产品怎么搞促销方案呢

产品怎么搞促销方案呢制定方案可以明确工作的成果和结束时间，有助于更好地调整工作结构和步骤，提高工作效率和效益写好产品怎么搞促销方案呢不是那么简单，下面给大家分享产品怎么搞促销方案呢，供大家参考产品怎么搞促销方案呢篇1活动时间；20_年8月30日-9月23日活动主题中秋节活动口号今年中秋，你可品出了月亮的味道；礼到心意到、百万情意到活动内容凡在超市一次性购任何商品满30元，即送“中秋礼券”一份，单张小票限送5份礼券使用说明

1.凭此券购月饼（指定以下十个品牌商品）任意一礼盒抵5元指定十大品牌为利民、翠心斋、华美、百威、楼外楼、知味观、万香、深港、集味村、咀香园

2.购保健品（指定20个单位）一盒分别省1元、2元、3元、5元活动百万礼券商品为您省钱商品举例正大青春宝抗衰老片特价

96.80元凭券购买可再省1元/盒，限购5盒脑白金礼盒2盒特价

100.00元凭券购买可再省3元/盒，限购5盒万基洋参含片条装特价

79.68元凭券购买可再省2元/盒，限购5盒丽人红阿胶胶囊特价

44.90元凭券购买可再省5元/盒，限购5盒金日心源素胶囊12盒装特价

一、活动主题一日为师终生为父一一祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

三、活动安排

1、赠送活动针对对象一各大中小学校的老师具体内容一9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份；执行方式一每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物；

2、征文比赛时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现

（三）提倡动态促销节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的

三、节日促销技巧促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高

（一）促销有时限有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求

（二）促销要量化把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则

（三）促销要有特点促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局

（四）促销要控制好氛围控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要产品怎么搞促销方案呢篇4促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与客户联系的重要措施大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终客户的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据企业的每一次促销活动都有其目的如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等如宝洁公司20—年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地促销产品应放置在人流量大、形象好的位置若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于客户购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统

一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加营销，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈客户群的定位及本次活动的目的保持一致如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的客户群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市

三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品营销不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品

1.广宣品的设计原则1广宣品的设计总体风格要与产品在客户心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调2POP的设计要简单、醒目、活泼应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让客户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象3因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”

2.赠品的选择赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用具体方法有1赠送试用装用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广是“一箭双雕”的促销策略2赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品3赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则

（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等

五、招收有经验或较适合超市促销的人员在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作

六、对促销人员与促销主管进行培训

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动

2.明确工作的程序，如报销量等；

3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的营销讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；

5.服务态度与营销技巧的培训；

6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对客户热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件

八、做好活动的统计把握活动的进程营销人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告可以采用日报表、周报表等形式每周召开一次例会，解决促销中存在的问题

九、促销效果评估促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理产品怎么搞促销方案呢篇5

一、活动主题喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送二，活动时间20_年1月1日-----------20_年2月1日三活动内容

（一）惊喜一幸运100%,金钱一把抓活动细则1凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片3奖项设置为60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品4顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱5所抓奖品当场兑换

（二）惊喜二空瓶换物活动细则1凡活动期间持北京同仁堂.同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2兑换细则为一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

（三）惊喜三礼上加礼好运连连活动细则凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案注本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有产品怎么搞促销方案呢篇6

一、刺激的〃；游戏促销〃；方案如将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在陈列A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清晰的pOp单显示〃；买某品牌奶粉立奖现金100元〃；字样，注意是〃；奖〃；而非〃；减〃；，用巧妙的方法抓住顾客好奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新奇好玩之意

二、巧立名目（故作炫虚）型促销方案借小孩出生之名，打〃；体验价〃；之谦进行促销，如〃；凭小孩出生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元〃；，此类活动务必有〃；每人限购及活动起止日期〃；等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能

三、与季节相关的用品买赠活动因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显如在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉（可用来烘烤衣物）、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被（可驱寒御暖）等；夏季则可买2听送价值139元的浴盆（方便自己给小孩在家洗澡）、买6听送价值1290元的童床1张（夏天天气较热便于大人与小孩分居）等（如图

5、图6所例），这样做可有效唤起家庭用品的必须，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做〃；买几赠几〃；故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到理想状态，必须要做到〃；新、奇、怪〃；招，必须有活动起止时间的限制、必须有成功的大力宣传和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员奶粉促销技巧与方法分为几步进行

