服装促销策划方案

服装促销策划方案服装促销策划方案为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的服装促销策划方案，欢迎阅读与收藏随着经济条件的改善，家庭对孩子的生活越来重视而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔我的品牌童乐乐我的使命让孩子更快乐的成长更幸福的生活！我的定位是全国性的品牌儿童服装店，目标消费者定位在3-10岁之间我的目标前2年进驻湖南本地市场，在地方提升市场占有率和品牌知名度并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店3-5年时间成为国内品牌儿童服装店在湖南知名度市场占有率高时，就向临省进攻，一步一个脚印，向全国打开网络店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面我们对店面地址首选是大型住宅中心这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便另外，还可以开在商业区门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米橱窗面向街道，越宽越佳同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围选择消费者习惯行走通道，在主通道店面的装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象我要求的装潢效果如下

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童

2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃

3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！货物来源和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装布料都要自己指定的，验收和格后方可生产并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新制造商要提高效率，使供求趋向平衡人力规划我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员工资1200/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性营销策略

一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天，办一些促销活动促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃同时在周围小区散发些传单

二、衣服的陈列陈列分男童、女童区着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来越动感逼真，越能引起客户的购买欲望全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等全身模特可放在橱窗还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉专柜要每半月换一次陈列三，长期发展营销策略

1、原则每周都要有新货上架

2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁

3、服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

4、方法:1初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，小玩具让其填一份长期顾客表做客户数据库2增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等4不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了〃店铺开张大赚送〃、〃本店商品八折优惠〃，也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅。