产品销售方案范文

产品销售方案范文为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的产品销售方案范文，希望对大家有所帮助产品销售方案范文（篇1）“整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持”李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢它又包括哪几个方面的内容？

一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等

二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果

三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么，李经理是如何制定销售目标的呢？利用圣诞节这一节日契机，让更多的年轻人了解DIY这种时尚潮流创新方式让“圣诞快乐，尽在手绘T恤”的活动主题深入人心

1.2活动对象徐州工程学院学生及周边居民

6.3活动地点DIY店铺

7.4前期宣传准备112月22日，将准备好的两条横幅“圣诞快乐，尽在手绘T恤”，分别贴在宿舍区和篮球场吸引同学们注意2212月22日，将打印好的5张宣传海报，张贴于图书馆，篮球场，宿舍楼等地3312月23日，制作两幅宣传板，一张介绍此次活动，另一张展示公司产品，置于活动场地4412月20日一一23日，联系学校相关部门，进行公关宣传5512月18日一一25日，通过校园贴吧、微信、QQ、微博等网络平台宣传，扩大宣传范围，尽量能够在学校达到一定影响

6.5活动开展过程1进店有礼活动当天，凡进店者，均送精美小礼品一份；当天进店前20名者均免费赠送私家衣橱精美套装一份口罩，围巾执行人员收银员1人产品销售方案范文篇

51、车险产品销售背景

1、

1、车险概况20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从此车险市场开始发展，距离今日已有一百多年尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的樊生率也越来越高由车祸产生的高昂的医疗费用常常让人家毁人亡，妻离子散随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广大家庭解除了后果之忧从20_年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%,车险原保费占财产保险7513%据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡

1、2车险销售渠道业务的现状通过大量的研究调查结果表明，在21世纪以前，财险公司的车险业务一直是依赖于直销随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，特别是4s店遍布各大中小城市，县乡镇里面不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有一定的增长在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的情况，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，故意骗保以及隐瞒重大影响因素的情况层出不穷，造成了各大渠道业务的高低不同再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道互相打压

2、天平保险公司车险产品销售渠道现状天平汽车保险股份有限公司成立于20_年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险在中国保险市场上的开创了无数个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家提供全面汽车安全服务的保险公司天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式即天平保险公司只承担产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责在这种模式的运营下，保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本，又实现了业务要求这无疑是保险业的一次创新

3、天平保险车险产品销售存在的问题凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也慢慢显现第一，大部分业务都是外包，节约成本的同时，错过了提升品牌知名度的机会第二，因为是外包，无法与客户直接交流，没办法掌握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进行直销第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作机会公司的利益就会遭受损失，从而也失去了培养一支忠诚直销队伍的机会

4、天平保险销售渠道设计方案

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1、方案设计的目的天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象，有利于其初期健康发展在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却一直盈利，得到了业界的充分肯定然而天平保险太过依赖代理渠道，随着代理商掌握的客户越来越多，其议价能力就越强，保险公司一直处于被动地位

4、2天平保险销售渠道市场分析

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2、1天平保险公司优势分析Strengths优势是指企业相对于竞争对手所有资源、技术等优势第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”该模式一方面可以提高公司经营效率，节约了管理成本另一方面增强了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；第二，财务管理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；第三，安盛集团的入股安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平4^

2、2天平保险公司劣势分析Weaknesses第一，先前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因为都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商掌握，如果对方保险公司要对付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟一一模式的原因天平公司代理渠道业务没有具体的考核管理办法以及奖惩措施，在代理面前处于被动天平公司成立的比较晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距

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2、3天平保险公司机会分析Opportunities第一，行业发展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；第二，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的发展

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2、4天平保险公司威胁分析Threats第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；第二，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到鼓励，公司4s营销渠道受到影响

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3、新车险销售渠道基本设计方案根据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式第一，加强代理机构的管制，首先制定管理“代理商”销售渠道的方法

①对于代理机构每半年或一年进行一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素质等对于那些考核得分较高评价较好的代理檄构进行奖励对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作

②通过分级考核制度，形成各代理机构良好竞争的局面，避免保险公司对代理商的过度依赖；

③公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开交流会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进行分析，探索最佳的销售方案，保持交流沟通的流畅性第二，增加银保合作渠道，银保拥有庞大的销售网络，我们可以拿出一部分利润与它们进行合作

①可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣传

②银行的客户种类繁多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声第三，大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道