1、积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况（这样就可以抓到顾客优先权）

2、根据顾客情况了解他需求的类型【比如高端还是中端客户】

3、根据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点，讲出我们产品和其他竞品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受】

4、积极回答顾客提出的问题，（比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等）根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题妈妈就会很信赖你我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任（奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来）

5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品当妈妈开始信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品

①顾客那倒是.到时候去注意下（说到这里，说明顾客对产品有点兴趣了，我们可以继续说产品的卖点了）（有2种顾客）

②顾客还是不要了（这时候你还是可以把她带到需要奶粉跟前，帮她拿奶粉，这样她也会对你产生一种信任你就可以把我们奶粉资料递给她跟她说，你可以把我们资料带回去多了解一下同时可以留下她的联系方式以方便跟踪，如果有试用也可以送给她，告诉她转奶方法顺便再重复说我们产品卖点，同时你可以告诉她你的电话，跟她说你如果有喂养方面资询的或者卖场活动的都可以打你电话）销售人员（这时候就可以拿起奶粉）你看我们的奶粉你可以看下我们的奶粉，它富含60多种营养素，仿母乳配方，IGGIGA和乳铁蛋白，国际上率先添加了糖聚肽，可以增加宝宝免疫能力和肠道健康奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似（有条件的情况下可以现场给顾客试饮）顾客你们为什么价格居然比人家还贵呢？销售人员小姐，你这个问题问得很好，我们以前有些老顾客也有这样的老顾客也有这样的疑问我们东西也比它们卖得贵，但是贵有贵的道理（这时候要认可顾客的想法）我们的奶粉全部都是原装进口的，你也知道世界上奶源最好的三个国家是澳大利亚、新西兰、荷兰，让她从信任这个品牌，导购平时还可以留有已经消费奶粉的电脑小票，方便跟其他顾客借鉴）顾客……（这时候顾客不说话你可以接着说）销售人员我相信你也对奶粉有个很多了解，你看我们的奶粉（指着奶粉罐）比其他奶粉多了很多种营养成分，它能开发宝宝大脑发育，而且还可以增强宝宝免疫能力，添加了乳铁蛋白可以促进铁的吸收，高品质的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一样的量，可以全面满足宝宝在成长过程中大脑所需的营养（这是要拿着罐子跟顾客边说边讲）顾客有你说得那么好，那我先拿一罐试试吧（也分2种）顾客我还是再看看吧（和上面一样，你这时候可以递给她我们的资料留下她电话，）销售人员正好我们有活动，你宝宝反正都要吃的，我们买2罐送妞妞车等（这时候可以利用我们的促销让顾客购买更多）顾客好的，那就拿2罐吧销售人员好的，请稍等（这时候把奶粉和赠品给顾客）麻烦你留下你的电话，以后我们公司有大型活动或者店里活动我都可以联系你你也可以留下我的电话第2种顾客:顾客我买是想买，可你们就是太贵了你能给我便宜些吗？（这是想买原装又嫌贵的顾客）销售人员小姐，你看我们奶粉也有3个价位，现在都只有一个宝宝，全家都希望把最好的给到宝宝我们奶粉不仅可以开发宝宝脑部发育，又可以帮助宝宝增强免疫能力，所谓物有所值正巧现在又有活动，买一听送、2听送（根据店内活动情况去定，我们还可以根据顾客平时购买什么牌子的奶粉去定位给顾客选择哪个系列的奶粉，如果经常吃的国产奶粉的顾客可以相应的拿经典装系列的，如果经常选择进口奶粉的妈妈可以拿原装进口的奶粉给顾客）产品怎么搞促销方案呢篇7

一、活动主题七夕情人节—全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神

二、活动时间8月15日、16日（星期日、星期一）

三、活动目的

1、通过本次活动，提高—俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；

2、提高20%的日均营业额（例日平均营业额15万元x20%=18万元）（活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果）

四、活动构想本次活动综合北京、上海、深圳_、—酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合活动采用大型交友的方法，鼓励来—娱乐的客人努力同“陌生人说话，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；

2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；针对对象一各中小学以及幼儿园的学生具体内容一以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限执行方式一即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科；9月3—7日，进行评选；评出奖一等奖1名，品牌复读机1台；二等奖3名，奖收音机1台；三等奖5名，奖学习用具1套；鼓励奖10名，奖精美笔盒1个；参与奖各奖圆珠笔1支

