促销活动宣传方案

促销活动宣传方案制定方案时，需要考虑备选方案，以便应对可能出现的不确定因素和风险，提高方案的抗风险能力小编给大家分享促销活动宣传方案参考，方便大家参考促销活动宣传方案怎么写促销活动宣传方案篇1传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造威海餐饮业促销最新浪潮促销整体策略分析根据威海餐饮业目前状况，老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的川菜的博大精深和老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果促销策略

一、软文硬做以老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现并为宣告本次促销活动拉开序幕策略重点、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者的形式为佳

1、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈2的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳不妨列出顾客的姓名，工作单位等促销策略

二、主题互动评选威海人最喜欢的餐厅1:活动目地暗喻老院子的特色性，并提升餐厅的知名度互动形式和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的家有特色的饭店餐厅，10让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品O卷三张（共价值元）再消费年卡元可获得前面所消费元做其他护理（任66802960选）的充值，并可获得厂家赠送礼包元家居产品赠送，一个小礼品，2500及朋友免费护理卷五张（共价值元）注意所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施其促销措施规定凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年20—卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折折”；“年卡”多折折”而且，“

0.5“1今后每年如此，直至折扣为时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在“0”未来的消费中享受该措施（即如果拥有年“年卡”享受折”的消费者，20_“620_年购买“年卡”则享受折”，年购买“年卡”则享受折”促销措施宣布后的“520_“4一周内，有余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续100咨询该活动

十八、分级护理法美丽一生终极卡只需花元，可享受价值服务元的服务，仅限名16888329688服务内容开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目折优惠，产品折优惠，某某医院整形项目787折优惠，（或元的第二年护理消费金价值元）80008000特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励全年次贴心保姆面部护理，价值元/次，共元48VIP1004800全年次贴心保姆颈部护理，价值元/次，共元48VIP502400全年次贴心保姆身体护理，价值元/次，共元48VIP1504800一次性全效性无菌极致护肤课程美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生价值元/次，二年，共元302880提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问价值元600另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值元4888王牌精选产品能满足全年家居护理定量需求全年优惠身体亚健康基本体检一次价值元1000提供亲情卡张，价值元，每张亲密式体验服务次价值元266641200说明在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如万，万，万，万，万，13581828万，万等，又如高端顾客年卡，年卡，年卡全部内容事先都要设计好，不要临88123时搞出一些即兴的东西另再附些活动案例百分百有奖促销终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份或者说厂家的特价产品时，一等奖元，可赠左右元产品最100500好是套盒，瓶加卡一张护理卡通过事先核算成本，可将

一、二等奖设计多些，用奖4券的形式，也可用四色乒乓来做奖券抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求瓶瓶有奖，套套有赏设计刮刮卡顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是变的活动，顾客在购产品的基础上，额外加元能获得元的大礼包的形式；2020020200积分兑货每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜集体抽奖由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等常规二种买赠促销政策:买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式项目可拆分很多种实物促销方面从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错方法【促销方案】终于写完毕了，尽情大家下载！活动方案征集老院子特色菜肴的名称2活动目的创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性互动形式在媒体上列出老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来老院子消费本菜肴一律实现免费活动方案征集威海食客最喜欢的菜肴3活动目的创造新闻效应，突出老院子对消费者的重视互动方式通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性入围者可获取奖品并由老院子作成实际菜肴推出而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权促销活动宣传方案篇2美容院缺乏优秀培训，特别是销售摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会这一切都是零件，不是优秀；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右细优秀，还是优秀，缺乏优秀工程是美容院当务之急生态优秀认为，美容院未来的成功是靠一套优秀，而不是靠一点聪明，3V优秀决定成败生态优秀，因你而变！现列出以下种方案，供大家参考并抛砖引3V18玉低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、划点法、现金刺激法、体验法、POS特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

一、低门槛法其政策大致如下方案一一天一块钱美容，顾客只要缴纳元，就可以享受全年的美容护理，365主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润方案二年卡元，做满次以上，年底返元2400201000方案三沐足元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，元次（要预约），5188099不到元/次，一是拓客，二是可以不赢利19方案

四、年卡元，送产品元，次沐足，次燃油7403803010说明以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等方案五高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为万的卡的基础上，加入一个元的准入卡，限用个月，个月后感觉3—8188822满意后必须转卡限时限量来体现机会类似方案还有许多如与“三.八”，只花元的促销标语，美容院全部服务项“38”目元”特价优惠一周活动十一时侯，元选美容院三个项目连做的服务建国“38100六十周年，可以与当地单位搞个元提供位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，66666反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很

二、透支法其政策大致如下、储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情1况下，其促销政策为凡是消费者缴纳万元给美容院，其护理，项目五折，产品六1折可能还有八千，六千等这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失巨大；、保值卡消费者预存万，年后基础护理后，万现金全部退回，号称美容2222股票；、任选卡消费者缴纳万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来31挑选自己喜欢的各类服务、终免卡将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理4终生卡；说明其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法、“消费储值”模式5消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费每元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;1000客户累积（期限个月）或单次消费满元产品，存入客户银行帐户现金，2100010%存入客户积分卡的积分点数，赠送亲情卡张；10%2积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵现金使50%用；银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配

三、对比法其政策大致如下、美容院年卡元，同时下半年赠送送价值礼品套盒；

11800600、美容院年卡元的方案，当场送价值礼品套盒；第二年只要元钱就22000+16001能美容，（前三个月只做服务不卖产品）说明就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已如美容院设计元卡元卡，与元卡与元卡就有区别，因为10003000128028803000元相对元,最起码要倍以上的好处才能打动顾客，而与元卡与元卡，1000312802880在顾客看起来相当于倍，如果有倍以上的好处，顾客就很容易接受了23

