊的日子，他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打扰；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求因而，环境好的餐厅就是情侣们“约会”的首选地之经营策略具体操作为

①充分利用靠窗口的有隔墙的位子和阳台的蒙古包非常6-1餐厅在整体结构的设计和装潢上都是很适合情侣对就餐环境的要求前后的隔墙，距离适中，给了情侣们足够的两人世界！而蒙古包的异域风情则给情侣们制造了足够的情趣

②氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐这些都是吸引顾客的极好方法

③附加服务（特色服务）对于消费满一定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等！产品组合二:生日组合餐厅的服务理念是顾客就是上帝！因此，如何让来非常6-1过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一毕竟，顾客的口碑就是餐厅的宣传！具体操作生日消费99元套餐系例（以45人为主，约每人消费20元）〜生日消费198元套餐系列（以10~12人为主，约每人消费20元）使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品产品组合三:周末特价在周五晚上、周

六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作

（3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点石山水西餐厅做得较不错，可以作为借鉴在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），—节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最后一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品

（4）创造轻松、温馨、浪漫的气氛“气氛”在组成餐厅产品诸要素中起着重要作用气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味因此，非常6-1应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛

2.价格策略按成本并参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整主要的价格策略为:每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉

3.销售渠道策略依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主直接销售:对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源一级销售:选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务

4.促销策略

（1）广告宣传（具体内容参考营销预算）

（2）让客户填写客户满意度调查表，每周一次

（七）营销预算（单位:元）内容:校电台广播、平面宣传、地面传单（包括调查表）、售后跟踪服务等校电台广播1500元/学期或50元/天平面宣传以公告栏的广告为主！约10（^200元/月地面传单:新产品推出时适当使用

0.08元/张售后跟踪服务:短信电话回访约50元/月预计:平均每月支出600元以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行！

（八）成本和盈利的预测与分析

1、开业初期投入

1.装修费用8万（可与房东商讨共同担负）包括墙面、天花板、灯具、包厢配置等

2.设备:3万包括厨具，餐桌、音响设备等共计n万

2、日常费用

1、员工工资厨师三名20—元/月服务员两名800元/月共计7600元/月

2、租金15000元/月水、电、气费1000元/月原料采购费4000元/月共计20000元+600元（广告投资）=20600元总计:28200元/月约940元/天餐饮店活动方案创意篇2

一、活动背景清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的开始了随着清明节临近，清明节经济正慢慢的火热起来，其3天小长假必将引起短线旅游、消费的；39；小高潮以“旅游、休闲”为由头，推出多款清明节假日的组合产品，以此拉动—温泉市场的消费欲望，增加酒店温泉客流量及客房入住率

二、活动目的

1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮，为五一长假做好前期铺垫工作

2、搭建节日惠客平台，促进节假日消费，提高酒店营业额

3、展示我店五星级优良服务品质，塑造御临泉品牌，提高本酒店的知名度与美誉度

三、活动主题踏青清明节，爱慕御临泉

四、活动执行时间—年—月—日一一一年—月—日

五、活动亮点探寻—的净化身心灵尘埃畅游聊城最美—湖，品鉴—水城文化游湖—湖—平方公里水面，小岛杨柳岸，船儿慢慢游踏青—余亩酒店江南园林美景，—平方公里—湖生态景区，满眼皆绿，呼吸春意，畅享生活养生中餐原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜，打造养生美食文化，绿色健康新传说

六、主要活动产品御临泉两日游—元特惠套餐含温泉门票2张，高级标准间一晚，西餐厅双早成本划分温泉—元，客房—元，西餐—元，返佣提成—元（仅针对旅行社及网络）清明节有3天假期，是春光明媚草木吐绿的时节此节日外出踏青，—大酒店是您歇脚的地方这个清明，无论是踏青还是祭奠，都请让我们怀上一颗感恩的心……活动日期—年—月—日——月—日此期间，通过一大酒店官网预订客房并入住后，将享受

1、神秘2份小礼物的赠送

2、积分兑换客房抵用券（礼品丰富中……）

03、免费享受优先升级服务温馨提示酒店诸多优惠项目等您来体验！心动不如行动，让我们一起给力清明〜餐饮店活动方案创意篇3由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式，这样会制约网络营销方式的实现从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸，对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就需要人们对现代营销方式的进一步认同美国经济学家曾提出了“注意力经济”的概念，他们认为，在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，最稀缺的只是人们的注意力，可以说，在商业信息爆炸的网络经济环境中，餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键

一、餐饮网络营销策略的内容具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群，在较短的时间内覆盖最大量用户，产生轰动效应餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小网站挂出链接、提供下载等隐性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应

二、餐饮网络营销的优势

1.互动性餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势最突出的特点就是互动性强所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角色的自由网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输受众不再是被动地接受信息，而是主动地掌握和控制信息，并参与到信息的内容和传播之中研究表明，网站的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度，还会影响到用户对网站的信任程度，网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度2,时效性餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算，节约餐饮营销费用运用网络营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上网，顾客便可自行查询，无需花大量的资金用于产品的介绍等印刷，使餐饮企业的营销费用大大降低网络营销还有助于节约时间，减少营销过程的步骤餐饮企业可直接将这些餐食、服务环境等图片上网供顾客查询，且电子版本的说明书等随时可以更新餐饮网络营销可以为顾客提供大量的直观信息，使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加强同时，餐饮营销过程没有时间限制，可以一直进行餐饮企业的营销信息上网后，电子“信息服务员”可一直进行工作消费者经由网上的信息做出购买餐饮产品的决策

3.替代选择性网络营销工具的快速发展，顾客可以利用这些工具快速地获取有关餐饮产品或者服务的大量信息，搜索具有吸引力的替代产品所花费的时间和金钱将大大减少也就是说，转换餐饮产品的转换成本中货币和时间形式的成本大大减少，替代选择性大大提高了所以，餐饮企业必须在情感成本以及转换供应商的不确定性成本上做文章，从而提高总的转换成本开展网络营销需要准确地定位目标市场从网络营销的市场区位来看，目前我国上网用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，并且在我国信息基础设施落后的情况下，在今后相当长的时间内，上网用户的区域分布格局仍以大中城市为主所以目前大城市和沿海经济发达地区可以选择餐饮网络策略

三、餐饮网络营销的具体运用策略餐饮网络营销可以通过门户网站的首页广告将信息推到受众面前，运用搜索引擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉到信息面前，同时也运用企业自身的网站，展开系列活动在目标受众群体的论坛中进行参与和讨论，还可以通过在线聊天MSN、视频的工具进行现场网络活动总之，就是要充分整合网络资源，运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮网络营销，使得目标受众在网络中随时可以看见信息并参与活动同时注重网络营销与传统媒体的相互整合基于网络媒体传播范围广，不受地域、时间的限制，信息传播灵活，制作成本相对较低的特点，越来越多的餐饮企业在进行创意时将传统广告与网络营销相结合，通过传统大众媒体进行信息发布，而在网络媒体上进行组织和参与。