3、有奖问答针对对象一9月10日的顾客具体内容一结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情执行方式一场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持

四、活动配合

1、营运部经理负责协调各个科的工作；市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作；前台科负责赠品的派送及登记；工程科负责场外活动时的音响等道具；防损科负责场外活动时场外秩序的维持

2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判附赞助品清单奖品数量奖品数量教师节赠品800复读机1收音机3学习用具5套精美笔盒10圆珠笔1000某购物广场中秋节促销策划

一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐:

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅；

5、凡16日光临—女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支

6、大厅开台随台赠送巧克力两枚

六、活动内容爱情冲击第一波“寻找你心中的女神”（要注重考虑）

①、活动口号坚决同陌生人说话；

②、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；

③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会

⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动（具体实施安排另行决定）爱情冲击第二波“炫自己，火辣mm召集令”（此计划含大厅及包房）由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准爱情冲击第三波“真情告白”凡是七夕情人节当晚光顾—之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会并可获赠唐会香槟酒一支（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）爱情冲击第四波“浪漫激情”（此计划含大厅及包房）活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150,均可获7月16日000分现场抽奖券一张，依此类推凭抽奖券现场抽奖一等奖三名—酒店豪华客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推迟到下午四点二等奖三名数码mp4各一部；三等奖十名巧克力各一盒（具体实施安排另行决定）

七、场景布置

1、大门口

①、大门对面

3.5米x

2.5米广告牌两块，注明活动信息；（一情人节活动全攻略passion邀你和你的他/她一同参加—七夕情人节party,并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情）

②、大门玻璃贴心形及玫瑰花图案；

③、大门粉红色气球点缀

2、大堂

①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围；

②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字七夕情人节—全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神；

③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；

3、大厅

①、dj台前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻“你是我的玫瑰你是我的花”字样；

②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字大小不一唐诗1乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；邻家少女都相学，斗取金盆卜他生唐诗2七月七日长生殿，夜半无人私语时在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝宋词3纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度金风玉露一相逢，便胜人间无数柔情似水佳期如梦，忍顾鹊桥归路？两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮

③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀

4、ktv包房

①、各包房每张台面放置玫瑰花一支；

②、各包房放置活动计划及细则一份

八、活动安排

①、策划部于7月18日前根据总办及董事会意见修改好计划案并准备实施；

②、工程部按图纸于20H前做好广告架的制作、安装工作；

③、大厅部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布场工作，并与16日自行下单购买化妆品为服务员做简单化妆；

④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买；

⑤、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，29日报总办、董事会节目单；

⑥、总办于20日前联系广告位位置、—酒店，做好房间及餐饮安排，最好联系到珠宝商及红酒商共同举办此次活动（如可行，另出活动合作方案给合作商）

⑦、策划部于20日前推出活动广告（含户外、电脑），并做好各种用卡的设计

九、结束每个企业都是一个合作的机体，各部门的通力配合才能达到最好的经营效果一个活动也是一样需要各职能部门全力的合作，才能达到我们预期的最佳的目的产品怎么搞促销方案呢篇8所谓促销，等于通过一种手腕或方式来增进和晋升专营店销量的一种活动方式节假日的到来，消费者紧张过节，有较充分的时光来化妆品专营店轻松消费，遇到节假日，消费者也让繁忙辛劳的自己有一个消费的理由这样的机会也索取专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题但节假日时期，各批发商家都在举行各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑不可胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，蒙受的促销竞争压力极大，专营店运营者如何规避终端促销合作的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所得利润而不胜利的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标我们该如何做？

一、明白化妆品专营店节假日促销活动目的专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润平凡时段的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源如“三大节日”（圣诞节、元旦，春节），气象严寒而枯燥，化妆品专营店的消费者自动消费性较强，恰是化妆品出售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感遭到化妆品专营店给予tamen在节假日时促销的优惠，失掉tamen想要的好处；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，增强专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案

二、确定合适的节假日促销活动方案

1、节假日促销活动方案策划基础分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、润泽津润系列为主一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量〜在150元400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格〜带以30元100元为主，客单量以80元200元为主通过这一数据我们可以确定促〜〜销方案中买赠的梯级消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过火析消费者主要选择产品，来肯定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的爱好方向来确定赠种类类在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体

