促销推广活动方案

促销推广活动方案方案是实现目标的具体计划，明确目标后，方案能够更好地指导执行者进行工作下面是一些促销推广活动方案免费阅读下载，希望对大家写促销推广活动方案有用促销推广活动方案篇1活动目标达到三高---------------高利润、高营业额、高知名度活动主题情浓五月天，欢乐过端午活动内容活动一包粽子

1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组

2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始

3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励活动二端午购物购满就送与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物只要您购满100元，我们将送出我们的礼物您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来活动三与粽子有关的产品促销未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动此次活动促销相关商品食品类散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜效果预测加强药店外在形象，扩大知名度

二、活动时间视节假日情况药店自行安排

三、活动方式打折、买赠、义卖

四、活动内容活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）活动二本店开展—老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于—贫困基金，用于无钱就医的同胞凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福

五、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络

六、活动预算药店根据自身情况自行决定

七、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度

3、赠品要提前准备，统一定做最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整

八、主题口号

1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动

2、专家现场免费义诊，仪器免费检测

3、会员奖品大派送促销推广活动方案篇5美容院缺乏优秀培训，特别是销售摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会这一切都是零件，不是优秀；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右细优秀，还是优秀，缺乏优秀工程是美容院当务之急3V生态优秀认为，美容院未来的成功是靠一套优秀，而不是靠一点聪明，优秀决定成败3V生态优秀，因你而变！现列出以下18种方案，供大家参考并抛砖引玉低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

一、低门槛法其政策大致如下方案一一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润方案二年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元方案三沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是可以不赢利方案

四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次燃油说明以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等方案五高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡限时限量来体现机会类似方案还有许多如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务建国六十周年，可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很

二、透支法其政策大致如下

1、储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折可能还有八千，六千等这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失巨大；

2、保值卡消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务

4、终免卡将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法

5、“消费储值”模式消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送亲情卡2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配

三、对比法:其政策大致如下

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品）说明就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了

四、撕单法其政策大致如下

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚脯到手臂到大腿，一次就做十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如美容院常见促销政策年卡2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为第一步美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；第二步如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠第三步如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大

五、划点法:其政策大致如下:自由划卡式消费中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗说明利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦

六、现金法其政策大致如下

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒说明三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成

七、体验法其政策大致如下方案一在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰乳等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做A案例某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动促销活动规定，在促销活动期间美容院每天globrand.com低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元一一30元售完为止，其它服务项目均按原价销售某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放“99元，体验什么是SPA的服务体验优待券优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了说明体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子

八、特价法其政策大致如下上海一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的；目的，在5・12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品说明此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要

九、超值法其政策大致如下活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值_X钱的礼包送一个大礼包包括—产品价值148元X沐浴露价值130元，旅行包价值36元某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动活动规定凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别“加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”购防哂套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如顾客购家装专业丰乳套装特卖2680元（定价2880元）,特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；说明这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品

十、抽奖法美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个

十一、置换法也称抵价法凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡2000元/10次（无产品）推荐产品搭配腹部减肥循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（7元）腿部减肥循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）关于精油空瓶的相应抵用金额

1、抵用50元的空瓶有茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

2、抵用70元的空瓶有天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有玫瑰油说明第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值

十二、捆绑法三合一活动全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）再如购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等）说明结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具

十三、打包法:在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求说明这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受

十四、转卡法学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种即顾客做780元卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算依次类推或者余额翻倍某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等终身卡，也分类型如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用

十五、双倍法凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如办金卡赠金卡买月卡赠月卡，买年卡赚年卡还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买说明该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间

十六、转介绍法如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限免费提供“美容月票”某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”

十七、连环累计法滚动累计促销案例“18元包月滚动模式”介绍用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费顾客消费18元可获得免费护理4次，再消费月卡200元可获得前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送“1000元充卡滚动模式”介绍用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费顾客消费1000元可获得厂家赠送礼包免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）再消费季卡1540元可获得前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）再消费半年卡2960元可获得前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）再消费年卡6680元可获得前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）注意所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施其促销措施规定凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20_年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“