四、撕单法其政策大致如下

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚脯到手臂到大腿，一次就做十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如美容院常见促销政策年卡元，送元产品，额外再送手20001000护次，卵巢保养次后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值1010感鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为第一步美容院半年卡元，送产品元，限活动当天开卡有效；15001000第二步如果顾客再加元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠500第三步如果顾客再愿意，手部护理元/次，限次，卵巢保养元/次，限51010次10说明不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大

五、划点法其政策大致如下自由划卡式消费中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为如顾客存入万元，送积分分，共个点，泡浴个点，花茶个点，12800128002810精油开背个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗188说明利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦

六、现金法其政策大致如下、美容院年卡元，送价值礼品套盒；

11380700、美容院年卡元，折优惠，同时送礼品套盒

220007700、美容院年卡元，做到次时，返现金元或旅游，同时赠送同时送3200010600700礼品套盒说明三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成

七、体验法其政策大致如下方案一在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花元体验18其它项目（一般都是丰乳等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花元体验基础18护理，或从在淡季时号到号，每天花到元来美容院选择项目做131131案例某美容院开业之际，在周遍社区散发余张宣传单，宣传其推出的A6000“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动促销活动规定，在促销活动期间美容院每天globrand.低价销售张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为元一com301一元售完为止，其它服务项目均按原价销售30某家从上海进入北京的美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛SPA发放元，体验什么是的服务体验优待券优待券上标明，凡持此优待券的消费“99SPA”者只需花费人民币元,即可体验分别价值元和元的面部芳香美容护理和背部99280380芳香美容护理各一次由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近人使用优待券进行了消费，并有余人10020成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券余张）如果现场在配一些文4000SPA化的东西如碟，书，展板等就更好了说明体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子

八、特价法其政策大致如下上海一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的；目的，在・护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受折”的凭证5123优惠促销活动凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以折的价3格购买指定的余种产品20说明此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从折到折，应该有效区分很重要36

九、超值法其政策大致如下活动期间消费者选购消费公司产品达元者，额外加元，可获赠价值钱的30020—X礼包送一个大礼包包括产品价值元沐浴露价值元，旅行包价值元148—X13036某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动活动规定凡在月日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别“加2145元、元、元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”1015购防晒套装+元就送简约套装+防紫外线伞+元购买原价元脊椎保养经1668380典套又如顾客购家装专业丰乳套装特卖元（定价元），特别赠送手部年26802880卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；说明这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过元礼包赚钱，而通过20它带动元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做300促销到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加元钱，可每月有礼物，价值98元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售3800的产品

十、抽奖法美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有3机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个

十一、置换法也称抵价法凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡元次（无产品）2000/10推荐产品搭配腹部减肥循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部减肥循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）关于精油空瓶的相应抵用金额、抵用元的空瓶有茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

150、抵用元的空瓶有天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用元的空瓶270100有玫瑰油说明第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值

十二、捆绑法三合一活动全价购面膜元一套（柔肤水+水凝+精华素）280半价购眼部特护一套元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）455三折购夏季养膜一套元（滋养保湿+赋活美容+再生素）572再如购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等）说明结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具

十三、打包法在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡元，卖顾客瓶产品，200020每瓶元，共元，共元，但是推销次会让顾客感到特别不舒服，不如1002000400020做一个顾客全年美容方案全年护理卡元加自由选用产品次（瓶），要固定品400020牌这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求说明这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受

十四、转卡法学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种即顾客做元卡，如果转卡为元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按元7803800780来算依次类推或者余额翻倍某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了元的超值特惠卡，内容为次面部经络美容护理等顾客第74015二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值元2000的眼部护理次在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为的卡，或者直接303800升为的卡如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上5800缴财务，不能退了此外，还有办的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个9800人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等终身卡，也分类型如暖油包身终身万足疗终身万如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，15,15让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用

十五、双倍法凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如办金卡赠金卡买月卡赠月卡，买年卡赚年卡还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值元，3000双人来美容院只要元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买4500说明该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间

十六、转介绍法:如年卡元，送价值元的产品，几瓶最好有差价再送友情卡一张（月卡2000900四次，价值元），惠顾卡一张（一次，元），两种卡一定非本人使用，且有使480180用期限免费提供“美容月票”某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行2体者，可免费获得下一个月的“美容月票”活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”余张，有近人领到了第二个月的“美容月票”9040

十七、连环累计法滚动累计促销案例元包月滚动模式”介绍用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消“18费者增加消费顾客消费元可获得免费护理次，再消费月卡元可获得184200前面元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡元18540可获得前面所消费元做其他护理（任选）的充值，并可获得元家居产品赠送，218100再消费半年卡元可获得960前面所消费元做其他护理（任选）的充值，并获得元家居产品赠送，再758280消费年卡元可获得1680前面所消费元做其他护理（任选）的充值，并可获得元家居产品赠送1718500元充卡滚动模式”介绍1000用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费顾客消费元可获得厂家赠送礼包免费护理次，含一瓶产品，一个小礼品，一10004张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）再消费季卡元可获得前面所消费元做其他护理（任选）的充值，并可1540100获得厂家赠送礼包元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋380友免费护理卷两张（共价值元）再消费半年卡元可获得前面所消费元做其他护理（任选）的充值，29601540并可获得厂家赠送礼包元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理800。