①开展门店选择较为繁荣的地方，开展一些优惠活动，可以找一些兼职大学生进行宣传活动和公司

②多与一些长期客户进行电话交流，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣传

③可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣传，也可以在一些大的平台来进行广告宣传，以此提高知名度第四，品牌建设，加强客户服务

①建设企业文化，公司在制定长远发展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增强企业员工的认同感和自豪感

②了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力

③进行品牌宣传传统的宣传媒体主要有电视、广播、报纸等但对于天平来说，最有利的是广播，一般只有驾驶车的车主才会听广播，而天平需要的就是车险客户，所以可以加大对广播宣传方面的投入其次就是互联网、手机等现在互联网与人们的生活息息相关，可以通过互联网、手机App等，与客户进行宣传和交流产品销售方案范文（篇6）

一、项目背景众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！

二、项目基本信息

1、名称农味十足

2、运营模式通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市

3、目的通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！项目分析

一、项目优势分析

1、产品优势有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及所以通过众筹的模式是最合适不过了！

2、客群优势和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、团队优势香菇小丁-丁志辉西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就耿于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家20__年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩奶瓶哥-庞家国毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20_年底开业从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验

4、基础设施优势:我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

二、项目定位专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！项目运营方案

一、产品规划先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例

1、年卡688元月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计432个土鸡蛋

2、季卡198元月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计108个土鸡蛋

3、月卡78元月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计36个土鸡蛋会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

二、会员管理

1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享；

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活；

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢；

三、市场运营

1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励（可以是现金奖励或产品奖励）

2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募

3、开设线验店，主要任务展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点投资预算

1、品牌策划及包装设计和制作10万

2、会员系统（包括微信平台、app终端、erp管理软件）开发10万

3、开设一家专营店（可作自提店）20万

4、配送车辆一部:10万

5、媒体宣传10万

6、基地完善建设性投资20万

7、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）30万

8、办公室租赁装修和包公用品10万共计120万股权结构及利润分配

一、公司股权种类

1、运营类A股由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；

2、分红类B股只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！

3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元；1000股全部认购完或者满150人即停止招募！

二、利润分配年终纯利润分红

1、60%用于股东分红

2、30%用于公司发展

3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！举例说明假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为100万_60%_

0.005=3000元加入我们你可以得到什么？

1、你可以认识150位不同行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢；

2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡（具体产品根据股东所在地而定）；

3、购买产品享股东内部优惠价（我们从不打折），介绍推荐客户有提成；

4、优先享有开设自提门店权；

5、不定期参与基地考察活动；

6、优先参加新产品免费试吃活动；

7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业梦想强调下:对于股东没有强制消费，没有强制推荐，但是消费可以享受股东价，推荐会员还有奖励提成！项目实施规划

一、项目进度规划

1、4月23日出台初步策划案；

2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募；

3、6月底（募集资金全部到位后）举行第一次股东大会；

4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作；

5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善;

二、项目人员构架规划

1、董事会董事会成员发起人占两席对外招募3席（必须全职参与公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板

2、总经理办公室2人对董事会负责完成董事会下达的指令

3、项目部1人维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动

4、物流配送部1人负责给会员和自提点配送产品

5、网络营销部2人负责网络宣传炒作，会员关系管理等

6、财务部1人可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表

7、自提点2人完成销售和自提任务以上部门所有工作人员优先从股东中招募！社会及经济效益分析

1、经济效益暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算150位股东为我们带来的销售额，假如一个人一年为我们带来10个有效客户（购买土鸡蛋年卡），就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润

0.5元,年利润为12_36_

0.5__1650=

35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等！如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观

2、众筹模式的本质探讨众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清楚的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆

3、提供合作的平台通过项目聚集150名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化

4、爱心与公益平台取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为希望从事公益活动的人提供平台与机会后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去项目风险分析

1、风险降低农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！

2、风险分散不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了，每位股东只需要承担6000-18000的风险，对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的（我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股）结束语创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！产品销售方案范文（篇7）

一、确定环节首先要确定客户的基本信息

1、谁买（谁有买东西的决定权）

2、谁付款（谁是最终刷卡的人）

3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）

4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力

二、询问了解环节这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）B（平价、微利上量产品）C（低价战略性炮灰产品）二231,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成

四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的

四、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真

1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望），配合喊控

2、当事人的装修面积，该产品的空间占比

3、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议

4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）

5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定

三、逼定环节一流的销售人员总会说先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问你顾虑的是什么？那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢

1、紧追不放，等客户做决定很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！要直接对客户说“―，请您好好考虑吧我将在这儿等候您考虑后的决定”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定