0.5折”；“年卡”多折“1折”而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施（即如果拥有20__年“年卡,，享受“6折”的消费者，20_年购买“年卡”则享受“5折”，20_年购买“年卡”则享受“4折”促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动

十八、分级护理法美丽一生终极卡只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名服务内容开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金价值8000元）特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元一次性全效性无菌极致护肤课程美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生价值30元/次，二年，共2880元提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问价值600元另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品能满足全年家居护理定量需求全年优惠身体亚健康基本体检一次价值1000元提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次价值1200元1提高竞争力在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹2扩大超市知名度在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量3提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果经费预算1端午包粽大赛预算1980元2超市内外宣传条幅及海报300元3POP广告牌告个,60元4快讯宣传单800元共计1980+300+600+800=3680元促销推广活动方案篇2前5过年是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年过年集中精力打好销售战，本次过年，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理大批量购物、一站购物，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售说明在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西另再附些活动案例百分百有奖促销终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡通过事先核算成本，可将

一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求瓶瓶有奖，套套有赏设计刮刮卡顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜集体抽奖由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等常规二种买赠促销政策买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式项目可拆分很多种实物促销方面:从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错方法【促销方案】终于写完毕了，尽情大家下载！本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养一年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群主题福多春意浓

1、特价团购商品dma、规格小8k,4p,共计80个商品；食品40个百货30个生鲜10个b、要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；c、商品选择要求历年过年团购需求量大的单品或品类

2、享受团购价前提一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买；

3、辅助装饰制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

4、操作细则对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价；

5、市外门店活动一次性购买商品满500元，可获赠15年会员卡一张，单笔销售限送1张；

6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质主题新春抢购第一站时间.一.（.年初一，

2.14情人节）共计天由于过年的特殊性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性

1、商品组合以及dm要求a、dm规格小8k,20个p,400余件商品b、礼品主题祝福心意表一表主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……此部分商品要求供应商促销活动的支持C、食品主题佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果d、百货开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……e、生鲜鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……f、分类版面主题这个冬天不太冷i、红系列本命年红色衣裤，过年特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；ii、火系列火锅，火锅料，调味料iii、暖系列床上用品，内衣，取暖类电器g、情人节主题简单爱情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与过年推荐商品重复，建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；h、长假消耗补给，为您考虑一一民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象

2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在过年这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用a、时间.一.b、活动内容在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴快速抢购”活动；凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；C、操作细则i、有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；ii、赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；iii、请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；iv、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；V、若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；vi、所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；vii、本活动解释权归本超市所有d、宣传文案一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐能！只要您来超市购物，这样的梦想也能变成现实！—月一日起，如果您在超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到一元风暴快速抢购，心动吗那就快快行动！