2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包含有户外促销活动，店内促销活动，消费者报答会几种模式，不同促销活动有不同的长处，分析如下，根据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式户外促销运动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目扮演，走秀，大型现场抽奖活动冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬时节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式店内促销活动的促销模块可以机动组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识；专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量天然可以有大的提升店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在流动的场合进行促销这种模式可以快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售同时通过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量能力增长销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣传工作，终极将消费者导流至店面消费才会更有用

3、确定好节假日促销活动方案项目节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求促销力度上要凸起节假日消费的不同，普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大）专营店必须利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等特价专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的品牌折扣面对自己熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以敏捷集合人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销职员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上买赠消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满几金额送一支护手霜等等方法）赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的适用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定（如买满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶）限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会同时通过期间段的节制可以把持客流空瓶抵现这一促销办法在“三节”时可以应用，消费者在春季时所购买的化妆品已经使用得差未几了，曾经开始准备购买新产品了，而空瓶恰好抵现金来购买化妆品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行本钱和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者展开免费化妆、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，达到促销目的促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝集点，我们可以独自做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用果

三、做好充足的节假日促销活动准备工作

1、促销产品、赠品预备针对促销活动做好销售预计，筹备好公道的促销产品及赠品库存，免得在活动中因缺货而导致促销活动的不完善；或是因为库存过多而导致压货

2、促销物料准备促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位

3、促销人员工作部署在促销活动开端前，促销人员全体到位，加入促销活动听员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的地位，支配好各人员促销活动中的工作，每个人要掌握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的后果

四、节假日促销活动方案履行:

1、节假日促销活动宣传推广前期宣传推广和现场宣传推广后期宣传推广促销单页的派发，短消息群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率现场宣传推广支配促销人员现场派单，让消费者进店免费支付礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气（派发话术把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注如您好，欢送到我们促销现场来介入，我们明天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦）

2、节假日促销活动现场氛围营建制作节日氛围，吸引人气a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装潢品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞白叟贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，安排各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，应用抽象展架（至多保证三至四个，有一定的数量才干有氛围），帐篷，气球，进行实地陈列没有促销场地的店要利用好宣传品和摆设作好气氛以吸惹人气c、店内播放节日特色的音乐，快节拍的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买d、赠品区的有效陈列赠品陈列要让顾客看到，摸到店员在沟通时要重视赠品的实用性，大多顾客心动的起源来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激起兴致促使消费e、店内的特价区的设立价格数字要夺目，特价产品陈列要显眼（店员与消费者沟通时要突出价格）f、促销人员服装同一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注

3、节假日促销活动销量提升注意事项a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日快活，并不时地反复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止烦琐的言语，通过间接的沟通将促销活动重点告诉老顾客，在保证客单量的基础上疾速成交，便于招待更多的消费者C、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行倾销可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一同上）进行沟通并延伸逗留时间，寻觅机遇销售d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要捉住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积聚，消费者越认可的店面，促销越有用果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎样做也难以到达想要的效果在这一基本上，策划的方案抵消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有豪情去面对促销活动及消费者，促销活动确定成功产品怎么搞促销方案呢篇9

一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念“新赢销”化妆品公司从以下儿个方面来打造网络品牌产品品牌策略“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是化妆品的销售以及对顾客（会员）提供额外的美容增值服务从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的还必须重视产品的附加价值（服务的重要性）因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理“新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势但价格优势并不是“新赢销”销化妆品公司最重要的品牌策略“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等并建立客户档案，便于形成顾客群“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性

二、域名品牌策略在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略

三、网站品牌策略网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，“新赢销”化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对“新赢销”化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解“新赢销”化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，“新赢销”化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行1行业链接行业链接是“新赢销”化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下

①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象

②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础2搜索引擎推广搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名

1、搜索引擎推广实行步骤买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听（价值

3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶（价值

9.2元）买300元以上中秋月饼送20—ML可口可乐2瓶（价值

13.6元）

2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间（

9、3——

9、12）,在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销凡9月9-10日两天在新华都购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的），

三、整合促销

1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间

8、17—

9、12,每天播出16次，15秒/次;

2、购物指南在

9、1——

9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息；

3、店内广播从卖场的上午开业到打炸，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播

4、卖场布置1）场外a）在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传b）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；c）在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调整工作I、网页标题的调整II、标签的调整公司介绍属性关键字IIL网页主体的调整标签中添加多个上述关键字IV、链接数量

②、向搜索引擎提交网页为了保证注册的正确新“新赢销”化妆品公司采用人工方式，同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面