2、巧用问句促使购买有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下这时销售人员就可以说“好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家现在，您最想知道的一件事是什么？”在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买这时销售人员可以这样问“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？”这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用通常情况下，客户都会说“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的”接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗？”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处最后，你可以这样问“先生，有没有可能是钱的问题呢？”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？

3、提出问题关键我们常常说“趁热打铁”，做销售也是如此如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了这时可以进行以下对话销售人员”实在对不起”客户“有什么对不起啊？”销售人员“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？”这样，既显得销售人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作销售人员还可以直接跟客户说“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧本产品的特别之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心这时，销售人员就应该站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法比如，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲:当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的销售人员要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什么的情况下产品销售方案范文（篇8）以进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续健康发展，发挥产业的经济效应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化，建立完善的销售体系和产业循环链，特拟定本实施方案

一、销售体系建立的重要性20_年，茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余6个大棚收入仅

2.1万元，蔬菜产品效益较低有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量，但均价较低，这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系，但主要在于与市场的衔接不够，有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量浪费20_年农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期，如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益，反之则可能重蹈覆辙，造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到体现甚至亏损，严重影响产业开发的积极性和持续性

二、销售任务简介食用菌毛木耳、香菇（干、鲜）、猴头菇（干、鲜）、灵芝（盆景、食用）；大棚花卉向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合；大棚蔬菜小青瓜、刺黄瓜、甜瓜（网纹、厚皮）、礼品西瓜（有籽、无籽）、樱桃番茄（黑、红）、精品番茄、小南瓜；有机农产品向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡（景阳鸡、土鸡、七彩山鸡）、兔、蜂蜜、香菇（有机农副产品均为包装后食品）

三、销售队伍要保证销售体系能够健康有序的运行，必须首先成立一个销售专班，专班成员各司其职，销售专班成员及其相应职责具体如下组长王磊销售体系主要负责人副组长周照明资金回收和销售环节监督责任人成员姜芳销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监督刘坤义产品出库、市场价格询价龚汉国市场开发杨江产品调运

四、产品价格产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价，其中成本价的制定包含种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资和运输成本等产品销售方案范文（篇9）活动目的提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！活动时间20年10月14日至20年10月21日活动地点新华中学，所有百好超市店面活动主题激情时刻、共饮百事活动内容凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张奖项设置:特等奖华硕笔记本（1台）一等奖双肩包（1个）二等奖美年达抱枕（1个）三等奖饭盒（1个）四等奖精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）活动配置宣传海报X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸3张（张贴在宿舍区、师范区）活动费用由重庆百事天府饮料有限公司提供活动事项

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理

2、厂家促销人员驻店时间为（1200-

1400、1700-1830）

3、百好员工培训此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释产品销售方案范文（篇10）近期以来，泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，认真分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，采取多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展截至3月8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增长

2.5倍，完成旺季竞赛计划的113虹统一思想、提高认识该行把存款作为旺季业务的重中之重，从关系全行可持续发展的战略高度充分认识存款工作的重要性，进一步统一员工思想、提高认识，增强市场竞争意识，深入挖掘优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，确保了存款稳定快速增长加大产品宣传，力促产品营销支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣传作用，将保本型产品的特性及亮点在营业网点显着位置滚动播放、张贴，大力宣传保本型产品安全性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先机，赢得营销主动瞄准重点客户，实施精准营销深入实施优质客户发展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断提高优质客户贡献度积极采取有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对符合

一、二类标准的单位开展精准营销对优质客户实施预约服务和跟踪服务，充分体现优质客户的价值加大通报力度，促进销售增长为促进销售业绩的快速增长，支行对各项产品销售业绩进行辖内网点排名，并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动，每旬评选出一名营销能手进行物质奖励，以鼓励先进、鞭策后进，推进旺季营销竞赛活动的持续开展产品销售方案范文（篇11）第

一、参与行业展会展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台；当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会；销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展第

二、开展技术交流销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中当然，不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点在哪里通过技术交流后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售机会第

三、电话拜访电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法第

四、登门拜访登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法但是这种方法可以直接达到一些目的

1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求；

2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求；

3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展第

五、向客户展示测试样品的过程当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反这就需要销售与测试工程师的配合第

六、给客户提供适合的赠品赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品此外，公司通常定制的各种各样的礼品每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心第

七、组织一些商务活动商务活动有很多类型，吃饭和卡拉0K是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好另一方面，销售人员天天和客户打交道，如果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响到销售人员的心态为什么不享受你的工作呢超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜欢与他交往因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台第