3、装饰a、卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氮气球加大气氛渲染效果；b、收银台采用大红绸和福字装饰；C、卖场人口主通道的采用大型梅花盆景对联的组合装饰形式；d、货架笑脸设计；e、井道特殊装饰春满一一广告公司出方案f、常规装饰横幅、吊旗、竖幅、活动海报、dm喷汇等促销推广活动方案篇3我的家乡位于湖南省中部城市--衡阳其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表衡山巍峨秀丽，茶树生长茂盛所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品南岳云雾茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾、甜润醉人；甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，，满足客户消费心理需求，出奇制胜历史史料在远古时期，人们的生活与鸟兽无异，披树皮、吃野果、住山洞，过着极其艰苦的生活最可怕的是每年的寒冬腊月，人们饥寒交迫、无以为生作为部落首领的炎帝神农氏，看在眼里非常着急一天，突然飞来一只长着红色羽毛的朱鸟，嘴里叼着一根九个穗子的禾草朱鸟在天上不停地摇动着稻穗，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒神农心想，要是人间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚子了于是，他便朝着朱鸟追了过去朱鸟飞到哪里，炎帝就追到哪里炎帝跟着朱鸟跑过了一座座大山，跨过了一条条河流，就这样，从北方来到了南方，这时的南方已经是春暖花开的季节眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随身带着的神鞭向朱鸟挥去朱鸟被神鞭击中头部立刻掉了下来，穗粒撒满大地，不久江南长出了绿油油的禾苗落到地面的朱鸟则化成了一座山，绵延八百里，植被丰茂，这就是衡山从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为茶祖死后，炎帝葬于当时衡州府的鄱县，他陵墓所在地称为“茶陵”《衡州图志》中这样写着“茶陵者，所谓山谷生茶茗也”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说南岳衡山是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证但唐宋时期，衡山作为“贡茶”享誉海内外，却是有史料为证！曾经有一位道长叫王仙怵，少年时很有些雄心大志，在唐开元元年，他带着300多斤衡山茶，前往京师京师这么大，他谁也不认识，怎么办？他不是带着茶叶吗，于是每天在城门口摆茶摊，给过往的行人施舍茶水有一天，忽然被高力士看见了茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方，而且多是在文人和僧道中流传，当时的茶叶是很昂贵的高力士感到很奇怪，问他是从哪里来的？王道长回答说，我从南岳来，住在九仙观因为寺观破落又没有钱修，所以赶来京城，希望通过这种施茶的方式结交一些达官贵人，募集一些善款高力士把这件事告诉了唐玄宗，唐明皇很是感动，当即召见了他，并赐给他金银绸缎和道家典籍，让他回去修寺观其实，唐玄宗有所不知，在北方视为珍品的衡山茶，在当时的衡山已属平常之物，民间种茶、品茶蔚然成风衡山茶除贡献皇宫、寄售京师外，还出趾（今越南）等地宋代的《膳夫经手录》一书中写道“衡山茶，团饼而巨串，岁取十万，自潇湘达于五岭，远自交趾之人，亦常食之”古代人考虑到茶叶不好运输，所以都是做成茶饼，用绳子穿在一起，一吊为一串，大概为八十斤左右这“巨串”的一串怕不会低于80斤吧，按这个标准计算，当时衡阳每年产茶数应在百万斤左右，就是在今天，这个产量和规模也是很高的看来陆羽对衡山茶的赞誉并非空穴来风孤独落寞的今生，衡山茶，古称岳山茶，近现代俗称「南岳云雾」茶，自唐代以来奉为贡品唐陆羽《茶经》中有「茶出山南者，生衡山县山谷」的记载明末，王夫之着有《南岳采茶诗》〃；山下秧争韭叶长，山中茶赛马兰香；逐队上山收晚茗，奈何布谷为人忙清刻本《南岳古九仙观九仙传》之《雨前岳茗》也有记载“寿岳之茗，祝融称善；云雾作幕，烟霞为幔；得灵气之氤氯，借至人之手段；澄心不待七碗，战退睡魔百万”古今名人颂「南岳云雾」高山茶的诗有数十首主要产区集中在毗卢洞、烟霞峰、华盖峰，海拔800900米，这〜里栽种着1500亩茶树南宋理学家胡宏门下第29代孙的胡寅，20_年1月承包了南岳林场名下的1500亩茶园，成立了湖南省南岳云雾茶业有限公司，立志要重振「南岳云雾」高山茶

一、产品市场状况分析

1、产品定位从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的饮品我们完全可以抓住机会，扩大对天然茶宣传，扩大茶饮料市场的总体容量，达到扩大销售的目的，集中宣传“天然茶饮料”的健康理念南岳云雾茶，茶叶来自衡山地区，水则是衡山当地的天然的泉水，具有天然的优势，是打造天然饮品的一个有利基础其次，对热爱运动的青中年消费者来说，能解决疲劳，使得自己能够从疲劳中迅速解脱出来，更快的投入到工作学习生活中而对于老年消费者来说，更是一种天然的健康饮品