③、网站注册后跟踪管理测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素

四、商务信息平台发布“新赢销”化妆品公司会在阿里巴巴、慧聪等进行广告宣传，使网站及服务快速、有效的出现在广大客户眼前

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系

2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件.“新赢销”化妆品网络营销策划方案，是由我协助企赢网络营销策划机构通力完成“新赢销”化妆品公司具有一定的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性希望企赢网络营销策划机构充分利用互联网营销推广的优势，将“新赢销”化妆品公司打造成网上化妆品直销第一品牌d）在入口，挂“新华都禧中秋”的横幅;2）场内:a）在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛；b）整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；C）在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；d）月饼区的39；上空挂大红灯笼

5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货

四、促销费用媒体广告费

1、2万元可口可乐系列赠品6万场内、场外的布置费

0、6万月饼费用6万共计

13、8万人民币

五、具体作业

1、交通频道的15秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成

7、防损部负责卖场防损及防盗工作

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作

六、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传；

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正产品怎么搞促销方案呢篇2

一、活动目标随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益

二、活动主题冬季促销一一洁柔纸巾温情相伴

三、目标市场分析纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大

四、消费者选取根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生校本部西校区有学生一万多人；教职工一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动

五、竞争者分析洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo.心相印、清风、好家风维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的

六、总促销目标特别推销产品洁柔蓝精品卷纸800条组合产品可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下

七、促销方式（略）

八、促销活动方式

1、时间12月

5、6日（周末两天）两天，具体从早上930——下午130o

2、地点设两个促销点一个是在学院男生宿舍楼（

11、12栋）楼下；另一个是在学生生活服务部旁边

3、组织机构洁柔公司市场推广部人员安排洁柔公司员工8名

4、物资准备台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织实施

（1）由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传

（2）促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场

（3）由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣传画报

（4）促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作

（5）广播站宣传公司自备12分钟宣传录音节目，分时段在学院广播站中播〜出

（6）传单宣传在消费者购买时，附赠宣传单

（7）场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意

（8）每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账

（9）中午1点半左右工作人员休息，下午两点半开始，活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库

（10）促销过程中销售人员热情服务，细心回答消费者咨询

（11）最后一日活动结束后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算

（12）财务部门做此次促销活动财务结算

（13）活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析

九、预算费用（略）

十、风险预测本次促销活动会遇到的风险有

（1）申请不到搞促销活动的场地

（2）由于道路阻塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能及时到达白云学院

（3）由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办

（4）由于宣传力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压

（5）由于长途运输，音响设备损坏解决方法a、可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作b、当促销产品不能及时到达白云学院时，工作人员及时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品或者准备一辆备用运货车，当出现道路阻塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白玄学院c、当12月

5、6号出现雨天时，将促销活动延期举办d、当销售量达不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院周围的商场销售e、当音响设备损坏时，将向广东白云学院广播站租用音响设备

十一、活动效果评估通过广播宣传、传单宣传，引起校内学生的关注因活动大部分时间在课间休息进行，所以能够吸引更多的学生围观活动以物美价廉的形式真情回馈广大顾客一直以来的支持，希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓愿意花钱购买洁柔的一系列纸巾产品好当销售业绩取得预期效果的时候，证明此次活动的宣传力度充足，且洁柔纸巾具有一定的市场占有率在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满足的一定的市场要求中当销售业绩只达到预期目标的50%—70%时，则此次活动的宣传力度不够充足，校内师生未能详细地了解洁柔品牌纸巾的品种，质量在纸巾市场中未能抢占一定的销售份额因此，在往后的销售中，应该加强洁柔品牌的宣传力度，让广大消费群体接触、了解到洁柔品牌差当销售业绩只达到预期目标的10%或以下，则此次活动的宣传力度十分不足，未能引起学校内师生的关注或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满足广大消费者的需求洁柔品牌应该进行纸巾品种的创新，提高产品质量，进行商品调查重新进行商品价格定位产品怎么搞促销方案呢篇3

一、促销现场的装扮奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色

（一）奶粉的装扮产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了

（二）奶粉台面的装扮促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点

（三）奶粉店环境的装扮奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是办法而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果

（四）奶粉促销人员“装扮”对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻的服务标准，度身定做是合理的促销要求

二、促销的目标策划

（一）明白为谁促销知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证消费对象永远是要实地牢牢把握的

（二）促销要简单明了在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键。