八、安排重要的参观考察参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己成功的案例在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是非常有效的销售方式留心客户的行程可以创造出很多免费的机会在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区一一乌鲁木齐的世界最大的中央空调的样板工程第

九、客户俱乐部为会员提供更加好的服务为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关心服务”包括L主动提醒问候服务，主动关心；

7.一对一顾问式服务，贴身关心；

8.快速保养信道服务，效率关心；

9.配件价格、工时透明管理，诚信关心；10专业技术维修认证服务，专业关心；11两年或四万公里质量担保，品质关心这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关心客户俱乐部可以拉近我们与客户的距离案例分析到底什么样的市场推广方式才是最有效的？20_年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，准备趁此大好形式展开一系列的市场扩张，打开新的市场局面为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商量决定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行动他们请了当地比较有名气的一家广告公司A,这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过很多成功案例，特别是在烟酒等行业A公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有分量的市场推广策略方案经过大半年的项目实施后，企业发现市场反应并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了企业非常困惑，20__年下半年他们找到了IMSC,IMSC相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发现了一系列的问题

1、目标客户群的定位有偏差；此装饰材料公司的目标客户群大部分是设计院和设计公司而非直接的终端客户他们需要找这些设计公司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理A广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面一系列的推广失误

2、在广告选择上，他们采取了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也是一个非常昂贵的广告推广方式

3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣传，企图用广告来获取客户的认同和信任发现这一系列的问题之后，IMSC针对此公司的现状，提出了一些建设性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用

1、由于工业品与消费品的本身的特质决定了他们推广方式上的本质区别

2、建议此公司采用行业媒体来进行推广，包括行业杂志和网站，以及用户行业的杂志和网站，尽量避免采取一些消费品常用的电视广告的形式；

3、在和设计院的沟通上采取技术交流的形式，在产品质量过硬的前提下，运用一些灵活的手法，例如赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获取定单

4、参观一些样板工程，提高信任感

5、积极参与行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的整体形象诚、一站式等等通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端

五、团队管理在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20—年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下儿项措施

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”

六、费用预算李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用500万，差旅费用300万，管理费用100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础产品销售方案范文（篇2）为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼

一、财务部工作

1、盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部

2、协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；

3、注库存积压产品的定性问题财务部根据近半年的销售报表进行分析，制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存

二、市场营销部工作

1、本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门展开工作；

2、根据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定；

3、根据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售；

4、清理库存，实现资金回笼，降低公司成本；本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，根据积压产品的实际情况，营销部重新制定积压产品的销售计划，另行报送相关部门领导审批产品销售方案范文（篇3）

一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面

二、食品市场营销策划书之swot分析

（一）优势

1、质量由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品

2、特点统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力

3、品牌目前中国大陆市场上已形成康师傅，〃；统一〃；，华龙面三足鼎立的局面，〃；统一〃；与其两者的竞争大战已经白热化并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使〃；统一〃；成为一首永为大家喜爱的食品交响乐在食品制造领域，〃；统一〃；坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使〃；统一〃；品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象

4、同类产品比较〃；统一〃；方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且〃；统一〃；方便面中的〃；尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取〃；的精神是其他品牌方便面所没有的

（二）劣势方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额而统一袋装面市场的平均价格在L5-2元之间，属于中高档产品价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力

（三）机会营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念

（四）威胁康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈

三、食品市场营销策划书之策划目标通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量

四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

1、调查目的了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度

2、调查对象无锡高等职业院校在校同学和超市老板

3、调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”然而我们预计的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些

4、市场分析就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力产品销售方案范文（篇4）1公司简介私家衣橱是一家专业的具有独家研发生产的小型独资企业其位于徐州市泉山区私家衣橱主营手绘服饰，主要面向广大青年（1525岁）及情侣兼带有家庭亲子，老〜年夫妇，专为其提供量身定制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰，鞋子，箱包及其它配件本公司秉承“以手绘心，服务乐民”的经营理念，以我们个性化的手绘款式，贴心的咨询式服务和高质量的产品锁定顾客2产品介绍我们主要经营九大产品T恤、帽子、围巾、手套、箱包、口罩、袜子、帆布鞋、外套主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋有八大系列图样可供顾客选择古典系列（中国风；欧美风）、动漫系列、潮流系列（小清新；淑女风；潮男风；非主流）、民族系列、情侣系列、亲子系列、黑白系列、自主创意系列我们为消费者提供了一种更为满意舒适，有意义的获得产品的方式，我们不仅仅只是以出售盈利为目的，更重要的是让消费者可以亲眼看到自己服饰的制作过程后得到商品的同时感受到生活的美好，充实我们辅佐经营手绘箱包，手套，围巾等，消费者亦可由我们提供指导，自己动手DIY作品3营销策划目标向广大青年（1525岁）及情侣兼带有家庭亲子，老年夫妇，专为其提供量身定制〜的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰，鞋子，箱包及其它配件本公司秉承“以手绘心，服务乐民”的经营理念，以我们个性化的手绘款式，贴心的咨询式服务和高质量的产品锁定顾客4SWOT分析

