超市大促销售计划方案

超市大促销售计划方案为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，终达到预期的效果和意义以下是小编整理的超市大促销售计划方案，欢迎阅读！超市大促销售计划方案篇1

一、活动时间—

二、活动目的盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节感受秋天带来收获与成熟的风韵

三、活动主题花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

四、卖场陈设卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的

五、活动内容一重喜一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；a、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）指定月饼品种有b、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌1中秋礼券a类保健品或酒此券可抵1元1盛b类保健品或酒此券可抵2元1c类保健品或酒此券可抵3元二重喜

3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观

4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作

5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督

七、会员卡变更，解释工作的内容

（1）说明会员卡今后的用途，这些用途包括享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等；

（2）已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零；

（3）强调商品的价格是十分低价位的’；，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品；

（4）说明我超市在调价的同时更注重商品的质量

（5）如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品（需规定是哪些商品）不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间

（6）永久会员指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为—超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录

八、海报书写格式建议拿张会员卡积分礼多多亲爱的顾客朋友—超市从20—年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，—超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度如果您是—超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，—超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！超市大促销售计划方案篇6

一、活动时间5月1日一一5月4日

二、活动地点永顺超市

三、主活动题五一购物有惊喜，永顺超市五一促销活动有诚意

四、五一促销活动内容购物送现金活动期间，凡单张购物小票满48元以上者，可当场单手抓取现金分币（备注面值为一分，两分）一把，抓多少得多少，购物小票不累计，单张小票只能参加一次休闲送好礼活动期间，凡休闲购物满28元以上者，将当场赠送精美礼品一份，购物小票不累计，单张小票只能参加一次千种商品低价回报五一期间，本购物中心为回报新老顾客，已准备千种商品低价促销，数量有限，机不可失，时不再来五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠送活动特价商品不能打折，不能参加此次活动超市大促销售计划方案篇7第一部分、项目介绍

一、超市的主要经营业务

1、水果零售

2、蔬菜零售

二、发展目标本超市发展目标是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，百果园第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理学院建立一个针对学生，服务老师的水果超市，以满足宝鸡文理学院的师生日常消费为现阶段经营宗旨

三、项目投资方式独资

四、项目投资地点宝鸡文理学院体育场东侧

五、投资项目规模大约30平方米，经营蔬菜水果等低成本商品第二部分项目的必要性和可能性分析

一、市场分析

1、现有需求宝鸡文理学院新校区地处高新区，附近还有教师住宅区由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万人

2、现有供给据调查，宝鸡文理学院内部没有此类店铺

二、竞争对手分析学校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市场产品水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少质量及价格质量中下，价格偏高

三、财务分析

（一）投资成本分析

1、场地及基本设施根据目前宝鸡文理学院住宅租赁费用，该店月租赁费用约7000左右

2、宣传费用本超市属于新鲜事物，可以印发大量的传单，用于校园内的散发宣传成本低廉预计为500元

3、其他费用水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元；流转资金大约3000元；不可预见费用1000元总计13500元

（二）经营成本分析L货品日购入水果蔬菜400—300=120000元运输费用蔬菜水果批发商送货上门，费用为

02.工作人员工资1名店长100012=12000元、收银人员300_12=3600元、导购人员400—12=4800元

3.摊销折旧价格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金7000元由上述费用计算得经营成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元

（三）收入利润分析

1.营业收入水果蔬菜超市日平均客流量预计为100人次，每人平均消费7元年收入=1007300=210000元

2.税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元

3.利润利润额二营业收入一营业成本一税二210000-148200-500=50700元因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处

四、市场调查通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大

五、结论在宝鸡文理学院新校区建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性第三部分经济评价该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小第四部分组织结构及人员工资本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联；厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位；收银员一名，负责收款；导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务；这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本第五部分、资金来源及中小企业融资方式资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百第六部分、可能的采购环节

一、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客收银员可以在附近现有超市，如学校超市、荣惠等超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大

二、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大第七部分、项目需要签定的合同因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同

1、店铺租赁合同宝鸡文理学院后勤公司签定

2、货物供应合同与水果蔬菜批发中心签定超市大促销售计划方案篇8活动背景春节过后进入了淡季，关于这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来降低淡季期间各门店的业绩下滑幅度活动目的“三八•妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象活动主题健康的女人最美丽活动时间3月1日——8日活动内容

一、健康女人街一一组织商场内与女性健康有关的商品（如太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……）搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好

二、美丽特惠一一女性商品特价优惠（冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等）都可在此期间推出优惠活动（参展商品可根据各门店具体情况定）

三、评选健康好“煮”意一一由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限（3月1日一一3月15日）得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金二百元如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖中奖条件和奖项设置如下a、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）b、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）c、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）d、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）奖项预设置a共100个；b共1000个；c共10000个；