2、市场分析市场分析饮料市场的品种很多，但针对于健康饮品这一领域的还是很少南岳云雾茶有健康饮品这一独特优势，可以以这一亮点为契机，在饮料市场占有一席之地竞争分析国内市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，有国际上的百事可口两大可乐，本国的茶饮料市场有统一冰红茶和绿茶；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，要在这一领域打造品牌有一定的难度但是基于南岳云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的产品分析以消费者的角度来看产品功效才是市场的真正卖点当今是经济快速发展的时代，人们对健康越来越关注我们南岳云雾茶以产于衡山的茶叶，和衡山的泉水为主要原料，可以说是一种比较天然的原料，对健康有很打的益处，该茶具有解疲劳、抗衰老，对一些细菌有抵制作用消费者分析

（1）主目标消费群15-30岁爱运动工作压力大的青年人

（2）次目标消费群其他年龄段的人

（3）目标消费群特征分析目标群生活节奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶饮料的益处，认真努力热爱运动注重健康，但现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁的精神状态，需要用运动旅游要放松自己

3.SWOT分析

（1）云雾茶因产于南岳的高山云雾之中而得名，古称岳山茶从唐代以来就作为向皇帝朝贡的“贡品”主要生长在海拔800——00米高度的广济寺、铁佛寺、华盖峰等地带这里气候温和、湿润，土壤含有丰富的有机质，适宜茶叶生长唐代陆羽的《茶经》说“茶出山南者，生衡山县山谷”可见南岳云雾茶早负盛名云雾茶，外形紧细，卷曲秀丽，开水冲后以色绿香浓、味醇、形秀著称在湖南省名茶评比中被评为优质茶，在国内外享有声誉

（2）优势云雾茶叶有很大的知名度，所以在以后的广告推广时具有很打的优势，衡山是一个著名的旅游景点，每年有来自全国至国外的游客来旅游，他们在旅游途中喝云雾茶具有很大的需要，可以提高本产品的知名度和美誉度

（3）劣势水煮云雾茶是饮料类，技术上不大成熟，资金不足，经营理念的滞后性

（4）机会凭借衡山这一知名品牌，和健康饮品的特点，可以快速提高知名度和占有一定的市场份额，建立品牌基础

（5）威胁、饮料市场竞争激烈，很难打开市场

4.目标战略短期目标通过宣传和促销活动有效地赢得九江周边地区目标消费群的关注，促成销售提高品牌知名度和偏好度中期目标力争一定时间内在九江周边地区的占有率达到20%以上，并向长江领域扩展长期目标成为国内饮料界的第一品牌，树立品牌领导形象，并逐渐将其推向国际市场二.市场推广策略

1.网络广告提起网络广告往往会想到网页上的各种图片广告或者弹出窗口，其实这只是网络广告的一部分下面我们主要运用三种网络广告形式对南岳云雾茶进行推广BANNER广告BANNER广告一般放置在网页上的‘；不同位置，在用户浏览网页信息的同时，吸引用户对广告信息的关注因此我们可以采取将南岳云雾茶的相关广告图片或信息放置在企业网站的某一显著位置，甚至可以放置，放在知名的网站或流量较大的网站关键词广告关键词广告不同于网页发布的网络广告或者E-mail广告，其所依附的载体是搜索引擎的检索结果借于这一点，可以通过关键词广告向所有拥有检索行为的用户推广我们的产品液态南岳云雾茶饮料作为一种新型的云雾茶具有强大的优势和特点，不仅代表了一种茶文化，还代表了旅游文化，因此人们在理解了产品特色和用户检索行为后，可选择合适的关键词或关键词组合，也可以借助于搜索引擎服务商提供的相关工具和数据进行分析分类广告分类广告具有形式简单，费用低廉，发布快捷信息集中等优点，而且查看分类广告的人一般对信息有一定的主动需求基于这些优势自然可以对南岳云雾茶的推广起到一定的效果

2、博客营销推广1）与本企业网站链接2）在旅游网站上进行链接3）在QQ、MSN签名加上自己博客网站地址，在论坛、邮件上加上博客网站地址4）在博客上多发表有关云雾茶饮料化的好处、特点、种类及其包装的文章，使得浏览者感兴趣

3.线下推广1）在衡山门票上推广2）在衡山旅游图册上推广3）在校园推广（贴海报，宣传单）4）在公交车上推广5）户外平面广告促销推广活动方案篇

4、活动目的。