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秒懂案例请人吃饭带着茅台,即便客人不喝酒,依然会很高兴,因为他看到了2酒背后的重视秒懂案例疫情期间奢侈品的销量一直在增长,为什么?3客户买的是产品背后的品牌,彰显身份和地位今天的渠道医美,只有让客户感受到服务,感受到尊贵,同时技术好、美学好,做成高端品质医美,才会免于淘汰拓客成本高不能作为产品贵的理由问题3对于轻医美连锁有什么看法?答目前国内市场的轻医美没有连锁,即便有也是假连锁,连而不锁想要成为连锁,首先要成为区域第一,同时必须具备标准化,数字化,轻量化三个关键品质流程开第一家店如果开的很好,第二家做出了标准化,有了可复制的体系,那么通过前三家的选品装修,选品,定价,营销品牌的触点管理的打磨,以上因素都已经形成了标准,接下来如果同城开出十家以上并且没有良莠不齐的情况,那么就具备了连锁的能力先做轻医美,再做轻医美连锁秒懂案例瑞幸,肯德基,星巴克从区域出发,慢慢往外走同时要格外的关注选址问题4轻医美拿什么资质?答轻医美一定是拿医疗美容皮肤科\美容外科资质如果是美容皮肤科,在招聘医生上会有很大的局限性而如果是美容外科资质,招聘上则没有限制轻医美的旗舰店一定要申请美容外科社区轻医美的话,一个皮肤科就可以了,不需要装手术室问题5什么是社区轻医美?分别有哪几种商业模式?答社区轻医美是轻投入,轻运营,轻资产,可以真正做到轻体量目前很多轻医美并不是轻医美,装修非常贵,投入产出比很低、品质型轻医美一一地标旗舰轻医美1地标,位置好、流量型轻医美2成熟的社区大型商圈和大型商场如果星巴克对标品质型,那么流量型对标瑞幸、型轻医美3IP老板是大本身具有影响力V,好的商圈/甲写楼有直播平台,流量大,但价格低、双美型轻医美4由皮肤管理中心升级、社区型轻医美5成熟优质社区,给客户带来便利今天的双美诊所非常有竞争性,用生美在平台推广,再转化到轻医美商业模式的选择实现错位竞争,最好的战略就是不竞争问题6双美好做还是轻医美好做,还是放在一起比较好?答跨年演讲将做深入的阐述商业模式是由老板的基因决定的如果老板是生美出生,就可以做双美型轻医美,如果是大型机构的运营出生,就可以直接做流量型/品质型轻医美问题7轻医美可以成为像小米这样的企业品牌吗?小米已经将制造成本压缩到极致,效率极高同时供应链整合能力非常强,同时对于利润的追求只有左右5%今天的轻医美如果可以解决供应链和效率两个问题,是可以成为像小米这样的企业的本行业可以学习秀域这个公司问题8轻医美是开连锁,还是关注品质?品质型轻医美开连锁的速度很慢,就像希尔顿如果做社区型,就像快捷酒店,连锁拓展的非常快这取决于老板的选择问题9孙老师,轻医美的品项该怎么选择?理论上,轻医美可以实现重度垂直某一品项的操作的选品是由门店定位和市场竞争环境决定的社区门店和地标旗舰轻医美的选品肯定是不一样的比如流量轻医美,一定要做爆款,这样才能拉动流量如果是地标旗舰,就需要豪华矩阵如果是社区型,基础的做好,重设备可以巡店问题10:轻医美是走渠道还是直客路线?还是直客好一些,因为终究会走到直客的道路上鼓励大家通过抖音、小红书来拉动流量,因为大多数消费群体更习惯通过线上渠道触达这些信息问题11:面对竞争对手无底线的价格战,该如何应对?不要跟风,努力做好自己的定位,找到自己的差异化价值因为对方无底线的价格战遗失的客户,很有可能就不是你的目标客群与其研究价格,不如研究如何为客户创造更多的价值问题12新开机构资金紧张,是否可以退一步买一些知名度较低的设备?答尽量不要,不能带来流量的设备对机构没有益处。