六、商场布置总店关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置连锁店中秋节条幅、吊旗

七、费用预算条幅10米x6元/条x26条=1500元中秋礼券

0、1元/张xlO万=1万元吊旗

2、5元/张xlOOO张=2500元dm快讯待定；广告费用报纸、电视，待定

八、注

1、中秋礼券在外地定做印刷策划部负责设计与联系印刷；

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取

3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷配送中心和门店组织商品

4、连锁店负责各门店的条幅

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好超市大促销售计划方案篇2

一、活动时间20_年4月29日——5月3日

二、活动主题“健康五一，快乐

三、活动地点—大型综合购物广场（全场）

四、活动内容

1、主题:“1元=5元花”凡在1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购”—时尚T恤运动版”一件凡在2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶

2、主题“购物积分双倍送”凡在_1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分，（特价商品不参加积分活动）积分返礼奖品设在1楼出口处

3、特别企划主题首届“—杯全民长跑赛”活动时间20一年5月1日一5月3日参加活动条件18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成5公里长跑参加活动办法凡在_1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续每日限前100名，参加次日比赛比赛时间次日早600从—购物广场出发奖项设置冠军1名奖“—杯”荣誉奖杯一个+证书+500元—购物卡+_运动T恤+积分卡一张亚军1名奖“—杯”荣誉奖杯一个+证书+300元—购物卡+_运动T恤+积分卡一张季军1名奖“—杯”荣誉奖杯一个+证书+100元—购物卡+积分卡一张其他参赛选手可获得—遮阳帽一顶

五、部门职责总经办负责整场活动的监督与协调外联部负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请人事部负责活动现场的人员安排及调班营运部负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施2F管理部负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批策划部负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传服务中心负责运动员参赛手续的办理与编号发放资讯部负责活动期限内的双倍积分后台的调试防损部负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序

六、宣传方式及费用预算

1、印制DM全城发放数量10000份，规格16K4页，材料80g铜板纸双面印刷

2、电视台新闻栏目“健康在等相关全民长跑健身内容

3、遮阳帽（棒球帽）数量1000顶

4、奖杯、证书数量15对

5、—运动T恤衫数量100件

6、店外巨副喷绘6o3Mx4M=252平米o

7、—购物卡

8、其他费用_元

9、预算费用总计—元

七、注意事项

1、本店所有员工不得参加本次活动

2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购

3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长（店值班）签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程

4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数

5、参加长跑的顾客每人发放“—运动帽一顶”再进行比赛

6、参加比赛的人员需在服务中心填写“—杯”全民健身表格一份

7、每日长跑比赛前需警车开道（关警笛）防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑（—形象自行车）现场监督

8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上

9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前

10、兑奖人员应分清

一、二楼购物小票、再进行盖章确认

11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防私用领取奖品，如发现一次罚款100元

12、—购物广场拥有本次活动的终解释权超市大促销售计划方案篇3

一、活动每年五月的第二个星期天，这是传统的“母亲节”这个节日是为为母亲设计的，是一个温暖的节日超市，家庭主妇经常光顾的，我们可以在这一天经营“亲情”，并做一些有助于超市形象的公关促销活动

二、活动时间5月8日至5月10日

三、活动主题超市康乃馨节，或温暖母亲节

四、推广内容活动1母亲节特价商品食物蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等日用品纸制品、卫生巾等化妆品洁面乳、营养霜等活动2凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎成本计算母亲节康乃馨（10支）的成本约为5元人民币，相当于让利5%如果数量减少到5枝一扎，估计费用约为

2.5元活动3真心真语祝妈妈内容在“母亲节”之际，您想对母亲说些什么？从5月8日到5月10日，您可将想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布

五、注意事项

1.在上述第二项活动中，为了防止作弊，礼品必须在购物小票后标明

2.在活动三中，您需要准备一份高档的留言簿，将其放在超市门口，方便顾客在购物后留言；留言簿上的精彩内容由计算机处理，并张贴在一个显眼的位置供客户欣赏，内容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名超市大促销售计划方案篇4

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标

1.媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步

2.销售生动化对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓

3.人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要3•春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计

三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的春节经常遇到的问题是由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保

一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局第

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务以开发扩大四楼经营面积和内容作为20_年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点第

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用超市大促销售计划方案篇5

一、活动主题提高—品牌形像，提高销售

二、活动时间—年12月1日开始

三、活动地点―超市所有门店

四四、积分内容:—超市从20—年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，—超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度

1、顾客申请入会时，必需有相关证件（如身份证/身份证复印件等）详细填写《—超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理

2、办量方式分个人办理，单位集体办理团体办理优惠20%的办理费

3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利

4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理会员卡一张

5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废

6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现

五、积分方式针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的

0.6%的比列计算，等级分别如下一级好礼（80分）5元同等价值商品二级好礼（100分）—元同等价值商品三级好礼（200分）—元同等价值商品四级好礼（600分）—元同等价值商品五级好礼（800分）—元同等价值商品六级好礼（1200分）—元同等价值商七级好礼（2500分）250元同等价值商品八级好礼（8000分）800元同等价值商品

六、执行要点

1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1—10个单品内）

2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。