促销方案和手段有哪些内容

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的’；款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果

（二）全场活动

1、全场主题活动

（1）活动主题浪漫七夕，幸运77——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

（2）活动策划由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大KT版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权

（3）奖品店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替消费者现场抽奖，现场领取奖品

（4）促销物料准备

①KT版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

（1）买情人节礼物，送相声情侣套票一一活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票

（2）浪漫鹊桥，爱意传递一一活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内EMS免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意（以上两种优惠不可同时享受）促销方案和手段有哪些内容篇5

一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下

二、活动目的lo基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象2o营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润3o长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统O

三、目前营销状况lo市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者2o产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全3o宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大

四、swot问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威肋存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多

五、价格策略lo以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品2o给予适当数量折扣鼓励多购

六、促销策略lo综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益2o保持本土化经营

七、广告宣传lo“5m”原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售2o并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则3在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少O不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价4注重卖点的广告宣传即pop广告

八、公共关系lo建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系2o企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转3设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系4o赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象5o邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式九营业推广:lo实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊服务2o对消费者促销赠送样品减价推销3o把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额

十、物流配送在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转

十一、策划方案各项费用预算促销总费用广告费用营业打折费用

十二、分析预测感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传也分析了市场的状况可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否促销方案和手段有哪些内容篇6母亲节服装促销，借助的是母亲节这个促销契机，通过母亲节所发散的孝德文化，拉近与消费者之间的距离，将促销活动打进消费者的心里，因此，母亲节服装促销要想取得好效果，就要以消费者为中心，从消费者入手去做促销

1、现金折扣解释打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感

2、试用样品/免费试用解释试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服装或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力例如在母亲节针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如年轻母亲）推出的主题活动，前十名给予免费赠送并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用

3、优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售

4、特价包装特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式例如母亲节做一个母亲节套包，事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配

5、赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品比如“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元

6、重复光顾奖励重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段通常以贵宾卡的形式体现、产品保证/价值承诺（服务）7产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现比如专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿说明虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动

8、联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处比如母亲节购家居产品，凭吊牌可六折购买文胸；购文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品

9、售点陈列和商品示范通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活促销方案和手段有哪些内容篇7

一、促销产品雅士利奶粉系列产品

二、促销活动主题购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传

三、促销活动目的在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量

四、促销活动地点

五、活动的时间

六、促销活动针对对象内容及形式安排计划表

七、活动现场亲子互动游戏（可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉）

1、自我认识由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿依次，说出“鼻子,眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜

2、保龄球用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它谁击倒的多，谁就获胜发给奖品

3、堆沙堆由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成用时最短的小组获胜，发给奖品

4、拿东西在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜发给奖品

5、识别形状及颜色的游戏用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆最快完成都获胜（用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类）

6、积木摆放在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜发给奖品除此之外，像钓鱼（购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少），投篮（购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜）等都可以玩

7、“踢足球”发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性环境创设空的易拉罐过程在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边

8、跳圈父（母）子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜材料小塑料圈15个

9、袋鼠跳幼儿钻进袋中，父（母）手提袋口前进跳，先到者为胜材料布袋10只活动结束在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动

八、互动活动奖项设置七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端

二、活动时间8月16（周四）------8月19日（周日）

三、卖场布置为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛

四、活动策划

（一）钻饰节

1、主题百年老店，百年好合一一200钻饰节［主题释意］本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者

2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

3、展式创意。