4.1优势

（1）手绘产品图案多姿多彩若干年前，穿着和众人一样的文化衫的我们，更不懂得在衣服上作画，因为我们还不懂得欣赏个性随着

80、90后的成长，个性日益成为这个时代的主潮流，而我们的产品就是秉着这样的信念

（2）产品面料耐洗，不易变形质量是产品的生命线，我们的产品严把质量关多个厂家进行挑选，从根本上保证顾客的利益3产品尺码多，款式多，可选择余地大4产品采用丙烯颜料，绿色环保无公害丙烯酸颜料绘制，然后再用吹风机吹干，四十八小时之内不洗就行了

4.2劣势1受季节影响较大，因为公司前期主要以生产t恤，帽子等轻小型产品为主主耍是在夏秋季节，本公司在完善夏季产品的时候，也会逐步拓宽冬季产品线的研发2品牌效应差，主要是依靠口碑效应3网店种类较多，竞争大现在淘宝上充斥着大量低价格的产品，对我们的冲击还是很大

4.3机会1近几年经济的快速发展，人们的生活水平提高，开始追寻精神享受而我们的产品手绘T恤让消费者动手，通过自我创造带来精神上的享受，让他们体味到无穷的快乐2我们的消费对象主要是年轻人，其受教育的程度较高所以他们的消费需求也较高，手绘T恤产品能够迎合他满足他们的个性化需求3产品市场已成熟，我们的产品种类丰富，有九大产品，八大图样系列可供消费者选择4产品技术采用的事最新的科技技术，研发空间大

4.4威胁1产品受季节影响大，冬季产品不完善2从事手绘t恤事业的人越来越多，但专业的产品绘制者良莠不齐3产品不是必需品，市场需求量较小同时我们要认清自己的优劣势，以便更好的进行我们的销售5市场营销策略及销售

5.1定价策略原则影响顾客心理，增强企业产品以及产品影响力，扩大产品销售，使企业利润最大化，尽可能达到价格与利润的平衡点、成本计算方法计算每一种模式的成本，然后将前两种模式的成本平均，得出前两种模式的平均成本，便于统一定价具体实施过程据市场变化来调整价格的制定方法商品的进价乘以150%—200%,再加上员工工资底薪加提成，以及店铺日常管理运营费的平均值就是商品的最终价格考虑到营销主要对象的特殊性，最终价格可以上下波动，但是整件衣服不能超过5%,手工费不能超过10队

5.2宣传策略

5.

2.1宣传的目的和要达到的效果目的让更多的人了解和知道DIY手绘T恤的过程并且乐意加入手绘的行列，体会其中的乐趣勾起顾客的好奇心，增加购买欲望，增加我们的销售量要达到的效果每一个人都知道DIY和手绘，大部分人了解DIY和手绘T恤特殊含义，让部分人乐意手绘并且愿意购买手绘产品一开业就有很多人来捧场

5.

2.2宣传的方式采用宣传页介绍、问卷调查介绍、网络宣传和实体店面宣传等多种宣传方式相结合的策略现场真人穿个性手绘T恤做广告，真人的穿着是最好的表达效果的方式手绘T恤的宣传举办带动大部分人的好奇心和求知欲，同时也让更多的年轻人了解DIY这种时尚潮流创新方式宣传页主要介绍产品的各方面内容，问卷调查的同时向每一位被访者介绍产品和活动，提高产品知识的普及率问卷调查表及分析结果见附件

5.3销售策略销售模式以宣传（炒作）为主的方式，同时采用有效地促销方式，以零售和团购手绘T恤为主，以零售颜料、画笔、手工费为辅的销售模式销售策略靠搞大宣传来满足顾客的追求时尚、潮流、个性的心理从而增加潜在客户的数量，通过现场热闹的场面来留住顾客脚步，最后以优质的服务和物美价廉的商品来留住顾客的心使顾客决定购买我们的商品6圣诞节活动策划

6.1活动目的。